ベストセラー作家のBryan Cohen氏が、読者が自分の書籍を発見しやすくする上で長期広告がどう役立つかを解説します

Amazon Adsは、著者がより多くの読者にリーチし、書籍の売上に関する貴重なインサイトを得ることをサポートします。無料の「5-Day Author Ad Profit Challenge」*を通して、50,000人以上の著者が初めての広告キャンペーンを開始するのを支援した結果、当社はこれらのメリットを直接目にしてきました。しかし、実際にどれだけの期間、広告キャンペーンを継続すべきでしょうか。

Bryan Cohenです。8冊の小説とノンフィクションを数冊執筆しています。私は自分の書籍を15万部以上売りました。Amazon Adsなくして、これを達成することはなかったことでしょう。

Amazon Adsが著者向けに公開された2015年以降、私は売上が上位に入る自分の書籍に対しては常に広告を掲載してきました。常に新しい広告を作成しつつ、他のキャンペーンも継続することには、リーチを拡大し、新しい読者へのエンゲージメントを高める長期的な機会を増大させるという、大きなメリットがあります。

広告掲載を継続するべき主な理由をいくつか挙げます。

広告について考えるとき、これらのキャンペーンが新刊の売上をどれだけ伸ばせるかという点に注目するのではないでしょうか。ところが、広告のおかげで何年も前に出版した本の売上を伸ばすことができ、これが新しい読者へのリーチにも役立ちました。出版から10年以上経った本でも、その広告を掲載することはできます。

このように、広告の基本をしっかり押さえて、キャンペーンを成功に導きたいものです。私のうまくいっている戦略の1つは、ロイヤリティが広告費用対効果（ROAS）を上回っていることに気付いたときに、読者に自分の本を発見してもらうのに役立つように、追加のキャンペーンを実施することです。

さまざまな著者と仕事をした経験から、ほとんどのフィクション作家が複数の本を1つのシリーズとして書いていることを知りました。つまり、最新の本が必ずしも読み始めるのに最適な本ではないということです。ストーリーが単独で成立する傾向がある恋愛小説やスリラー小説のシリーズであっても、ほとんどの読者は最初から読み始めることを望みます。このことにより、シリーズの最初の1冊へのリーチが非常に重要になります。

シリーズの3巻や4巻の新発売が読者の目に留まるとは限らないため、それより1巻の広告を掲載し続ける方が理にかなっている場合があります。だからこそ、新作が発売されている場合でも、読者の入り口となる旧作に意識を集中させることが最も価値のあるステップなのです。スポンサープロダクト広告を利用して1巻へのトラフィックを誘導することで、読者がその本を発見し、以降のシリーズにも目を通すことにつながります。

第1巻の広告を通年で掲載し続けることで、より多くの読者をシリーズに引き込むことができ、そのような読者は最新刊まで読み進めてくれるかもしれません。常に新しい読者をシリーズに引き込むことで、ファンになるかもしれない新しいお客様にリーチし続けることができます。

広告や指標の分析に慣れてくると、特定の本やシリーズが着実に収益を上げていることに気付くかもしれません。広告掲載を開始して最初の数か月で一貫した利益が得られた場合は、英国、カナダ、オーストラリアなど他のマーケットプレイスでも、売上が上位の書籍のマーケティングを試みるのもよいでしょう。この戦略は、ある書籍が他より売れるだろうという単なる推測からではなく、信頼できる指標を示している書籍だけ広告を掲載した場合に、最大の効果を発揮する傾向があります。

収益性の高い本やシリーズが複数ある場合は、スポンサーブランド広告を検討するのもよいでしょう。スポンサーブランド広告には同時に3冊の本が表示されるため、独立した書籍やシリーズものが複数ある場合には、これらのキャンペーンが最も効果的です。たとえば収益性の顕著なシリーズが同じジャンルに3つある場合、スポンサーブランド広告キャンペーンを実行して、各シリーズの第1巻を表示するのがよいでしょう。これにより、新しい読者が広告を通じて各シリーズを発見する機会が得られ、スポンサープロダクト広告キャンペーンですでにうまくいっている成果をさらに拡大できる可能性があります。

書籍の広告キャンペーンを実行すると、入札額と広告の関連性に基づいてAmazonストアに表示されます。収益性を最適化するには、最も関連性の高いキーワードとカテゴリーに対してのみ広告を掲載するのが良い戦略です。関連性を重視すると、特にそのキャンペーンで書籍のコンバージョン率が高い場合、時間の経過とともにクリックに対する支払いが少なくなる可能性があります。

Amazon AdsおよびKindle Direct Publishingのダッシュボードで指標を確認すると、広告が一貫して収益を上げていることがわかります。それを長期的に続けることで、キャンペーン期間を通して新しい読者、より多くの広告機会、および認知度を高めることができます。

キャンペーンの設定と指標のデコードについてさらに詳しく知りたい場合は、Cohen氏が実施する無料の「5-Day Author Ad Profit Challenge」で詳細を確認できます。AuthorsAdvertise.comにアクセスして、Cohen氏の次の四半期イベントに登録しましょう。