Sponsored Brands per gli autori: scopri come far crescere la tua attività
Argomenti trattati in questa guida
Amazon è una destinazione popolare per l'acquisto di libri da parte dei lettori, e con Sponsored Brands puoi creare un brand come autore e aiutare i lettori a scoprire i tuoi libri. Ecco come farti scoprire da nuovi segmenti di pubblico, catturare la loro attenzione e mettere in mostra il tuo brand.
Capitolo 1
Capitolo 2
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 5
Capitolo 6
Perché utilizzare Sponsored Brands?
Facili da gestire
Gli annunci sono self-service, quindi hai il pieno controllo della strategia, del budget e della spesa. La registrazione è gratuita e paghi solo quando i clienti fanno clic sui tuoi annunci.
Aumenta la visibilità
Per farsi notare dagli acquirenti bisogna raggiungere i lettori nei momenti giusti. Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a entrare in contatto con i lettori in questi momenti, pubblicando annunci accattivanti in posizioni di rilievo.
Racconta la tua storia nel modo che preferisci
Sponsored Brands offre un maggiore controllo del contenuto creativo sul modo in cui rappresenti il tuo brand come autore: dai vita a tale brand con una scelta di formati, immagini personalizzabili e titoli unici.
Placement di Sponsored Brands
Non in cima ai risultati di ricerca
Pagine di dettaglio prodotto
All'interno dei risultati di ricerca
Opzioni del contenuto creativo
Avere il controllo del contenuto creativo significa dover fare delle scelte. Ecco cosa c'è da sapere su contenuti creativi, destinazioni e formati.
Contenuto creativo: si riferisce all'elemento visivo dell'annuncio, ad esempio il titolo, le immagini o i video.
Destinazione: è il luogo in cui vengono indirizzati gli acquirenti quando fanno clic sull'annuncio (conosciuta anche come landing page).
Formato: sono i modelli che ti aiutano a creare un annuncio in base a come vuoi promuovere i tuoi libri. Esistono due formati di annunci: raccolta di prodotti e annunci video.
Raccolta di prodotti
Questo formato consente di promuovere più libri utilizzando immagini personalizzate di grandi dimensioni. Puoi utilizzare immagini che rappresentino il tuo brand di autore, il tema dei libri o la trama di una serie.
Consigliamo di collegare l'annuncio della tua raccolta di prodotti alla tua Pagina autore perché può aiutare gli acquirenti a esplorare tutto il tuo catalogo di libri e a rafforzare il tuo Brand autore coinvolgendoli con i tuoi contenuti selezionati nella Pagina autore. NOTA: il collegamento alla Pagina autore è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti.
Lo sapevi? Gli inserzionisti di libri che hanno utilizzato un'immagine personalizzata negli annunci Sponsored Brands hanno registrato sui dispositivi mobili una percentuale di clic (CTR) media superiore del 48% rispetto a quelli che hanno utilizzato solo immagini del prodotto.1
Annunci video
Racconta la storia del tuo libro con un contenuto creativo video. Questo formato mostra un video a riproduzione automatica nei risultati di ricerca su dispositivi mobili e desktop.
Puoi collegare il tuo annuncio alla pagina di dettaglio prodotto di un singolo libro o alla tua Pagina autore.
Se il tuo obiettivo è incrementare la conversione e gli acquisti, puoi utilizzare un video per promuovere un singolo prodotto e collegarlo alla pagina di dettaglio prodotto.
Se il tuo obiettivo è aumentare la conoscenza e la considerazione, puoi utilizzare un video da collegare alla tua Pagina autore per mostrare tutto il tuo catalogo di libri e rafforzare il tuo Brand autore coinvolgendo gli acquirenti con i tuoi contenuti curati sulla Pagina autore. NOTA: il collegamento alla Pagina autore è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti.
Placement degli annunci video:
1Dati interni Amazon, editori di libri, Stati Uniti, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, dicembre 2022 – febbraio 2023. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future.
Come prepararsi per fare pubblicità
Ora che sai perché può essere utile, ecco come utilizzare Sponsored Brands. Ci sono alcuni parametri da configurare prima di poter creare campagne pubblicitarie. In questa sezione verrà spiegato come effettuare la registrazione e preparare il proprio account. Se stai già facendo pubblicità con altri prodotti pubblicitari, vai alla sezione sul targeting di Sponsored Brands.
