Amazon内のスポンサー広告キャンペーンをより効果的にするための5つの方法
2021年7月6日
Lauren Tran
コンテンツマーケティングマネージャー
今はかつてないほど多くの人々がオンラインショッピングを行っており、ブランドがお客様のデジタルエクスペリエンスを向上させるために時間とエネルギーを投資する絶好の時期です。Amazon内のスポンサー広告に投資することは、お客様がブランドを発見して情報に基づいた購入決定を下すのに役立つ優れた戦略です。しかし、そのつながりをそこで止める必要はありません。商品詳細ページは、Amazon内でショッピングを行うためのデジタルストアフロントです。そして広告主様のようなブランドは、パフォーマンスを向上させてスポンサー広告への投資を最大限に活用し続けるため、少しのオンラインメンテナンスを行うことができます。
商品情報ページと商品詳細ページの品質向上は、広告パフォーマンスや売上成果に直接影響を与える可能性があります。いくつかの重要な分野においてアップグレードを行うなら、お客様に広告を配信し、商品詳細ページでエンゲージメントを深め、印象的なページアクセスと適切な情報を提供して購入の決断を促すことができます。
Amazon内のスポンサー広告を通してお客様とのより良い関係性を築くのに役立つ重要な5つのステップを以下に示します。
1.商品詳細ページに魅力的なタイトルを追加する
適切なタイトルには大きな効果があります。オーディエンスの心をつかみ、楽しませ、モチベーションを高めることができます。購入者が広告に掲載されている商品をクリックすると、商品詳細ページが表示されます。ページが魅力的であれば、そのクリックが売上につなげるのに役立つ可能性があります。そのため、最も関連性の高い商品キーワードと情報を含めた正確で分かりやすいタイトルを掲載して、商品コンテンツを魅力的にアピールすることが重要です。
2.お客様からの評価とレビューを確認する
Amazonは、お客様を第一にするための方法としてユーザーレビューという道を切り開きました。今日、多くの購入者は購入決定を下すのに役立つこれらのレビューを参考にしています。こうしたレビューの星の数とカスタマーレビューは、Amazonの購入者にとって、ブランドの商品に対する信頼性と信頼の構築につながるのに役立つ大変重要なものになり得ます。またこれらのツールは、他の購入者からのフィードバックにより、商品がニーズに適しているという確信をAmazonのお客様に与える可能性もあります。広告対象商品は、星評価が3.5以上で、少なくとも15件のカスタマーレビューがあるものが理想です。
3.高解像度の画像や動画を使用する
美しいショーウィンドウディスプレイが路上の通行人を立ち止まらせる場合があるのと同じように、ページ上の鮮やかな画像でお客様のショッピング体験を向上させることができるかもしれません。これらのタイプの画像は、お客様のショッピングジャーニーを充実させるだけでなく、商品に関する貴重なインサイトを提供することができます。高解像度の本格的な画像をいくつか追加して、商品を際立たせ、ユースケースを魅力的に紹介します。このセクションを使用して、追加のビューとアングル、主要な機能、さらに動画を表示します。
4.説得力のある商品説明と箇条書きを追加する
こうしたテキストは、お客様にエンゲージメントを促すうえでとても役立つ可能性があります。主要な商品の特徴と保証に関する情報を記載した、関連性の高い有用な商品説明を作成します。お客様にとってのメリット、商品の使用方法、および互換性に関する情報を少なくとも5つ以上、箇条書きで掲載します。商品のサイズや色、梱包のサイズなどの重要な情報は必ず共有してください。
5.十分な在庫の数を確保する
そもそも商品在庫がないと商品を販売できません。在庫を確保することで、満足度の高いカスタマーエクスペリエンスを提供し、売上の損失を防ぐのに役立ちます。商品詳細ページでは、商品が購入可能かどうかをお客様に知らせることができます。在庫が少ない場合は、在庫にある商品数が表示されます。在庫切れの場合、広告は一時停止します。
Amazon内のスポンサー広告に投資している今、少し時間をかけて商品ページを洗練するなら、広告主様とお客様にとって広告をより一層輝かせるのに役立ちます。