ブランドがスポンサープロダクト広告でさらなるコンバージョンを最適化する方法

2022年9月16日 | Gabriella Kursman、マーケティングマネージャー

私たちのクライアントの場合、品揃え全体にわたって広告を出稿しない取引会社は、未知の可能性を見逃してしまうことがあることをわかっています。多くのAmazonの取引会社が、Amazonストアで最も売れている商品が他のストアとは異なることに気付くのを見てきました。これは、オーディエンスが異なるためです。品揃え全体にわたる広告により、特定のキーワードや商品タイプの中にあるコンバージョンを確実に最適化できます。

ベンダーセントラルでは、収益性または純利益率 [PPM] を考慮します。純PPMを理解することで、いくらを広告にかけ、どの製品を宣伝するかが決まります。ASINの品揃えが大きいAmazonの取引会社の場合は、カタログ内のASINを分類して、パフォーマンスが良いと思われる商品を特定します。これらの商品の予算が限られていることが多いため、購入を促進する可能性のある商品を探します。コンバージョン率の高い商品やキーワードが見つかった場合は、それらをマーケティングファネルの別の領域に移動してテストします。当社のキーワードターゲティング戦略の1つに、絞り込み部分一致キャンペーンがあります。これらの戦略により、部分一致を活用してキーワードを任意の順序で並べ替えることができ、特定のキーワードを必要とする絞り込みを追加できます。これにより、多くの戦略的キーワードがアンロックされます。

私たちは、アッパーファネルのブランドの認知とブランド構築活動には最もパフォーマンスの高いを商品を使用しています。ロングテールの品揃えでは、通常いくつかのバケットに入れます。最初のバケットはヒーロー商品のためです。これらは、在庫が豊富で評価の高い売れ筋商品です。これらのスポンサープロダクト広告のASINは、検索結果上部のインプレッションシェアに重点を置いて宣伝しています。これにより、広告が配信されるインプレッションに対するパフォーマンスがわかり、コンバージョンの比較を確実に最適化するのに役立ちます。CPC（クリック課金制）。2つ目のバケットは、パフォーマンスが良くなりそうな新製品をテストするためのものです。必ずしも認知度を高くするわけではありませんが、リマーケティングを利用してファネルの検討段階をテストすることもあります。3つ目のブケットは、すべて収益性です。常に在庫切れになっている、または売れ筋ではない商品について、売上高広告費比率 (ACOS) の目標を設定しています。

私がお勧めするのは、まずスポンサープロダクト広告をより少ない予算でテストすることです。Amazon内の広告は、Amazonの取引会社がさまざまな製品のパフォーマンスをよりよく理解するのに役立つと確信ています。ただし、各キャンペーンのKPIと目標を理解することは重要です。私がクライアントに見かける最も一般的な間違いは、ACOSに過度に集中していることです。総売上高広告費比率（TACOS）を測定することは、収益性だけでなく、潜在的なアカウントの成長にとってもより良い指標であることがわかりました。売上が増加すれば、利益率を下げることなく、より多くの資金をキャンペーンに再投資できます。ACOSに過度に集中していると、全体像のごく一部しか見えないかもしれません。お客様は、購入前に何度もブランドと交流することができます。

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