Registrarsi per fare pubblicità
Per registrarti, vai su Amazon Ads e fai clic sul pulsante Registrati nell'angolo in alto a destra. Scegli il paese in cui desideri fare pubblicità e seleziona Ho un account Author Central oppure Ho un account Kindle Direct Publishing (KDP).
Dopo aver effettuato la registrazione, puoi accedere alla console pubblicitaria, dove potrai creare e gestire gli annunci.
Quando hai campagne attive, consigliamo di accedere alla console pubblicitaria circa due volte a settimana. Assicurati di controllare le notifiche e i nostri consigli per contribuire a migliorare le campagne: li troverai facendo clic sull'icona a forma di campana in alto a destra.
Requisiti per l'utilizzo degli annunci sponsorizzati
- Devi disporre di almeno tre titoli idonei con un unico pseudonimo che rispettino le politiche sugli annunci pubblicitari dei libri.
- I titoli pubblicizzati devono essere disponibili per la vendita nel paese in cui fai pubblicità.
- Gli annunci devono soddisfare i requisiti dei contenuti creativi indicati nelle Linee guida e politiche di accettazione di Amazon Ads.
- I libri che desideri pubblicizzare devono essere stati aggiunti in Author Central. Per accedervi, gli autori KDP possono utilizzare il login KDP.
- Per pagare le tariffe pubblicitarie dovrai aggiungere al tuo account una carta di credito o di debito.
Targeting
Prima di esaminare le diverse opzioni disponibili per il targeting degli annunci, iniziamo con alcune definizioni.
Ricerche degli acquirenti: le parole e le frasi utilizzate dagli acquirenti per cercare prodotti su Amazon. Possono riguardare un prodotto o un autore specifico, ad esempio "Tempi difficili" o "Charles Dickens", oppure utilizzare termini più generici come "romanzi classici". Le ricerche vengono definite anche termini di ricerca.
Parole chiave: le parole o le frasi che consentono di abbinare l'annuncio alle ricerche effettuate dai clienti quando cercano un libro su Amazon. Le parole chiave devono riflettere le ricerche rilevanti per i libri pubblicizzati, ad esempio "romanzi classici". Ciò significa che quando inseriscono i termini di ricerca scelti come parola chiave, i clienti possono visualizzare l'annuncio.
Targeting: il processo di definizione del contesto in cui desideri che vengano mostrati gli annunci. Puoi scegliere tra due tipi di targeting e utilizzarne solo uno per campagna.
Targeting per parole chiave
Questa opzione utilizza parole chiave per abbinare gli annunci alle ricerche dei clienti, ad esempio "libri di cucina vegetariana".
Targeting per prodotto
Abbina gli annunci a:
- Prodotti specifici, libri simili o la pagina del prodotto di questi libri.
- Intere categorie o generi.
Targeting per parole chiave
Tipi di parole chiave
Le campagne devono includere un'ampia gamma di tipi di parole chiave.
Le parole chiave generiche e le parole chiave relative al genere possono aiutarti ad aumentare copertura e visibilità, così come le parole chiave correlate ad altri libri e autori. Alcuni esempi possono essere "autori del XIX secolo", "libri sulla guerra" o "romanzi rosa".
Le parole chiave rilevanti per il tuo pseudonimo e i tuoi titoli possono aiutarti a effettuare il cross-selling di altri tuoi titoli. Vengono mostrate quando i clienti cercano i tuoi libri oppure quando vengono presentati un nuovo libro o una nuova serie. Considerale come parole chiave del brand.
Tipi di corrispondenza
Con il targeting per parole chiave devi scegliere i tipi di corrispondenza, che determinano il grado di corrispondenza necessario tra una ricerca del cliente e una parola chiave affinché gli annunci vengano mostrati. Dovrai specificare quali tipi di corrispondenza desideri utilizzare e l'importo che intendi offrire per ciascuno di essi. All'inizio è consigliabile utilizzare tutti i tipi di corrispondenza per ogni parola chiave, quindi modificare le offerte in base al tipo di corrispondenza che ottiene performance migliori.
Corrispondenza generica
Una ricerca degli acquirenti può contenere i termini delle parole chiave in qualsiasi ordine. Può includere singolari, plurali, varianti, sinonimi o termini correlati. La parola chiave stessa potrebbe non essere contenuta nella ricerca degli acquirenti.
