Vuoi sfruttare al massimo il Prime Day? Leggi i nostri consigli per incrementare la performance degli annunci
Durante il periodo antecedente il Prime Day, i membri Prime interagiscono con Amazon cercando e acquistando articoli in più categorie di prodotti. Questo evento molto atteso e ad alto traffico rappresenta per gli inserzionisti un'occasione per indirizzare l'attenzione degli acquirenti sul proprio brand e sulle proprie offerte. Il Prime Day 2021 è stato il più grande evento di due giorni della storia per i venditori di terze parti di Amazon (quasi tutti piccole e medie imprese), con oltre 250 milioni di articoli acquistati in tutto il mondo1. Scopri come le nostre offerte per il Prime Day possono aiutare il tuo brand.
Azioni da intraprendere
Prima del Prime Day
La preparazione di un evento ad alto traffico a volte può essere importante quanto l'evento stesso. Assicurati di aumentare la brand awareness sfruttando i contenuti creativi degli annunci video e statici per i nuovi clienti prima del Prime Day. Gli acquirenti approfittano di questo periodo per scoprire brand, cercare e confrontare prodotti: coinvolgili mentre fanno acquisti presentando i prodotti in offerta e quelli più venduti sia nel contenuto creativo di un annuncio che nello Store. Infine, ottimizza le pagine di dettaglio prodotto per aumentare il coinvolgimento e la disponibilità del prodotto per il Prime Day stesso. Consulta le politiche sugli annunci pubblicitari per evitare la mancata approvazione di contenuti creativi durante le diverse fasi dell'evento.
1. Prendi nota delle best practice per i contenuti creativi degli annunci video e statici per creare conoscenza prima dell'evento.
- Per i contenuti creativi degli annunci statici, concentrati sulla chiarezza e sulla diffusione del messaggio del brand. Il logo del brand deve essere visibile per favorire il brand recall e l'affinità, mentre le immagini utilizzate devono essere chiare e incentrate sul prodotto o sul lifestyle. È preferibile mantenere il prodotto il più riconoscibile possibile (quando vedono il contenuto creativo, gli acquirenti riescono subito a capire cosa viene pubblicizzato?). Infine, il testo deve essere semplice e conciso, incentrato sulle caratteristiche uniche del prodotto o del brand, mentre i titoli devono veicolare un messaggio deciso che induca all'azione. Visita il repository di dati sui contenuti creativi per approfondimenti sulle immagini statiche più specifici per il segmento di pubblico.
- Per ottimizzare il contenuto creativo degli annunci video online (OLV) di Amazon DSP prima del Prime Day, presenta subito il tuo brand, soprattutto se includi la voce, poiché ritardare di un secondo l'audio in un video può ridurre il DPVR del 22%.2 Successivamente, valuta la possibilità di includere un logo nel contenuto creativo per favorire il riconoscimento e creare rilevanza in un secondo momento. Consulta la guida agli OLV per ulteriori dati su questo tipo di annunci di Amazon DSP.
2. Includere un'offerta nel contenuto creativo può aumentare il coinvolgimento con i tuoi prodotti prima del Prime Day
Di seguito è riportato l'esempio di un contenuto creativo che mostra un messaggio sul risparmio.
Messaggi basati sulla conoscenza
Messaggio sul risparmio
3. Ottimizza le pagine di dettaglio prodotto (PDP) prima del Prime Day per generare ulteriori conversioni
Best practice per le PDP:
- Crea un titolo del prodotto efficace.
- Presenta almeno quattro immagini di alta qualità che si possano ingrandire.
- Nella pagina di dettaglio prodotto includi un elenco puntato composto da almeno tre punti riguardanti le specifiche dell'articolo.
- Assicurati che i tuoi prodotti siano disponibili e pronti per l'offerta prima e durante l'evento.
Scopri altre tecniche per ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto qui.
