Come i brand possono trasformare i momenti di massima attenzione in legami duraturi con i clienti

La cultura non segue traiettorie lineari, ma avanza attraverso momenti

che si susseguono tutto l'anno: dall'euforia collettiva di un grande evento sportivo globale, alle vivaci tradizioni del Natale, fino al debutto di una serie amatissima o all'attesa per il Prime Day. Ed è proprio in questi momenti che si crea qualcosa di potente: un'attenzione focalizzata su larga scala.

Tutto questo accade perché i momenti creano community, promuovono il coinvolgimento e catturano l'attenzione. E quando milioni di persone condividono lo stesso momento contemporaneamente, l'attenzione non solo aumenta, si focalizza. È allora che i momenti si trasformano in opportunità per i brand, che possono lasciare il segno e costruire legami duraturi con segmenti di pubblico altamente coinvolti e pronti all'azione.

Lo sport crea momenti per i brand

Amazon Ads ha incaricato Crowd.DNA di realizzare una ricerca esclusiva per capire come un momento culturalmente significativo, come una competizione calcistica mondiale, possa influenzare le preferenze e i livelli di coinvolgimento dei consumatori.

Analizzando i dati della ricerca, non sorprende che 9 persone su 10 tra gli intervistati in Brasile e Messico siano interessate a seguire il mondale di calcio del 2026, e che oltre due terzi degli intervistati negli Stati Uniti e in Canada siano appassionati di calcio. Ciò che colpisce è come questa passione vada ben oltre il campo.¹

Inoltre, una ricerca interna di Amazon Ads ha rilevato che durante il torneo del 2022, Amazon ha registrato un numero più alto di clienti "nuovi al calcio" (coloro che acquistano prodotti legati al calcio per la prima volta nell'anno), rispetto a qualsiasi altro periodo dello stesso anno, con livelli di spesa più elevati.²

Aumento dei clienti "nuovi al calcio" su Amazon durante il torneo del 2022: Canada: 1,2 volte; Brasile: 4,7 volte; Messico: 1,1 volte

Il torneo di calcio del 2026 rappresenta un'occasione speciale: in media il 41% dei consumatori intervistati afferma di voler spendere di più, soprattutto in Brasile e Messico. I fan raddoppieranno la propria spesa su Amazon e, in media, il 43% aumenterà la spesa per intrattenimento, cibo e socializzazione rispetto ad altri periodi dell'anno.³

Durante gli eventi calcistici internazionali, in media il 60% dei consumatori è molto ricettivo ai messaggi dei brand e sviluppa un'opinione più positiva verso i brand che offrono opportunità di acquisto dedicate a questo periodo.⁴

In Canada, Messico e Brasile, i fan vogliono seguire su Twitch contenuti sportivi non disponibili sui media tradizionali.⁵

Il 59% dei fan in Canada, l'80% in Brasile e il 75% in Messico vorrebbe seguire su Twitch contenuti sportivi non disponibili sui media tradizionali

Come possono i brand "cogliere l'attimo"?

Poiché il comportamento dei consumatori cambia in relazione agli eventi sportivi e ad altri momenti chiave, i brand possono pianificare una strategia basata su un approccio in tre fasi per massimizzare l'impatto in tutto il funnel.

Fase 1: crea anticipazione e conoscenza prima del momento sfruttando contenuti premium ed esperienze di intrattenimento su Prime Video, Amazon Music e Twitch per creare community e conversazioni autentiche tra fan.

Fase 2: amplifica l'impatto quando l'attenzione è focalizzata, attraverso la presenza strategica di Amazon DSP sull'inventario proprietario e sull'internet aperto, raggiungendo i segmenti di pubblico su servizi di streaming premium come Roku, Disney, Netflix e Spotify.

Fase 3: mantieni lo slancio e rafforza la fiducia del cliente dopo il momento, utilizzando i dati sul pubblico di Amazon Marketing Cloud, la segmentazione personalizzata e il coinvolgimento continuo su più touchpoint.

