スポンサー広告で商品発売を促進する4つの方法

2021年11月24日更新

Bharani Nittala
アナリティクスおよびメディアマネージャー

スポンサー広告は、Amazonの購入者が商品を発見し、十分な情報に基づいた購入決定を促すのに役立ちます。また、新商品の売上をより迅速に促進するのに役立ちます。実際、発売から13週間以内にスポンサー広告で新商品の販売を促進すると、しない場合と比較して同等商品の年間セールスボリュームの中央値を37%早く達成するのに役立ちます。1

Amazonで新商品を初めて発売する方も、以前に多くの商品発売を行っている方も、Amazonは広告主様の目標達成をサポートしたいと考えています。ここでは、スポンサー広告キャンペーンを成功に導き、新商品の発売を促進するのに役立つポイントをご紹介します。

1.発売にあたっての目標を決める

新商品の販売促進を後押しし、新しい主力商品を宣伝してブランドのカスタマーエンゲージメントを高めたいとお考えですか? 目標が何であれ、目標を事前に確立しておくと、広告戦略を策定し、後にキャンペーンパフォーマンスを測定する際に役立ちます。

2.商品詳細ページを広告に合わせて最適化する

新商品の商品詳細ページを設定するときは、明確なタイトルを作成し、高品質の画像を追加し、商品の詳細を箇条書きにし、わかりやすい説明を記載してください。これは、購入者に働きかけ、購入決定をするための適切な情報を提供するのに役立ちます。

3.広告ソリューションを選択する2

売上をさらに迅速に伸ばすのを後押ししたい場合は、利用可能なセルフサービス広告ソリューションをご検討ください。すべての広告ソリューションが商品発売における目標に適しているわけではないため、ブランドと商品にとって最も有意義な戦略に重点を置いてください。

キーワードターゲティング広告や商品ターゲティング広告は、商品検索結果ページや商品詳細ページを閲覧している関連性の高い購入者が新商品を発見するのに役立ちます。

広告主様のロゴ、カスタム見出し、新商品を含む商品コレクションを掲載するキーワードターゲティング広告や商品ターゲティング広告を使用して、購入者がブランドや商品ポートフォリオに沿って新商品を発見できるようサポートします。

あらゆる購入過程にいるオーディエンスにリーチし、新商品を紹介するのをサポートするには、露出度の高いディスプレイ広告をご検討ください。ディスプレイ広告は、Amazon内外に表示され、興味・関心、カテゴリー、商品別にターゲティングできます。

ストア3 を作成するページ

ストア(Amazon内のブランド専用ページ)内に新商品を掲載する独自のページを作成して発売を促進し、スポンサーブランド広告を使用してそのページにトラフィックを誘導しましょう。

4.発売における成功度を測定し、キャンペーンを改善する

商品発売後、キャンペーンを少なくとも2週間続けたあと、広告レポートでパフォーマンスを確認します。あらかじめ設定した目標に応じて、発生した売上、ブランド新規顧客の指標、広告費用対効果(ROAS)、キャンペーンの最適化に役立つその他のインサイトを確認します。

より詳しい情報をご希望ですか? スポンサー広告を使用してさまざまな購入過程にいる関心の高い購入者と新商品をつなぐ方法についてご案内するこちらのガイドをご覧ください。

1Amazon Internalデータ、2019年
2商品、機能、掲載枠、ターゲティング戦略は、広告を掲載する国や広告主様によってはご利用いただけない場合があります。
3広告掲載を希望する国のAmazonですでに出品されている出品者様の場合は、追加料金なしでストアを作成いただけます。それ以外の場合は、販売手数料が適用されます。