スマートに： 学用品や事務用品ブランドが新学期の購入者とつながるためのポイント

夏休みが終わって新学期を迎える多くの学生にとって、学用品が必要なのは当たり前のことです。Amazon AdsとKantar社の調査結果によると、学用品購入の動機の大半は「日常的な」ニーズによるものであることが判明しました。 学用品や事務用品を購入したお客様の56%は、「いつもの買い物リストの一部」または「このような商品を日常的に購入している」ために購入したと回答しています。 これらのミレニアル世代の保護者の商品ニーズは、他の年齢層と比較すると固定している度合いが最も小さいです。スポンサー広告は関連する商品検索結果や商品ページに表示されるので、お客様が新しくて関連性の高い商品を見つけるうえで役立ちます。

ミレニアル世代の学用品や事務用品の購入者の半数以上が、新学期用の商品や事務用品の購入時に、少なくとも1回はAmazonストアを訪れたと答えています。さらに、購入過程の初期にはどのブランドを購入するか決めていると答えたミレニアル世代はわずか35％でした。ミレニアル世代の保護者はAmazonストアに来ますが、新しいブランドを試すことに前向きです。広告主には、あらゆる年齢層の購入者、特に、どのブランドにもあまりこだわっていないミレニアル世代に自社のブランドや商品を紹介するまたとない機会があります。文房具や事務用品の広告主は、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド動画広告などのブランドの認知ソリューションを通じて、買い物の初期段階にあるインマーケット購入者に商品の認知度を高めるうえで役立てることができます。

ミレニアル世代は、他の年齢層に比べてブランド名をより重視しています。 調査対象者の42%が、ブランド名をカテゴリーでの購入を決定する上位の方法の1つだと答えています。³これらの親は、カテゴリーにとって重要な要素としてブランドを挙げる傾向がX世代の親（Kantar社の定義によると35〜44歳）よりも、6%高いことが判明しました。ストリーミングTV広告は、全画面表示でスキップできない動画広告です。これは、学用品や事務用品を扱う広告主が、プレミアムコンテンツとともにブランドとの親和性と信頼を築くうえで役立ちます。

学用品や事務用品のお客様は、Amazonストア以外でAmazonの商品やサービスを利用する頻度はどれくらいでしょうか？ 特にミレニアル世代にとって、答えはかなりのものです。実際、この年齢層の3人に1人は、Amazon Musicを定期的に聴いていると回答しています。ミレニアル世代の親が自然に好きな音楽アーティストを楽しむために訪れる場所が、学用品や事務用品ブランドにとってそのような親たちに出会う機会を提供しているのです。

学用品の購入者は、ブランドについて学び、新商品を発見することに関心があり、購入過程で考えを変える傾向があります。調査対象となった購入者の10人中7人近くが、最近購入した商品について調べ始めたとき、オープンマインドだったと回答しました。⁴ この「オープン」であるとは次のような回答を意味します。

• 「念頭に置いていたブランドがあったが切り替えた」
• 「複数のブランドを念頭に置いて、買い物中に決定した」
• 「特定のブランドを念頭に置いておらず、買い物中に決定した」

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