一歩先へ: 今日における住宅ローンマーケットプレイスでミレニアル世代とZ世代の成人のオーディエンスにリーチする

Amazonの箱を持っている人がベルを鳴らし、母親と子供がテーブルに座っている。

2022年4月29日 | 投稿者:Theresa Yerger、シニアコンテンツマーケティングマネージャー、金融サービス

不動産市場は、過去2年間で紆余曲折をたっぷりと経験してきました。パンデミックを起因とする住宅購入および歴史的低金利の結果、住宅ローンの消費者需要は急増しています。1 2022年後半に市場は減速すると予想されていますが、今年、合計620万戸以上の既存住宅が販売され、その多くは若い購入者に販売されるものと予想されています。2 2021年の住宅ローンの申し込みの半数以上(55%)はミレニアル世代と成人のZ世代で構成されていました。3

「過去2年間と比較すると減速しますが、概ね2022年は着実な成長の年になるでしょう。さらに、今のところ市場はおそらく売り手に傾いたままになることでしょう。これは、買い手の需要の予想水準に対する限定的な供給との相互作用に起因します」 4

— Holly Schuffet氏、Quicken Loans業界関係者

若年成人層のオーディエンスの住宅市場への参入意欲は高まると予想されますが、5 これらの消費者はデジタルネイティブであり、デジタルファーストの住宅購入体験を好む可能性があります。住宅ローン購入者の10人に6人は、住宅ローンの申し込み全体をオンラインで完了することに前向きです。6 住宅ローンブランドには、これらの消費者が好むチャネルを通じてリーチする広告戦略を検討することをお勧めします。

若年成人層の住宅ローン消費者は、デジタルファーストでクロスチャネルの体験を好む

GlobalWebIndex(GWI)のデータによると、Amazonの若年成人層の住宅ローンオーディエンスは、これらの業界の動向と一致しています。Amazonで、若年成人層の住宅ローンオーディエンスは、対面よりもオンラインでのコミュニケーションを好む傾向が44%高くなっています。また、Amazonやその他のデジタルタッチポイント全体でメディアを消費する傾向も高くなっています。これらのオーディエンスは、回答者全体と比較して、Freeveeをストリーミングする可能性が1.2倍、Fire HDタブレットを使用する可能性が1.4倍、ストリーミング音楽サービスで商品/サービスについて聞く可能性が1.8倍、Twitchを使用する可能性が2倍高くなっています。7

インマーケットの住宅ローン消費者は複数のスマートホームデバイスを利用している

一般的に、住宅ローンのインマーケットのAmazonオーディエンスは、家庭でインターネットをより利用している傾向があります。8 GWIのデータによると、Amazonの住宅ローンオーディエンスは、回答者全体と比較して、スマートホームデバイスを所有している可能性が1.6倍、世帯あたり6台以上のデバイスを所有している可能性が1.5倍高くなります。また、Amazonの住宅ローンのインマーケットのお客様は、ブランドが作成したオンライン動画を視聴する可能性が25%高く、ブランド動画コンテンツを受け入れる可能性が高いことを示しています。9

以下に、2022年にデジタルに精通している住宅購入者とつながりたいと考えている住宅ローンブランドのための3つのポイントを紹介します。

ジャーニーのタッチポイントを統合しましょう。メディア消費の習慣が断片化されるにつれ、Amazon Adsは、Fire HDタブレット、Fire TVなどの複数のデバイス、およびAlexa対応デバイスのプレミアム音声コンテンツ内で、インマーケットの住宅ローンオーディエンスのために関連性の高いタッチポイントを作成するのに役立ちます。

インマーケットの住宅ローンオーディエンスがお気に入りのコンテンツを消費する可能性が高い場所、つまりストリーミングTVやTwitchに表示することを検討してください。Amazon Adsでは、FreeveeTursdaynight Football、プレミアムサードパーティパブリッシャーなど、高品質のコンテンツにブランドを組み込むことができます。

ライフイベントのインサイトを使用してジャーニーの構築を知らせましょう。消費者の興味・関心に関するAmazonのインサイトは、オーディエンスが関連性の高い住宅ローンブランドのメッセージを受け入れる可能性が高いタイミングを知らせることができます。

金融サービスマーケティングについての詳細はこちら。

1 McKinsey: Five Trends Reshaping the US Home Mortgage Industry、2021年12月
2 Zillow: January 2022-January 2023 Home Value & Sale Forecast、2022年1月
3ウォールストリートジャーナル: 米ミレニアル世代、住宅市場過熱の原動力に、2021年12月
4 Zing by Quicken Loans: 2022 Housing Market Predictions: What to Expect、2021年12月
5 ウォールストリートジャーナル: 米ミレニアル世代、住宅市場過熱の原動力に、2021年12月
6 McKinsey: Five Trends Reshaping the US Home Mortgage Industry、2021年12月
7-9 GWI USA、米国市場、2020年第4四半期~2021年第1四半期