Tracey Pickett氏は雨の日のひらめきをヘッドウェアブランドの成功につなげる
2022年12月5日 | 投稿者：Matt Miller、シニアコピーライター
これは、黒人が経営する企業に焦点を当てたシリーズBuy Blackです。ここでは、経営者の方々の体験談やブランド育成のポイント、そして黒人が経営する企業の成功を支援することの重要性についてご紹介します。
Tracey Pickett氏はいつも雨に降られているようでした。アトランタで育った彼女は、サロンに行くたびに空に穴が開いたような雨を経験しました。（「呪いのようだった」と彼女は言います。） Pickett氏は2010年、面接に行くために、雨の中ロースクールのキャンパス内を歩かなければならず、髪がめちゃくちゃに乱れたことを覚えています。「気分は最悪でした」と彼女は回想します。「そうだ、これには解決策が必要だ、と感じました。 でも、インターネットを閲覧しても、髪を覆うものはどれも、シャワーキャップ、おばあちゃんのボンネット、ビニール袋のようなものばかりでした。」
そこで思いついたのが、Hairbrellaというスタイリッシュなレインハットです。Hairbrellaは、髪が濡れないように、スタイルが崩れないように守ってくれます。
幼い頃から、Pickett氏は自分がいつか起業家になると思っていて、頭に浮かぶアイデアをノートに書き溜めていました。弁護士候補の学部生でしたが、彼女は将来の自分に手紙を書き、5年以上法律実務に携わることはせず、起業家の世界に飛び込むことを誓いました。「その時点では、それがどんな商品になるのかさえわかりませんでした」と彼女は言います。
しかし、あの運命的な雨の日の後、彼女は起業家になるための道のりにHairbrellaがあることを認識していました。
Pickett氏は司法試験に合格し、Fortune 500にランキングされている企業で会社法に関する仕事を始めたため、このアイデアはじっくり寝かされることになりました。その後、彼女自身の約束どおり就職5周年を記念して、2016年11月に正式にHairbrellaを立ち上げるために会社を辞めました。これは一生（その多くは雨の日）に一度の決断でした。
2016年、Tracey Pickett氏はFortune 500にランキングされている企業での会社法に関する仕事を辞め、Hairbrellaを立ち上げました。Hairbrellaは、髪が濡れないように、スタイルが崩れないように守ってくれるスタイリッシュなレインハットです。
適切なリソースで初期の課題を乗り切る
Pickett氏が説明するように、彼女の後悔への恐れは失敗への恐れよりも強いものです。そして、この積極的な姿勢はHairbrellaの初期の頃にとても役立ちました。最初のプロトタイプについて、「シャワーキャップのてっぺんにビーニー帽が乗っかっている」というものだったと彼女は言います。 彼女は生地屋で適した素材を探しました。（「ほとんどがぶ厚すぎたり、暑苦しすぎたり、マージ・シンプソンのように頭の上に盛り上がっていたりしました。」）彼女は最終的にアトランタの室内装飾品店でぴったりの生地に出会い、2017年から2018年のほとんどを商品の改良と投資家の確保に費やしました。その後、2019年に最初のマーケティングキャンペーンを開始しました。
当初、Pickett氏はソーシャルメディアと自身の私的なネットワークを通じてお客様とつながりました。彼女は自分でさまざまな種類の広告キャンペーンを試したり、友人に助けを求めて基本を学んだりしていました。同じ頃、Pickett氏はAmazonストアにHairbrellaを出品しました。「もちろんレビューを得ることが目的でしたが、出品の最適化については何も知りませんでした。良い画像でなければいけないことだけはわかっていて、商品の特徴すべてをアピールしていました。今は、そのプロセスのことをもっとよく理解しています。そして、私はただ勢いをつけようとしていました」とPickett氏は言います。「以前はただの販売場所に過ぎませんでした。食料品店を出るところで傘が手に入るという感じです。しかし、レインハットに関する問い合わせが年々増えていることに気づき、Amazonストアを閲覧しているお客様の目に入るようにしたいと考えました。」
その段階で、Pickett氏とHairbrellaは、Collab Capital（黒人経営の企業に資金を提供する投資会社）、Fearless Fund（有色人種の女性によるビジネスに投資する）、Amazon Black Business Accelerator（BBA）など多くのリソースから支援を受けました。
「これらはすべて、黒人ビジネスオーナーがビジネスの成長に活用できるものです」とPickett氏は言います。「Amazon内で存在感を示すことは素晴らしいことだと私は思います。他の黒人ビジネスオーナーにとってもこのプログラムを利用できるのは素晴らしいことです。」
Pickett氏は、Amazon BBAを通じて、これまで利用していなかったAmazonの特徴を知る方法を学ぶことができたと語っています。Hairbrellaは2021年7月にBBAとの提携を開始し、それ以来、このブランドのAmazonストアでの売り上げは150%増加しました。1「これは、ストアに注力することと、以前よりも多くの広告を使用することの組み合わせであり、前月比で成長しています」とPickett氏は言います。「来年は、Amazon.comにおける数百万ドル規模のストアになることを願っています。」
Black Business Acceleratorの協力を得て、Tracey Pickett氏はAmazon内でブランドを成長させる方法を学びました。2021年以降、このブランドのAmazonストアでの売り上げは150%増加しました。
Pickett氏は、黒人ビジネスオーナーがこの種のリソースと機会を利用できることの重要性を強調しています。
「私たちの多くは、家族の中で、あるいは自身のネットワークの中で初めてビジネスを行うことになります。」とPickett氏は言います。「何を予期できるか、何を乗り切る必要があるか、あるいは資本を利用できるかを誰かが教えてくれるとき、それは夢をあきらめるか、実際に夢を追求できるかの違いを生みます。」
Pickett氏が説明するように、Hairbrellaをブランドの最初の2年間で立ち上げることができた理由は、これらの投資家とリソースのおかげです。
「今では数百万ドル規模の企業が、クリエイターに、独立して起業することを促しています」とPickett氏は言います。「これによって、意欲的な黒人起業家が実際に夢を実現できるようになっています。私たちには素晴らしいアイデアがあります。ただ、第一世代のビジネスオーナーとして大きな飛躍を遂げるためには、リソースとつながる必要があります。そうすれば、もちろん、私たちは手を差し伸べて他の人を助けることができます。」
今日、Hairbrellaは最も売れているレインハットの1つであり、Oprah Daily、Forbes、Good Morning America、Allure、The View、その他多くのアウトレットで紹介されています。このブランドは国際展開しており、米国、英国、カナダで販売され、世界中で数百万ドルの売り上げを記録しています。次に、Hairbrellaはユニセックススタイルのランニング、水泳、ゴルフ、野球の商品でスポーツ分野に展開しています。
「素晴らしいフィードバックをいただいています」とPickett氏は言います。「そして、私たちがお客様にとって機能的なヘッドウェアのトップチョイスになれる機会が増えることを楽しみにしています。」
1 広告主様提供データ、2022年