Ad esempio, la parola chiave "romanzi classici" può corrispondere a ricerche come le varianti di "libri classici" o "romanzi horror classici" o il termine correlato "letteratura del XIX secolo".
Quando utilizzare questa opzione: scegli questa opzione per ampliare la copertura delle parole chiave, contribuendo ad aumentare la copertura potenziale delle campagne. Per poter misurare la performance delle parole chiave, è consigliabile iniziare la prima campagna con la corrispondenza generica.
Corrispondenza a frase
È più restrittiva della corrispondenza generica, ma solitamente può garantire placement più rilevanti per l'annuncio. La ricerca degli acquirenti deve contenere la frase o la sequenza esatta di parole e includere i plurali.
Ad esempio, la parola chiave "romanzi classici" può corrispondere a ricerche come "romanzi classici del XIX secolo" o "romanzi classici scritti da donne".
Quando utilizzare questa opzione: utilizza la corrispondenza a frase quando desideri bilanciare rilevanza e copertura oppure per le parole chiave che hai scelto in base alla performance elevata della tua ultima campagna.
Corrispondenza esatta
È il tipo di corrispondenza più preciso e il più rilevante per una ricerca, pertanto ha maggiori probabilità di conversione. Affinché l'annuncio venga mostrato, la ricerca degli acquirenti deve corrispondere esattamente alla parola chiave o alla sequenza di parole (sono ammesse anche varianti minime del termine esatto, come i plurali).
Ad esempio, la parola chiave "romanzo classico" può corrispondere a ricerche come "romanzi classici".
Quando utilizzare questa opzione: utilizza la corrispondenza esatta quando conosci le parole chiave esatte che generano la performance più elevata per i tuoi annunci.
Targeting per prodotto – prodotto
Quando utilizzi un prodotto come target, l'annuncio sarà idoneo per le impressioni sulla sua pagina di dettaglio prodotto, così come sulle pagine dei risultati di ricerca in cui il prodotto utilizzato come target è mostrato tra i primi risultati di ricerca.
Quindi, se il tuo libro è Cime tempestose, puoi utilizzare come target l'ASIN per Jane Eyre. In questo modo, quando un lettore cerca "Jane Eyre" o visita la pagina del prodotto, l'annuncio potrebbe venire mostrato negli stessi risultati di ricerca o nella pagina del prodotto.
Quando utilizzare questa opzione: utilizza il targeting per prodotto quando sai quali libri o prodotti vuoi attivare con gli annunci.
Targeting per prodotto – categoria
Il targeting per categoria ti consente di raggiungere intere categorie su Amazon. Il tuo annuncio può essere mostrato nelle pagine dei prodotti della categoria che hai utilizzato come target o nei risultati di ricerca quando i clienti inseriscono parole chiave correlate al genere.
Ad esempio, se il tuo libro è Cime tempestose, è consigliabile scegliere le categorie "classici di narrativa", "romanzi gotici" e "narrativa letteraria". In questo modo l'annuncio potrebbe venire mostrato quando i clienti cercano la parola chiave "classici di narrativa" o un libro che rientra nella categoria dei classici di narrativa.
Quando utilizzare questa opzione: quando non sai quali ASIN utilizzare come target o quando vuoi sapere quali ASIN della categoria sono rilevanti per il tuo libro. Puoi utilizzare questi dati nelle strategie di targeting per parole chiave o per prodotto di altre campagne.
Se non sai quale categoria scegliere come target, puoi anche utilizzare la scheda suggerita sotto l'opzione di targeting per categoria per ottenere consigli sulle categorie rilevanti da utilizzare come target.
Targeting a corrispondenza negativa
Consente di specificare quali parole chiave o prodotti non desideri attivare con gli annunci.
Quando utilizzare questa opzione: quando disponi di dati raccolti da campagne precedenti, per escludere le parole chiave o i prodotti non rilevanti o con performance scarse.
James Rosone, autore di Frontline PublishingElabora una lunga, dettagliata ed efficace lista di parole chiave a corrispondenza negativa, quindi utilizzala per la creazione di ogni nuovo annuncio: ti farà risparmiare e ti aiuterà a far decollare l'annuncio in termini di efficacia.
