Marketing di settore

Marketing per il settore della moda

In che modo Amazon Ads può inserirsi nella strategia di marketing del tuo brand del settore della moda? Che tu stia cercando di promuovere la brand awareness o le vendite, se operi nel settore della moda, scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire, all'interno e all'esterno di Amazon.

Il settore della moda oggi

Quello della moda è un settore in continua evoluzione e i brand di oggi si trovano di fronte a un panorama mutevole di preferenze dei clienti e tendenze di acquisto.

Oggi i clienti hanno più possibilità di scegliere quando, dove e come acquistare. I confini fra i negozi fisici e digitali si sono offuscati. Gli acquirenti possono navigare sul telefono mentre si trovano all'interno di un negozio fisico. Possono ordinare online ed effettuare il reso in negozio. Pertanto, i brand stanno cercando dei modi per migliorare l'esperienza omnicanale. Alcuni tentano di riprodurre in parte l'esperienza in negozio, consentendo di provare il prodotto, di sentire il materiale e di vedere i prodotti in mostra. Altri stanno eliminando i punti di attrito, in modo che i clienti godano di un'esperienza senza soluzione di continuità, sia che incontrino un brand nel mondo digitale che in quello fisico.

Inoltre, oggi i consumatori tendono sempre più ad acquistare secondo i propri valori: sostengono brand e aziende con uno scopo, che investono nella sostenibilità. Per il 67% degli acquirenti l'uso di materiali sostenibili rappresenta un fattore di acquisto essenziale,1 mentre il 43% dei consumatori si allontana quando un brand li delude in merito a una questione sociale.2

Tutti questi fattori hanno spinto i brand del settore della moda ad evolversi. La sola categoria globale di abbigliamento ha una previsione di crescita del 7% all'anno, raggiungendo i 2,25 trilioni di dollari (USD) entro il 2025.3

Le tendenze del marketing nel settore della moda

Nel 2019, i canali online hanno rappresentato il 26% del settore della moda; nel 2020, tale percentuale è salita al 38%. Questa tendenza continuerà e si prevede che la quota online crescerà fino al 56% entro il 2025.4

I dirigenti nel settore della moda vedono il digitale come la più grande opportunità per il 2021: il 70% prevede una crescita di oltre il 20% nei loro canali di commercio digitale.5

Un acquirente su 3 nel settore della moda è un acquirente omnicanale. Il 66% degli acquirenti di abbigliamento utilizza un touchpoint online durante il percorso di acquisto,6 mentre un terzo di chi acquista in negozio esegue ricerche online mentre si trova in un negozio fisico.7

Le sfide che devono affrontare i brand del settore della moda

Fidelizzazione al brand

All'inizio del proprio percorso di acquisto, il 64% degli acquirenti è aperto al brand che acquisterà.8 I brand non possono fare affidamento esclusivamente sugli acquisti passati per favorire gli acquisti futuri.

Raggiungere nuovi segmenti di pubblico

Gli acquirenti sono più cauti nelle proprie abitudini di spesa,9 il che significa che i brand devono impegnarsi di più per venire presi in considerazione.

Il cambiamento digitale

Le strategie di marketing nel settore della moda devono prevedere nuovi modi per coinvolgere i clienti online, come le dirette streaming e i social media.10

Consumatori con uno scopo

Il 65% dei consumatori desidera che le aziende prendano posizione su questioni che stanno loro a cuore.11

Dati per il marketing nel settore della moda

Il 66% degli acquirenti nel settore della moda riferisce di visitare Amazon una volta alla settimana o più.12

Il 48% degli acquirenti di abbigliamento che hanno svolto ricerche online mentre si trovavano in un negozio fisico hanno visitato Amazon.13

Il 51% degli acquirenti nel settore della moda ha dichiarato che Amazon è il posto ideale per trovare gli articoli di moda più recenti dei migliori brand.14

Gli acquirenti di abbigliamento nell’Amazon Store hanno un periodo di considerazione di tre settimane, offrendo ai brand parecchie opportunità di raggiungerli durante il loro percorso di acquisto.15

Esempi di marketing per il settore della moda

Caso di studio

Per ottimizzare le campagne Amazon Ads, Crocs ha collaborato con Perpetua, il partner integrato con le API pubblicitarie, che ha portato a un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 300%.

