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La campagna su Amazon promuove le vendite di Brita®

Brita, leader nella produzione di sistemi di filtrazione dell'acqua, ha collaborato con Amazon Advertising per far conoscere le sue caraffe e aumentarne le vendite con una campagna trasversale su Amazon e Amazon Mobile. Brita sapeva che la campagna Amazon Advertising avrebbe contribuito ad aumentare la considerazione del brand e le vendite su Amazon, ma voleva anche osservare quale effetto avrebbe avuto la campagna sulle vendite offline nei tradizionali negozi fisici.

Attraverso un insieme di valutazioni standard di Amazon Advertising successive alle campagne e la partnership di Amazon Advertising con Nielsen HomeScan, Brita ha potuto comprendere meglio l'effetto della sua campagna sui principali indicatori di successo, sia online che offline.

Soluzione Amazon Media

Brita e Amazon Advertising hanno realizzato una campagna, sia sul sito che su dispositivi mobili, che mirava a raggiungere i consumatori più probabilmente interessati alle caraffe Brita. Rivolgendosi agli acquirenti in-market di Amazon interessati ai prodotti ecologici per la casa e per il giardino, agli utensili e ai gadget da cucina e ad altri prodotti affini, Brita ha potuto individuare gli acquirenti con più probabilità di agire dopo aver visto i suoi annunci. Scegliendo i target con cura e pubblicando gli annunci su tutti i tipi di dispositivi, Brita ha massimizzato l'esposizione tra i gruppi più rilevanti, riducendo al minimo lo spreco di impressioni.

Risultati positivi sui dispositivi mobili

  • I parametri eCPC per i placement su dispositivi mobili sono stati estremamente efficienti per questa campagna: il 66% in meno rispetto a quelli per i prodotti per la casa e la cucina su Amazon.

Risultati positivi offline

  • Brita ha anche ottenuto un aumento significativo delle vendite offline a seguito della sua campagna Amazon.


Clorox è un'azienda internazionale con brand leader diventati nel tempo nomi familiari: i prodotti di pulizia e la candeggina che portano il suo nome; i prodotti di pulizia di origine naturale GreenWorks®; i prodotti per la cura della casa Ayudín® e Poett®; il detergente diluibile Pine-Sol®; la lettiera per gatti Fresh Step®; il carbone Kingsford®; le salse e i condimenti Hidden Valley® e K C Masterpiece®; i filtri per l’acqua Brita®; le buste, gli involucri e i contenitori Glad® e i prodotti naturali per la cura della persona Burt’s Bees®. Clorox ha siti di produzione in oltre 24 paesi e commercializza i suoi prodotti in più di 100. Clorox è quotata alla Borsa di New York con il simbolo CLX.


Fonte: dati interni Amazon

Punti salienti

Risultati positivi su Amazon:

  • Generalmente gli utenti esposti agli annunci Brita avevano una probabilità 4,4 volte superiore di valutare l'acquisto di caraffe Brita Grand rispetto a chi non era esposto.
  • Generalmente gli utenti esposti agli annunci Brita avevano una probabilità 4,8 volte superiore di acquistare caraffe Brita Grand rispetto a chi non era stato esposto.
  • Il costo per considerazione (eCPC) della campagna è stato inferiore del 30% rispetto ai parametri di riferimento della categoria.