CTV è meglio insieme: La partnership di Roku e Amazon per raggiungere i tuoi prossimi clienti

Da dove arriveranno i tuoi prossimi clienti? Convertire i consumatori che sono già sul mercato per il tuo prodotto può essere relativamente semplice (anche se non facile). La sfida costante per gli inserzionisti consiste nel trovare nuovi clienti per alimentare la parte alta del funnel con nuova domanda, il tutto mentre i segmenti di pubblico sono frammentati tra diverse piattaforme di fruizione. La più recente analisi di Amazon e Roku mostra come la TV connessa (CTV) possa aiutare gli inserzionisti ad affrontare questa sfida.

L'anno scorso, Roku e Amazon Ads hanno stretto una partnership per offrire agli inserzionisti l'accesso al più grande pubblico CTV autenticato degli Stati Uniti, con una copertura superiore all'80% delle famiglie. Dal lancio, abbiamo analizzato oltre 400 brand che hanno attivato Roku tramite la nostra integrazione esclusiva con Amazon DSP, che include una corrispondenza di dati autenticata a livello di sistema operativo, applicabile a tutti i percorsi di fornitura integrati in Amazon DSP, nonché un percorso di fornitura diretto tra Roku Exchange e Amazon DSP. Il nostro studio ha confrontato la performance della campagna del brand nei giorni in cui Roku Media era in flight rispetto ai giorni inattivi, tenendo conto delle promozioni, della stagionalità e di altri fattori.

Combinando i dati di Roku Media con i dati di Amazon DSP, i risultati offrono agli inserzionisti sia una soluzione alla sfida di ottenere risultati CTV misurabili, sia un nuovo approccio per generare domanda nella parte superiore del funnel.

Gli annunci CTV generano nuova domanda da acquirenti nuovi al brand

Gli annunci CTV hanno generato nuova domanda, soprattutto quando Roku Media è stato utilizzato tramite Amazon DSP per un periodo prolungato. L'esposizione a Roku Media sulla CTV ha favorito le vendite, con più della metà (55%) proveniente da nuovi clienti. Si tratta di nuovi acquirenti che non hanno effettuato acquisti dai brand partecipanti nei 12 mesi precedenti. I media CTV li hanno introdotti nel percorso del cliente.

I nostri risultati mostrano che, se l'obiettivo principale di un inserzionista è far crescere il pubblico di clienti, la CTV è un percorso molto efficiente per raggiungere gli acquirenti che ancora non conoscono il brand.

Quindi, se la TV connessa genera domanda, come possono gli inserzionisti ottimizzarla per trovare nuovi clienti?

Prima di tutto: costruzione del funnel di brand

Secondo lo studio, un aumento minimo del 10% nella spesa su Roku favorisce un incremento del 5,6% nelle ricerche del brand e del 6,4% nelle visualizzazioni di pagina di dettaglio prodotto su Amazon. La CTV presenta il brand ai clienti mentre guardano il grande schermo. Poi, quando prendono il telefono o il laptop, cercano quel brand, scoprono la pagina del prodotto e acquistano.

Aggiungi la CTV per potenziare il tuo piano media complessivo

Con Roku Media CTV che prepara il funnel, tutti i tuoi annunci non CTV lavorano meglio. Nei giorni in cui le tue campagne sono attive su Roku Media CTV, gli annunci Amazon DSP non CTV generano resi superiori dell'87% rispetto ai giorni comparabili in cui non sono attive su Roku Media CTV. Questi risultati tengono conto di un investimento totale simile, di un pubblico affine e di contenuti creativi simili, con la presenza o l'assenza della distribuzione CTV di Roku Media come unica differenza strutturale.

La costanza ripaga

Abbiamo osservato rendimenti in media superiori dell'87% su tutti i livelli di investimento, ma i brand che mantengono l'acquisto di Roku Media CTV per oltre sei mesi registrano guadagni totali di circa il 26% al di sopra di tale media. Gli inserzionisti che fanno pubblicità solo per uno o due mesi colgono solo una frazione dell'effetto di amplificazione. I risultati suggeriscono che un investimento continuativo nella TV connessa per sei mesi o più si associa a risultati di performance più solidi.

La CTV raggiunge il pubblico anche nei momenti stagionali più importanti. Un brand di giocattoli che ha utilizzato Roku per 4 mesi durante la stagione delle festività ha generato un forte volume stagionale, dimostrando l'impatto della CTV nei periodi chiave nei quali intercettare la domanda è fondamentale. I brand che hanno mantenuto gli investimenti oltre i picchi stagionali hanno registrato un'amplificazione ancora maggiore, a suggerire che la CTV premia sia l'attivazione tattica stagionale sia l'impegno sempre attivo.

La collaborazione tra Amazon e Roku: Integrazione diretta della fornitura e corrispondenza del pubblico autenticato

Amazon DSP offre un percorso di fornitura diretto all'inventario CTV di Roku Media tramite un'integrazione diretta con Roku Exchange. Le campagne beneficiano anche del grafo di identità autenticata di Amazon e Roku degli utenti connessi, consentendo una corrispondenza deterministica e precisa del pubblico su tutti i percorsi di fornitura, sia tramite l'integrazione diretta con Amazon DSP sia tramite Amazon DSP attraverso qualsiasi supply-side platform (SSP) indiretta, e su tutta la fornitura CTV sul sistema operativo Roku.

Un brand di alimenti per animali domestici ha recentemente testato questa integrazione diretta con corrispondenza del pubblico rispetto a un'integrazione indiretta (tramite SSP) con corrispondenza del pubblico artificialmente disabilitata. Il percorso diretto tramite Roku Exchange, insieme alla corrispondenza del pubblico autenticato, ha consentito un costo per spettatore unico raggiunto inferiore del 21% e tassi di visualizzazione della pagina prodotto superiori del 29%, a parità di inventario Roku, impostazioni della campagna e budget. Un minor spreco di frequenza ha permesso di spendere meno per raggiungere ogni singola famiglia, mentre il tasso di coinvolgimento più elevato ha consentito di mostrare gli annunci agli spettatori più propensi ad agire.

Un brand automobilistico ha raggiunto il 66% in più di spettatori unici tramite Roku Media e Amazon DSP grazie alla connessione diretta e all'abilitazione del pubblico. Hanno ottenuto una frequenza più bassa e un costo per copertura inferiore rispetto all'acquisto tramite una SSP di terze parti con la corrispondenza dei dati intenzionalmente disabilitata (con la stessa spesa e lo stesso CPM).

Il percorso comprovato per la crescita dei clienti

Acquistare l'inventario CTV Roku rende più efficiente l'intero piano media. Se il tuo obiettivo è acquisire nuovi clienti, utilizzare Amazon DSP per accedere a Roku Media è un metodo collaudato per presentare il tuo brand a nuovi acquirenti. Genera considerazione nella parte superiore del funnel che la parte centrale del funnel converte, facendo lavorare ogni euro del tuo piano in modo più efficace. I brand che si impegnano in un investimento continuativo e acquistano tramite il percorso diretto autenticato di Amazon DSP ottengono il massimo vantaggio. La CTV è il motore di domanda di cui il tuo funnel ha bisogno per portare nuovi clienti al tuo brand.

Fonti:

Dati interni Amazon, panel completo di oltre 400 brand, Stati Uniti, gennaio 2025 – marzo 2026.