Una panoramica sui segmenti di pubblico Sponsored Display
I segmenti di pubblico Sponsored Display sono una strategia di targeting degli annunci display che utilizza i segnali di acquisto di Amazon per aiutare inserzionisti di ogni dimensione a far crescere la propria attività e a coinvolgere gli acquirenti lungo il percorso di acquisto, ovunque trascorrano il tempo. I controlli flessibili consentono agli inserzionisti di utilizzare gli annunci display self-service per presentare prodotti, coinvolgere nuovi clienti e fare remarketing su larga scala, favorendo le azioni già messe in atto su Amazon Ads.
I segmenti di pubblico Sponsored Display sono disponibili per i venditori iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori, le agenzie e i fornitori di tecnologia in Canada, Emirati Arabi Uniti, Francia, Germania, Italia, Regno Unito, Spagna e Stati Uniti. In media il percorso del cliente su Amazon dura da sei a sette giorni;1 il display advertising aiuta a coinvolgere gli acquirenti durante il percorso di acquisto. I segmenti di pubblico possono complementare le azioni messe in atto dagli inserzionisti che hanno già una strategia Amazon Ads. Di recente abbiamo osservato che gli inserzionisti che hanno abbinato la strategia di display advertising agli annunci Sponsored Products hanno registrato una crescita mensile delle vendite del 4% rispetto a coloro che hanno utilizzato solo gli annunci Sponsored Products.2
Perché utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?
Controllo e flessibilità
I segmenti di pubblico Sponsored Display utilizzano segnali di acquisto diretti. Il remarketing delle visualizzazioni personalizzato aiuta ad aumentare considerazione e conoscenza dei tuoi prodotti raggiungendo i segmenti di pubblico che hanno consultato le tue pagine di dettaglio prodotto e segmenti di pubblico nuovi che hanno consultato le pagine di dettaglio prodotto di articoli simili o una qualsiasi categoria su Amazon. Ottimizza ulteriormente la selezione del pubblico filtrando gli attributi principali del prodotto, tra cui brand, fascia di prezzo, valutazione a stelle e idoneità alla spedizione Prime. Poi, assegna offerte separate a ciascun segmento di pubblico selezionato che desideri raggiungere.
Grazie ai segmenti di pubblico Amazon gli utenti degli annunci sponsorizzati sono ora in grado di selezionare i segmenti di pubblico in base a descrizioni simili a quelle che utilizzerebbero per il cliente principale del proprio brand (ad esempio "Appassionati di attività all'aperto" o "Acquirenti rispettosi dell'ambiente"); questi inserzionisti self-service ora possono utilizzare direttamente in Sponsored Display il linguaggio che adottano nella loro strategia globale di brand marketing.
Per aiutarti nella creazione delle campagne, abbiamo inserito in Campaign Builder i dati sulla copertura potenziale e abbiamo aggiunto nei report scaricabili i dati su campagne, targeting, prodotti pubblicizzati e prodotti acquistati.
Concepiti per il retail
I segmenti di pubblico Sponsored Display sono "retail aware", ovvero la pubblicazione degli annunci viene automaticamente interrotta se il prodotto non è più disponibile per l'acquisto. Puoi tranquillamente aggiungere prodotti alle campagne anche se hanno un inventario basso, se sono attualmente esauriti o se non più disponibili nell'offerta in evidenza: gli annunci che non possono produrre un ordine non ti verranno addebitati. Puoi contribuire ad aumentare la conoscenza dei tuoi prodotti presso nuovi segmenti di pubblico personalizzando i titoli dei contenuti creativi e aggiungendo il logo del tuo brand. I contenuti creativi mostreranno automaticamente i badge rilevanti, come l'Offerta del giorno, l'Idoneità a Prime e lo stato "Il più venduto". Alcuni formati degli annunci Sponsored Display potrebbero essere accessibili solo con un titolo e un logo personalizzati. Pertanto, quando crei una campagna, ti consigliamo di aggiungere sia un logo sia un titolo personalizzati per avere accesso a tutti i formati degli annunci.
Coinvolgimento degli acquirenti in ogni fase
I segmenti di pubblico Sponsored Display possono aiutarti a espandere le tue campagne Amazon Ads per raggiungere tutte le fasi del percorso del cliente, inclusa la homepage di Amazon, contribuendo ad aumentare su larga scala la considerazione e la conoscenza. Attraverso i placement su Amazon ad alta visibilità che possono apparire vicino all'offerta in evidenza, i segmenti di pubblico possono mantenere i tuoi prodotti top-of-mind tra gli acquirenti che cercano e scoprono prodotti su Amazon.
Quali segmenti di pubblico sono disponibili?
I segmenti di pubblico personalizzati utilizzano i segnali di acquisto di Amazon per il remarketing con controlli del targeting intuitivi e flessibili (ad esempio, il remarketing delle visualizzazioni).
I segmenti di pubblico Amazon consentono agli inserzionisti di accedere a un ampio catalogo di segmenti di pubblico facili da utilizzare e pronti all'uso. I segmenti di pubblico Amazon sono un modo per coinvolgere nuovi clienti e aiutare gli inserzionisti a capire come è percepito il loro brand su Amazon.
I segmenti di pubblico Amazon includono le seguenti tipologie:
- In-market: i segmenti di pubblico In-market ti consentono di coinvolgere il pubblico "in corsia" che ha acquistato di recente i prodotti di una determinata categoria. Per ottenere la "share of mind" (quota di mente), puoi raggiungere i segmenti di pubblico nella stessa categoria dei prodotti pubblicizzati per aumentare la considerazione oppure puoi puntare a segmenti di pubblico nuovi per un aiuto nel migliorare la conoscenza dei tuoi prodotti.
