Caso di studio WaterWipes

Premessa

WaterWipes, società con sede in Irlanda che opera nel settore salute e bellezza, ha iniziato a collaborare con Amazon Advertising sfruttando le soluzioni pubblicitarie di ricerca degli annunci sponsorizzati, raggiungendo gli acquirenti con il targeting per parole chiave.

In aggiunta, per espandere la sua clientela, ha cercato di utilizzare la Display advertising sfruttando in particolare le potenzialità di Amazon DSP. Amazon DSP rientra nel portfolio di prodotti Amazon Advertising e consente agli esperti di marketing di connettersi con i propri clienti in modo programmatico e su larga scala. Questa combinazione ha incrementato le vendite WaterWipes.

L'approccio

WaterWipes ha iniziato lanciando una campagna display con Amazon DSP, cercando di studiare l'impatto olistico che avrebbe avuto sul comportamento di ricerca e sulla salute generale del loro brand su Amazon.

Come parte della campagna con Amazon DSP, WaterWipes ha sfruttato gli annunci display con contenuto creativo eCommerce per proporre contenuti creativi ad alte prestazioni al pubblico Amazon, integrando le potenti funzionalità di Amazon uniche e familiari, come le recensioni dei clienti, le offerte con coupon, Aggiungi al carrello e Acquista ora.

Con l'accesso agli esclusivi segmenti di pubblico interni di Amazon, WaterWipes ha potuto raggiungere specifici segmenti In-Market e Lifestyle. Il brand, ad esempio, ha coinvolto gruppi di clienti che stanno acquistando attivamente prodotti per bambini. Inoltre, l'azienda ha ampliato la sua audience inviando messaggi agli acquirenti sia all'interno che all'esterno di Amazon, proponendo annunci sui principali siti e app di terze parti e attraverso i principali ad exchange.



I dati del successo della campagna

Grazie ad analisi di performance solide, la combinazione di ricerca e Display ha prodotto risultati importanti per WaterWipes. La campagna ha portato a un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) combinato di £ 8,12 dalle vendite di merchandising su Amazon rispetto all'obiettivo di un ROAS di £ 1 che l'azienda si era prefissata.

Oltre alle vendite, l'indice del brand WaterWipes è aumentato durante la campagna ed è rimasto al di sopra dell'indice di categoria successivo al termine della campagna.





Dati Amazon Internal (2/10/17 – 3/10/17). Si tenga presente che vari input influiscono sulle variazioni della ricerca personalizzata e dell'esposizione earned media/organica su Amazon. Ricerca personalizzata: variazione percentuale nelle ricerche con parole chiave indicizzate di brand o prodotti pubblicizzati durante il periodo di attività della campagna rispetto al periodo precedente all'avvio della campagna.
Earned media (impressioni retail organiche): aumento percentuale delle impressioni organiche per i prodotti del brand durante il periodo di attività della campagna rispetto al periodo precedente all'inizio della campagna.
1. Per la Display advertising, il ROAS si basa sulle vendite degli ASIN in promozione acquistati; 2. Per la ricerca su Amazon, il ROAS si basa sulle vendite degli ASIN effetto alone del brand acquistati.

Punti salienti

I dati del successo su Amazon

  • Generato un aumento della ricerca di parole chiave del brand pari al 111%
  • Superato di nove volte gli obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): la campagna ha registrato un ROAS combinato di £ 8,12 dalle vendite di merchandising su Amazon rispetto all'obiettivo di £ 1 che l'azienda si era prefissata
  • Raggiunto un ROAS di £ 9,14 dalla Display advertising e un ROAS di £ 7,19 dalla ricerca su Amazon