The Honest Companyがフルファネル広告戦略を利用して売上を伸ばした方法

Jessica Alba氏は、日々のあらゆるニーズに応える、信頼できるブランドを創立する目的で、2012年にThe Honest Companyを設立しました。それ以来、同社は、人々が幸せで健康的な生活を送ることができるようにすることを使命に尽力してきました。ビジネスの成長を加速するために、The Honest Companyは、ブランドの認知度を高め、売上を促進する効率的な方法を探していました。

Amazonは、当社の商品を紹介し、すでに購入を予定しているオーディエンスにリーチする最も効果的な方法の一つでした。

– Sara Edwards氏、シニアマネージャー、デジタルマーケティングおよびeコマース、The Honest Company

The Honest Companyは、2017年にAmazon内での出品と広告を開始しました。それ以来、事業目標と幅広いマーケティング活動に合わせて、Amazon Adsでフルファネル広告戦略を実行しています。同社は、新しいオーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を高めるために、Amazon DSPとAmazonストリーミングTV広告を組み合わせて使用しました。Amazon DSPを使用することで、ブランドは、Amazonの所有サイトとアプリだけでなく、サードパーティのサイトとアプリでも、Amazon限定のオーディエンスにリーチすることができました。

The Honest Companyは、これを補完するために、スポンサープロダクト広告を使用してそのカテゴリー内の特定の商品を探している購買意欲の高い購入者にリーチし、商品詳細ページでクーポンを配布して、購入を促進するのに役立てました。

プライムデーとブラックフライデーには、購入者がAmazonにアクセスした際にメッセージが前面に表示されるよう、主要なトップページ掲載枠を使用しました。The Honest Companyは、創立者のJessica Alba氏とのAmazon Liveライブストリームも開催しました。これにより、お客様と直接やり取りし、ブランドストーリーを紹介し、魅力的なライブ動画セグメントで商品情報をアピールすることができました。おすすめ商品は、購入可能なカルーセルにもストリームとともに並べられました。

Amazon Adsにより、費用対効果が向上しています。

– Nick Vlahos氏、最高経営責任者、The Honest Company

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