Fare un'offerta
La corretta gestione della spesa ti preoccupa? Possiamo aiutarti grazie a una combinazione di offerte e budget. Per prima cosa, ecco tutto quello che c'è da sapere sulle offerte.
Che cos'è un'offerta?
In genere, più inserzionisti utilizzano come target le stesse parole chiave o gli stessi prodotti. Quando gli acquirenti effettuano ricerche su Amazon, un'asta in tempo reale stabilisce quali annunci verranno pubblicati per i termini di ricerca utilizzati dai clienti e in quale ordine verranno mostrati nella pagina.
Questo metodo è noto come sistema basato su asta o costo per clic (CPC). Pagherai solo quando un cliente fa clic sull'annuncio, il che significa che non paghi nulla se l'annuncio viene visualizzato ma non riceve clic. Le impressioni degli annunci, ovvero il numero di volte che gli acquirenti visualizzano gli annunci, sono gratuite.
L'offerta è l'importo che intendi pagare quando un lettore fa clic sull'annuncio. Sei tu a decidere l'importo dell'offerta e puoi modificarlo in qualsiasi momento.
Il sistema prende in considerazione sia i valori delle offerte che la rilevanza degli annunci rispetto alle ricerche degli acquirenti. È più probabile che vengano mostrati annunci più rilevanti e con una migliore performance rispetto a quelli meno rilevanti. Inoltre, più i clienti fanno clic su un annuncio in risposta a una determinata ricerca, più quell'annuncio diventa rilevante per quella ricerca.
Esempio
Supponiamo che il tuo libro sia un romanzo sulla guerra, che la tua campagna utilizzi come target la parola chiave "romanzi di guerra" e che tu abbia scelto di fare un'offerta di 0,75 $.
Un altro autore offre 0,60 $ per la stessa parola chiave e un terzo autore fa un'offerta di 0,60 $ per la parola chiave "libri di guerra".
Dal momento che la tua offerta è la più elevata e che la parola chiave per cui hai fatto l'offerta corrisponde esattamente alla ricerca dell'acquirente, vincerai l'asta e il tuo annuncio verrà mostrato. Tuttavia, pagherai solo 0,01 $ in più rispetto alla seconda offerta più alta, il che significa che anche se hai fatto un'offerta di 0,75 $, pagherai 0,61 $, ovvero un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta di 0,60 $.
Che cos'è un budget?
Esistono due opzioni di budget.
- Budget giornaliero
- Budget per tutta la durata della campagna
È l'importo che intendi spendere ogni giorno per la campagna, calcolato come media nel corso di un mese calendario. Questo sistema consente di trarre vantaggio dai giorni a traffico elevato. Alla fine del mese la spesa complessiva non supererà l'importo ottenuto moltiplicando il budget giornaliero che hai impostato per il numero di giorni di quel mese.
Budget giornaliero (10 $) x Giorni del mese (30) = Budget mensile (300 $)
Se una campagna termina il budget giornaliero, gli annunci non verranno più pubblicati fino a mezzanotte, quando il budget giornaliero viene ripristinato.
Il budget per tutta la durata della campagna è l'importo totale che intendi spendere per l'intero periodo di pubblicazione di una campagna. Una volta che la campagna ha raggiunto il limite di budget impostato, la pubblicazione degli annunci viene interrotta. Richiede una data di fine e un budget minimo di 100 $.
Il budget per tutta la durata della campagna viene speso il più rapidamente possibile e non è distribuito nell'arco della giornata. Questo sistema consente di trarre vantaggio dai periodi di traffico elevato; tuttavia, un budget troppo ridotto potrebbe essere speso in pochi minuti.
Suggerimenti sul budget
- Prova le offerte e gli intervalli di date suggeriti, basati sulle offerte che storicamente hanno vinto le aste per il tipo di libri pubblicizzati e le parole chiave utilizzate. I suggerimenti vengono aggiornati quotidianamente.
- Se non sai da dove iniziare con il budget, quello suggerito ti consiglia l'importo necessario per mantenere la campagna attiva tutto il giorno. Se non vedi il budget suggerito, è consigliabile iniziare con 10 $ al giorno.
- Utilizzando le offerte automatiche, consenti ad Amazon di ottimizzare le offerte per altri placement non in cima alla pagina dei risultati di ricerca. Le offerte per targeting si applicano ai placement in cima ai risultati di ricerca e vengono utilizzate come punto di partenza massimo per gli altri placement. Amazon potrà quindi diminuire le offerte per gli altri placement in base al tasso di conversione osservato per questi ultimi.
