Amazonで出品するブランド向けの測定ソリューション、Amazonアトリビュートのご紹介

2018年8月24日

Devon O'Rourke
シニア商品マーケティングマネージャー

ブランドは、初めて、消費者がAmazonで商品を検索、調査、購入する方法に基づいて、ディスプレイ、検索、動画チャネルの影響を測定することができるようになりました。新しいベータ版の広告アトリビューションソリューションであるAmazonアトリビューションは、Amazonで出品するブランドに、お客様が時間を過ごすあらゆる場所でのメディアチャネル全体の売上インパクト分析を提供します。オンデマンドレポートを使用すると、実施中のメディアキャンペーンを最適化し、商品売上を伸ばすために必要なインサイトを入手できます。

成功事例： Premier Proteinはeコマースの大幅な成長を見ています

Amazonアトリビュートからのインサイトは、Premier Nutritionが2017年第4四半期に広告戦略を調整し、Amazonでの売上成長を促進するのに役立ちました。新しい効果測定ソリューションを実装した後、ブランドはクロスチャネルメディア戦略を最適化することができ、Premier ProteinのAmazon内での売上高を前年比322%に伸ばし2、四半期成長率は96％1という結果を出しました。

新しいビジネスチャンス

Premier Proteinのメディア戦略、計画、購入を管理するExverus Mediaは、クロスチャネルデジタル広告キャンペーンがAmazonでの販売に効果的に貢献する仕組みをよりよく理解する方法を常に模索しています。

「eコマースチャネルとしてのAmazonの重要性から、当社ではAmazonアトリビューションに興味を持っていました。Premier Proteinは、Amazonでのビジネスの成長に専念するリソースを持っています。Premier Proteinのデジタルメディアキャンペーン向けのROI指標を取得できることは、効率性を高める絶好の機会であると感じました」Jeremy Lopez氏、Exverus Mediaのメディアスーパーバイザー

Amazonの商品詳細ページの閲覧数、購入率、売上などの独自のコンバージョン指標により、代理店様は、各マーケティング戦略がAmazonでのショッピング活動にどのように貢献したかについて詳細なビューを受け取ることができました。

「当社は、Amazonアトリビュートにより、他のソリューションから受け取る典型的なエンゲージメントとメディアの指標よりも深いインサイトを得ることができました。これらのインサイトを使用して、投資戦略を迅速に最適化し、Premier Protein の ROIを向上させることができました。」 Jeremy Lopez氏、Exverus Mediaのメディアスーパーバイザー

コンバージョンインサイト

Amazonアトリビューションにより、代理店様は広告に起因する売上傾向を明らかにし、モニタリングすることができました。たとえば、次のことを学びました。

  • 健康関連の出版物は他のタイプのメディアよりもパフォーマンスが良く、Premier Proteinの2017年第4四半期の売上は、Amazonでの広告に由来する売上の83％を占めています。3
  • 健康、スポーツ、エクササイズ指向のAmazonのオーディエンスセグメントに対して高いインデックスが付けられたすべてのメディアチャネル投資の中で最もパフォーマンスの高いオーディエンス。3
  • 医療フォーラム内のメディア掲載枠は、広告費用対効果（ROAS）を高めるのに最も成功し、メディアへの合計投資額平均の30倍のROASを達成しました。3

アクションに変えられるインサイト

Amazonアトリビュートにより、代理店様はデジタルチャネル全体のメディア投資を定量化することができました。さらに分析した結果をもとに、健康関連の出版物により多く投資することで購入戦略を最適化することにしました。代理店様はまた、既存のオーディエンス戦略を改善し、将来のクロスチャネルキャンペーンやクリエイティブ設定を通知するためにAmazonオーディエンスセグメントのインサイトを確認しました。

「当社では、Amazonアトリビューションからより多くのインサイトを得られることを楽しみにしています。この情報は、メディア予算の投資先を決定する際に役立ちます。これまでにないほどメディアへの投資を正当化できます。Amazon で商品を出品するブランドのすべてのメディアプランでAmazonアトリビューションの使用を開始したいほどです」Jeremy Lopez 氏、Exverus Media のメディアスーパーバイザー

この例は、適切な測定ソリューションを使用することにより、広告主様とその代理店様がチャネルおよびデバイス全体で最適化戦略を立て、ROIを最大化して商品の売上を伸ばすことができることを示しています。

1 2017年第4四半期から2018年第1四半期までのAmazon社内データ。
2 2017年第1四半期から2018年第1四半期までのAmazon Internalデータ。
3 Amazonアトリビュートのデータ（2017年10月1日～2017年12月31日）