Guida

Search engine marketing (SEM)

Definizione, importanza e funzionamento

Il search engine marketing (SEM) è il processo pubblicitario con cui si aiutano il brand e i contenuti ad apparire in cima ai risultati sui motori di ricerca. Il SEM utilizza un modello pay-per-click che aiuta le aziende a raggiungere segmenti di pubblico mirati e a migliorare la loro visibilità sui motori di ricerca.

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Al giorno d'oggi, quando si vogliono ottenere maggiori informazioni su qualcosa, è probabile che si digiti la domanda in un motore di ricerca per trovare la risposta più rapida. Molti consumatori in tutto il mondo utilizzano i motori di ricerca per un aiuto nel trovare contenuti, informazioni e risposte alle loro domande. Gli inserzionisti utilizzano invece le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per favorire l'aumento della visibilità di prodotti, brand o siti web attraverso una strategia di marketing digitale nota come search engine marketing (SEM) o ricerca a pagamento.

Il SEM rappresenta uno dei modi in cui i professionisti del marketing possono far crescere la tua attività in un marketplace competitivo. In questa guida offriamo una panoramica per principianti sulle nozioni di base, i suggerimenti e le strategie del SEM.

Che cos'è il search engine marketing o SEM?

Il Search Engine Marketing, noto anche come SEM o ricerca a pagamento, è una strategia pubblicitaria digitale a pagamento utilizzata dagli inserzionisti per aumentare la visibilità di un sito web o di un prodotto presso il pubblico attraverso le SERP.

Prima di passare ai consigli e alle strategie del SEM, scopriamo come è nato. Dopo l'invenzione di Internet, i motori di ricerca hanno offerto agli inserzionisti l'opportunità di sfruttare le SERP nelle strategie di marketing. L'azienda OpenText Corporation ha creato i primi annunci pay-per-click (PPC), dando vita alla prima forma di SEM.1 Tuttavia, la strategia di marketing ha ottenuto il suo nome ufficiale solo nel 2001.2 È stato allora che Danny Sullivan, giornalista ed esperto di tecnologia, ha coniato il termine in un articolo scritto per la sua pubblicazione sul search engine marketing.3

Interazione utente

La creazione di questo termine ha contribuito al riconoscimento del SEM come settore di marketing a sé stante. Man mano che un maggior numero di dispositivi consentiva ai consumatori di navigare in Internet, pubblicare post sui social media e scoprire nuovi prodotti, i motori di ricerca contribuivano a orientare i segmenti di pubblico verso contenuti e siti web. Nel corso del tempo il SEM ha guadagnato popolarità tra gli inserzionisti e oggi è un settore multimiliardario.4 Ecco cosa c'è da sapere sul SEM.

Perché il SEM è importante?

Il SEM aiuta i brand ad aumentare la conoscenza. In definitiva, più gli annunci di un brand vengono mostrati o si posizionano in alto nei motori di ricerca, maggiori sono le probabilità che tali annunci vengano visualizzati dal pubblico. Trovarsi in cima alle SERP può aiutare a generare conoscenza, considerazione e fiducia verso i brand.

Inoltre, il SEM può rivelarsi un modo efficace per i professionisti del marketing che vogliono indirizzare il traffico verso i siti web, le landing page e le pagine del prodotto attraverso le SERP. L'obiettivo finale del SEM è quello di aumentare la visibilità di un sito web utilizzando una serie di tecniche e strategie per generare un maggior numero di visite da parte del pubblico. I professionisti del marketing possono aumentare la visibilità di un sito web anche utilizzando la ricerca a pagamento, la pubblicità contestuale e il posizionamento organico tra i risultati di ricerca.

Quando si tratta di annunci a pagamento, il SEM può offrire migliori percentuali di clic (CTR) e conversioni più elevate rispetto ad altre forme di marketing più passive. Inoltre, il suo modello PPC consente alle aziende di personalizzare facilmente le campagne, permettendo ai brand di concentrarsi su specifiche parole chiave per favorire il raggiungimento di segmenti di pubblico rilevanti.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

Probabilmente hai sentito parlare di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Si tratta di un'importante strategia di marketing che può aiutare i brand ad attirare l'attenzione dei consumatori, ad aumentare il traffico verso il proprio sito web e a far crescere la propria attività. Tuttavia, è importante conoscere la differenza tra SEM e SEO.

La differenza fondamentale è che il SEM utilizza strategie a pagamento per apparire nelle SERP, mentre la SEO utilizza strategie organiche per apparire nella ricerca. Il SEM utilizza tattiche a pagamento per posizionarsi nella parte superiore delle SERP e aumentare la visibilità della ricerca in modo da contribuire all'aumento del traffico verso uno specifico sito web o specifiche pagine web. Un esempio di queste tattiche è dato dall'impostazione e dall'ottimizzazione degli annunci, nonché dalla definizione di un budget per il placement di questi ultimi.