Configurazione della campagna
Ora esamineremo la procedura dettagliata per configurare una campagna.
Nome della campagna
Il nome della campagna è visibile solo a te, quindi assegnale un nome facile da individuare e che includa dettagli sui libri pubblicizzati e sulla strategia di targeting. Ad esempio, se crei una campagna per il Q2 utilizzando il targeting per parole chiave per pubblicizzare libri thriller, potresti chiamarla "Estate2023_parolachiave_thriller".
Date di pubblicazione e budget
Imposta le date di pubblicazione (consigliamo di non inserire una data di scadenza per poter raccogliere informazioni) e il budget. Consigliamo di iniziare con 10 $ al giorno.
Selezione di un formato di annuncio
Scegli una raccolta di prodotti che ti aiuti a farti conoscere come autore o che promuova una selezione dei tuoi libri.
Scegli un video quando vuoi mostrare i tuoi libri in modo dinamico. Ecco cosa c'è da sapere sui requisiti delle risorse video.
Per la landing page, consigliamo di collegare l'annuncio alla tua Pagina autore, perché può aiutare gli acquirenti a esplorare tutto il tuo catalogo di libri e a rafforzare il tuo Brand autore coinvolgendoli con contenuti selezionati nella tua Pagina autore. NOTA: il collegamento alla Pagina autore è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti.
Scelta dei libri
- Se scegli la Pagina autore come landing page, puoi selezionare i libri da visualizzare nel tuo annuncio nella sezione "Contenuto creativo" nella parte inferiore della pagina di creazione della campagna. Tutti i libri del tuo catalogo faranno parte della campagna, ma solo 3 libri selezionati nella sezione Contenuto creativo appariranno nel tuo annuncio. NOTA: il collegamento alla Pagina autore è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti.
- Se come landing page scegli una nuova pagina, puoi selezionare i libri che desideri pubblicizzare dall'elenco dei titoli idonei nel tuo catalogo. I titoli con le migliori recensioni dei clienti renderanno gli annunci più interessanti per gli acquirenti. Puoi anche includere titoli per i quali desideri aumentare il traffico.
Per la landing page
- Per ottenere risultati ottimali, consigliamo di scegliere libri dello stesso genere o con parole chiave simili: ti aiuterà a rendere il targeting il più specifico possibile, garantendo al contempo che sia appropriato per tutti i libri pubblicizzati nell'annuncio.
- Consigliamo di aggiungere alla campagna tutti i formati di libri in modo da assicurarti conversioni per ciascuno di essi. Ricorda che gli audiolibri non sono idonei per la pubblicità.
Suggerimenti:
Scelta della strategia di targeting
Potresti aver già pubblicato campagne Sponsored Brands o Sponsored Products e sapere quali parole chiave o prodotti hanno ottenuto buoni risultati. Assicurati di includerli nel targeting e utilizza il targeting a corrispondenza negativa per escludere quelli che non hanno registrato buone performance.
Non preoccuparti se è la tua prima campagna di annunci sponsorizzati: puoi appoggiarti ai nostri suggerimenti per scegliere le parole chiave o i prodotti da utilizzare come target oppure scegliere il targeting per categoria, che ti aiuterà a scoprire quali libri della categoria sono rilevanti per la tua. Potrai quindi utilizzare questi dati per la prossima campagna.
Scegli il targeting per parole chiave quando conosci i termini di acquisto che i clienti utilizzano per cercare prodotti simili al tuo e il targeting per prodotto quando desideri utilizzare come target dei libri specifici.
Se invece utilizzi il targeting per parole chiave, consigliamo di pubblicare la prima campagna con tutti i tipi di corrispondenza per un aiuto a capire quali parole chiave e prodotti funzionano meglio per le tue campagne.
Suggerimento: quando aggiungi parole chiave, se vuoi che un determinato termine venga sempre incluso in qualsiasi parola chiave a corrispondenza generica, aggiungi un modificatore di corrispondenza generica inserendo il simbolo "+" prima della parola.
Ad esempio, se utilizzi la parola chiave "classici + romanzo" con corrispondenza generica, l'annuncio verrà abbinato solo alle ricerche che contengono la parola "romanzo". Sarà dunque abbinato ai "romanzi del XIX secolo" o ai "romanzi classici russi", ma non ai "libri classici".
