ボヘミアン・ラプソディにオーディエンスが熱狂

2019年10月31日 | 投稿者： Fiona Green、シニアマーケティングマネージャー

20世紀フォックスは、2018年、英国のロックバンドQueenのリードシンガーであるフレディマーキュリーを描き、数々の賞を受賞した映画ボヘミアン・ラプソディの劇場公開で観客をロックの世界へ誘いました。

映画のホームエンターテイメントリリースに先立ち、20世紀フォックスは、バンドのファンだけでなくミュージカル映画全般のファンへの認知度を高め、エンゲージメントを深めたいと考えていました。

20世紀フォックスホームエンターテイメントの広報&パートナーシップマネージャーであるRosalee Todd氏は、「統計によると、全国の3人に1人がQueenのファンだと言えます」と述べました。

またこの会社は、DVDやブルーレイの販売、およびデジタル売上とレンタルの促進のため、新規のお客様にもリーチしようとしていました。

20世紀フォックスは、映画の中の素晴らしいパフォーマンスや興奮と同様、ストーリーをさらに生き生きとさせるマーケティングキャンペーンを実施したいと考えていたのです。

quoteUpファンが望むような、映画の中にいるような気持ちにさせるものを提供するのが目標でした。quoteDown
– Mark Horton氏、マーケティングディレクター、20世紀フォックス

臨場感あふれるカスタマーエクスペリエンスを提供する

20世紀フォックスホームエンターテイメントのシニアカスタマーマーケティングマネージャーであるJonathan Silk氏は、「ボヘミアン・ラプソディーという作品は、我々が革新的な取り組みを行うための絶好のチャンスを与えてくれました」と述べました。

20世紀フォックスチームは、Amazon.co.uk、Prime Video、Treasure Truckと協力して、映画のDVD、ブルーレイ、およびデジタルリリースと同時に「ロックンロールツアー」を英国の視聴者に提供しました。

「狙いの1つは、国中をお祝いムードにすることでした」とTodd氏は述べています。

Treasure Truckは、厳選されたおすすめのアイテムを一度に1つずつ取り上げ、それをテキストで紹介することで、世界中のいくつかの都市のAmazonのお客様に対して、Amazonでの思いがけない嬉しいお買い物体験を提供しています。お客様は、Amazonアプリでアイテムを購入し、同じ日に都合のいい場所でトラックからそれを受け取ることができます。

quoteUpAmazonと連携して、ロックンロールツアーとTreasure Truck、ソーシャルメディア、Amazon.co.ukのデジタルエンゲージメントを組み合わせた360のキャンペーンで、ボヘミアン・ラプソディを独自の方法でリリースし、お客様に働きかけ、認知度を高めることができました。quoteDown
– Rosalee Todd氏、広報&パートナーシップマネージャー、20世紀フォックス

ボヘミアン・ラプソディのTreasure Truckキャンペーンには、Amazon.co.ukのカスタムイベントページとトップページ掲載枠（デスクトップ、モバイル、アプリ）が含まれており、さらにInstagram、Twitter、FacebookのTreasure TruckとAmazon.co.ukの両方のアカウントから配信されるソーシャルメディアキャンペーン、Treasure Truckの登録者にリーチするSMSキャンペーンが含まれていました。

2019年3月、3日間のロックンロールTreasure Truckツアーは、ロンドン、バーミンガム、マンチェスターで開催されました。トラックでは、ブランドのTシャツやトートバッグからフルサイズのデジタルピアノにいたるまで、テーマに合わせた賞品と交換できるコンサートチケットのレプリカが用意されました。さらに、1985年のQueenのライブエイドパフォーマンスや映画の未公開映像も上映されました。

2段階のキャンペーンアプローチを行う

検討を促して売上を促進するために、キャンペーンは2つのフェーズで構成されました。最初のフェーズは、Amazon.co.ukのディスプレイ広告とスポンサー広告、およびFire TVインラインバナーで構成された、Amazon Prime Video UKでの映画のリリースに合わせたデジタルのみのキャンペーンでした。第2のフェーズでは、Amazon.co.ukとFireタブレットでのスポンサー広告とディスプレイ広告、および英国の3つの都市でのTreasure Truckのアクティベーションなど、デジタルコンポーネントと物理コンポーネントの両方が組み込まれました。

結果および成果

ボヘミアン・ラプソディは、ホームエンターテイメントのすべてのリリース予測を上回り、最初の8日間で英国で最も売れたデジタルダウンロード映画になりました。1 この動画は、英国のトップ20チャートで、2019年1月1日から6月30日までの間、DVD、ブルーレイ、およびデジタルダウンロード部門すべてで1位をキープしました。2

Treasure Truckキャンペーンは20世紀フォックスのイベントで目標を38%上回る集客数を記録し、Treasure Truck Delight Squadは3つの都市で9,000を超える独自のイベントチケットと5,000のワッフルを配布しました。

このキャンペーンは5,600万のデジタルインプレッションを獲得し、ブランドのインプレッションのキャンペーンベンチマークを70%超えました。Treasure Truckのエクスペリエンスは、Treasure Truck、Amazon.co.uk、Queenなどのさまざまなソーシャルメディアアカウントを通じてさらに拡散されました。20世紀フォックスの広告費用対効果は7.28でした。

「このキャンペーンは、デジタルインプレッションが目標の2倍を超え、物理的にもデジタルの分野においても驚異的な売上結果をもたらしました」とSilk氏は述べています。「このキャンペーンがどのように実行され、Amazonがその配信にどれほど役立ったかを考えると、本当に嬉しく思います。」

20世紀フォックスのストーリーの詳細については、短い動画をご覧ください。

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参照元

1 The Official UK Charts Company、2019年2月27日。
2 Entertainment Retailers Association、英国の市場統計、半期報告、2019年上半期。