リーチを最適化： ストリーミング動画ブランドがオーディエンスの間で検討を促す方法

平均的な消費者は、4つの有料ビデオストリーミングサービスに加入しています。³ 彼らはどのサービスを選ぶかをどのように決定しますか？

コストは重要な要素です。調査対象のストリーマーの3分の1近くが、ストリーミングサービスへの支払いが多すぎると考えています。オンライン調査を行った人の42%が、価格を比較したりプロモーションを探したりしていると報告しています。⁴

コンテンツも多くのストリーマーにとって重要な役割を果たしており、3つ以上のアプリに加入しているヘビーストリーマーは、主に限定コンテンツを提供するサービスに引き付けられました。⁵

検討対象の一部となりたいストリーミングブランドは、ブランドのお得情報や消費者の共感を呼ぶメリットをメッセージで強調することを考慮できるかもしれません。たとえば、ヘビーストリーマーであるお客様とのつながりに関心のあるブランドは、最新のコンテンツリリースや限定コンテンツにスポットライトを当てたいと思うかもしれません。

ストリーミングオーディエンスは幅広い関心を持ち、独自のニーズに合わせてさまざまなサービスオプションを組み合わせています。大多数の消費者が少なくとも1つの有料サービスに加入していますが、広告対応サービスも増加傾向にあります。 Amazonで買い物をしていると報告したストリーマーの63%は、有料サービスと広告対応サービスの両方を利用しています。⁶

コンテンツに関しては、視聴者は映画よりもテレビ番組に引き付けられます。 調査対象のストリーマーの48%はTVオプションに基づくサービスに加入しています。それに対して、特定の映画に動機づけられたのは38%です。⁷ 視聴者の好みも異なります。有料チャンネル登録者はアニメーションやスポーツ番組をストリーミングする傾向が高かったのに対し、広告対応サービスのお客様は、ウエスタンやサスペンスのコンテンツをより多く視聴していました。⁸

これらの視聴者にはまた、映画やテレビをはるかに超えた関心の対象があります。たとえば、Amazonのストアで買い物をしていると報告したストリーミングオーディエンスは、栄養とウェルネスおよび家庭用消耗品に関連するカテゴリとブランドでも買い物をしていると述べています。⁹

Amazon Adsは、オーディエンスが最新のウェルネストレンドを購入したり、Fire TVでコンテンツを楽しんだりする場合でも、ブランドが関連性の高いオーディエンスとつながるのに役立ちます。

オーディエンスは、ストリーミングを開始する前に、早い段階で注目しています。ストリーマーの29%がプレプレミア広告に気づいたと答え、その大多数が、特定の番組や映画がプレミア公開される1週間以上前に新しいサービスに加入したり、ストリーミングアプリをダウンロードしたりしました。¹⁰ しかし、放映初日以降もやりとりが続き、ストリーマーの17%がプレミア公開後にサービスに登録しています。¹¹ ストリーミングブランドは、メジャープレミアに先立って話題を呼んでおくために、早期に広告を出し、プレミア公開後の興奮を高めるために、キャンペーンを延長することを検討したいと思うかもしれません。

ストリーミングオーディエンスはどのサービスが自分に適しているかを検討するので、ブランドはストリーミングTV広告とオンライン動画広告の使用を検討したいと思うかもしれません。これらのソリューションは、ブランドがIMDb TVやTwitchなどのプレミアムコンテンツと一緒に表示され、エンゲージメントの高いオーディエンスとつながるのに役立ちます。Amazon Adsは、ブランドが適切なオーディエンスに確実にリーチできるようサポートします。

^1～2 Nielsen Total Audience Study、2020年、米国
³ The NPD Group、TV Switching Study、2021年、米国
⁴ Deloitte、Digital Media Trends Survey、15th edition、2021年、米国
^5～11 Kantar and Amazon Advertising Streaming P2P study、2021年6月、米国。Amazon Internalデータ、2020～2021年