ディスプレイ広告で検索キャンペーンを強化する3つの方法

睡眠導入商品を扱うLinenspaは、好調な検索キャンペーンの結果をもとに、Amazon内での商品売上を促進したいと考えていました。同ブランドは、スポンサー広告を使用して購入者を商品詳細ページに誘導することで既に大きな成功を収めており、より多くの購入者に商品を閲覧・購入してもらう方法を探していました。その目標を念頭に、LinenspaはAmazonディスプレイ広告も試してみることにしました。Linenspaは、Amazonの機能を利用して、ブランドの商品詳細ページにアクセスした購入者に対して、個々の購入者が閲覧した商品を紹介するカスタマイズされたメッセージで働きかけることができました。その結果、広告費用対効果が1.6倍に増加し、広告掲載商品の1日の平均売上高が2倍になりました。

ドイツの家族経営の飲料会社であるRhodiusは、Amazon内で販売されている缶入りの飲料水ラインの認知度とエンゲージメントを高めたいと考えていました。同ブランドは自社商品を探している購入者の購入決定に影響を与えるうえで、スポンサー広告を役立てました。Rhodiusのマーケティングエグゼクティブは「当社の商品を購入する可能性のあるさらに多くのお客様にリーチする良い機会だった」と話しています。これを行うために、同ブランドは戦略を拡大する必要がありました。Rhodiusは、ディスプレイ広告と追加の広告を使用して、水を購入することに興味を示すアクションを起こしたオーディエンスにメッセージを送りました。3か月のテストキャンペーンを完了した後、Rhodiusはディスプレイ広告と既存の取り組みを組み合わせることで、購入者の関心を高めることができることに気づきました。ブランドと商品のキーワードの検索を20%、キャンペーンの実施中に商品のオーガニックリテールインプレッションを56%増加することができたのです。

2016年からスポンサー広告ソリューションを使用していた革新的な時計ブランドであるSeikoは、リーチを拡大し、ブランドストーリーを伝える方法を見つけたいと考えていました。これらの目標を達成するために、SeikoはAmazonのマーケットプレイス内のオーディエンスセグメントを使用して、プログラマティック広告ソリューションを介してお客様が時間を費やすあらゆる場所でディスプレイ広告を表示し、関連性の高いお客様にリーチすることに成功しました。ディスプレイ広告およびバナー広告は、eコマースクリエイティブを使用したディスプレイ広告を含む幅広いクリエイティブオプションを広告主様に提供し、最適化された広告クリエイティブを自動的に配信してお客様のショッピング体験を向上させます。eコマースクリエイティブを使用したディスプレイ広告では、一般的な広告と比較して購入率が平均23%向上します。Seikoは、ブランド価値や季節に合わせたメッセージをアピールし、季節的な消費者のアクションを促すことを目標に広告クリエイティブ戦略を立てました。広告には父の日やホリデーシーズンの贈り物に関するCTA（コールトゥアクション）が含まれていました。その結果、Seikoは広告費用対効果1.3倍の増加を達成しました。ビジネス開発担当シニアVPであるEric L Hofmann氏は「当社の[スポンサー広告]キャンペーンを補完する目的としてAmazonのディスプレイ商品を使用することで、購入意思のより高いお客様が時間を費やすあらゆる場所でリーチできるようになりました。クリエイティブな広告を配信できる柔軟性のおかげで、季節に合った最高のブランドイメージを含めることができ、結果的にビジネスを成長させるのに役立ちました」と話しています。

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