Un mondo di possibilità dove tecnologia e dati sui consumatori si incontrano

Amazon Ads offre agli inserzionisti un mondo di possibilità, trasformando una profonda conoscenza delle passioni, degli interessi e dei momenti di picco dell'attenzione dei consumatori in concrete opportunità di coinvolgimento e conversione.

Secondo la ricerca di Amazon Ads, combinare le soluzioni video con gli annunci display e sponsorizzati di Amazon DSP migliora le performance, con un +48% di copertura incrementale e un tasso di acquisto 6,6 volte più alto con l'integrazione della TV in streaming.⁶

Dietro le quinte, strumenti basati sull'intelligenza artificiale come Gestione delle campagne e Amazon Performance+ apprendono e si adattano continuamente, riducendo i tempi di configurazione delle campagne da ore a minuti e massimizzando gli obiettivi degli inserzionisti.

Dalle performance delle campagne su Prime Video e Twitch ai cambiamenti nel comportamento del pubblico monitorati tramite Amazon Marketing Cloud, i brand hanno a disposizione dati esclusivi su ciò che ha realmente suscitato interesse e, sulla base di queste informazioni, possono sviluppare strategie più efficaci per momenti futuri.

Brand che hanno saputo cogliere l'attimo con Amazon Ads

TD Insurance, un importante istituto finanziario canadese, ha sfruttato il successo delle precedenti integrazioni con Amazon Ads per cogliere un'opportunità legata a un momento specifico. TD aveva già investito nel mondo dello sport, dalle collaborazioni con i Blue Jays alle attivazioni in occasione del Big Game, ma voleva entrare in contatto con i tifosi di hockey canadesi più appassionati in modo autentico e memorabile durante una delle stagioni sportive più competitive.

A tale scopo, TD ha attivato un pacchetto di integrazione del brand per la seconda edizione del Prime Monday Night Hockey. Oltre alla pubblicità tradizionale, ha realizzato un solido pacchetto di branding che comprendeva un set fisico dello studio, unità pubblicitarie personalizzate integrate in modo nativo nell'esperienza di visione e grafiche dinamiche con punti dati in tempo reale.

Nel 2025, Conair, storico brand nel settore della bellezza e della cura della persona, voleva raggiungere i segmenti di pubblico under 44 in Canada e distinguersi tra l'inizio dell'estate e il Prime Day per creare conoscenza e incrementare le vendite.

Conair si è assicurato la sponsorizzazione su Prime Video per L'estate dei segreti perduti, una serie che ha saputo conquistare esattamente il pubblico più giovane e attento alla bellezza che il brand voleva raggiungere, pianificando tutto in modo strategico, con il lancio della serie solo poche settimane prima dell'annuale evento Prime Day.

In seguito, la serie è rimasta al primo posto in Canada per diverse settimane, generando un impatto significativo:⁷

• Le ricerche del brand sono aumentate del 39% rispetto all'anno precedente
• Gli acquirenti esposti alla sponsorizzazione su Prime Video, agli annunci display e agli annunci sponsorizzati hanno registrato un tasso di acquisto 6,7 volte superiore rispetto a quelli esposti ai soli annunci sponsorizzati
• La brand awareness nella fascia di età critica dei 35-44 anni è cresciuta di 13 punti

Per cogliere l'attimo, i brand possono sfruttare l'intera offerta di Amazon Ads: placement su Prime Video, eventi sportivi in diretta e publisher premium sull'internet aperto, un'ampia varietà di soluzioni pubblicitarie, integrazioni e strumenti di misurazione e ottimizzazione basati sull'intelligenza artificiale. Il terreno di gioco non stabilisce come giocare; anzi, più lo si esplora in modo creativo, più diventa ricco di opportunità.

Fonti

^1,3,4 FIFA World Cup 2026: The Tournament Effect (Coppa del Mondo FIFA 2026: l'effetto della competizione), di Strat7 Crowd. DNA e Amazon Ads, Canada, Stati Uniti, Messico, Brasile, 2026.

^2,6 Dati interni Amazon, Canada, Stati Uniti, Messico, Brasile, 2025.

⁵ Verifica RPG, Canada, Stati Uniti, Messico, Brasile, 2025.

⁷ Dati interni Amazon, Canada, 2024.