Come aumentare la considerazione e la brand awareness su Amazon

Jess Chen, Associate Media and Analytics Manager, e Ashton Brown, Redattore tecnico

In questo studio del 2020-2021, in cui abbiamo analizzato oltre 6.400 brand in tutto il mondo nella categoria Casa su Amazon, utilizziamo i Dati del brand per confrontare le strategie pubblicitarie con performance migliori e quelle con performance peggiori. Quindi utilizziamo questo confronto per ricavare dati utili di cui gli inserzionisti possono avvalersi per aumentare la conoscenza e la considerazione nel negozio di Amazon.

Punti salienti:

    1. Il 90% dei brand con le migliori performance ha lanciato o mantenuto gli Store esistenti, mentre nessuno di quelli con le performance peggiori lo ha fatto
    2. Il 100% di quelli con le migliori performance ha adottato i contenuti creativi degli annunci video Sponsored Brands, mentre nessuno di quelli con le performance peggiori lo ha fatto
    3. Gli inserzionisti con le performance migliori hanno lanciato campagne Sponsored Brands sempre attive cinque volte più lunghe rispetto agli inserzionisti con le performance peggiori
    4. Gli inserzionisti con le performance migliori hanno lanciato campagne Sponsored Display sempre attive 1,9 volte più lunghe rispetto agli inserzionisti con le performance peggiori

In questo studio abbiamo analizzato oltre 6.400 brand nella categoria Casa in tutto il mondo tra giugno 2020 e settembre 2021. La categoria Casa comprende brand che vendono prodotti per bagno e lavanderia, ambiente domestico, decorazioni per interni, organizzazione di interni, ecc. Per eseguire la nostra analisi, abbiamo raggruppato gli inserzionisti nella categoria Casa in quattro cluster, dei quali il Cluster uno ha ottenuto il maggior successo in termini di Dati del brand per conoscenza e considerazione e il Cluster quattro ha ottenuto il minor successo.

La nostra analisi ha rilevato che gli inserzionisti con le migliori performance nella categoria Casa (Cluster uno) hanno registrato un tasso di crescita della conoscenza su base annua dei Dati del brand 1,47 volte più alto e un tasso di crescita della considerazione su base annua dei Dati del brand 1,59 volte più alto rispetto agli inserzionisti con le performance peggiori (Cluster quattro).

Inserzionisti con le performance migliori

1,5 volte

in più di crescita della brand awareness su base annua

1,6 volte

in più di crescita della brand awareness su base annua

Per fornire agli inserzionisti dati utili, abbiamo creato un punteggio di successo composito di crescita della conoscenza su base annua dei Dati del brand e di crescita della considerazione su base annua dei Dati del brand, quindi abbiamo identificato le principali strategie pubblicitarie e retail che hanno contribuito ad aumentare il punteggio composito grazie ad algoritmi di apprendimento automatico.

Questo articolo fornisce dati e best practice sugli attributi o strategie chiave quantificando il grado in cui gli inserzionisti con performance migliori nella categoria Casa (Cluster uno) e quelli con le performance peggiori (Cluster quattro) hanno adottato ciascuno di detti attributi o strategie.

Per maggiori informazioni su come abbiamo condotto questo studio, vai alla sezione Metodologia alla fine di questo articolo.

Il 90% dei brand con le migliori performance ha lanciato o mantenuto gli Store esistenti, mentre nessuno di quelli con le performance peggiori lo ha fatto

Un metodo chiave per sostenere la considerazione e la brand awareness è l'utilizzo di Stores. Stores offre ai clienti un unico spazio in cui visualizzare la suite completa di prodotti di un brand, insieme alla sua storia e alla sua mission. Durante il periodo osservato il 90% di quelli con le migliori performance ha lanciato o mantenuto uno Store esistente su Amazon, mentre nessuno dei brand con le performance peggiori nella categoria Casa ha lanciato o mantenuto uno Store.

Percentuale di brand che ha lanciato o mantenuto uno Store esistente

90%

Inserzionisti con le performance migliori

0%

Inserzionisti con le performance peggiori

Il 100% di quelli con le migliori performance ha adottato i contenuti creativi degli annunci video Sponsored Brands, mentre nessuno di quelli con le performance peggiori lo ha fatto

Un secondo metodo per contribuire alla brand awareness e alla considerazione utilizzato dai migliori è stato l'adozione degli annunci video Sponsored Brands nelle loro campagne. Il 100% degli inserzionisti con le migliori performance nella categoria Casa ha adottato annunci video Sponsored Brands, rispetto allo 0% di quelli con le performance peggiori.

Percentuale di brand che hanno adottato contenuti creativi per annunci video Sponsored Brands

100%

Inserzionisti con le performance migliori

0%

Inserzionisti con le performance peggiori

Aspetti da considerare quando si utilizzano annunci video Sponsored Brands

  • Metti in evidenza i prodotti: assicurati che i prodotti pubblicizzati vengano visualizzati nei video per promuoverli meglio e ottenere il miglior risultato dall’annuncio video Sponsored Brands.
  • Comunica i messaggi chiave in modo chiaro e diretto: il testo a schermo è un altro metodo semplice per mantenere i segmenti di pubblico connessi con il brand e il suo messaggio. Le colonne sonore sono opzionali, in quanto lo stesso impatto può essere ottenuto con un messaggio chiaro.
  • Mantieni i video brevi e mirati: l'ideale è una durata video di 15-30 secondi. Inoltre, gli inserzionisti dovrebbero concentrarsi su alcuni punti chiave per fornire ai clienti un messaggio chiaro e diretto.

