Amazon Adsを掲載する著者向けのキーワード戦略

適切な読者を獲得するにあたり、自身の本に関連するキーワードを理解することは大きな違いを生みます。しかし、キーワードとは何でしょうか？なぜそれほど重要なのでしょうか？ 私はBryan Cohenです。作家で、Amazon Adsユーザーであり、無料の5日間の著者広告利益チャレンジ*を作った本人です。今日は、いくつかの単語を使用することが大きな違いを生む理由を説明します。

まず、キーワードとは何かを説明しましょう。キーワードとは、Amazon.comの読者が読みたい本を探すときに使用する、単一の単語やフレーズのことです。たとえば、次に読みたい傑作のファンタジーシリーズを探している読者は、「傑作のファンタジーシリーズ」というキーワードを使用して関連性の高い本を検索すると、ぴったりの本が見つかる場合があります。

読者が閲覧しているときに、スポンサープロダクト広告キャンペーンのキーワードの1つに「傑作のファンタジーシリーズ」という用語が使用されているスポンサープロダクト広告が表示される場合があります。宣伝されている本に読者が興味を持った場合、読者はその本をクリックして購入者になる可能性があります。

このシナリオが実現したのは、傑作ファンタジーに対する読者の関心に合った関連性の高いキーワードフレーズを、著者が広告キャンペーンで使用していたためです。読者はそのキーワードフレーズを見てアクションを起こし、本を購入しました。

スポンサープロダクト広告キャンペーンでは、最大1,000個のキーワードを挿入できます。キーワードは、本のタイトル、著者名、説明的な用語という3つの主要なタイプに分類できます。本や広告キャンペーンに対し、最も関連性の高いキーワードを考え出す方法についてお話ししましょう。

関連性とは、類似性の別の言い方です。あるキーワードがあなたの本と関連性の高いものである場合、それは通常、よく似た本のタイトルや、読者があなたの本を探すときに使用している語句です。あなたの本に最も関連性の高いキーワードが何かを知るには、どうすればよいでしょうか？ 最善の方法の1つは、自分のジャンルまたはサブジャンルを知り、研究することです。

自分の本のカテゴリーのベストセラーリストを調べると、自分の本に類似する本のタイトルを知ることができます。それらの本のカスタマーレビューを読み、読者がそのタイトルについてどう思っているかを確認することで、学習効果を高められます。また、同じカテゴリーの本を読むことで、さらに理解を深めることもできます。確かに、こうした取り組みと学習には時間がかかりますが、広告との関連性でどのキーワードが最も効果的かを確実に把握するには、この方法が最善です。

先に述べたように、スポンサープロダクト広告キャンペーンでは、本のタイトル、著者名、説明的な用語という3つのタイプのキーワードを主に使用しています。上記の調査方法を実施すると、自分と類似する本のタイトルや著者名をかなりよく把握でき、最初のキーワードリストに入れることもできます。しかし、読者があなたの本のような本を探しているときにどんなキーワードを使っているかは、どのように知ることができるでしょうか？

1つの方法は、読者の視点でAmazonストアにアクセスすることです。まず、シークレットブラウザウィンドウを開き、サイト上部のドロップダウンメニューからKindle Storeを選択します。次に、検索バーに、自分の本に合うと思う単語を入力します。たとえば、あなたのコージーミステリーシリーズを探すために、「ミステリー」と入力します。単語を1つ入力しただけでも、面白い現象が見えてくるでしょう。検索バーには、使用した単語に関連する追加の単語が実際に入ります。「ミステリー」と入力すると、「ミステリースリラーサスペンス」、「ミステリー本のベストセラー」、「ミステリーロマンス」などの複数の用語が表示されます。これらの用語はそれぞれ、広告で使用できる可能性のあるキーワードです。

しかし、関連性が重要であることを忘れないでください。実際に「コージーミステリー」と入力した場合、「ミステリーロマンス」はあなたの本と十分な類似性はない可能性があります。検索バーを使用して候補となるキーワードを絞り込み、どれが最も関連性が高いかを確認する必要があります。今お伝えした最初の部分から、自分のジャンルを研究するための提案を当てはめれば、この調査はずっと簡単になります。

ジャンルを学び、関連性の高いキーワードを見つけたら、広告を作成する準備は完了です。しかし、実際にいくつの広告を作成しますか？

5日間の著者広告利益チャレンジに50,000人の著者が参加した経験から、ほとんどのジャンルのフィクション作家は、関連性の高いキーワードを週に500〜1,000個見つけられることがわかりました。これらすべての単語を1つの広告にまとめることもできますが、各広告に100～150個のキーワードを入れると、広告の並べ替えやキーワードの追跡が容易になる傾向があることがわかりました。つまり、1週間あたり5～10件の新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンに対し、関連性の高いキーワードが500～1,000個入るということです。

最初の調査では、どの本のタイトル、著者名、閲覧用語が本に最も適しているかはわかりません。毎週新しいキーワードを含む広告を掲載して網を広げることで、何が最も効果的かを判断できるようになります。最も関連性の高い用語がわかれば、最も成功しているターゲットや広告に関連するキーワードを探して、そのインサイトを活用することができます。

すべての調査や広告作成には時間がかかりますが、1冊の本を書くのに数週間、数ヶ月、場合によっては数年かかるのであれば、読者がAmazon.comであなたの本を見つけるためのサポートをするよう努めることには価値があります。自身のジャンルについてもっと学ぶ努力も、読者が何を求めているかをよりよく理解できるようになるので、長い目で見れば報われることを願っています。

この記事をお読みいただきありがとうございます。四半期開催の5日間の著者広告利益チャレンジで、キーワード調査と広告全般について詳しく知っていただくことができます。これらの無料の学習イベントには、数十人のサポートチームメンバー、ライブのおよび事前に録画されたビデオトレーニングなどが含まれます。