Confronto tra la categoria Collutori e le categorie selezionate di pari livello
Andrew Bose, responsabile analisi e media, e Ashton Brown, redattore tecnico
Ogni anno il team di ricerca di Amazon Ads analizza le tendenze di acquisto a livello di categoria per scoprire dati fruibili che gli inserzionisti possano utilizzare per orientare le proprie strategie di marketing.
Punti salienti dell'articolo:
In questo articolo presentiamo l'analisi dei comportamenti di acquisto relativi a un gruppo di prodotti alla pari nel settore Cura della persona su Amazon.com nel periodo compreso tra novembre 2019 e ottobre 2021. Per procedere al confronto, utilizziamo la categoria Collutori come punto di riferimento per analizzare il tasso di crescita delle vendite totali e le tendenze di acquisto (ricerche degli acquirenti, segmenti di ingresso, ecc.) su base annuale.
La selezione di una categoria come punto di riferimento consente agli inserzionisti di comprendere meglio il confronto tra la categoria Collutori e le altre di pari livello.
La categoria Collutori è la decima per grandezza nel settore Cura della persona
Al momento della nostra analisi la categoria Collutori si trova al decimo posto nelle vendite e al nono posto nella classifica relativa all'aumento di vendite tra altre categorie di pari livello, tra cui:
- Dentifrici (prima nelle vendite e terza nell'aumento delle vendite)
- Rasoi/lamette/prodotti usa e getta (seconda nelle vendite e terza nell'aumento delle vendite)
- Antitraspiranti/deodoranti (terza nelle vendite e quarta nell'aumento delle vendite)
- Accessori per l'igiene orale (quarta nelle vendite e seconda nell'aumento delle vendite)
Performance della categoria Collutori su Amazon.com tra novembre 2020 e ottobre 2021
nella classifica delle vendite tra le categorie Cura della persona
nella classifica dell'aumento delle vendite tra le categorie Cura della persona
L'82% dei nuovi acquirenti della categoria Collutori ha acquistato altri prodotti nel negozio di Amazon
I nuovi clienti della categoria Collutori (ovvero coloro che fanno acquisti in questa categoria per la prima volta) mostrano un'elevata propensione alla sovrapposizione in altre categorie presenti su Amazon. Ad esempio, le nostre ricerche mostrano che l'82% di tali clienti acquista articoli di altre categorie prima di procedere all'acquisto di prodotti per la Cura della persona. Le principali categorie sovrapposte, in ordine di propensione all'acquisto, sono:
- Verdure pronte (insalate/kit preconfezionati)
- Deli (stuzzichini/salumeria confezionata)
- Panetteria (pane/bagel)
- Beni di consumo per la casa (salviettine per neonati/prodotti per la pulizia)
- Carne (tacchino/pollo)
I nuovi acquirenti accedono alla categoria Collutori principalmente tra novembre e gennaio
Nel periodo tra dicembre 2020 e novembre 2021 milioni di nuovi acquirenti hanno visitato la categoria Collutori. Dal momento che si tratta di potenziali clienti, bisogna capire come e quando sono arrivati alla categoria in questione. I nostri dati mostrano che i nuovi acquirenti hanno fatto acquisti su Amazon principalmente tra novembre e gennaio, ma anche il mese di agosto ha costituito un punto di accesso importante.
Percentuale mensile dei nuovi acquirenti su base annua (novembre 2020 – ottobre 2021)
Novembre 2020 – ottobre 2021
Il 67% dei nuovi clienti è arrivato a questa categoria tramite la sottocategoria Alito fresco
Di solito i clienti che acquistano collutori accedono a questa categoria perché desiderano avere un alito fresco, tant'è che nel 2021 il 67% dei nuovi clienti è arrivato alla categoria in questione tramite la sottocategoria Alito fresco.
Principali sottocategorie di accesso
Alito fresco: 67%
Anticarie: 18%
Senza alcool: 11%
Sbiancamento: 4%
Quali sono state le principali tendenze di acquisto nella categoria Collutori durante gli ultimi 12 mesi analizzati?
Per quanto riguarda il volume delle ricerche degli acquirenti, in testa alla classifica troviamo "collutorio" e "perossido di idrogeno", ma si osserva una crescita significativa anche in altre categorie, ad esempio "articoli da toeletta da viaggio" e "filo interdentale".
Per aumentare la copertura degli annunci, gli inserzionisti della categoria Collutori devono valutare la possibilità di includere nelle proprie campagne di annunci sponsorizzati i principali termini generici come "collutorio" e "perossido di idrogeno" e i termini in forte crescita come "articoli da toeletta da viaggio" e "filo interdentale".
Conclusioni
Come emerso dallo studio, la categoria Collutori è la decima per grandezza in termini di vendite nel negozio di Amazon, alla quale i clienti accedono (ovvero fanno acquisti per la prima volta) in modo costante durante tutto l'anno e i cui punti di ingresso più alti corrispondono ai mesi tra novembre e gennaio. Il 67% dei clienti arriva a questa categoria tramite la sottocategoria Alito fresco
Per migliorare la performance su Amazon, gli inserzionisti della categoria Collutori devono valutare la possibilità di includere nelle proprie campagne di annunci sponsorizzati le parole chiave principali (per dimensioni e tendenza); inoltre, per determinare come e quando raggiungere i nuovi acquirenti, devono prendere in considerazione le principali categorie sovrapposte e quelle di ingresso.