Gli inserzionisti con le performance migliori hanno lanciato campagne Sponsored Brands sempre attive cinque volte più lunghe rispetto agli inserzionisti con le performance peggiori

Un altro dato identificato sulla base dei Dati del brand è la durata della campagna quando si utilizza Sponsored Brands. Chi ha ottenuto le performance migliori ha pubblicato campagne Sponsored Brands sempre attive per una media di 235 giorni, mentre quelli con le performance peggiori hanno pubblicato campagne solo per una media di 47 giorni.

Numero di giorni di campagne Sponsored Brands sempre attive

235

Inserzionisti con le performance migliori

47

Inserzionisti con le performance peggiori

Consigliamo agli inserzionisti di adottare campagne Sponsored Brands sempre attive tutto l'anno per contribuire a garantire che la brand awareness e la considerazione rimangano elevate durante tutto l'anno. Gli inserzionisti potrebbero anche prendere in considerazione di pubblicare le loro campagne più a lungo del minimo suggerito per verificare se l'aumento della durata migliora o peggiora la performance.

Gli inserzionisti con le performance migliori hanno lanciato campagne Sponsored Display sempre attive 1,9 volte più lunghe rispetto agli inserzionisti con le performance peggiori

Analogamente a Sponsored Brands, la nostra analisi ha rilevato che Sponsored Display può sempre aiutare i brand ad avere le migliori performance con campagne Sponsored Display sempre attive (solo dati degli Stati Uniti) per una media di 259 giorni, rispetto a una media di 135 giorni per quelli con le performance peggiori.

Numero di giorni di campagne Sponsored Display sempre attive

259

Inserzionisti con le performance migliori

135

Inserzionisti con le performance peggiori

Consigliamo agli inserzionisti di pubblicare campagne Sponsored Display sempre attive tutto l'anno per garantire che la brand awareness e la considerazione rimangano elevate durante tutto l'anno. Gli inserzionisti potrebbero anche prendere in considerazione di pubblicare le loro campagne più a lungo del minimo suggerito per verificare se l'aumento della durata migliora o peggiora la performance.

Conclusione

Come abbiamo visto nella nostra analisi, in combinazione con i Dati del brand, abbiamo identificato quattro tattiche che gli inserzionisti nella categoria Casa possono utilizzare per contribuire a migliorare la conoscenza e la considerazione: (1) valutare la possibilità di lanciare uno Store per mettere in mostra i prodotti; (2) adottare l’annuncio video Sponsored Brands per promuovere dinamicamente i prodotti; (3) prendere in considerazione di pubblicare campagne Sponsored Brands sempre attive per un minimo di 235 giorni e Sponsored Display per un minimo di 259 giorni.

Metodologia

Per prima cosa abbiamo utilizzato un modello supervisionato per individuare un elenco di attributi che aiutano a migliorare il punteggio composito tra oltre 16 attributi media e retail. In particolare, abbiamo seguito un processo in cinque fasi per creare una serie di dati del successo tra cui: conoscenza e considerazione dei Dati del brand, quindi abbiamo identificato le principali strategie pubblicitarie e di retail per aiutare ad aumentare i dati di successo con algoritmi di apprendimento automatico.

  • Scelta dei brand: in questo studio, abbiamo analizzato 6.482 venditori in tutto il mondo nella categoria Casa su Amazon tra giugno 2020 e settembre 2021.
  • Creazione dei dati per misurare il successo: per fornire agli inserzionisti dati utili, abbiamo creato un punteggio di successo composito di crescita su base annuale della conoscenza dei Dati del brand e di crescita della considerazione su base annuale dei Dati del brand, quindi abbiamo identificato le principali strategie pubblicitarie e retail che hanno contribuito ad aumentare il punteggio composito grazie ad algoritmi di apprendimento automatico.
  • Individuazione di azioni pubblicitarie o retail efficaci: quindi utilizziamo Pearson Correlation e XGBoost per assegnare pesi alle caratteristiche. Abbiamo quindi utilizzato questo elenco di attributi per eseguire analisi di cluster tra i brand, facendo in modo che i brand nello stesso cluster avessero attributi pubblicitari e retail simili, mentre quelli in cluster diversi li avessero diversi. Questi attributi sono una misura sempre attiva, come la vitalità di Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, il targeting di Sponsored Brands come targeting per parole chiave, il targeting di Sponsored Display come il targeting per frase, gli attributi del retail come le recensioni e il Rating Medio e il formato del contenuto creativo delle campagne Sponsored Brands come la Raccolta di prodotti, gli annunci video Sponsored Brands e gli annunci con immagini personalizzate.
  • Raggruppamento dei brand: abbiamo raggruppato le campagne in base ai dati del successo e le abbiamo assegnate in quattro cluster. Sfruttando sedici azioni pubblicitarie, abbiamo quindi analizzato il loro impatto sui dati del successo.
  • Confronto tra gruppi di brand: abbiamo identificato quali strategie utilizzano i brand con le migliori performance (Cluster uno) per aumentare la conoscenza e la considerazione dei Dati del brand, rispetto alle strategie che i brand con le performance peggiori (Cluster quattro) stanno utilizzando o meno.