Ricorda che puoi utilizzare solo un tipo di targeting per ogni campagna.
Definizione dell'offerta
Riceverai offerte suggerite in base alla somma con maggiore probabilità di aiutarti a vincere l'asta. Prova a utilizzare questi suggerimenti per iniziare, quindi modificali nel tempo in base alla performance.
È tutto. Ora puoi inviare la campagna per la revisione da parte della moderazione.
Impostazione del contenuto creativo dell'annuncio
Impostazioni degli annunci
Qui puoi assegnare un nome all'annuncio. Dal momento che sarà visibile solo a te, scegline uno che ti aiuti a individuare gli elementi del contenuto creativo utilizzati (titolo, immagine personalizzata o video). Puoi creare altri annunci in un gruppo di annunci accedendo alla relativa pagina in Gestione delle campagne. Gli annunci di un gruppo di annunci condividono la stessa landing page e lo stesso targeting. Per favorire l'individuazione dell'annuncio che meglio si adatta al tuo pubblico, crea più annunci con varianti del titolo, dell'immagine personalizzata e dei prodotti.
- Nome e logo del brand
- Titolo
- Scopri le ricette vegetariane facili di Pseudonimo
- L'ultimo thriller della terrificante serie XYZ
- Immagine personalizzata
Tutti gli annunci Sponsored Brands devono includere un'immagine del profilo dell'autore o il logo dell'editore in modo che i lettori possano identificarti come autore. Questa immagine deve essere di almeno 400 x 400 pixel e inferiore a 1 MB. Non dimenticarti di consultare l'elenco completo dei requisiti delle immagini e i relativi esempi per l'immagine del profilo dell'autore e il logo dell'editore.
Prenditi il tempo necessario per il titolo: è l'occasione giusta per sfruttare le tue abilità da scrittore al fine di attirare i lettori. Suggeriamo di non fare affermazioni esagerate o paragoni con altri autori e di limitarti a un massimo di 50 caratteri. Un paio di esempi di titoli ben scritti sono:
Dal 31 gennaio 2024 le nuove campagne Sponsored Brands che utilizzano il formato di annunci raccolta di prodotti richiederanno un'immagine personalizzata conforme alle nostre politiche. In questo modo sarà possibile scegliere immagini personalizzate che rappresentino il tuo brand, il tema dei tuoi libri o la tua storia. Poiché le campagne non video esistenti senza un'immagine personalizzata non verranno più pubblicate dal 31 maggio 2024, ti invitiamo a modificarle per tempo.
Passi successivi
Impostazioni del gruppo di annunci
I gruppi di annunci sono raccolte di annunci raggruppati all'interno di una campagna che condividono le stesse strategie di targeting o lo stesso tipo di contenuto creativo. Possono aiutarti a organizzare le campagne in modo più efficace. Valuta la possibilità di raggruppare prodotti che rientrino nello stesso genere.
Dopo aver pubblicato la campagna puoi creare altri gruppi di annunci in Gestione delle campagne.
Comprendere le caratteristiche del successo
Assicurati di controllare la campagna un paio di volte alla settimana per osservarne l'andamento: ti aiuterà a individuare le aree da migliorare, ad esempio modificare le offerte o il budget giornaliero.
Uno dei vantaggi principali di Sponsored Brands è che aiuta ad aumentare la conoscenza. Tenendo presente questo aspetto, dai priorità alla copertura e alla visibilità rispetto alle conversioni. Sebbene volumi di vendita elevati e un costo pubblicitario medio delle vendite (ACOS) basso possano risultare allettanti, non dovrebbero essere i tuoi unici obiettivi. Sponsored Brands ti aiuta a promuovere la scoperta del brand tra gli acquirenti che cercano articoli da acquistare. Tuttavia, promuovere acquisti per la prima volta spesso è più costoso che promuovere acquisti ripetuti. Poiché il tuo obiettivo deve essere quello di fare in modo che gli acquirenti vedano e facciano clic sull'annuncio, dovrai misurare le impressioni e il CTR nei report pubblicitari.
Come valutare la performance
Puoi esaminare la performance in Gestione delle campagne, dove è possibile selezionare l'intervallo di date e personalizzare le colonne, in modo da visualizzare solo il periodo di tempo e i dati desiderati.