- Lifestyle: posizionati per le campagne che hanno come obiettivo la conoscenza, questi segmenti di pubblico riflettono una varietà di comportamenti di acquisto e di visualizzazione aggregati, tra cui acquisti su Amazon, navigazione su IMDb, streaming su Prime Video o su Twitch. Questi comportamenti riflettono le preferenze condivise e identificano segmenti lifestyle come "Appassionati di cucina", "Appassionati di sport", "Appassionati di tecnologia" e altro ancora.
- Interessi: i segmenti di pubblico basati sugli interessi ti consentono di contribuire all'aumento della conoscenza tra la potenziale clientela su ciò che quest'ultima consulta e acquista con frequenza. Alcuni esempi di questi tipi di segmenti di pubblico sono "Interessati alla storia canadese" e "Interessati al design di interni".
- Eventi della vita: i segmenti di pubblico etichettati come Eventi della vita ti offrono l'opportunità di migliorare la conoscenza e la considerazione di prodotti rilevanti in base ai momenti della vita delle persone, ad esempio "un viaggio imminente" per gli acquirenti in procinto di partire per le vacanze.
Quando utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?
Creazione di conoscenza
La scoperta del pubblico ti consente di creare brand awareness per i tuoi prodotti raggiungendo i segmenti di pubblico di altre categorie o brand popolari. Per ciascun segmento di pubblico selezionato nella tua campagna puoi visualizzare i dati sulla performance nei report scaricabili, che ti aiutano ad apportare ottimizzazioni continue e a conoscere i potenziali segmenti di pubblico.
Acquisizione dei segmenti di pubblico
Puoi favorire l'espansione della copertura dei prodotti esistenti attraverso la scoperta da parte del pubblico. Il titolo e il logo personalizzati aiutano il tuo brand a farsi notare dagli acquirenti, mentre il badge delle offerte contribuisce a potenziare l'effetto degli sconti o dei periodi promozionali ad alto traffico con contenuti creativi degli annunci appropriati.
Nuovo coinvolgimento dei segmenti di pubblico
Con il remarketing delle visualizzazioni personalizzato i tuoi prodotti sono costantemente riproposti ai potenziali acquirenti per aiutarti a coinvolgere nuovamente chi li ha visualizzati, ma non acquistati.
Estrapolazione dati
Grazie ai segmenti di pubblico Amazon gli inserzionisti possono fornire dati unici sul brand per collegare la strategia di display advertising al posizionamento del brand. Attraverso i dati delle campagne, come vendite, percentuale di clic (CTR) e dati sui nuovi clienti, puoi scoprire quali segmenti di pubblico Amazon hanno una maggiore affinità coi prodotti pubblicizzati.
Come utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display?
Segmenti di pubblico personalizzati e segmenti di pubblico Amazon
Consigliamo agli inserzionisti di utilizzare sia i segmenti di pubblico personalizzati sia i segmenti di pubblico Amazon. Inizia includendo nelle campagne con segmenti di pubblico Sponsored Display sia i "prodotti pubblicizzati" che quelli "simili ai prodotti pubblicizzati". Con i "prodotti pubblicizzati" si effettua il remarketing sugli articoli consolidati tra i visitatori delle pagine di dettaglio prodotto, mentre quelli "simili ai prodotti pubblicizzati" vengono utilizzati dai nostri algoritmi di apprendimento automatico per raggiungere chi ha visualizzato altri prodotti popolari, aiutandoti così a incrementare la portata delle campagne sia per i prodotti nuovi che per quelli consolidati. Per estendere ulteriormente la scalabilità, ti consigliamo di aggiungere le categorie personalizzate e i segmenti di pubblico Amazon; inizia con i segmenti che descrivono il tuo cliente e la categoria in cui si trova il tuo prodotto. Valuta il successo utilizzando la suite di report scaricabili di Sponsored Display, quindi applica quanto appreso per creare e gestire campagne Sponsored Display con targeting per prodotto e con remarketing delle visualizzazioni personalizzato. Gli inserzionisti possono modificare in qualsiasi momento il valore delle offerte per ciascun segmento di pubblico selezionato in base alle proprie preferenze.
Funzionalità principali
Seleziona uno o più prodotti da pubblicizzare.
Crea e raggiungi i segmenti di pubblico degli acquirenti che hanno visitato pagine di dettaglio prodotto di specifiche categorie su Amazon (oltre al tuo catalogo di prodotti) con il remarketing delle visualizzazioni personalizzato. Hai la possibilità di filtrare la tua selezione in base a brand, prezzo, valutazione a stelle, idoneità alla spedizione Prime e altri criteri, nonché di specificare le offerte per ciascun pubblico. Escluderemo sempre in modo automatico gli acquirenti che di recente hanno comprato i tuoi prodotti pubblicizzati.
Mostra gli annunci ovunque i segmenti di pubblico trascorrano il tempo per coinvolgerli nuovamente, anche attraverso annunci che possono apparire sulla homepage di Amazon.
Accedi a dati come i nuovi clienti e alla suite di report scaricabili di Sponsored Display per analizzare la performance della campagna.
Per iniziare ora con i segmenti di pubblico Sponsored Display, accedi al tuo account pubblicitario.
1 Dati interni Amazon 2019
2 Dati interni Amazon 2019. Risultati basati sull'analisi di oltre 4.000 brand.