SheaMoistureは次世代の黒人リーダーにインスピレーションを与える

Sabin氏の旅は、SheaMoistureの黒人歴史月間キャンペーンの原動力となりました。2020年10月、SheaMoistureは、ブランドストーリーに対する認知度を高めるサポートを得るためにAmazon Adsにアプローチしました。彼らのビジョンは、SheaMoistureをお客様とつなぎ、黒人の声を増幅することでした。両者は協力して、Sabin氏のプロフィールを含むブランド固有のランディングページを作成しました。そこでは、オーディエンスは彼女について、黒人リーダー、そしてSheaMoistureの使命を詳しく知ることができます。

「SheaMoistureにとって、コミュニティへの奉仕は私たちが一番力を入れていることであり、私たちのすべての活動の中核です。このブランドは、商業だけが地域社会に真の経済的自立をもたらし、女性に貧困のサイクルを打ち破るパワーを与えることができるという核となる信念に基づいて構築されました」と、SheaMoistureの電子商取引責任者、Soumya Donkada氏は述べています。「私たちにとって、それは単なるビジネスモデルではなく、真剣かつ長期的な取り組みです。」

今日の消費者は、ブランドが社会にプラスの影響を与え、地域社会の問題に取り組むことを期待しています。Environics ResearchとAmazon Adsの新しいレポートによると、米国の消費者の80％は善良な企業市民であるブランドをサポートし、55％は社会問題に立ち向かう意思のあるブランドから商品を購入する傾向が高くなっています。¹

「SheaMoistureは、ブラックコミュニティとパーソナルケア分野で確立されたブランドとして、パートナーシップと増幅を通じて黒人起業家やコミュニティリーダーのための機会を創出し、サポートを提供することにコミットしています」とDonkada氏は述べています。「私たちは常に『これは私たちのコミュニティに最も役立つか？』と自問することで成功を見出しました。 きちんとした場所から始めると、コミュニティが注目します。」

このキャンペーンは、Amazon内の黒人歴史月間イベントページで2021年2月まで紹介され、SheaMoistureをより多くのオーディエンスに紹介するのに役立ちました。SheaMoistureはまた、Amazon DSPを通じてリーチを拡大しながら、広告ソリューションを使用してブランドとランディングページのプロモーションを行いました。

カスタムランディングページは60,000を超えるページビューがあり、SheaMoistureのランディングページで約5,000回のクリック数が発生しました。² このキャンペーンはまた、ディスプレイメディア戦略を通じて1,800万人以上のユニークユーザーにリーチしました。³ このキャンペーンは、ブランドの使命を強調するとともに、SheaMoistureの新しいオーディエンスが同社の商品を発見するのに役立ちました。このイニシアチブでの購入全体の63%がブランド新規顧客でした。⁴

「このキャンペーンは、SheaMoistureが私たちのコミュニティにどのように役立ち、インスピレーションを与えるかを別の角度から紹介する機会でした。黒人女性が率いる企業として、Caraの個人的なストーリーと共に、女性にパワーを与えるというブランドの献身を共有することが重要でした」とDonkada氏は語りました。「Amazon内で黒人が所有するブランドが認知されたこのようなキャンペーンでも、黒人所有のメディア企業に直接投資する場合でも、黒人の声を提唱し増幅することは、SheaMoistureのDNAに組み込まれています。このキャンペーンにより、Amazon内のオーディエンスと新しい方法でつながることができました。コミュニティにパワーとインスピレーションを与え、還元するために、このような接点を構築し続けます。」

このキャンペーン以外にも、SheaMoistureは100万ドルのCOVID救済基金を通じてコミュニティを支援し、黒人経営の小規模企業と提携し、社会的不正について発言してきました。

そして、それを通して、Sabin氏は将来のリーダーがその使命を前進させ続けるためのパワーを与え続けています。

¹ Environics、Social Values Global Consumer Themes、2021年
^2～4 広告主提供データ、SheaMoisture、2021年