スポンサーディスプレイ広告で米国の出品者は商品ターゲティングが利用可能に

2020年4月2日

Nina Brentlinger
シニア商品マーケティングマネージャー

米国の出品者向けに新しいスポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティング機能をリリースしました。セラーセントラルで利用可能になったこれらの機能を活用して、Amazonで類似する商品やカテゴリーまたは補完的な商品やカテゴリーを積極的に閲覧している購入者にリーチする広告を掲載することで、商品の発見を促進できます。また、キャンペーンの管理やレポートの指標をさらに利用して、パフォーマンス広告戦略をより効果的に活用できます。スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングの修正版は、世界中のお取引会社様にもご利用いただけます。スポンサーディスプレイ広告は、現在ベータ版でご利用いただけます。

スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングは、カスタマーレビュー、購入結果ページ、または商品詳細ページの右端などに表示される広告掲載枠で、類似する商品やカテゴリーまたは補完的な商品やカテゴリーを検討する購入者の認知度を高めるのに役立ちます。また、商品ターゲティング広告はセールや割引のバッジで有効になっているため、購入者は特典をより簡単に見つけることができます。

これは広告主様にとってどのような意味があるでしょうか。 スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングがビジネスの成長に役立つ4つの方法をご紹介します。

1.商品の発見を促す

たとえばランニングシューズを売っているとしましょう。類似した靴の商品詳細ページを積極的に閲覧している購入客からの認知度を高めるために商品ターゲティングを選択したり、より幅広いレディースシューズのカテゴリーで購入客にリーチすることに集中したりできます。

2.傾向が似ているオーディエンスにリーチする

また、商品ターゲティングを使用して、ランニングを補う特定の商品ページを表示する購入客の検討を促進することもできます。たとえば、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティング広告を使用して、ランニング用ショートパンツを閲覧している購入客にリーチすることができます。

3.関連性の高いアドオンを宣伝する

同様に、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングは、その他の関連性の高い商品を購入者にすばやく簡単に広告を配信するのに役立つ可能性があります。靴下も販売している場合、靴の商品詳細ページで商品ターゲティングの掲載枠を使用すると、購入者は数回クリックするだけで、カートに靴下を簡単に追加できます。

4.最初に思い浮かべるブランドであり続ける

どのような戦略を追求したとしても、商品ターゲティングは商品詳細ページの閲覧数の増加にたいてい寄与します。また、ページビューの増加に伴い、リマーケティングを通じてはたらきかけるオーディエンスが増加します。商品ターゲティングの効果によって広告主様の商品を発見したオーディエンスにとって最初に思い浮かべるブランドであり続けるのに役立てるために、スポンサーディスプレイ広告の閲覧者戦略を活用した商品ターゲティングをお勧めします。1

スポンサーディスプレイ広告の閲覧者戦略を活用すると、商品詳細ページを閲覧したものの、まだ購入していないオーディエンスにリマーケティングするのに役立ちます。スポンサーディスプレイ広告の閲覧者戦略のキャンペーンでは、オーディエンスが時間を費やすあらゆる場所でリーチするため、スポンサーディスプレイ広告内で商品ターゲティングと閲覧者ターゲティングの両方を活用することで、購入過程のどの段階でも買い物客にはたらきかけるのに役立つ可能性があります。最近の調査によると、オンラインの購入者の4%がすぐに購入することが示唆されており2、複数のチャネルでオーディエンスにリーチすることがますます重要になっています。

ヒント: リマーケティングオーディエンスの規模は商品詳細ページの閲覧数に依存するため、閲覧数のキャンペーンではページビューの最も多い商品を優先することをお勧めします。ページ閲覧数が多くない新商品の場合は、スポンサーディスプレイ広告の閲覧者戦略を使用したリマーケティングを行う前に、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを利用してページ閲覧数を増やし、リマーケティング可能なオーディエンスの総数を増やすことを検討してください。

このリリースで、より多くの広告主様が商品ターゲティングを利用できるようになり、購入過程を通じてオーディエンスにリーチできる機能が強化されています。

TinuitiのシニアスペシャリストであるCourtney Macfarlae氏は「スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングは、売上の拡大や、ブランドの認知度、商品検討を促進することに役立つため、当社のフルファネルマーケティングの取り組みに適しています」と話しています。

スポンサーディスプレイ広告での商品ターゲティングが、商品の見つけやすさの促進と、キャンペーンの最適化にどのように役立つかについては、こちらをご覧ください。

この期間中に直面する可能性がある広告の課題に対応するためのその他のリソースについては、セラーセントラルの出品者向けリソースをご覧ください。

1.米国内の出品者および取引会社が利用できます。
2.Monetateによる2018年第3四半期時点での米国のデスクトップ上におけるオンラインの購入客のコンバージョン率。