Marketing di settore
Marketing per la categoria Fai da te
I clienti acquistano i prodotti della categoria Fai da te di cui hanno bisogno, dagli utensili elettrici agli attrezzi da giardinaggio. Entro il 2025 la categoria Fai da te dovrebbe superare i 620 miliardi di dollari nei soli Stati Uniti, registrando un tasso di crescita del 4% annuale.1 Scopri in che modo il tuo brand può potenzialmente crescere, aumentare le vendite e aiutare i clienti con le soluzioni di Amazon Ads.
Gli acquirenti della categoria Fai da te oggi
I clienti della categoria Fai da te stanno cambiando. Ad esempio, i proprietari di case sono alla ricerca di prodotti più efficienti dal punto di vista energetico in risposta all'aumento dei costi del carburante e del gas.2 Inoltre gli spazi abitativi più ampi e i nuovi appassionati della categoria Fai da te stanno contribuendo all'espansione del settore.3 In aggiunta, gli incentivi governativi e i crediti d'imposta per la costruzione di edifici più sostenibili hanno stimolato il settore.4
Infatti, per l'ammodernamento e la ristrutturazione delle proprie case i clienti effettuano acquisti anche online. Man mano che il settore si evolve, è consigliabile che il tuo brand valuti la possibilità di collaborare con Amazon Ads per raggiungere segmenti di clienti diversi.
Tendenze di acquisto della categoria Fai da te
Un recente studio condotto da Kantar e Amazon Ads ha raccolto i seguenti dati sul pubblico della categoria Fai da te:
Il 60% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di essersi fatto coinvolgere da un touchpoint online lungo il percorso di acquisto.5
Il 34% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di aver cercato prodotti online mentre si trovava in negozio.6
Il 59% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di aver utilizzato Amazon come aiuto per conoscere i prodotti e di averli poi acquistati altrove.7
Opportunità di marketing per la categoria Fai da te
Sviluppare fidelizzazione verso il brand
Il 63% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di essere disposto a scoprire nuovi brand nelle prime fasi del percorso di acquisto. Pertanto, i brand non possono fare affidamento esclusivamente sulle vendite passate per stimolare gli acquisti futuri. I brand devono invece prendere in considerazione lo sviluppo di campagne che promuovano la fiducia, l'attaccamento e la fidelizzazione verso il brand attraverso strategie di marketing che includano la messaggistica, i contenuti creativi e le promozioni.8
Raggiungere nuovi segmenti di pubblico ovunque si trovino
Man mano che i nuovi acquirenti entrano nella categoria Fai da te, è consigliabile che i brand valutino la possibilità di adattarsi alle preferenze di consumo di media dei segmenti di pubblico, tra cui il passaggio dalla TV lineare a quella in streaming e ai video digitali. Il 95% degli acquirenti della categoria Attrezzi e Fai da te intervistati ha dichiarato di utilizzare un servizio o un dispositivo per la TV in streaming.9
Creare esperienze digitali
Poiché un numero sempre maggiore di acquirenti utilizza fonti digitali per cercare, conoscere e acquistare prodotti della categoria Fai da te, i brand hanno l'opportunità di sviluppare esperienze di acquisto digitali di alta qualità per i propri clienti. La realtà virtuale (VR) e la realtà aumentata (AR) offrono ai brand nuove opportunità per aiutare i segmenti di pubblico a visualizzare i prodotti prima di effettuare un acquisto. Con la crescita del settore Fai da te, si prevede che la realtà virtuale, la realtà aumentata e il metaverso aumenteranno la spesa per la categoria Casa e le altre categorie correlate fino a 697 miliardi di dollari.10
Dati di Amazon Ads sulla categoria Fai da te
Il 44% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di aver visitato il negozio di Amazon lungo il percorso di acquisto per cercare e scoprire i prodotti. E il 59% degli acquirenti che ha visitato il negozio di Amazon ha dichiarato di aver successivamente acquistato un prodotto altrove.11
Gli acquirenti che hanno visitato Amazon sono 1,5 volte più propensi ad essere motivati dalla pubblicità rispetto a chi non ha visitato la piattaforma, tanto che il 58% ha dichiarato di essere motivato a effettuare un acquisto dopo aver visualizzato un annuncio.12
Il 74% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di guardare serie e film in streaming utilizzando un servizio o un dispositivo di proprietà di Amazon.13
Suggerimenti sul marketing per la categoria Fai da te
Con gli annunci per la TV in streaming e gli annunci video online, il tuo brand può gestire la frammentazione del pubblico raggiungendo gli spettatori che stanno già utilizzando servizi Amazon come Prime Video Live Sports, Amazon Freevee e altri.
Utilizzando soluzioni come Sponsored Products, Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands puoi aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand e le tue offerte di prodotti lungo i loro percorsi di acquisto ovunque trascorrano del tempo.
Porta la tua campagna di marketing a un livello superiore collaborando con il nostro Brand Innovation Lab. Con questa collaborazione il tuo brand può creare esperienze di marketing personalizzate che sorprendono e soddisfano i segmenti di pubblico in modi innovativi.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Stati Uniti, gennaio 2022
2-4 Marketing per la categoria Fai da te, Dati sul marketing mondiale, Stati Uniti, 2021
5-7 Percorso di acquisto per la categoria Attrezzi e Fai da te, Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, maggio 2022
8, 9 Percorso di acquisto per la categoria Attrezzi e Fai da te, Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, maggio 2022
10 "The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary? (Il metaverso: evoluzione o rivoluzione?)" Morgan Stanley, novembre 2021
11-13 Percorso di acquisto per la categoria Attrezzi e Fai da te, Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, maggio 2022
* Il percorso di acquisto per la categoria Attrezzi e Fai da te include le seguenti categorie: Utensili elettrici e manuali, Vernici e materiali di consumo, Casa intelligente e sicurezza, Illuminazione.