Probabilmente vorrai ottenere subito risultati, ma ricorda che la prima campagna rappresenta un'opportunità per capire come perfezionare la tua strategia. E noi abbiamo una suite di report per aiutarti a farlo.
Strategie di ottimizzazione
- Utilizzo del report sui termini di ricerca
- Report sulle parole chiave
- Ottimizzazione delle offerte
- Effettuare test e raccogliere informazioni con i gruppi di annunci
Scarica il report sui termini di ricerca per individuare quali ricerche dei clienti hanno registrato performance elevate e quali performance scarse. Aggiungi a un gruppo di annunci le parole chiave e i prodotti con performance elevate come nuovi parametri del targeting, mentre a un altro gruppo aggiungi come target a corrispondenza negativa le parole chiave e i prodotti con performance scarse.
Oltre a scegliere manualmente le parole chiave in base alla loro performance nelle campagne precedenti, puoi aggiungere alla campagna le parole chiave suggerite. I suggerimenti si basano sulle parole chiave che hanno registrato una buona performance in passato e su quelle che hanno ottenuto buoni risultati su Amazon in generale.
Il report sulle parole chiave riporterà il volume delle ricerche e le tendenze della performance per i tuoi prodotti e le tue categorie. Riduci la lista di parole chiave e imposta i budget sui target che più ti interessano. Puoi adottare lo stesso approccio del targeting per parole chiave, classificando i prodotti in base alla performance.
Per contribuire a vincere un maggior numero di aste per le parole chiave o i prodotti che generano conversioni, è consigliabile modificare le offerte.
Scarica un report sui termini di ricerca o sulle parole chiave per esaminare i casi in cui si ottengono vendite, ma si hanno poche impressioni. Puoi quindi modificare le offerte di base per queste parole chiave o prodotti.
I gruppi di annunci aiutano a confrontare le strategie più efficaci nel coinvolgere i lettori in modo da poter ottimizzare di conseguenza le campagne.
Tutti i gruppi di annunci all'interno di una campagna condividono il budget e le date di pubblicazione. Puoi testare tutti gli elementi della campagna, creando gruppi di annunci con diversi formati di annunci, targeting, destinazioni, libri pubblicizzati ed elementi del contenuto creativo quali immagini e titoli.
Per creare più gruppi di annunci per la campagna, configura prima la campagna, quindi accedi a essa in Gestione delle campagne e seleziona "Crea un gruppo di annunci".
Puoi anche creare più annunci all'interno di uno stesso gruppo di annunci: in questo caso tutti gli annunci condivideranno il targeting, il budget, le date di pubblicazione e il formato. Puoi creare annunci con libri pubblicizzati ed elementi del contenuto creativo diversi: in questo modo potrai testare e scoprire quale contenuto creativo attrae maggiormente i lettori.
Per creare più annunci in un gruppo di annunci, prima configura la campagna, poi accedi alla campagna e quindi al gruppo di annunci in Gestione delle campagne, infine fai clic su "Crea annuncio".
Ricorda: potrebbe essere necessario fare alcune prove per trovare la strategia più adatta a te. La chiave è continuare a imparare e perfezionare.
Problemi comuni e soluzioni che possono aiutarti a risolverli
Problema comune: impressioni scarse o assenti
- Prova ad aggiungere altre parole chiave
- Sperimenta con i tipi di corrispondenza per raggiungere un pubblico più ampio
- Aumenta l'offerta per le parole chiave con impressioni scarse e il cui CPC è simile o uguale alla tua offerta, in particolare per le parole chiave con performance elevate
Problema comune: impressioni elevate, ma clic scarsi o assenti
- Testa il contenuto creativo di un annuncio facendo prove con il titolo e l'immagine
- Aggiungi parole chiave specifiche della tua categoria che aiutino a definire il prodotto per un pubblico più rilevante per l'annuncio
- Se utilizzi solo il tipo di corrispondenza generica, aggiungi anche i tipi di corrispondenza a frase ed esatta
- Individua nel report sui termini di ricerca i termini con un CTR elevato e inseriscili come parole chiave
Tutto pronto per iniziare?
Tutto pronto per iniziare? Accedi alla console pubblicitaria per pubblicare la tua campagna Sponsored Brands.
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
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