1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (i numeri sono il 33% per il Regno Unito e il 27% per la Germania)
5 Studio Kantar sugli acquirenti di giocattoli personalizzati, Stati Uniti, aprile 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Studio Kantar sugli acquirenti di giocattoli personalizzati, Stati Uniti, aprile 2020
8 Studio Kantar sugli acquirenti di giocattoli personalizzati, Stati Uniti, aprile 2020
9 Statista, riferimento per il tasso di conversione dell'eCommerce globale, 2018
10 Dati interni Amazon, USA, giugno 2020
11 Dati interni Amazon, USA, giugno 2020
12 Studio Kantar sugli acquirenti di giocattoli personalizzati, Stati Uniti, aprile 2020
Marketing per il settore
Marketing per giochi e giocattoli
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Il settore giochi e giocattoli attuale
Il marketing per il settore giochi e giocattoli richiede la comprensione della rapida evoluzione del settore. Si prevede che i ricavi globali raggiungeranno i 357 miliardi di dollari entro il 2023. 1 Gli aumenti delle vendite in molte categorie sono dovuti in parte a un numero crescente di consumatori adulti che acquistano per uso personale; alcuni brand di giocattoli stanno creando nuovi prodotti solo per questi ultimi. Nel frattempo, anche le vendite di giochi e giocattoli ispirati a personaggi famosi di cartoni animati, programmi televisivi e film contribuiscono a favorire la crescita.
Anche i comportamenti dei clienti stanno cambiando e molti produttori di giocattoli si concentrano su giocattoli e imballaggi ecologici per rispondere alle preoccupazioni dei clienti in tema di sostenibilità.
Tendenze del marketing per il settore giochi e giocattoli
357 miliardi di dollari di ricavi previsti per il settore dei giocattoli (2023).2
35 miliardi di dollari di vendite mondiali di giocattoli concessi in licenza (2019).3
Il 38% dei genitori negli Stati Uniti afferma che i loro figli preferiscono giocattoli ispirati a personaggi famosi.4
Sfide da affrontare per i brand di giochi e giocattoli
Maggiore varietà di opzioni
Oltre due terzi degli acquirenti acquistano i giocattoli online.5 La navigazione online offre agli acquirenti una selezione più ampia rispetto ai negozi fisici; ciò significa che la ricercabilità del prodotto è fondamentale.
Adattamento al cambiamento dei comportamenti dei clienti
Mentre gli acquirenti di giocattoli passano sempre più agli acquisti online, gli adulti sono meno inclini a fare acquisti impulsivi, spinti dalle richieste dei bambini.6 Trova nuovi modi per coinvolgere gli acquirenti e promuovere l'intento di acquisto raccontando la storia del tuo brand e dei tuoi prodotti.
Pianificare oltre il periodo delle festività
Oltre l'80% degli acquisti di giocattoli è costituito da regali, 7 tuttavia la vendita di giocattoli non dovrebbe essere limitata al periodo delle festività. I brand devono tenere i loro prodotti top-of-mind quando si presentano opportunità di fare regali durante tutto l'anno.
Dati sul marketing per giochi e giocattoli
Il 44% degli acquirenti di giocattoli afferma di cercare il proprio acquisto su Amazon, indipendentemente da dove effettua l'acquisto. 8
È tre volte più probabile che un acquisto di giocattoli su Amazon sia un regalo rispetto all'acquisto medio su Amazon.9
Il 97% delle sessioni globali di eCommerce termina senza un acquisto, 10 pertanto è importante considerare ogni touchpoint come un'opportunità per sviluppare una relazione anziché solo per generare una vendita immediata.
Una recente analisi di Amazon Advertising ha rilevato che i brand che hanno abbinato display advertising e annunci sponsorizzati per pubblicizzare i propri giocattoli hanno ottenuto un incremento del 33% delle conversioni rispetto ai brand di giocattoli che hanno utilizzato solo annunci sponsorizzati.11
Esempi di marketing per giochi e giocattoli
Caso di studio
Una strategia pubblicitaria per la stagione degli acquisti per le festività che includeva un annuncio video Sponsored Brands ha aiutato PlayShifu ad aumentare di quasi quattro volte le vendite di prodotti durante quel periodo rispetto all'anno precedente.
Caso di studio
Una strategia full-funnel su Amazon che comprendeva Sponsored Display e Sponsored Brands, nonché Amazon DSP e OTT (over-the-top), ha contribuito a raggiungere un incremento del 50% rispetto all'anno precedente per questa azienda di giochi educativi.
Caso di studio
Il brand di giocattoli ThinkGizmos ha ottenuto un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) del 23% negli Stati Uniti e in cinque marketplace europei da aprile a dicembre 2019, con il 33% delle vendite totali attribuite alla pubblicità in questo periodo di tempo.
Blog
In un recente sondaggio condotto sugli acquirenti di giocattoli su Amazon, gli intervistati hanno affermato che il 72% dei loro acquisti in ambito giocattoli era destinato a regali di compleanno o a piccole sorprese di tutti i giorni. Quasi il 20% degli acquirenti abituali di giocattoli su Amazon dichiara di comprare questi articoli per uso personale e tali acquisti si verificano durante l'intero arco dell'anno.12
Strategie pubblicitarie per giochi e giocattoli
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