Fujifilm utilizza annunci sponsorizzati in Italia per generare un ritorno del 370%

Fujifilm aveva bisogno di un modo per aumentare le vendite e la visibilità su Amazon Italia per la nuova linea di fotocamere Instax, che permette agli utenti di scattare e stampare foto con facilità. Ha quindi deciso di lanciare campagne di annunci sponsorizzati con l'obiettivo di raggiungere o superare i suoi obiettivi.

Preparazione, preparazione, preparazione

Fujifilm è orgogliosa di offrire prodotti di qualità e vuole che i clienti lo sappiano. Prima di lanciare gli annunci sponsorizzati, Fujifilm ha migliorato le pagine di dettaglio prodotto per tutti gli articoli che intendeva pubblicizzare, creando contenuti interessanti e titoli dei prodotti rilevanti.

Consigli per il successo:

  • Prima di fare pubblicità, imposta le pagine di dettaglio prodotto perché questa abbia successo.
  • Crea una strategia che utilizzi tutti e tre i prodotti pubblicitari, ovvero Sponsored Products, Sponsored Brands e annunci Product Display, per massimizzare la visibilità e le vendite.
  • Ottimizza frequentemente le campagne mentre sono in corso per migliorare la performance.

Strategia vincente

Fujifilm ha informato Praesidium, l'agenzia che gestisce le sue campagne di annunci sponsorizzati, per avviare campagne che incrementassero il traffico verso i propri prodotti Instax. Praesidium ha sviluppato una strategia che prevedeva l'utilizzo di tutti e tre i tipi di annunci sponsorizzati con l'obiettivo di indirizzare ogni fase del percorso del cliente.

Le campagne Sponsored Brands sono state create per aumentare la brand awareness dei modelli Instax usando come target le parole chiave rilevanti che hanno condotto i clienti su uno Store che offre una gamma di prodotti Instax. Praesidium ha creato uno Store per trasmettere l'immagine e i valori del brand ai clienti su Amazon. Secondo Enrico Babucci, Presidente di Praesidium, "Stores è uno strumento importante che ci ha permesso di raccontare la storia del brand, trasmettere l'esperienza del prodotto e semplificare l'attività di cross-selling".

Per raggiungere i clienti interessati con i prodotti più recenti, sono stati creati annunci Product Display in modo da aumentare la considerazione attraverso il cross-selling o l'up-selling di prodotti Instax nelle pagine di dettaglio prodotto di altri articoli Fujifilm.

Infine, sono stati creati degli annunci Sponsored Products per promuovere le vendite. Questi sono stati indirizzati a parole chiave rilevanti come "fotocamera" o "Fujifilm" che hanno migliorato la visibilità dei prodotti Instax tra i risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto correlate.

Stores è uno strumento importante che ci ha permesso di raccontare la storia del brand, trasmettere l'esperienza del prodotto e semplificare l'attività di cross-selling.Enrico Babucci, President of Praesidium

Incrementare la conoscenza e le vendite

Dopo il lancio delle campagne Instax, le ottimizzazioni delle campagne sono state eseguite quotidianamente dall'agenzia al fine di adattare il targeting delle parole chiave e le offerte alle tendenze stagionali e massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI). "Con gli annunci sponsorizzati, possiamo capire rapidamente come stanno andando le campagne e adeguare le nostre offerte e le parole chiave in tempo reale", ci spiega Babucci.

Come risultato, Fujifilm ha ottenuto 13 milioni di impressioni in meno di quattro mesi con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 370% da settembre 2017 a dicembre 2017. Fujifilm prevede di continuare a utilizzare in futuro gli annunci sponsorizzati per i suoi prodotti attuali e le nuove uscite.

Secondo Mauro Doni, General Manager di Fujifilm Italia, "gli annunci sponsorizzati sono un servizio pubblicitario conveniente che ci ha permesso di ottenere subito buoni risultati con un investimento contenuto. Gli annunci sponsorizzati possiedono davvero buone capacità di targeting, grazie al loro utilizzo di parole chiave rilevanti per il prodotto che stiamo offrendo e incrementando così il nostro ROI del marketing".

Per scaricare il caso di studio, clicca qui.

*Il targeting per pubblico e per prodotto degli annunci Product Display è ora accessibile tramite Sponsored Display.

Testimonianze

"Gli annunci sponsorizzati sono un servizio pubblicitario conveniente che ci ha permesso di ottenere subito buoni risultati con un investimento contenuto".

Mauro Doni, General Manager di Fujifilm Italia

Punti salienti
  • 13 milioni di impressioni in meno di quattro mesi
  • Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 370% da settembre 2017 a dicembre 2017