Una strategia pubblicitaria per contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali

Question 1

Sapere quali prodotti aggiungere alla campagna

Le funzionalità di apprendimento automatico di Amazon Ads identificano i prodotti che hanno maggiori probabilità di coinvolgere i clienti se pubblicizzati con Sponsored Products. Aggiungerli alle tue campagne pubblicitarie può aiutarti a incrementare le vendite attribuite agli annunci e a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.

Per aiutarti a sfruttare queste opportunità pubblicitarie, i consigli sui prodotti sono presenti in forma di etichetta nella pagina di creazione della campagna. Le etichette grigie "consigliato" evidenziano i prodotti che hanno maggiori probabilità di generare impressioni e clic quando vengono pubblicizzati, mentre le etichette verdi possono fornirti maggiori dati sul motivo per cui questi prodotti sono consigliati.*

Guarda questo breve video per avere maggiori informazioni sui consigli sui prodotti e su come aggiungerli alle tue campagne:

*Le etichette dei prodotti non sono attualmente disponibili in UE5.

Question 2

Voglio aumentare la conoscenza dei miei prodotti

1. Aggiungi prodotti con l'etichetta "Nuovo prodotto" alle tue campagne

Cerca le etichette verdi "Nuovo prodotto" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna. La pubblicità a prodotti nuovi contribuisce a farli conoscere nelle prime fasi del loro ciclo di vita su Amazon. Il coinvolgimento all'inizio del lancio di un prodotto su Amazon può contribuire a generare traffico, incrementare le vendite e ottenere recensioni. Un buon inizio può aiutare a migliorare la conoscenza del prodotto da parte di acquirenti che cercano articoli simili.

I nuovi prodotti hanno registrato un numero di clic 36 volte superiore quando sono stati pubblicizzati, rispetto a prodotti che non sono nuovi.¹

2. Promuovi i tuoi prodotti in un nuovo paese

Se stai cercando di raggiungere più clienti, esplora la possibilità di pubblicizzare i tuoi prodotti in altri paesi. Gli acquirenti di tutto il mondo potrebbero essere alla ricerca di prodotti come i tuoi e la pubblicità ti aiuta ad aumentare la visibilità a livello internazionale. Tieni presente che alcuni prodotti possono essere richiesti in diversi periodi dell'anno, a motivo, ad esempio, di differenze di stagionalità, festività locali ed eventi commerciali di punta. Assicurati di sfruttare queste peculiarità locali per contribuire a massimizzare la tua presenza in un paese che non è il tuo.

Inizia individuando un paese in cui il tuo prodotto non è attualmente pubblicizzato ma è idoneo per gli annunci. Esplora le festività locali, gli eventi commerciali di punta e i periodi caratterizzati da un aumento della domanda per la tua categoria di prodotti, ad esempio sfruttando i dati sulla categoria all'interno dello strumento Marketplace Product Guidance in Seller Central.

I titolari di marchi registrati possono anche sfruttare Brand Analytics per saperne di più sul comportamento degli acquirenti locali e sui termini di ricerca. Dopo aver individuato i prodotti rilevanti per un paese, aggiungili a una campagna esistente con prodotti simili o crea una nuova campagna. La console di Amazon Ads offre diverse funzionalità che ti aiuteranno ad adattare la tua campagna a un paese specifico. Ad esempio, se non conosci la lingua locale, puoi tradurre facilmente le parole chiave, i titoli delle campagne e i sottotitoli dei video.

A quattro mesi dal lancio di campagne Sponsored Products in un paese diverso da quello di origine del brand, gli inserzionisti hanno registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) medio del 2,4.²

Question 3

Voglio creare il mio brand e incentivare gli acquisti ripetuti

1. Aggiungi prodotti con l'etichetta "Creazione del brand" alle tue campagne

I prodotti identificati come fattori che contribuiscono a far crescere il coinvolgimento con il brand* hanno registrato un numero di acquisti ripetuti 11 volte superiore quando sono stati pubblicizzati, rispetto agli altri prodotti pubblicizzati del brand.³

2. Aiuta gli acquirenti a vedere le prossime offerte

Individua i prodotti con offerte in arrivo nelle due settimane successive e crea una nuova campagna per supportarli oppure aggiungili a una campagna esistente. I prodotti con offerte imminenti possono attrarre maggiormente gli acquirenti per via degli sconti associati. Pubblicizzarli può aiutare più acquirenti a vedere l'opportunità e prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti.

