Sei suggerimenti per aiutare i tuoi contenuti creativi a risaltare nel marketing per il settore dei prodotti di bellezza

Quando si tratta di marketing nel settore dei prodotti di bellezza, i brand dovrebbero assicurarsi che i loro annunci siano belli quanto i loro prodotti. Per emergere nella vasta selezione di cosmetici, prodotti per la cura della pelle, profumi e altri prodotti di bellezza, i brand possono seguire questi suggerimenti che aiutano i loro annunci a suscitare interesse nei loro clienti. Anche l'ottimizzazione degli annunci dei prodotti di bellezza potrebbe portare risultati sul lungo termine: il 70% degli acquirenti di articoli appartenenti a questo settore ha acquistato un secondo prodotto di bellezza entro tre mesi dal primo acquisto nel negozio di Amazon.¹ Ecco sei suggerimenti per iniziare a creare annunci di prodotti di bellezza per il tuo brand.

Sulla base dei dati ricavate dagli annunci statici di Amazon DSP e dagli elementi di design pubblicati negli Stati Uniti, Amazon Ads ha sviluppato alcuni suggerimenti per aiutare i professionisti del marketing a creare annunci che raggiungano gli acquirenti dei prodotti di bellezza. Per verificare a quali categorie di prodotti si applicano questi consigli, consulta l'elenco dei segmenti di pubblico riportato in fondo alla pagina. I Key Performance Indicators (KPI) per questi suggerimenti comprendono la percentuale di clic (CTR), il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR), il tasso di acquisto (PR) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), tutti dati fondamentali per aiutare il contenuto creativo di un annuncio a suscitare l'interesse del pubblico. Ecco come utilizzare i dati per selezionare un'immagine e un testo che potrebbero aiutare i brand a creare annunci di maggiore impatto per le campagne di brand marketing che includono i prodotti di bellezza.

Esplora gli esempi di annunci

Ecco alcuni esempi di come potrebbero apparire gli annunci dopo aver seguito i suggerimenti di Amazon Ads. Sono disponibili maggiori informazioni e suggerimenti anche sul display advertising.

Esempio di annuncio di un prodotto di bellezza che mostra come potrebbero essere implementati i consigli per il CTR

Suggerimenti in azione per le campagne basate sul CTR

Esempio di annuncio di un prodotto di bellezza che mostra come potrebbero essere implementati i consigli sul DVPR

Suggerimenti in azione per le campagne basate sul DPVR

Esempio di annuncio di un prodotto di bellezza che mostra come potrebbero essere implementati i consigli su PR/ROAS

Suggerimenti in azione per le campagne basate su PR/ROAS

Valuta questi sei suggerimenti

1. Metti in risalto il prodotto

Negli annunci dei prodotti di bellezza per campagne basate sugli acquisti, spesso è meglio mettere in risalto il prodotto. I contenuti creativi in cui è presente una persona hanno registrato una diminuzione del 15% del PR medio.² Invece di sprecare preziosi spazi pubblicitari inserendovi delle persone, mostra ai clienti i tuoi prodotti.

visualizzazione dei dati che mostra una diminuzione del 15% del PR medio quando si utilizzano immagini con esseri umani

I contenuti creativi in cui è presente una persona hanno registrato una diminuzione del 15% del PR medio.

visualizzazione dei dati che mostra un aumento del 12% del DPVR medio quando si utilizzano meno di dieci parole

I contenuti creativi con meno di dieci parole hanno registrato un aumento medio dell'12% del DPVR

2. Il numero di parole fa la differenza

Per diversi KPI l'utilizzo di un numero di parole inferiore ha portato a risultati migliori. I contenuti creativi con meno di dieci parole avevano un CTR medio più alto del 10% e un DPVR medio superiore del 12% rispetto agli annunci con un numero di parole pari o superiore a 17.³ Pertanto, far in modo che il testo degli annunci dei prodotti di bellezza sia conciso può aiutare a mostrare ai clienti che i prodotti parlano da soli.

3. Valuta la possibilità di evitare messaggi che menzionino sconti

I contenuti creativi con un messaggio che offre sconti come "Risparmia il XX%" o "Saldi" hanno registrato una diminuzione del 30% del CTR medio.⁴ Quando si tratta di campagne che promuovono la conoscenza dei prodotti di bellezza, i brand non dovrebbero necessariamente presumere di aver bisogno di messaggi che offrono sconti.

