注目のパートナー： Riseの担当者が語るeコマースディスプレイクリエイティブ

Riseは、2004年にJon Morrisによって設立されました。Riseのビジョンは、デジタルマーケティングから最高のパフォーマンスを引き出すには金融業界と同様のアプローチが必要であり、チャネルにとらわれず最大のリターンを生み出す場所に資金を投資する必要があるというものです。Morrisは、可能な限り賢い方法でデータを活用する方法を知っている分析技術者のチームを結成しました。

今日、私たちの業界における分析マーケティング担当者とテクノロジーの必要性はさらに緊急になっています。Riseは、Connexに数百万ドルを投資してきました。これは、データに基づくパフォーマンスの最適化を大規模に行うという当社のビジョンを実現する独自のテクノロジーです。Connexは、すべての主要なマーケティング会社からのデータを統合し、チャネル全体で最良の投資機会がどこにあるかをプロアクティブに判断します。

Riseでは、当社が設計する実質的にすべてのAmazon DSP戦略の一部としてeコマースディスプレイクリエイティブを利用しています。商品詳細ページの画像に重点を置き、さまざまな掲載枠で利用できることから、eコマースクリエイティブはほとんどの場合に当社のリマーケティングイニシアチブのバックボーンを形成します。ただし、eコマースディスプレイクリエイティブは、見込み客の取り組みの場合にもよく使用しています。特に、新商品の発売のように、商品表示ページにトラフィックを誘導することが重要な考慮事項である場合に使用します。

eコマースディスプレイクリエイティブは比較的シンプルですが、非常に効果的な広告フォーマットになり得ることを覚えておく必要があります。至る所に掲載され、CPM（1000インプレッションあたりの単価）が比較的安価であるため、多種多様な掲載枠を通して大量のインプレッションが提供され、優れた「粘着性」を実現します。それでも、これらの広告は、クリックスルー売上の促進をサポートするように調整することもできます。アッパーファネルツールとしても、優れたリマーケティングフォーマットとしても能力を発揮することに注目できます。これらの要因は、eコマースディスプレイクリエイティブがさまざまなAmazon DSPで役割を果たすために使用されているだけでなく、多くの場合にそのパフォーマンスが他の形式よりも優れていることの説明となります。

Amazon DSPは優れたパフォーマンスを引き出せるさまざまな広告タイプを提供していますが、eコマースクリエイティブは当社のすべての業務で活用されており、通常最もパフォーマンスの高いユニットです。ある野外調理の広告主様の場合、eコマースクリエイティブは、規模（7倍のクリックスルー売上）と効率（広告費用対効果が36%上昇）の両方で、年度累計の静止画像広告を上回りました¹。

動的な広告はそれぞれ1つの個別のASIN専用です。レスポンシブ広告は、ASINの在庫切れの問題が自動的に検出され、それらの商品が表示されなくなるため、非常に大きなカタログの場合にも最適です。動的な広告では、在庫切れの問題は自分で登録して広告を一時停止する必要があります。一方、動的なeコマースは、より魅力的な広告にするための強力なカスタマイズオプションを提供しています。動的な広告では、えり抜きのカスタマーレビューを表示できるため、強力なプロスペクティング広告を作成できます。

また、レスポンシブeコマースと動的なeコマースは通常、パフォーマンスレベルが大きく異なり、それぞれが別々の指標でより良い結果をもたらす傾向があります。当社のあるスナックフードの広告主様の場合、レスポンシブ広告は、はるかに優れたエンゲージメント（クリック率75%）を提供しますが、動的な広告はより高いリターン（ROAS +47%）を生みます²。

当社では、レスポンシブeコマース広告と動的なeコマース広告の両方を独自のニッチに活用するだけでなく、構造と設定の一握りのベストプラクティスを採用する傾向もあります。特に、ラインアイテムの設定は非常に意図的です。各ラインアイテムは、オンサイトとサードパーティ広告在庫の両方ではなくどちらかを対象にし、デスクトップとモバイルデバイスの両方ではなくどちらかを対象にして、1～3のオーディエンスのみを設定します。このため、必然的に、管理するラインアイテムが大量に生成されます。この規模で支出を効果的に活用するために、当社では自動化された予算最適化を採用し、合計の注文予算をラインアイテム全体でパフォーマンスに応じて再配分しています。

レスポンシブeコマースディスプレイクリエイティブと動的なeコマースディスプレイクリエイティブは、どちらも極めて汎用性と機能性に優れたフォーマットで、Amazon DSPキャンペーンにおける実質的にすべての役割を果たすのに役立ちます。両方のフォーマットをいつ活用すればそれぞれの独自の特性を最大限に活かせるかを把握し、最適なパフォーマンスを引き出すために適切なレベルの関連性を持つ戦略をどうすれば構築できるかを理解することが、アッパーファネルでの成功に役立つ鍵です。