Dati sulla categoria: nel 2021 continuano gli investimenti nella categoria Fai da te
Mark Morgioni, Senior Analytics and Media Manager, e Ashton Brown, Technical Writer
Ogni anno il team di ricerca di Amazon analizza le tendenze di acquisto dei clienti a livello di categoria per scoprire dati utili che gli inserzionisti possono utilizzare per orientare le proprie strategie di marketing.
Punti salienti:
In questo articolo forniamo un'analisi dei comportamenti di acquisto dei clienti nel periodo compreso tra agosto 2020 e luglio 2021 nell'ambito del settore merceologico Fai da te negli Stati Uniti su Amazon. Utilizzando la categoria Impianti idraulici come riferimento, abbiamo analizzato il tasso di crescita annuale nell'ambito della categoria. Inoltre, abbiamo confrontato la categoria Impianti idraulici con le categorie di pari livello in generale. In chiusura concludiamo fornendo agli inserzionisti alcuni consigli da seguire per raggiungere più clienti.
1. Come confrontare la categoria Impianti idraulici con le altre categorie del settore merceologico Fai da te?
Nel momento in cui abbiamo effettuato la nostra analisi, la categoria Impianti idraulici è la seconda categoria più grande in termini di vendite nel settore merceologico Fai da te. Tuttavia, il suo tasso di crescita è inferiore rispetto al tasso medio del settore merceologico di riferimento. Di conseguenza, si attesta su valori inferiori rispetto ad altre categorie di pari livello, tra cui Illuminazione e ventilatori, che è la categoria principale del settore merceologico Fai da te in termini di dimensioni e tasso di crescita annuale. Altre categorie di pari livello includono Hardware, Impianti elettrici e di riscaldamento e Ricambi e accessori per elettrodomestici.
Posizionamento nella categoria Fai da te
nella classifica delle vendite all'interno della categoria Fai da te
nella classifica della crescita delle vendite all'interno della categoria Fai da te
2. Parole chiave e tendenze di acquisto dei clienti
Negli ultimi 12 mesi i clienti della categoria Impianti idraulici hanno mantenuto un comportamento di navigazione coerente su Amazon in termini di volume delle ricerche degli acquirenti e delle parole chiave. Tuttavia, alcune ricerche per parole chiave sono cresciute in categorie associate a Igiene personale, Fai da te e Cura della persona.
Tendenze di acquisto dei clienti
Comprendere le tendenze relative alle parole chiave è utile perché queste forniscono informazioni su ciò che i clienti stanno acquistando e su ciò che potrebbero ritenere più importante per loro. In modo affine risultano ugualmente importanti i dati di acquisto effettivi.
La nostra analisi rileva che i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare articoli tra vari prodotti del settore merceologico Fai da te. Ad esempio, prima di approdare alla categoria Impianti idraulici, il 63% dei nuovi acquirenti ha effettuato un acquisto in altre categorie su Amazon negli ultimi 12 mesi, il che potrebbe indicare che potenzialmente i brand possono fare pubblicità alla categoria Impianti idraulici in altre categorie correlate come: Illuminazione e ventilatori, Hardware, ecc.
Conclusioni e consigli
Le abitudini di acquisto dei clienti sono cambiate nel corso del 2020, come mostrato in relazione all'aumento delle ricerche degli acquirenti di parole chiave correlate a prodotti per l'igiene personale e per il fai da te. Ciò che il comportamento di acquisto dei clienti suggerisce riguardo alle tendenze per i restanti mesi del 2021 è che gli inserzionisti che operano nel settore merceologico Fai da te potrebbero raggiungere più clienti aggiungendo alle proprie campagne pubblicitarie le principali parole chiave: "accessori bagno", "soffione doccia" e "cucina". Questo può contribuire ad assicurarsi che vedano l'annuncio i clienti che stanno già acquistando prodotti in più categorie.