4. Combina e abbina le dimensioni dei font

Non esiste una regola fissa sulle dimensioni dei font per gli annunci relativi ai prodotti di bellezza. In realtà sarebbe d'aiuto che nell'annuncio vi sia un po' di tutto: parole lunghe e corte e font di diverse dimensioni. I contenuti creativi con un'elevata variazione della lunghezza delle parole hanno registrato un CTR medio superiore del 10% rispetto a quelli con una bassa variazione della larghezza della parola.⁵

visualizzazione dei dati che mostra un aumento del 10% del CTR medio quando si utilizza una variazione di larghezza

I contenuti creativi con un'elevata variazione della lunghezza delle parole hanno registrato un aumento del 10% del CTR medio

visualizzazione dei dati che mostra un aumento del 25% del PR medio quando si utilizza un'elevata variazione cromatica da sinistra a destra

I contenuti creativi con un'elevata variazione cromatica da sinistra verso destra hanno registrato un aumento del 25% del PR medio

5. Le scelte cromatiche possono svolgere un ruolo cruciale

Non aver paura di utilizzare nel tuo annuncio una gamma di colori diversi. Ad esempio, utilizza uno sfondo di colore diverso sul lato sinistro e su quello destro dell'annuncio, per un'elevata variazione cromatica da sinistra verso destra. I contenuti creativi con questo tipo di elevata variazione cromatica hanno registrato un DPVR medio più alto dell'11% e un PR medio più alto del 25% rispetto a quelli con una bassa variazione cromatica da sinistra verso destra (il che significa che i colori usati nell'intero annuncio erano monotoni).⁶

6. Valuta l'illuminazione

L'utilizzo di uno sfondo scuro e di un primo piano potrebbe migliorare alcuni KPI. Lo sfondo e il primo piano si riferiscono alla maggior parte dell'annuncio, quindi, ad esempio, potresti usare uno sfondo scuro e avere al contempo un testo più chiaro per far risaltare l'annuncio. Gli annunci con sfondo e primo piano di colore scuro hanno ottenuto performance migliori sia in termini di CTR che di PR medi, rispetto ad altre combinazioni di illuminazione.

Tuttavia, per il DPVR medio i contenuti creativi con uno sfondo chiaro e un primo piano scuro hanno registrato un aumento del 20%, rispetto a quelli con sfondo e primo piano scuri.⁷ L'illuminazione scelta potrebbe dipendere dal KPI che più si è interessati a migliorare.

visualizzazione dei dati che mostra un aumento del 20% del DPVR medio quando si utilizzano uno sfondo chiaro e un primo piano scuro

I contenuti creativi con sfondo chiaro e primo piano scuro hanno registrato un aumento del 20% del PR medio

In che modo Amazon Ads ha acquisito questi dati

I dati sulla categoria utilizzati in questa sede sono stati generati analizzando gli elementi di design di 28.000 immagini dei contenuti creativi utilizzati negli Stati Uniti fra il 2018 e il 2021. I contenuti creativi sono stati divisi in settori merceologici a seconda dei relativi segmenti di pubblico. Quindi, è stato esaminato l'impatto degli elementi di design sui KPI di conoscenza, considerazione e acquisto mediante modelli statistici e di apprendimento automatico. Le performance dei contenuti creativi sono state corrette per eliminare il contributo di effetti che potrebbero creare confusione, come placement e frequenza di pubblicazione.
I segmenti di pubblico inclusi nell'analisi sono stati: cosmetici, cura della pelle di viso/corpo, protezione solare, trattamenti antietà, fragranze, prodotti per la cura e lo styling dei capelli, generi alimentari/salute e cura della persona/bellezza.

Maggiori informazioni

Vuoi saperne di più su come ottimizzare il contenuto creativo della pubblicità? Esplora altri modi per migliorare le campagne pubblicitarie con una serie di dati sui contenuti creativi per altri tipi di categorie, come il marketing del settore cibo e bevande.

¹Dati interni Amazon, gennaio 2019 - settembre 2021, Stati Uniti
^2-7Dati interni Amazon, luglio 2021, Stati Uniti