Una panoramica sui segmenti di pubblico Sponsored Display

I segmenti di pubblico Sponsored Display sono una strategia di targeting degli annunci display che utilizza i segnali di acquisto su Amazon per aiutare gli inserzionisti di ogni dimensione a far crescere la propria attività e a coinvolgere gli acquirenti lungo il percorso di acquisto, all'interno e all'esterno di Amazon. I controlli flessibili consentono agli inserzionisti di utilizzare gli annunci display self-service per presentare prodotti, coinvolgere nuovi clienti e fare remarketing su larga scala, favorendo l'attività già svolta da Amazon Advertising.

I segmenti di pubblico Sponsored Display sono disponibili per i venditori iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori, le agenzie e i fornitori di tecnologia in Canada, Emirati Arabi, Germania, Francia, Spagna, Italia, Regno Unito e Stati Uniti. In media il percorso del cliente su Amazon dura 6-7 giorni;¹ il display advertising aiuta a coinvolgere gli acquirenti durante il percorso di acquisto. I segmenti di pubblico possono complementare l'attività degli inserzionisti che hanno già una strategia di Amazon Advertising. Di recente abbiamo osservato che gli inserzionisti che hanno abbinato la strategia del display advertising agli annunci Sponsored Products hanno registrato una crescita mensile delle vendite superiore al 4% rispetto a coloro che hanno utilizzato i soli annunci Sponsored Products.²

Perché utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?

Controllo e flessibilità

I segmenti di pubblico Sponsored Display utilizzano segnali di acquisto diretti. Il remarketing delle visualizzazioni personalizzato aiuta ad aumentare considerazione e conoscenza dei tuoi prodotti raggiungendo segmenti di pubblico che hanno consultato le tue pagine di dettaglio prodotto e segmenti di pubblico nuovi che hanno consultato le pagine di dettaglio prodotto di articoli simili o una qualsiasi categoria su Amazon. Ottimizza ulteriormente la selezione del pubblico perfezionando gli attributi principali del prodotto, tra cui brand, fascia di prezzo, valutazione a stelle e idoneità alla spedizione Prime. Poi, assegna offerte separate a ciascun segmento di pubblico selezionato che desideri raggiungere.

Grazie ai segmenti di pubblico Amazon gli utenti degli annunci sponsorizzati sono ora in grado di selezionare i segmenti di pubblico in base a descrizioni simili a quelle che utilizzerebbero per il cliente principale del proprio brand (ad esempio "Appassionati di attività all'aperto" o "Acquirenti rispettosi dell'ambiente") e questi inserzionisti self-service ora possono utilizzare direttamente in Sponsored Display il linguaggio che adottano nella loro strategia globale di marketing del brand.

Per aiutarti nella creazione delle campagne, abbiamo inserito in Campaign Builder i dati sulla copertura potenziale e abbiamo aggiunto nei report scaricabili i dati su campagne, targeting, prodotti pubblicizzati e prodotti acquistati.

Progettato per il retail

I segmenti di pubblico Sponsored Display sono "retail aware", ovvero la pubblicazione degli annunci viene automaticamente interrotta se il prodotto non è più disponibile per l'acquisto. Puoi tranquillamente aggiungere prodotti alle campagne anche se hanno un inventario basso, se sono attualmente esauriti o se non più disponibili nell'Offerta in evidenza: gli annunci che non possono produrre un ordine non ti verranno addebitati. Puoi contribuire ad aumentare la conoscenza dei tuoi prodotti presso nuovi segmenti di pubblico personalizzando i titoli dei contenuti creativi e aggiungendo il logo del tuo brand. I contenuti creativi mostreranno automaticamente i badge rilevanti, come l'Offerta del giorno, l'Idoneità Prime e lo stato di "Il più venduto". Alcuni formati degli annunci Sponsored Display potrebbero essere accessibili solo con un titolo e un logo personalizzati. Pertanto, quando crei una campagna, ti consigliamo di aggiungere sia un logo sia un titolo personalizzati per avere accesso a tutti i formati degli annunci.

Coinvolgi gli acquirenti in ogni fase

I segmenti di pubblico Sponsored Display possono aiutarti a espandere le tue campagne Amazon Advertising per raggiungere tutte le fasi del percorso del cliente, inclusa la homepage di Amazon, contribuendo ad aumentare su larga scala la considerazione e la conoscenza. Attraverso placement su Amazon ad alta visibilità che possono apparire vicino all'offerta in evidenza, i segmenti di pubblico possono mantenere i tuoi prodotti "top-of-mind" mentre gli acquirenti cercano e scoprono prodotti su Amazon.

Quali segmenti di pubblico sono disponibili?

I segmenti di pubblico personalizzati utilizzano i segnali di acquisto di Amazon per il remarketing con controlli del targeting intuitivi e flessibili (ad esempio, il remarketing delle visualizzazioni).

I segmenti di pubblico Amazon consentono agli inserzionisti di accedere a un ampio catalogo di segmenti di pubblico facili da utilizzare e pronti all'uso. I segmenti di pubblico Amazon sono un modo per coinvolgere nuovi clienti e aiutare gli inserzionisti a capire come è percepito il loro brand su Amazon.