Caso di studio

Come ha fatto il brand a incrementare del 210% le impressioni e del 145% le vendite in Europa con il targeting automatico.

Blog

Scopri cosa abbiamo imparato in un recente studio sui brand della moda che utilizzano Amazon Ads

Strategie pubblicitarie nel settore della moda

Racconta la storia del tuo brand

Racconta la storia del tuo brand, contribuendo a creare relazioni con nuovi consumatori attraverso messaggi mirati sulla TV in streaming, noti anche come over-the-top (OTT), o nel tuo Store. Grazie agli annunci OTT di Amazon puoi raggiungere segmenti di pubblico unici interessati agli acquisti, alla moda e al lifestyle su larga scala.

Se disponi di prodotti con funzionalità o imballaggi sostenibili, valuta la possibilità di allineare i tuoi messaggi con il programma Climate Pledge Friendly per contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi di comunicazione sulla sostenibilità.

Trova modi nuovi ed entusiasmanti per promuovere digitalmente il coinvolgimento

Amazon Live è un modo unico e coinvolgente per contribuire a promuovere la considerazione del brand. Grazie ad Amazon Live puoi coinvolgere gli acquirenti in tempo reale, aumentando la considerazione tramite dirette streaming shoppable interattive. In un caso di studio condotto su cinque brand del settore della moda partecipanti, è stato registrato un aumento del 17% delle vendite a nuovi clienti e un aumento di 13 volte del tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto.16

Considera inoltre Prime Wardrobe, un modello di "prova prima dell'acquisto", comodamente a casa. Soddisfa l'esigenza dei consumatori di valutare l'aspetto e la qualità dei capi di moda, con la comodità degli acquisti online.

Raggiungi nuovi acquirenti durante il loro percorso di acquisto

Una strategia full-funnel può aiutare a far crescere la tua clientela e ad aumentare le conversioni. Sulla base di uno studio interno di brand di abbigliamento che hanno fatto pubblicità su Amazon, abbiamo scoperto che i brand che adottano una strategia full-funnel con Amazon hanno registrato un aumento del 35% del tasso di crescita dei nuovi clienti.17 I brand che hanno investito in una strategia full-funnel (annunci sponsorizzati, display e OTT) hanno registrato un aumento del 95% delle conversioni rispetto agli inserzionisti che hanno investito solo in annunci sponsorizzati e annunci display.18

  • Fonti

    1 McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020.
    2
    Accenture, A Brand. New. Purpose., febbraio 2020.
    3
    Statista, 2021
    4
    eMarketer, fatturato online vs. retail totale, abbigliamento e accessori, 2020
    5
    BoF-McKinsey State of Fashion 2021 Survey
    6
    Kantar e Amazon Ads, studio sul pubblico del settore della moda, ottobre 2020
    7
    Kantar e Amazon Ads, studio sul percorso di acquisto multi-verticale, ottobre 2019
    8
    Kantar e Amazon Ads, studio sul pubblico del settore della moda, ottobre 2020
    9
    McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020
    10
    Business of Fashion e Mckinsey, The State of Fashion 2021
    11
    Accenture, Global Consumer Pulse Survey, 2019
    12
    Kantar e Amazon Ads, studio sul pubblico del settore della moda, ottobre 2020
    13
    Kantar e Amazon Ads, studio sul percorso di acquisto multi-verticale, ottobre 2019
    14
    Kantar e Amazon Ads, studio sul pubblico del settore della moda, ottobre 2020
    15
    Dati interni Amazon, 2020
    16
    Dati interni Amazon, 2020
    17
    Dati interni Amazon, 2019-2020
    18
    Dati interni Amazon, 2019-2020