Pacvueでベンダーが在庫と広告費を管理する方法

Pacvueのロゴ

2022年3月7日 | Gabriella Kursman、マーケティングマネージャー

Geoffrey Beliard氏の顔写真

Pacvue、商品管理担当シニアディレクター、Geoffrey Beliard氏

Pacvueは、統合されたリテール分析と、推奨アクションを実行するのに必要なツールを組み合わせた、業界をリードするオンラインリテール広告、販売、インテリジェンス用のエンタープライズサービスです。オンライン販売チームはPacvueを使用して、Amazonストアやその他のリテール環境でビジネスを成長させています。

Pacvueの商品管理担当シニアディレクター、Geoffrey Beliard氏は、ブランドがAmazonから得られる貴重なインサイトをより有効に活用できるように支援することに重点を置いています。これによりブランドはリテールパフォーマンスを測定し、売上増加の機会を発見し、よりインパクトのあるマーケティングキャンペーンの実施に役立てることができます。Amazonの販売パートナーAPIを使用して、Pacvueがクライアントの在庫管理と広告費の管理をどのように支援しているかについて、Geoffrey氏にお聞きしました。

1.Pacvueについて教えてください。どのように設立され、会社の現状はどのようなものですか？

「Pacvueは、Amazon Adsの初期から、ブランド、出品者、ベンダー、代理店が大きな成果を達成できるよう支援するオンラインショッピングソリューションの未来を築くことを使命としてきました。Pacvueは2人の共同創業者によって設立されました。Melissa Burdick社長はeコマースとAmazonに関する専門知識を持ち、Zhaohui Tang会長は広告テクノロジーと機械学習に関する幅広い経験を持っています。PacvueはAmazonのストアで大規模にスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施することを容易にするプログラマティック広告プラットフォームとしてスタートしましたが、急速に拡大し、Amazon Ads、海外展開、その他の大手リテール業者によって入手できる、他の多くの広告商品をカバーするようになりました。Pacvueは最近、eコマース販売および運用チーム向けのソリューションと、自社向けの統合分析スイートを開発しました。今日、グローバルブランドも新興出品者も同様にPacvueを使用し、eコマースビジネス全体の最適化に役立てています。」

2.2021年、Amazonはリテール、ブランド分析、カタログインサイトを共有する、出品者向けの新しいAPIを立ち上げました。これらの新機能は、お客様により良いサービスを提供する上でどのように役立ちましたか？

「Pacvue広告サービスにより、お客様は販売パートナーAPI機能が提供するリテール指標を活用して、メディア投資のパフォーマンスを管理および最適化することができます。たとえば、広告主は、指定したしきい値を在庫が下回るとキャンペーンを自動的に一時停止し、在庫が補充されると広告を自動的に再開することができます。

「販売パートナーAPIの指標によりブランドはPacvueを利用すると、重大なギャップに対処するための予測的かつ規範的な推奨事項が提供されるので、リテール業務を運用可能にすることもできます。Pacvue Commerceプラットフォームを通じて、チームは、コンテンツ更新、在庫管理、プロモーション戦略に関する作業の優先順位を決め、ビジネス全体に最大の影響を与える分野に集中できます。」

3.販売パートナーAPIを通して提供される情報と機能をどのように活用してメディアプランニングと実行に役立てていますか？

「販売パートナーAPIに含まれる情報は、広告プラットフォームの一部としてルールとアラートを作成するために使用されるので、ユーザーは支出を効率的に管理することができます。広告パフォーマンスはリテール業務（たとえば、コンテンツ、評価、レビュー、価格設定、在庫率など）と直接相関しているため、Pacvueプラットフォームは、ユーザーが全体像を把握して情報に基づいた意思決定ができるようにすることで、エンドツーエンドのメディアプランニングと遂行を提供します。いくつかの例を次に示します。

  • Amazon Standard Identification Number（ASIN）の補充ステータスが変わると、その商品をどのキャンペーンでプロモーションしているかと、プロモーション対象として推奨される類似のASINがユーザーに通知されます。
  • ユーザーは、スポンサー広告キャンペーンで収益性の低いASINを置き換えるルールを作成できます。
  • コンテンツ監査により、マーケティング担当者は、どの商品詳細ページがベストプラクティスに従っていて広告キャンペーン向けに最適化されているかをすばやく確認しながら、最も作業が必要なページを優先することができます。

別の例として、いくつかの新商品を発売した「ホーム」カテゴリーのブランドがあります。これらの在庫は限られており、ある商品バリエーションは他の商品よりも人気がありました。このブランドは、Pacvueで在庫に基づいて入札するルールを作成し、コンテンツの変更が広告パフォーマンスに与える影響も測定しました。総売上高は四半期比で470%増加し、広告費用対効果も20%増加しました。1」

4.販売パートナーAPIとAmazon Ads APIをどのように併用して、リテールおよび広告戦略をサポートしていますか？

「Pacvueは、推奨されるアクションと自動化により、リテールとメディアにまたがる単一の情報レイヤーを作成することで、チームがeコマースビジネス全体を管理できるようにします。マーケティング担当者は、コンバージョン率が最も高い商品を宣伝すべきことを本能的に知っていますが、それは言うほど簡単ではありません。販売パートナーAPI機能により、eコマースチームの全員がデジタルシェルフの状況を可視化できるようになりました。たとえば、拡張された商品詳細ページコンテンツ、おすすめ商品の獲得率、在庫率、収益性、今後のプロモーションカレンダーなど、コンバージョン率に影響を与えるすべての情報を把握できます。Pacvueは、プロモーションに最適な商品に関する推奨事項をマーケティング担当者に提供します。同様に、販売チームと運用チームは広告に起因する売上がはっきり分かるようになり、全体的な売上を改善する方法に関する推奨事項を受け取ることができます。」

5.Amazonストアでのブランドプレゼンスを向上させるため、販売パートナーAPIを通して得られる指標を最大限に活用したいと考えているブランドに推奨する3つのポイントを教えてください。

  1. 構築するか購入するか：Amazon提供情報を活用してビジネス推進を支援するデータウェアハウスの構築をサポートするためのリソースが組織にあるか、それともPacvueなどのテクノロジーソリューションと提携して、リテールとメディアの両方の遂行を1つのプラットフォームで運用可能にするかを判断してください。
  2. データの使用を開始する最も簡単な方法の1つは、カタログアイテムAPIを活用して、商品コンテンツの状態と改善方法を理解することです。コンテンツの強化により販売が促進されます。
  3. レポートAPIによって次のレポートタイプを使用すると、Amazon Adsメディアの効率を最大化できます。
    • 販売分析
    • 在庫の健全性と計画
    • プロモーションパフォーマンス
    • 検索用語

販売パートナーAPIを通してブランドがどのようなメリットを得られるかについての詳細をご覧ください。

1 広告主様提供データ、米国、2021年。