Marketing di settore

Marketing per il settore della moda

Quello della moda è un settore globale in rapida espansione. Il fatturato del segmento del mercato mondiale dell'abbigliamento per il 2022 è stato stimato in 0,99 trilioni di dollari e si prevede che entro il 2025 aumenterà fino a circa 1,37 trilioni di dollari.¹ Scopri come il tuo brand può distinguersi dagli altri con l'aiuto di Amazon Ads.

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Immagine di una donna che fa acquisti su Amazon e guarda degli indumenti

Chi sono oggi gli acquirenti di moda

Gli acquirenti di moda sono ricercatori esperti che mostrano una crescente preferenza per varietà, selezione e acquisto basato sui valori.

65%

Il 65% dei consumatori intervistati ha nel proprio armadio cinque o più brand di abbigliamento ²

82%

Al momento di comporre un outfit, l'82% accosta e abbina articoli di brand diversi ³

Tre su cinque

Tre acquirenti di abbigliamento su cinque mostrano comportamenti omnicanale ⁴

69%

Spesso, la fase di ricerca è piuttosto breve: il 69% degli acquirenti di abbigliamento ha riferito di iniziare la ricerca un giorno prima dell'acquisto ⁵

71%

Il 71% dei consumatori ha dichiarato che preferisce acquistare da brand che condividono i loro valori ⁶

Le sfide che devono affrontare i brand del settore della moda

Acquisti omnicanale

I brand devono necessariamente stare al passo con i metodi di acquisto digitali. Tra il 2022 e il 2025, la penetrazione complessiva delle vendite online dovrebbe passare dal 39% al 53%.⁷ Si stima che aziende di moda aumenteranno i propri investimenti in tecnologia, passando dall'1,6% - 1,8% delle vendite nel 2021 al 3% - 3,5% entro il 2030.⁸

Creare la fidelizzazione al brand

L'attaccamento dei consumatori ai brand sta diminuendo. Oggi, il 69% degli acquirenti di abbigliamento afferma di essere indeciso sul brand all'inizio del percorso di acquisto (pari a un aumento del 30% rispetto al 2020).⁹ Amazon Ads può favorire la visibilità del tuo brand durante la fase di scoperta dei percorsi di acquisto dei clienti del settore moda.

Cambiamento nei comportamenti di acquisto

Man mano che i consumatori adeguano la spesa alle diverse condizioni economiche, potrebbero rivolgersi a brand di cui si fidano. Circa il 71% dei clienti di lunga data ha dichiarato di provare empatia per le aziende che devono aumentare i prezzi a causa dell'inflazione o di carenze. Il 73% dei consumatori ha dichiarato di essere disposto a continuare ad acquistare da brand che aumentano i prezzi se si sentono apprezzati come clienti.¹⁰

Raggiungi gli acquirenti di moda all'interno e all'esterno di Amazon

Amazon è una destinazione ideale per scoprire la moda e può contribuire a promuovere la conversione all'interno e all'esterno del proprio store su Amazon.

62%

Il 62% degli acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno visitato Amazon durante il percorso di acquisto ha riferito di aver scoperto un nuovo brand o prodotto¹¹

71%

Il 71% degli acquirenti di abbigliamento intervistati ha riferito di aver acquistato un nuovo brand o prodotto dopo averlo scoperto su Amazon ¹²

66%

Il 66% degli acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno acquistato un nuovo brand o prodotto dopo aver visitato Amazon ha riferito di aver acquistato il capo altrove (all'esterno di Amazon) ¹³

1,8 volte

Gli acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno visitato Amazon hanno riferito di avere 1,6 volte più probabilità di acquistare un capo almeno una volta al mese e 1,8 volte più probabilità di acquistare nuovi articoli di abbigliamento per stare al passo con le ultime tendenze rispetto al totale degli acquirenti di abbigliamento ¹⁴

In che modo Amazon Ads sta aiutando i professionisti del marketing che operano nel settore della moda a raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico

