ファッションブランドが消費者とつながるラグジュアリー広告戦略を洗練させるための3つの方法

世帯年収（HHI）が15万ドル以上の購入者は、高級品（500ドルを超えるラグジュアリーファッションアイテム）の主な消費者ではありません。実際、調査対象の高級品購入者の84％は、年間HHIが15万ドル未満です。HHIが15万ドル未満の消費者は、ラグジュアリーアイテムの購入者の多数派であることに加え、以下のように頻繁に購入することを好みます。 HHIが15万ドル未満の回答者は、大量の高級品購入者の58%を占めました。つまり、これらの消費者は過去1年間に少なくとも5つのラグジュアリーファッションアイテムを購入しています。さらに、HHIが15万ドル未満の消費者は、HHIが15万ドル以上の消費者よりも、ホリデーやイベントが近づいてからラグジュアリーギフトを購入する傾向が高くなりました。しかし、消費者が高級品を購入する理由は、ホリデーやイベントだけではありません。 HHIが15万ドル未満の購入者の41%、およびHHIが15万ドル以上の消費者の51%が、自分にご褒美をあげたいときに高級品を購入する可能性が高いと回答しています。²

ラグジュアリーファッションブランドは、消費者が商品を購入する方法について理解することも重要です。 HHIが15万ドル未満とHHIが15万ドル以上の両方のグループにおける購入者の81％が、少なくとも週に1回以上はTVをストリーミングしていると回答しています。さらに深く掘り下げると、HHIが15万ドル未満の消費者では、ストリーミングTV広告が、新しいラグジュアリーブランドや商品の発見に役立つ可能性が高級品購入者全体の1.1倍高くなっています。³ このグループはストリーミングTVとのかかわりが深く、購入過程で役立つインスピレーションポイントとして活用しています。

当社の調査によると、ミレニアル世代の男性（25～44歳）は男性購入者の65%を占めているため、広告主様には、このグループの中でラグジュアリーブランドの発見を促進するうえで役立つ大きなチャンスがあります。ミレニアル世代の男性は、高級品購入者全体と比較して、ラグジュアリーファッションの購入に5,000ドル以上を費やす可能性が1.5倍高くなっています。調査対象となったミレニアル世代の男性の大半（60％）は、過去1年間に高級品を1〜4点購入しており、新しいトレンドに乗るために高級品を購入する可能性も1.3倍高くなっています。⁴これは、最新の流行を把握して、季節ごとに購入したいと考えていることを示しています。

また、ブランドがこれらのミレニアル世代の男性購入者と最も効果的な場所で接触するための最適なタイミングを把握することも重要です。調査対象となったミレニアル世代の男性購入者の大半（84%）は、ストリーミングサービスを通じてコンテンツを視聴しており、ショッピングジャーニー全体を通してデジタルタッチポイントとつながる可能性が高くなっています。また、ミレニアル世代の男性は、高級品購入者全体と比較して、ストリーミングTVサービスで表示される広告によって購入の情報を得る可能性が1.3倍高くなっています。ミレニアル世代の男性は、ストリーミングTVに加えて、少なくとも週に1回はTwitchとかかわる可能性が1.7倍高くなっています。⁵ これは、ラグジュアリーブランドがミレニアル世代の男性の高級品購入者とつながるのに、Twitchが適した場所になり得ることを示しています。

誕生日。クリスマスは一年で最も忙しい贈答の季節と広く認識されていますが、調査対象となった高級品消費者の大多数は、誕生日（95％）が最も重要なギフトを贈る機会であると述べています⁶（クリスマスは僅差の2位）。誕生日のギフトサイクルが通年であることを考慮して、ブランドは誕生日プレゼントを購入する可能性のあるオーディエンスとつながるために常時掲載戦略を立てることをお勧めします。また、調査対象の高級品購入者の3分の1（33%）は、行事（母の日、結婚式など）の2〜3か月前にギフトの買い物を始めると回答しています。⁷