BidXは広告キャンペーンを複数の国に拡大するのにどのように役立つか

2021年7月30日

2015年、Max Hofmann氏は大学生であると同時にAmazonの出品者様でもありました。彼はベビー用安全器具企業であるEasy Prinsiples社の広告を管理し、7桁の収益に成長するまでの支援を行いました。しかし彼は、スポンサー広告キャンペーンの入札額を手動で最適化するのに多大な時間を費やしていることに気づきました。そこでHofmann氏は、これらのタスクを自動化するソフトウェアを探し始めました。最終的に、彼は自ら解決策を制作することに決めました。3人の仲間の学生の助けを借りて、Hofmann氏はBidXを立ち上げました。

当初、BidXの技術はもっぱらルールベースでした。しかし2018年中頃には、Amazon Advertisingのスポンサー広告キャンペーンでより成果を出すためにどのような調整が必要かを認識する、自己学習システムに移行しました。現在BidXツールは、出品者様とお取引会社様の目標を達成するために最適化基準を設定し、アルゴリズムの継続的な改善を提案し、スポンサー広告の管理を自動化しながら、さまざまな国でキャンペーンを実施しています。

「当社の目標は、出品者様、お取引会社様、およびブランドが商品を販売するすべての国で、Amazon広告キャンペーンを簡単に管理できるようにすることです」とHofmann氏は言います。「それは、Amazon Advertising APIとの統合により可能になります。」

ドイツのダルムシュタットに拠点を置くBidXは現在30名以上の従業員を雇用し、42か国のブランドの何千ものキャンペーンを管理しています。BidXマネージングディレクター兼共同創設者Hofmann氏は、複数地域のAmazon広告キャンペーンの管理において、広告主様をどのように支援するかについて共有しています。

BidXマネージングディレクター兼共同創設者Max Hofmann氏

BidXの、複数国で広告を出すクライアントを支援するアプローチと、これらのタイプのキャンペーン構築にAPI統合を活用する方法について教えてください。

Amazon Advertising APIローカライゼーション機能などの統合は、お客様がさまざまな国で広告キャンペーンを作成することを支援します。Amazon Advertising APIローカライリゼーション機能を使用すると、広告主様は数回クリックするだけで、キャンペーンをある国から別の国に転送できます。キーワードの翻訳、入札額設定の適用、同等商品の検索、通貨の換算により、広告主様の時間と労力を節約できます。

複数国での広告キャンペーンを開始する広告主様に対し推奨することは何ですか？

複数地域で商品を販売するブランドには、最も関連性の高い国で広告キャンペーンを作成することから始めることをおすすめします。ある国でキャンペーンを設定したら、ワンクリック設定とローカライゼーション機能を使用して、キャンペーンを他の国に転送できます。広告主様には一般的にできるだけ詳細なキャンペーンを設定し、異なるマッチタイプごとに別々のキャンペーンを作成するようアドバイスしているので、ローカライゼーション機能を使用すると、広告主様にとっては大きな時間の節約になります。BidXは、他のマッチタイプのキャンペーンでも検索用語をキーワードとして転送し、個別に入札額をコントロールして収益性を高めるのに役立ちます。

クライアント向けにキャンペーンを設定するときに従う一般的なルールはありますか？

広告グループとASINごとに個別のキャンペーンを作成することをおすすめします。つまり、商品ごとに1つの自動キャンペーンと3つの手動キャンペーン（商品ターゲティング、部分一致キーワードターゲティング、完全一致キーワードターゲティング）からなる4つのキャンペーンを作成します。マッチタイプごとに独自のキャンペーンを持たせることで予算を最適化できます。たとえば部分一致キーワードが期待を下回る場合、短期でそれよりパフォーマンスが高い他のすべてのマッチタイプに対する予算が消費されてしまうことはありません。

さらに、まず一国でテストを行い、結果に応じて新しい現場に学習内容を適用することが有利です。キーワードのパフォーマンスは国によって異なる場合があることに注意してください。ある国で大量のコンバージョンを発生させるキーワードが、正しく翻訳されているにもかかわらず、別の国ではうまく機能しない場合もあります。そのため、すべての国でキャンペーンを定期的に分析するか、これにBidXを使用してください。

さらに、新しい国に進出する場合や新商品の取り扱いを開始するときは、最初に広告の集中的な宣伝を行って、認知度とクリック数の向上をサポートすることをおすすめします。

読者に知ってほしいAmazon広告キャンペーンを実施するための3つのポイントは何ですか？

目標を定義する

広告を始める前に、達成したい目標について考え、適切な広告形式と成功を測定するための指標を定めてから開始します。新商品で高いリーチを達成したい場合、たとえば収益性を測定する広告費売上高比率（ACOS）や広告費用対効果（ROAS）は、インプレッションシェアやクリック数ほど重要ではありません。また、広告で利益を上げているポイントを計算して、どの値で利益を得て、または損失を被っているかを知る必要があります。

目標に応じたキャンペーンを設定する

戦略と目標に応じてキャンペーンを設定します。最も重要でパフォーマンスの高いキーワードをキャンペーン1つにグループ化すると、複数の汎用キーワードを含む一般的なキャンペーンに含める場合よりも、ターゲット値に合わせて最適化できます。たとえばブランドを保護するために、ブランドキーワードには個別のキャンペーンを作成することをおすすめします。これらのキーワードは通常ACOSは低く、コンバージョン率は良好です。一般的なキャンペーンで他のキーワードと混在させると、キャンペーンの全体的なパフォーマンスを歪める可能性があります。

キーワードのパフォーマンスを定期的にチェックする

キャンペーンの詳細な設定と、広告グループまたはキャンペーンごとに1つのマッチタイプを使用することにはメリットがあります。予算を計画すること以外にも、キャンペーンのパフォーマンスを簡単に確認できます。それらを定期的にチェックし、パフォーマンスの高いキーワードはポジティブなキーワードとして自動の部分一致キャンペーンから対応する手動のキャンペーンに転送し、パフォーマンスの低いキーワードは除外キーワードとして対応する手動キャンペーンに転送します。これによりそれぞれの入札額でのコントロールを可能とし、より収益性の高い形で表示されるようにします。BidXの利点は、このプロセスを自動化することです。

商品を出品するすべての国で広告をテストすることをおすすめします。現在、BidXとローカライゼーション機能を使用して、既存のキャンペーン1つを新しい国1つに転送できますが、今後数か月以内には、「マルチセレクト」により複数のキャンペーンを一度に転送できるようになります。つまり、広告主様は数回のクリックで複数のキャンペーンを別の国に転送でき、出品を行う先々で広告を行う上で役立ちます。

BidXローカライゼーション機能を強化するローカライゼーションAPIは、Amazon Advertising統合パートナーであれば自由に統合できます。

マルチマーケットプレイスのキャンペーン作成機能は、Amazon広告コンソールでも利用できます。この機能を使用すると、1つの国でキャンペーンを開始するのと同じ労力で複数国でのキャンペーンを開始できます。この機能の使用方法については、こちらをご覧ください。