マーケティング担当者がAmazon DSPのサポートによりパフォーマンスの向上とコスト削減を実現

マーケティング担当者がビジネス目標を達成し、パフォーマンスを向上して、コストを削減するのに役立つよう開発されたAmazon DSPについてご確認ください。

現在の経済状況になる前から、マーケティング担当者は少ないリソースでより多くの成果を上げなければならない、というプレッシャーを感じていました。しかし現在では、CMOの調査によると、インフレおよび楽観論の後退により、米国企業の42%が2023年のマーケティング予算を削減しています。

つまり、1年前はすべての資金を有効に使うことが重要でしたが、今ではさらに深刻になっています。

Amazon Adsでは、顧客がビジネスの成果から逆算して取り組めるようサポートすることに力を入れており、それが当社の活動すべてに影響を与えています。特にAmazon DSPに関してはそう言えます。実際、最近実施した入札、ペース設定、価格戦略の強化や、アドレサビリティの向上は、対象となる広告主様がAmazonで商品を出品しているかどうかにかかわらず、目標をより効率的に達成するうえで役立ってきました。

現在のAmazon DSPは、Amazonが所有するチャネルでAmazonオーディエンスへのリーチを求めているマーケティング担当者だけが選ぶものではありません。むしろ、場所を問わずに適切なオーディエンスにリーチしたいと考えているマーケティング担当者のためのエンタープライズ向けデマンドサイドプラットフォームです。しかも、できるだけ効率的に行い、広告費を最大限に活用したいのです。

これを実現するためにAmazon DSPがマーケティング担当者をサポートする3つの方法をご紹介します。

アマゾンウェブサービスを活用した機械学習モデルは、Amazon DSPで実施されるすべてのキャンペーンにおいて、継続的にテストおよび最適化を実行し、顧客が理想的なオーディエンスに効果的にリーチして広告パフォーマンスの予測を向上できるようサポートします。また、最も重要なこととして、広告主様がキャンペーン目標を達成できるよう支援します。

前述のインフラストラクチャの更新に直接関連して、2022年第4四半期にはバーティカル全体でブランドのパフォーマンスが大幅に向上しました。パフォーマンスの向上には、広告費用対効果の34%増、クリックスルー率の12.6%増が含まれます。¹

少ないリソースでより多くの成果を上げる必要を考えると、パフォーマンスの向上がすべての広告主様にメリットがあることを明確に示すことは重要です。しかも、追加の費用やキャンペーン実行チームによる別途の作業は必要ありません。つまり、顧客はサードパーティのシグナルへの支払い、手動での最適化、独自のインサイトを活用するために追加の時間や資金の投資を行わずに、上記の結果がみられたということです。

シグナルベースのマーケティングにより、Amazon DSPでは適切なメッセージを適切なオーディエンスに適切なタイミングでマッチングできます。そして現在では、以前にアドレスを特定できなかったオーディエンスも含まれています。Amazon DSPでイベントベースおよびコンテキストベースのシグナルを利用することで、これが可能になります。当社のテクノロジーにより、リーチ、関連性、広告パフォーマンスを妨げることなく、オーディエンスのリアルタイムの興味・関心を予測できます。

こうしたオーディエンスは、Amazon内のプロパティだけでリーチできるわけではありません。実際、Amazon DSPのアップグレードは、Amazon外の在庫のアドレサビリティに最も大きな影響を与えました。全体的に見て、こうした改善により、Safari、Firefox、iOSなど、以前は特定できなかった在庫のアドレサビリティが20%から30%に上昇したことをお客様は実感しました。²

Amazon DSPは機械学習を使用し、広告主様にとって適切な広告機会とそうでない広告機会を見極めます。機械学習によって、購入する商品やそのタイミングに関する「理解」が深まり、広告掲載枠あたりのコストが最適化されるため、本質的に顧客のためにコストを削減しながら、より高い利益を実現しています。

そして、その証拠は結果に示されています。 2022年に機能強化が実施された後、何もアクションを起こさなくても、バーティカル全体でAmazon DSP広告主様のクリック単価が24.7%向上しました。³

今後、経済がどう変化するとしても、マーケティング担当者は常に広告費の配分を可能な限り効率的に行うよう努めるでしょう。そのため、広告主様がAmazonで出品しているかどうかにかかわらず、Amazon DSPが予算を最大限に活用するうえでどのように役立つかを今こそ実感するチャンスです。