Per il lancio di nuovi prodotti, gli annunci sponsorizzati e display funzionano meglio se sono utilizzati insieme

1. Gli annunci sponsorizzati e display hanno prodotto risultati migliori se utilizzati insieme

2. La pubblicità ha ridotto la variabilità nel tempo per raggiungere l'importo delle vendite previsto

Gli inserzionisti che desiderano ridurre il tempo necessario per aumentare le vendite dovrebbero sostenere il lancio di nuovi prodotti sia con gli annunci sponsorizzati che con gli annunci display.

I risultati mostrano che, nel primo trimestre successivo al lancio del prodotto, gli annunci sponsorizzati e quelli display possono ridurre del 64% il tempo necessario per raggiungere l'importo delle vendite previsto. Gli annunci sponsorizzati sono, singolarmente, la tattica pubblicitaria più efficace. Quelli display sono efficaci anche nel ridurre il tempo necessario per raggiungere le vendite mediane. Tuttavia, i prodotti che fanno ricorso a entrambi questi tipi di annunci raggiungono l'importo delle vendite previsto con oltre 600 punti base più velocemente rispetto a una proiezione lineare del singolo effetto di ciascun prodotto pubblicitario.

L'immagine seguente mostra il tempo relativo impiegato dai nuovi prodotti per raggiungere le vendite previste, indicizzate rispetto ai prodotti non pubblicizzati. I dati mostrano che i prodotti pubblicizzati che sono stati sostenuti sia da annunci sponsorizzati che da pubblicità display hanno impiegato meno tempo per raggiungere il livello prefissato di vendite. Inoltre, l'utilizzo combinato di annunci sponsorizzati e display ha ridotto il tempo necessario per raggiungere il livello prefissato di vendite più di quanto indicato da una proiezione lineare basata sui risultati relativi a solo annunci sponsorizzati e solo annunci display.

Ad esempio, gli annunci display da soli hanno ridotto questo tempo del 21% e gli annunci sponsorizzati da soli l'hanno ridotto del 37%. Ciò significa che, quando vengono utilizzati insieme, si potrebbe prevedere una riduzione pari a (21% + 37% =) 58%. Ma la riduzione osservata è stata in realtà del 64%, ovvero maggiore di 600 punti base. Questi dati supportano l'idea che gli annunci sponsorizzati e quelli display funzionerebbero meglio se utilizzati insieme per sostenere un prodotto appena lanciato.

L'utilizzo congiunto di annunci sponsorizzati e display non solo ha prodotto il tempo più basso per raggiungere l'importo delle vendite previsto, ma ha anche mostrato la deviazione standard più bassa (5,5 settimane contro 13,7 settimane per i prodotti non pubblicizzati). Questo significa che c'è stata una minore variabilità nel tempo per raggiungere l'importo delle vendite previsto.

Il seguente diagramma a bolle mostra la deviazione standard in settimane per raggiungere l'importo delle vendite previsto. Mostra anche i risultati dei lanci di prodotti non pubblicizzati rispetto a quelli pubblicizzati supportati solo da annunci display, solo da annunci sponsorizzati e da annunci display e sponsorizzati.

I prodotti non supportati dalla pubblicità hanno avuto una deviazione standard di 13,7 settimane. A titolo di confronto, le deviazioni standard per i prodotti supportati solo da annunci display sono state di 10,9 settimane, quelle per i prodotti supportati solo da annunci sponsorizzati di 9,9 settimane e quelle per i prodotti supportati sia da annunci sponsorizzati che da annunci display di 5,5 settimane. La deviazione standard per i prodotti supportati sia da annunci sponsorizzati che da annunci display è stata inferiore del 60% rispetto a quella dei prodotti non pubblicizzati.

Una deviazione standard inferiore significa che i prodotti pubblicizzati hanno una minore variabilità nel tempo per raggiungere l'importo delle vendite previsto. Una minore variabilità è importante perché riduce l'incertezza, il che aiuta gli inserzionisti a mettere a punto dei piani di marketing migliori.