I segmenti di pubblico Amazon includono le seguenti tipologie:

In-market: i segmenti di pubblico In-market ti consentono di coinvolgere il pubblico "in corsia" che ha acquistato di recente i prodotti di una determinata categoria. Per ottenere la "share of mind" (quota di mente), puoi raggiungere i segmenti di pubblico nella stessa categoria dei prodotti pubblicizzati per aumentare la considerazione; oppure puoi puntare a segmenti di pubblico nuovi per un aiuto nel migliorare la conoscenza dei tuoi prodotti.
Lifestyle: posizionati per le campagne che hanno come obiettivo la conoscenza, questi segmenti di pubblico riflettono una varietà di comportamenti di acquisto e di visualizzazione aggregati, tra cui acquisti su Amazon, navigazione su IMDb, streaming su Prime Video o su Twitch. Questi comportamenti riflettono le preferenze condivise e identificano segmenti lifestyle come "Appassionati di cucina", "Appassionati di sport", "Appassionati di tecnologia" e altro ancora.
Interessi: i segmenti di pubblico basati sugli interessi ti consentono di contribuire all'aumento della conoscenza tra la potenziale clientela su ciò che quest'ultima consulta e acquista con frequenza. Esempi di questi segmenti di pubblico sono categoria come "Interessati alla storia canadese" e "Interessati al design di interni".
Eventi della vita: i segmenti di pubblico etichettati come Eventi della vita ti offrono l'opportunità di migliorare la conoscenza e la considerazione di prodotti rilevanti in base a momenti della vita, ad esempio "un viaggio imminente" per gli acquirenti in procinto di partire per le vacanze.

Quando utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?

Creare conoscenza

La scoperta del pubblico ti consente di creare brand awareness sui tuoi prodotti raggiungendo i segmenti di pubblico di altre categorie o brand popolari. Per ciascun segmento di pubblico selezionato nella tua campagna puoi visualizzare i dati sulle performance nei report scaricabili, che ti aiutano ad apportare ottimizzazioni continue e a conoscere potenziali segmenti di pubblico.

Acquisire segmenti di pubblico

Puoi contribuire a espandere la copertura dei prodotti esistenti attraverso la tua scoperta da parte del pubblico. Il titolo e il logo personalizzati aiutano gli acquirenti a distinguere il tuo brand, mentre il badge delle offerte contribuisce a potenziare l'effetto degli sconti o dei periodi promozionali ad alto traffico con contenuti creativi appropriati.

Coinvolgere di nuovo i segmenti di pubblico

Con il remarketing delle visualizzazioni personalizzato i tuoi prodotti sono costantemente riproposti ai potenziali acquirenti, per aiutarti a coinvolgere nuovamente chi li ha visualizzati, ma non li ha acquistati.

Estrapolare i dati

Grazie ai segmenti di pubblico Amazon gli inserzionisti possono fornire informazioni uniche sul brand per collegare la strategia di personalizzato al posizionamento del brand. Attraverso i dati delle campagne, come vendite, percentuale di clic (CTR) e dati sui nuovi clienti, puoi scoprire quali segmenti di pubblico Amazon hanno una maggiore affinità coi prodotti che pubblici.

Come utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?

Segmenti di pubblico personalizzati e segmenti di pubblico Amazon

Consigliamo agli inserzionisti di utilizzare sia i segmenti di pubblico personalizzati sia i segmenti di pubblico Amazon. Inizia includendo nelle campagne con segmenti di pubblico Sponsored Display sia i "prodotti pubblicizzati" che quelli "simili ai prodotti pubblicizzati". Con i "prodotti pubblicizzati" si effettua il remarketing sugli articoli consolidati tra i visitatori delle pagine di dettaglio prodotto, mentre quelli "simili ai prodotti pubblicizzati" vengono utilizzati dai nostri algoritmi di apprendimento automatico per raggiungere chi ha visualizzato altri prodotti popolari, aiutandoti così a incrementare la portata delle campagne sia per i prodotti nuovi che per quelli consolidati. Per estendere ulteriormente la scalabilità, ti consigliamo di aggiungere le categorie personalizzate e i segmenti di pubblico Amazon; inizia con i segmenti che descrivono il tuo cliente e la categoria in cui si trova il tuo prodotto. Valuta il successo utilizzando la suite di report scaricabili di Sponsored Display, quindi applica quanto appreso per creare e gestire campagne Sponsored Display con targeting per prodotto e con remarketing delle visualizzazioni personalizzato. Gli inserzionisti possono modificare in qualsiasi momento il valore delle offerte per ciascun segmento di pubblico selezionato in base alle proprie preferenze.

Caratteristiche principali

Seleziona uno o più prodotti da pubblicizzare.

Crea e raggiungi i segmenti di pubblico degli acquirenti che hanno visitato pagine di dettaglio prodotto di specifiche categorie su Amazon (oltre al tuo catalogo di prodotti) con il remarketing delle visualizzazioni personalizzato. Hai la possibilità di perfezionare la tua selezione in base a brand, prezzo, valutazione a stelle, idoneità alla spedizione Prime e altri filtri, nonché di specificare le offerte per ciascun pubblico. Escluderemo sempre in modo automatico gli acquirenti che di recente hanno comprato i tuoi prodotti pubblicizzati.

Mostra annunci sia all'esterno di Amazon sia su Amazon per coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico ovunque, anche attraverso annunci che possono apparire sulla homepage di Amazon.

Accedi a dati come i nuovi clienti e alla suite di report scaricabili di Sponsored Display per analizzare le performance delle campagne.

Per iniziare a utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display, accedi al tuo account pubblicitario.

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¹ Dati interni Amazon 2019