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Quattro modi in cui i brand possono fare tendenza tra gli acquirenti adulti della generazione Z

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Tre modi in cui i brand possono raggiungere gli acquirenti di abbigliamento sportivo

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In che modo i brand del settore della moda di lusso possono perfezionare le proprie strategie pubblicitarie

I numeri del marketing per il settore della moda

Percentuale di acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno visitato Amazon e ricordano di aver visto un annuncio lungo il percorso di acquisto ¹⁵

Numero ottimale di touchpoint (prodotti pubblicitari) di cui gli inserzionisti hanno avuto bisogno per raggiungere gli acquirenti di abbigliamento e registrare un aumento delle vendite dei nuovi clienti e dei clienti abituali ¹⁶

Percentuale di acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno riferito di essersi imbattuti in un'offerta Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, ecc.) lungo il percorso di acquisto ¹⁷

Suggerimenti pubblicitari per il settore della moda

Promuovi la scoperta con la TV in streaming

La maggioranza (83%) degli acquirenti di abbigliamento intervistati da MRI ha riferito di aver interagito con un servizio di TV in streaming negli ultimi sette giorni.¹⁸ Visto il numero dei consumatori che guardano spesso contenuti in streaming, Amazon Ads può aiutare il tuo brand a raggiungere i segmenti di pubblico della moda su dispositivi Fire TV e servizi come Prime Video e Amazon Freevee.

Entra in contatto con i segmenti di pubblico della moda e quelli dei più importanti eventi stagionali

Gli acquirenti di abbigliamento intervistati che hanno visitato il negozio di Amazon hanno riferito che sono 1,3 volte più propensi ad acquistare ogni stagione nuovi articoli di abbigliamento per stare al passo con le ultime tendenze, rispetto al totale degli acquirenti di abbigliamento.¹⁹ Con Amazon DSP, i brand possono raggiungere i segmenti di pubblico del settore della moda coinvolti all'interno e all'esterno di Amazon con annunci video e annunci display che presentano il tuo brand e i prodotti più di tendenza ai segmenti di pubblico dove si trovano già. Inoltre, con gli annunci audio di Amazon puoi far parte di un canale in crescita pieno di segmenti di pubblico coinvolti.

Aumenta la considerazione dei tuoi prodotti

Il 78% degli acquirenti di abbigliamento intervistati ha dichiarato di essere d'accordo sul fatto che quando si acquistano articoli di moda, l'aspetto del prodotto nel complesso è più importante del brand.²⁰ Amazon Ads può aiutare i prodotti accattivanti del tuo brand a rimanere top-of-mind con soluzioni come Sponsored Brands e Sponsored Products.

^Fonti:
1Statista.com, Fashion in tutto il mondo, 2022
^{2, 3}Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
⁴Studio sul percorso di acquisto per l'abbigliamento, Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, maggio 2022
⁵ Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
⁶SmallBizTrends.com, Allineamento ai valori del brand, 2020
⁷Statista.com, Fashion in tutto il mondo, 2022⁸ BoF state of fashion special edition: technology (Edizione speciale sullo stato della moda BoF: tecnologia), 2022
⁹Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
¹⁰Sondaggio sul comportamento dei consumatori durante il COVID-19, Ipsos, maggio 2022, Stati Uniti.
^{11, 12}Studio sul percorso di acquisto per l'abbigliamento, Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, maggio 2022
^{13, 14}Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
¹⁵Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
¹⁶Dati interni Amazon, Stati Uniti, giugno 2021 - giugno 2022
* I risultati si riferiscono alla performance di 98.542 inserzionisti e non sono indicativi delle performance future
¹⁷Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
¹⁸MRI Simmons, Stati Uniti, primavera 2022
¹⁹ Kantar, Studio personalizzato sull'abbigliamento, Stati Uniti, maggio 2022
²⁰MRI Simmons, Stati Uniti, primavera 2022