Le ricerche dimostrano come gli annunci video aiutino a migliorare il posizionamento organico dei prodotti su Amazon

Comprendere l'impatto dei video sul posizionamento organico

Per i brand che vendono su Amazon, ottenere un buon posizionamento organico rimane una delle sfide principali. Questo è particolarmente vero nei paesi emergenti come gli Emirati Arabi Uniti (UAE) e l'Arabia Saudita (KSA), dove la concorrenza continua a crescere. Il posizionamento organico rappresenta una forma di media gratuita e di alto valore che offre maggior visibilità e aumenta la possibilità di vendite senza costi continuativi. Per questo, le strategie volte a migliorare il posizionamento organico risultano particolarmente interessanti per i brand che desiderano massimizzare il ritorno sull'investimento. Questa analisi fornisce informazioni basate sui dati per contribuire a definire la tua strategia di pubblicità video e potenzialmente migliorare la visibilità organica dei tuoi prodotti sullo scaffale digitale di Amazon.

Una recente analisi di oltre 10.000 prodotti su Amazon.ae e Amazon.sa mostra come la pubblicità video possa contribuire a migliorare il posizionamento organico.¹ Lo studio ha esaminato le posizioni giornaliere, tenendo conto di diversi fattori come la spesa pubblicitaria, le vendite e i dati di retail media.

Risultati chiave per EAU e KSA

I dati hanno evidenziato che, negli Emirati Arabi Uniti, i prodotti con annunci video hanno registrato una performance di posizionamento superiore del 117% rispetto a quelli senza.² In Arabia Saudita i vantaggi della pubblicità video sono stati ancora più significativi: i prodotti con annunci video hanno ottenuto un posizionamento complessivamente 18,3 volte migliore.

Abbiamo inoltre analizzato gruppi di brand in base alla loro posizione iniziale nel periodo considerato per comprendere come si siano evoluti nel tempo. Abbiamo scoperto che i brand partiti inizialmente dalle ultime posizioni hanno registrato la crescita più rapida: quelli che hanno utilizzato annunci video hanno ottenuto un posizionamento 3,83 volte migliore rispetto ai lanci senza contenuti video. ³ I lanci di nuovi prodotti possono quindi trarre un grande vantaggio dall'uso degli annunci video per accelerare la loro crescita organica.

Il miglioramento complessivo delle performance di posizionamento dei prodotti con annunci video indica che i consumatori negli UAE e in KSA rispondono in modo particolarmente positivo a questo formato pubblicitario. Questo potrebbe essere attribuito alla popolazione tecnologicamente avanzata degli Emirati Arabi Uniti e agli elevati tassi di penetrazione degli smartphone, che rendono i contenuti video più accessibili e coinvolgenti per i potenziali clienti. Questi miglioramenti dimostrano che i contenuti video sono particolarmente efficaci nel catturare l'attenzione dei consumatori di UAE e KSA e nell'influenzarne le decisioni di acquisto.

Implicazioni strategiche per la tua attività

Per i brand che introducono nuovi prodotti, il tempismo è fondamentale. Gli annunci video possono contribuire ad accelerare la crescita del posizionamento organico dei nuovi prodotti, favorendo una visibilità più rapida nel marketplace e una scoperta più immediata da parte dei clienti. Questo è particolarmente importante nei primi 90 giorni dal lancio quando si definiscono i posizionamenti iniziali.

La nostra analisi mostra che gli annunci video possono generare miglioramenti significativi nel posizionamento nei diversi marketplace e categorie. Un'analisi più approfondita tra le diverse categorie ha rivelato modelli di performance distinti tra UAE e KSA. Negli Emirati Arabi Uniti, i prodotti con annunci video hanno mostrato miglioramenti sostanziali nel posizionamento in tutte le categorie, con i beni di consumo che hanno ottenuto posizioni migliori del 98% e i beni durevoli che hanno registrato un incremento ancora più forte, pari al 138%.⁴ In Arabia Saudita, i risultati sono stati particolarmente rilevanti nella categoria beni durevoli, dove i prodotti con annunci video hanno raggiunto posizioni 11 volte migliori rispetto a quelli senza, sottolineando il grande potenziale della pubblicità video in questo paese.⁵

Performance per categoria e marketplace per i brand esposti rispetto ai brand non esposti a video

L'Arabia Saudita mostra vantaggi potenziali particolarmente forti derivanti dalla pubblicità video, suggerendo che chi la adotta per primo può ottenere vantaggi significativi. Con tassi di adozione degli annunci video più bassi rispetto agli Emirati, in Arabia Saudita si apre un'opportunità unica per i brand di differenziarsi in un contesto in rapida evoluzione.

Per contribuire a ottimizzare la tua strategia di pubblicità video, ti suggeriamo alcuni approcci chiave. Innanzitutto, dare priorità agli annunci video per il lancio di nuovi prodotti può potenzialmente accelerare la crescita del posizionamento organico durante la cruciale fase iniziale di ingresso nel marketplace. In secondo luogo, concentrarsi sui prodotti che attualmente si posizionano nelle posizioni più basse (51+) può offrire il maggiore potenziale di miglioramento, poiché i dati mostrano che queste posizioni evidenziano i guadagni più significativi dalla pubblicità video. Infine, è importante implementare gli annunci video come parte di una strategia di marketing integrata insieme ad altre soluzioni pubblicitarie, creando un approccio completo per migliorare visibilità e performance su Amazon.

Agisci oggi

I dati dimostrano che i brand che utilizzano la pubblicità video possono ottenere miglioramenti più rapidi nel posizionamento organico, con conseguente maggiore visibilità e potenziale di vendita. In un contesto in continua evoluzione e con una concorrenza crescente, la pubblicità video può rappresentare un fattore chiave di differenziazione per il successo del tuo brand su Amazon.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, 2024.

^2–5 Significatività statistica: Emirati Arabi Uniti: Altamente significativa (p < 0,01) Arabia Saudita: Significativa nel test non parametrico (p = 0,0084). Arabia Saudita: 2.171 prodotti. Emirati Arabi Uniti: 8.661 prodotti. Periodo di tempo: 1 gennaio–31 dicembre 2024.