Answer

Cerca le etichette verdi "Creazione del brand" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna. Gli acquirenti che visualizzano o acquistano questi prodotti sono più propensi ad acquistare altri prodotti nel catalogo del tuo brand, a visitare il tuo Store e a cercare il tuo brand.

Question 4

Voglio incrementare le vendite dei miei prodotti

1. Aggiungi prodotti con l'etichetta "Benchmarking" alle tue campagne

I prodotti consigliati hanno registrato vendite 321 volte superiori, quando pubblicizzati, rispetto a quelle dei prodotti non consigliati.⁴

2. Aggiungi prodotti con l'etichetta "Domanda prevista" alle tue campagne

Cerca le etichette verdi "Domanda prevista" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna. In base alle tendenze storiche delle categorie, è probabile che questi prodotti registrino un aumento del coinvolgimento nelle quattro settimane successive. Questa etichetta può evidenziare le opportunità di pubblicizzare i prodotti prima dei principali eventi commerciali o dei periodi in cui si verifica un aumento della domanda per un prodotto specifico. In questi periodi, c'è la possibilità che il traffico su Amazon aumenti e di conseguenza potrebbero aumentare anche le vendite.

I prodotti hanno generato in media il 32% in più di vendite quando sono stati pubblicizzati nelle settimane in cui quel tipo di prodotto aveva un coinvolgimento storico elevato.⁵

3. Aggiungi prodotti con l'etichetta "Tendenza" alle tue campagne

Cerca le etichette verdi "Tendenza" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna. Questa categoria di prodotti sta attualmente registrando un aumento del coinvolgimento. Facendo pubblicità a questi prodotti puoi favorire il coinvolgimento dei clienti con prodotti che stanno cercando e l'incremento delle vendite.

I prodotti hanno generato in media il 22% in più di vendite quando sono stati pubblicizzati durante settimane in cui quel tipo di prodotto era molto richiesto rispetto alle settimane in cui non lo era.⁶

4. Raggruppa prodotti simili nella stessa campagna

Crea una nuova campagna o individua una campagna rilevante ed esistente e aggiungi tutti i tuoi prodotti simili all'interno di un'unica categoria nella campagna. Assicurati di aggiungere parole chiave e prodotti che siano rilevanti a tutti gli altri articoli di quella campagna.

Quando crei una campagna, prova ad aggiungere prodotti che rientrano in una categoria simile, come prodotti di bellezza o sport, o che fanno parte di un tema comune. Questa strategia aiuta a semplificare la decisione sulla selezione dei prodotti. Ciò significa che l'impostazione della campagna è rilevante a tutti i prodotti in una campagna; ad esempio la struttura delle offerte (articoli con prezzi simili consentono di suddividere la spesa in modo più uniforme), il targeting per parole chiave (prodotti simili condividono le stesse parole chiave) e/o il targeting per prodotto (che potrebbe aiutare a coinvolgere gli acquirenti che cercano prodotti simili o complementari).

Se pubblicizzati con Sponsored Products, i gruppi di annunci contenenti prodotti simili hanno registrato in media il 6% in più di unità vendute rispetto a quelli con prodotti meno simili.⁷

5. Aiuta a ridurre l'inventario in eccesso

Imposta una nuova campagna per i prodotti con inventario in eccesso. Per trovare questi prodotti, vai alla sezione "Inventario di Logistica di Amazon" in Seller Central e ordina i tuoi prodotti per "unità in eccesso stimate" per vedere quali prodotti pubblicizzare.

La pubblicità di prodotti con inventario in eccesso è un modo efficace per contribuire ad aumentare il coinvolgimento di tali prodotti e la probabilità di vendita. Per gli inserzionisti che utilizzano Logistica di Amazon, questa strategia può aiutare a evitare costi di inventario aggiuntivi dovuti alla mancata vendita delle scorte con la rapidità prevista.

I prodotti con inventario in eccesso hanno registrato un aumento medio del 67% delle unità ordinate, quattro settimane dopo essere stati aggiunti a una campagna Sponsored Products.⁸

Answer

Cerca le etichette verdi "Benchmarking" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna. L'andamento tendenziale delle vendite o il tasso di conversione di questi prodotti è basso rispetto a prodotti simili della stessa categoria. Pubblicizzarli può contribuire a incrementare le vendite.