Come funziona il search engine marketing?

Il SEM utilizza la pubblicità a pagamento per garantire che i prodotti o i servizi del tuo brand siano individuabili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Quando un utente digita una determinata parola chiave o termine di ricerca, il SEM consente al tuo brand di apparire come risultato per quella ricerca. Gli inserzionisti pagano per le impressioni, che possono contribuire a indirizzare i visitatori al loro sito web, alla loro landing page, ai loro canali social o prodotti.

In poche parole, i professionisti del marketing pagano o fanno offerte per ottenere il primo posto nelle SERP per una determinata parola chiave.

Parole chiave e struttura dell'account

Come accennato, i fornitori di motori di ricerca sono comunemente utilizzati per le strategie di ricerca a pagamento. È qui che i brand conducono ricerche sulle parole chiave e creano campagne per parole chiave specifiche, rilevanti per il proprio settore, prodotto o servizio. Quando gli utenti cercano queste parole chiave, possono trovare l'annuncio sponsorizzato in cima o in fondo alle SERP. Se gli utenti fanno clic sull'annuncio, al brand viene addebitato un importo. Questa viene definita pubblicità costo per clic o pay-per-click.

Come elaborare una strategia SEM

Dal momento che questa è una guida per principianti in cui si spiega che cos'è il SEM e come utilizzarlo per favorire la crescita della propria attività, ti proponiamo sette semplici passaggi per aiutarti a sviluppare una strategia di SEM.

  1. Stabilisci obiettivi chiari: quando un utente trova il tuo annuncio in cima a una SERP e vi fa clic sopra, quali azioni vuoi che intraprenda sul tuo sito? Vuoi che acquisti un prodotto o che scarichi un'app? Quali sono i KPI e gli OKR della tua campagna? Avere una visione chiara di ciò che vuoi che i clienti facciano una volta raggiunto il tuo sito o il tuo prodotto ti aiuterà a soddisfare gli obiettivi di SEM.
  2. Guarda cosa fanno gli altri: prima di iniziare a fare offerte, è meglio effettuare una piccola ricerca. È infatti importante valutare il panorama delle ricerche a pagamento nella tua categoria. Scopri quali annunci hanno un posizionamento elevato per le parole chiave della tua categoria. Fare questa ricerca può aiutarti a dare forma alla tua strategia e alle tue tecniche.
  3. Seleziona un motore di ricerca PPC: motori di ricerca diversi offrono valori diversi. Alcuni hanno volumi di ricerca più elevati, ma le tariffe PPC potrebbero essere costose. Scegli un motore di ricerca adatto alle tue esigenze.
  4. Cerca parole chiave rilevanti: la selezione delle parole chiave giuste per il brand o il prodotto di una campagna PPC è fondamentale ai fini del successo. Ti consigliamo di selezionare parole chiave con diversi livelli di volume di ricerca in base ai tuoi obiettivi. Maggiori informazioni sulla strategia per le parole chiave.
  5. Imposta un budget: il SEM può rivelarsi costoso. Ricerca e imposta i budget pubblicitari prima di iniziare a spendere. A volte le aziende consultano le agenzie pubblicitarie PPC per ottenere un aiuto e delle indicazioni sulle strategie di budget per il SEM.
  6. Libera la tua creatività: annunci coinvolgenti potrebbero aiutarti ad attirare i segmenti di pubblico. Pertanto, pensa al testo e al contenuto creativo che utilizzi negli annunci e valuta cosa aiuta il tuo brand a distinguersi.
  7. Effettua test e innova: il SEM non ottiene sempre un successo immediato; al contrario, può essere necessario del tempo prima di vedere i risultati. Testa la tua strategia di SEM, riconsidera le parole chiave o modifica il budget se non ottieni i risultati che desideri.

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Lo sviluppo di una solida strategia di SEM può rivelarsi un modo efficace per aumentare la visibilità nei risultati di ricerca ovunque i clienti trascorrano del tempo e favorire l'incremento delle vendite dei prodotti. Inoltre, la soluzione Sponsored Products di Amazon Ads può contribuire a incrementare le vendite dei prodotti creando annunci che vengono mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine del prodotto correlate su Amazon. Comparendo in più luoghi, puoi aiutare gli acquirenti a trovare le tue offerte di prodotti. Scopri come Sponsored Products può aiutare la tua strategia di marketing.

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1-3 "The Master of Google's Search Algorithm Sits Down for a Q&A (Il maestro degli algoritmi di ricerca di Google partecipa a una sessione di domande e risposte)", Smallbiztrends.com, 5 settembre 2017.
4 "Global market share of search engines 2010-2022 (Quota di mercato dei motori di ricerca nel mondo tra il 2010 e il 2022)", Statista, tutto il mondo, marzo 2022