児童書の著者であるValerie Thompkins氏が、商戦期のピーク時にクリエイティブに書籍を売り出す方法を語ります。

STEM教育をテーマにしたGirls Like Meの著者であるValerie Thompkins氏は、これまでに1万部以上の書籍を売り上げています。同氏は、子供たちや家族がさまざまな本に出会い、読書への熱意を育んでいくことを自分のミッションと考えています。Amazon Adsは、特に商戦期のピークに新しい読者を獲得するという彼女の目標の鍵となります。彼女は、セルフサービス広告を使用して書籍の買い物客にアピールするのに役立てられるよう、著者向けの重要なヒントを紹介しています。

本が多すぎて困ることや、本の市場が飽和状態になることはありえないと考えています。本をアピールすることは間違いなく可能です。私の自費出版の過程をソーシャルメディアで紹介してきて、私がAmazon Adsを支持していることは周知の事実です。私は、自分の児童書Girls Like Meの可能性を信じており、単独でも売れると確信していますが、それでもAmazonのストアで販売されている多くの書籍や商品の中で目立たせる必要があります。Amazon Adsでは、写真、「試し読み」機能、商品説明や商品紹介コンテンツ（A+）など、出品商品の情報を自由自在に変更できます。商品紹介コンテンツ（A+）には商品写真が追加され、商品ページを充実させることができます。

著者として必要なのは、関連性の高いキーワード、フレーズ、季節性を使用することで、購入者がより簡単に読者とつながることができるようにすることです。私の意見としては、購入者はAmazonストアで商品を閲覧する際、レビュー、写真、透明性を重視すると考えています。私はそれがオーディエンスのためになると考えています。たとえば、買い物客が自分の子供に職業について教えるための本を探していたり、天然パーマの若者のキャラクターを探していたりする場合、私のスポンサープロダクト広告はその買い物客を自分の書籍に誘導する可能性があります。これは、目的のオーディエンスを対象に広告を掲載できるため、ホリデーシーズンに特に役立ちます。

季節に注意することが重要です。たとえば、一部の著者は学年末には広告を停止するかもしれませんが、私は夏に向けて計画を立てている保護者に向けてマーケティングを行っています。7月4日の独立記念日の買い物に備えて、「子供へのプレゼント」、「子供向けの本」、「夏の読書」のキャンペーンフレーズを設定しています。教室やサマーキャンプの読書リストにご自身の本を追加してもらうのは、優れたマーケティング方法です。忙しい新学期の前に興奮を高めることが重要です。ソーシャルメディアで多くの教育者をフォローしていますが、彼らがクラス用にAmazonの欲しいものリストを公開し、保護者や支援者に寄付を呼びかけていることに気づきました。私はよく教師と連絡を取り、教室のリストに追加する価値のある本があることを伝えます。そうすれば、教師の教室をサポートしてくれる方たち全員に、私の出品書籍を見つけてもらえることになります。私の本はすでにAmazonに掲載されているので、商品リンクを送信すると、簡単にAmazonのほしい物リストに追加してもらえます。

さらに、多くの管理者やPTAのメンバーが、本をまとめて購入したり、少なくとも生徒用に教室セットを購入したりしようとしています。多くの場合、Amazonが最も早くアクセスしやすいリソースです。事前にキャンペーンを計画することをお勧めします。時期に注意してください。今は夏休みに集中していますが、すぐに新学期の準備の時期を迎えます。

また、Amazonの出品商品に購入者を引き付けるために、複数のチャネルを活用すると便利だと思います。多くの人はソーシャルメディアを検索エンジンとして使用しています。 私も何かを買う前に、TikTokでリサーチをします。

まずキャンペーンを立ち上げ、成果が出るまで2～3週間かかります。Amazon広告ポータルでは、各広告で獲得したクリック数とエンゲージメントを確認できます。どのキーワードが効果があり、どこで改善や調整を試みることができるかがわかります。数値とデータは、戦略を評価するのに非常に役立ちます。各広告が生み出す正確な売上数をリアルタイムで確認できます。成功していれば、そのまま続けます。また、方向転換して調整を検討することもあります。広告コンソール内の指標には透明性があるため、出品者は指標を最大限に活用しやすくなります。わずか数分で作成した広告で、出品商品が人々の目に留まるのを見ることほどやりがいのあることはありません。