フルファネルソリューションを活用して、ホームブランドの見つけやすさの向上につなげる

2020年12月14日

投稿者：Nitesh Akhaury
シニアバーティカルマーケティング担当者

最近、多くの人にとって自宅で過ごす時間が増えています。MRI Simmonsの最近のレポートによると、米国の多くの人が料理やお菓子作り、エンターテイメントのストリーミング、生活空間の模様替えなどをして、自宅での時間を過ごしています。1 これらの活動に伴い、多くの人が必要な商品を自宅から購入しています。Kantarの調査によると、米国の消費者の25％以上が、昨年と比較してオンラインチャネルを使用したショッピング頻度が増加しています。2 その結果、ホームリテールカテゴリーの企業は、オンラインショッピングの頻度が高いお客様やホームカテゴリーを初めて使用するお客様に対して、自社商品を紹介することで、ブランドを成長させるエキサイティングな機会を得ています。

現在の購入者は、幅広いブランドや商品から選択することができます。では、お客様に選んでもらえるよう、どのようにアピールできますか？

フルファネル戦略を使用して見つけやすさの向上につなげる

お客様はAmazonで商品を発見して検索したり、映画やテレビ番組を見たり、デザインアイデアや料理のレシピからインスピレーションを得たりします。

お客様のショッピングジャーニーにおけるさまざまなAmazonのタッチポイントを活用することで、お客様がブランド商品を発見し、さらに詳しく知ることができるようサポートできます。スポンサー広告やディスプレイ広告、ストリーミングTV広告などのフルファネル戦略を取り入れることで、複数のチャネルにわたって、認知から検討、購入までの過程でブランドとお客様のエンゲージメントをサポートします。

ホームブランドはフルファネルソリューションを使用して成果を出している

フルファネルソリューションにより、カテゴリー全体で認知度を高めることができます。また、ホームカテゴリーの広告主様は、このようなソリューションを活用することでプラスの影響と効率性の向上を実現しています。ディスプレイや動画を含むフルファネル戦略を採用したホームブランドは、下位ファネル戦略にのみ焦点を当てた広告主様よりも、ブランド商品検索用語によるインプレッションが多く、高いコンバージョン率を獲得することができました。

たとえば、フルファネルキャンペーンを実施したキッチン家電ブランドでは、実施していないブランドと比較して、ブランド商品検索用語からのインプレッションのシェアが44%高くなりました。3
ディスプレイ広告をスポンサー広告キャンペーンに追加したキッチン家電ブランドは、スポンサー広告のみを実施しているブランドと比較して、コンバージョン率が20%高くなりました。ストリーミングTV広告とも呼ばれるOTT（オーバーザトップ）広告キャンペーンを追加したブランドは、スポンサー広告やディスプレイ広告のみを実施した場合よりも、コンバージョン率が138%高くなりました。3

*コンバージョン率 = 購入/商品詳細ページの閲覧数

さらに、フルファネルキャンペーンを実施したホームファニッシングブランドでは、実施していないブランドと比較して、ブランド商品検索用語からのインプレッションのシェアが330%高くなりました。3
ディスプレイ広告をスポンサー広告キャンペーンに追加したホームファニッシングブランドは、スポンサー広告のみを実施しているブランドと比較して、コンバージョン率が44%高くなりました。OTT広告キャンペーンを追加したホームファニッシングブランドは、スポンサー広告やディスプレイ広告のみを実施した場合よりもコンバージョン率が30%高くなりました。3

これらのインサイトは、ホームカテゴリーの広告主様が、フルファネル戦略内で補完的なソリューションを組み合わせて使用することで、ビジネスにプラスの影響を与えていることを示しています。
このアプローチが初めてのブランドにとっても、簡単に始めることができます。

フルファネルを始める方法

スポンサーディスプレイ広告は、セルフサービスで、最低支払額がなく、商品カタログ全体を数分でプロモーションできるため、スポンサープロダクト広告またはスポンサーブランド広告をすでに使用しているブランドにとって、フルファネル戦略を構築するのはとてもシンプルです。

チャネル全体でリーチを拡大し、お客様による発見とコンバージョンの向上をサポートするため、Amazon DSPおよびAmazonストリーミングTV広告でディスプレイ広告を追加することをお勧めします。

フルファネル戦略を構築する準備はできていますか？ 利用を開始するには、Amazon Adsチームに連絡するか、お問い合わせください。

参照元

1MRI Simmons、2020年4月
2Kantar、「How COVID-19 transformed the world’s shopping habits」2020年7月
3Amazon社内データ、2019年、米国