ディスプレイ広告により、スポンサー広告をご利用の広告主様の成長を後押しする

2018年6月27日

Zach Schapira
シニア商品マーケティングマネージャー

結果を簡単に作成して配信できるAmazonのスポンサー広告は、出品者様やお取引会社様により高く評価されています。スポンサー広告では、商品検索用語をターゲットに設定できます。お支払いは、クリックされた場合のみ発生し、そのうちのいくつかは、購入につながります。その後、お支払い済みの合計金額とそれらのクリックによって生成された合計売上高を比較することにより、キャンペーンの収益性を簡単に判断できます。

スポンサー広告は、広告主様が広告費に見合ったパフォーマンスを達成するサポートをいたします。開始後、比較的早い段階で満足のいく結果を得ることができます。それに比べて、ディスプレイ広告は結果が出るのに時間がかかります。クリックやアクションに対してではなく、インプレッションに対して料金をお支払いいただきます。キーワードに焦点を当てる代わりに、オーディエンスセグメント、クリエイティブ、リーチなどのなじみのない概念を操作することになります。ディスプレイ広告はさらに、主に即時販売の面で成功を測定する以外に、結果を評価するための新しい方法も導入します。

広告ミックスにディスプレイ広告を追加するのが効果的

確かに、これらには大きな違いがあります。ディスプレイ広告は検索広告よりも複雑ですが、時間と投資に見合うだけのビジネス価値があります。検索広告とディスプレイ広告を組み合わせて利用する戦略は、スポンサー広告のみを使用する戦略よりも優れた成果をもたらします。10か月間の調査では、初めてディスプレイ広告を開始した広告主様は、商品の総売上高を約20%、商品詳細ページの閲覧数を20%増加させました。さらに、これらの指標のカテゴリーベンチマークを50%以上上回ったことがわかりました。1

スポンサー広告とディスプレイ広告を組み合わせて、単独では達成できないさまざまなショッピングエクスペリエンスを実現

これらの統計は驚くことではありません。

ディスプレイ広告は、Amazonでのスポンサー広告を補完するものであり、組み合わせて使用すると、ビジネスの強力な成長エンジンになります。

このように考えてみてください。Amazonでは、お客様は「水玉 ネクタイ」などのクエリから始め、一致する結果のリストが表示されます。スポンサー広告では、商品と一致させたい特定のキーワードに入札することができます(たとえば、「水玉 ネクタイ」の検索結果の上部または検索結果内に広告が表示されるように、クリックごとに一定額まで支払うことができます)。これは、検索結果で商品を見つけやすくし、意欲的な新しいお客様を獲得するのに役立つ非常に効果的な方法です。ただし、入札するキーワードとクリックごとの入札額を調整することはできますが、リーチできるオーディエンス、共有できるメッセージ、あるいは購入者が最初に商品を検索する方法などについて、完璧に制御できるわけではありません。

さらに、スポンサー広告では、Amazonでの特定の検索セッション中に、お客様の決定に対して最も効果的に影響を与えることができます。しかし、お客様がAmazonの検索ボックスを一度も使用せず、紹介用リンクまたは検索エンジンを介してAmazonにアクセスした場合、または単に閲覧を始めただけであった場合はどうでしょうか? 適切な検索用語を入力していない潜在的なお客様にリーチしてブランドをアピールするにはどうすればよいですか? 商品詳細ページに移動したものの購入までに至らなかった場合はどうなりますか? Amazon内外でどうやって再エンゲージメントすることができますか? スポンサー広告とディスプレイ広告を併用することによってのみ、これらの一般的かつ多様なショッピング体験から積極的に売上を生み出すことができます。

ディスプレイ広告を追加して、リーチする対象のオーディエンスとリーチする方法をより柔軟に制御

既存の検索キャンペーンにディスプレイ広告を追加することで、利用可能な合計レバーが大幅に増加します。

たとえば、

  • キーワード検索や商品検索に基づいて購入者にリーチするだけでなく、現在あるいは過去のショッピング行動をもとに、コンバージョンにつながる可能性が高いオーディエンスにリーチできます。
  • Amazon内の検索結果外(Fire TV、Fireタブレット、Kindleなどの独自のタッチポイント)、あるいはサードパーティのWebサイトやアプリでお客様にリーチすることにより、お客さまを引き付ける、あるいは再エンゲージメントする追加の機会を生み出すことができます。
  • ディスプレイ広告では、商品画像と評価を備えたクリエイティブに加えて、広告の掲載枠に応じて広告のデザインやメッセージもカスタマイズできます。

リテールベースライン、固有のリーチ、商品詳細ページの閲覧数、ブランドハロー効果による売上などのさまざまな指標を通じて、ブランドの影響力を測定できます。(たとえば、ディスプレイ広告と動画広告を使用したThursday Night Footballのキャンペーンに由来する購入の50%以上は、過去12か月間に広告対象ブランドからの購入歴がない消費者によるものでした。2

これらの戦術を組み合わせて使用することにより、購入者がブランドをどのように認識するか、さらに検索内容、検討内容、最終的には何を購入するかに影響を与えるのに役立ちます。

結論

突き詰めていくと、スポンサー広告とディスプレイ広告は、戦略として互いに補完し合います。スポンサー広告はAmazon内の意欲的なお客様からの購入を促進するのに役立ち、ディスプレイ広告は意欲的な購入者を生み出すのに役立ちます。スポンサー広告では、カテゴリーのキーワードに加えて、独自のブランドキーワードに入札するのことが推奨されます。ディスプレイ広告では、ブランドの露出度が上がると、お客様がブランドのキーワードを検索する可能性が高くなります。スポンサー広告は直接の売上の増加に役立ち、ディスプレイ広告は長期的な売上につながるブランドの需要を生み出します。検索広告とディスプレイ広告戦略の両方を調整することにより、ビジネスを大幅に成長させることができます。

検索広告とディスプレイ広告がどのように連携して長期的な結果を提供するかについての詳細は、こちらから当社にお問い合わせください。





1 Amazon Internal調査、2018年4月。2017年2月~2017年11月に最初のディスプレイキャンペーンを開始した266人の広告主様を対象にした調査に基づく。これらの広告主様のうち95%は以前に検索広告を使用していました。調査では平均週間収益とグランスビュー数の増加を調べました(キャンペーン開始後の8週間の平均値とキャンペーン開始前の4週間の平均値を比較)。
2 Amazon Internalデータ、2017年のThursday Night Footballプログラムに参加した広告主様による実施中のすべてのキャンペーンに基づく。