プレゼントの季節： ホリデーシーズンの購入者とつながるためのポイントをPacvueが紹介

敷物カテゴリーの大手ブランドが、ホリデー商品の新しいラインナップを展開しました。商品にはレビューも販売実績もないため、第4四半期半ばに発売するのは難しく思われました。ブランドはスポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告を活用して、敷物カテゴリーで買い物をしているAmazonのお客様に新商品をアピールしました。同ブランドはPacvueを使用してキャンペーンを自動で最適化し、お客様に働きかけたところ、最も高いクリックスルー率とコンバージョン率を実現しました。最適化を続けた結果、新商品の売上が増加しました。それで、ブランドは広告予算の大部分を該当するキャンペーンに移行して、購入者が新商品を見つけられるようにサポートしました。¹

ホリデーシーズン中は非常に多くの情報が行き交うため、カスタマージャーニーのあらゆる段階で存在感を維持するには、複数のタッチポイントとフルファネルのアプローチが必要です。ブランドは、Amazon Adsのプロダクトをすべて活用することを検討できます。たとえば、リマーケティングは、ホリデーマーケティング戦略の成功において見落とされがちな戦術ですが、リサーチを早くに開始し、後で購入するために時間を置くオーディエンスとつながるために大いに役立ちます。Amazon DSPとスポンサーディスプレイ広告は、こうした購買意欲の高いオーディエンスに働きかけるための便利なツールです。

ホリデーまでの下準備は、関連性の高いオーディエンスにリーチすることがすべてです。ブランドは、ホリデーショッピングのリサーチを始めているブランド新規顧客の間で認知度を高めると同時に、購入する準備ができているお客様ともつながる必要があります。Amazon Ads APIなどの広告APIを使用することで、ブランドはお客様に働きかけるインパクトのあるキャンペーン戦略を構築し、自動化することができます。また、購入するものを決めている今年のホリデーシーズンのお客様のサポートに関して、ブランドはスポンサーディスプレイ広告などの広告ソリューションの使用を検討できるかもしれません。これにより、購入者は大切な人に最適なホリデーギフトを見つけやすくなります。

¹ Pacvue社内データ、米国、2021年