4. Durante la configurazione presta attenzione alla politica sugli annunci pubblicitari e sui contenuti creativi per il Prime Day
Capire quali sono gli ostacoli più frequenti ti aiuterà nella preparazione del Prime Day e nelle opportunità di ottimizzazione dei contenuti creativi. Implementare queste best practice in anticipo ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi della tua campagna e a evitare la mancata approvazione di contenuti creativi durante l'evento stesso.
Politica sulle menzioni del Prime Day (applicabile a tutti i prodotti pubblicitari)
Ricorda che le comunicazioni relative al Prime Day non possono essere incluse nel testo degli annunci se questi vengono pubblicati sul sito. Se pubblicati all'esterno del sito, i messaggi relativi al Prime Day saranno consentiti solo se hai un'offerta Prime Day ufficiale che reindirizza ad Amazon. Tuttavia, il logo Prime Day non può in alcun caso venire utilizzato.
Politiche per tipo di annuncio:
| Amazon DSP all'esterno del sito | In Amazon DSP è consentito menzionare il Prime Day all'esterno del sito solo a condizione che l'inserzionista abbia un'offerta Prime Day ufficiale che reindirizza ad Amazon. |
| Amazon DSP all'interno del sito | Non è consentito menzionare il Prime Day. |
| Stores | Non è consentito menzionare il Prime Day. |
| Self-service | Non è consentito menzionare il Prime Day. |
I cinque principali ostacoli più comuni per i contenuti creativi sul Prime Day
1. Mancata corrispondenza tra i prezzi delle offerte
- Problema: Il prezzo o il risparmio inclusi nei contenuti creativi non si trovano nella landing page.
- Linea guida: tutti i prezzi o i risparmi devono essere nello stesso formato del contenuto creativo e facili da trovare nella landing page. In caso contrario, sarà necessario modificare il contenuto creativo o la landing page.
2. Mancata corrispondenza del prodotto dell'offerta
- Problema: La versione o l'immagine del prodotto inclusa nel contenuto creativo non corrisponde al prodotto nella landing page.
- Linea guida: il tipo di prodotto e la versione inclusi nel contenuto creativo devono essere visualizzati e corrispondere a quanto presente nella landing page. In caso contrario, sarà necessario modificare il contenuto creativo o la landing page.
3. Violazione del Prime Day
- Problema: I messaggi sul Prime Day sono inclusi nel testo degli annunci pubblicati all'interno del sito.
- Linea guida: Se pubblicati all'esterno del sito, i messaggi relativi al Prime Day saranno consentiti solo se hai un'offerta Prime Day ufficiale che reindirizza ad Amazon. Tuttavia, il logo Prime Day non può in alcun caso venire utilizzato. Rivedi i requisiti di cui sopra e modifica il contenuto creativo in base alle best practice per il Prime Day.
4. Violazione dei prodotti soggetti a restrizioni
- Problema: il prodotto pubblicizzato è soggetto a restrizioni obbligatorie sul pubblico e sul placement che non sono state rispettate per questo contenuto creativo.
- Linea guida: rivedi i requisiti e modifica i segmenti di pubblico e i placement per questo contenuto creativo.
5. Violazione dei titoli degli annunci Responsive e-commerce (REC)
- Problema: il titolo personalizzato deve essere grammaticalmente corretto e non può contenere un prezzo o un'offerta.
- Linea guida: il titolo dovrà essere modificato in base a questi requisiti.
Durante il Prime Day
Il giorno del Prime Day ottimizza i placement degli annunci presentando i prodotti più venduti e gli articoli in offerta tramite i contenuti creativi degli annunci Responsive e-commerce (REC). Infine, ottimizza l'esperienza del tuo Store mettendo in evidenza i prodotti in offerta nella homepage dello Store.
1. Ottimizza i contenuti creativi per aumentare i click-through e il coinvolgimento nelle date dei grandi eventi:
Migliora la leggibilità del prodotto selezionando istantanee del prodotto di alta qualità e di dimensioni maggiori che rendano immediatamente chiaro ai clienti ciò che viene promosso. Il contenuto creativo di un singolo prodotto deve presentare una composizione semplice e ordinata, nonché istantanee del prodotto piuttosto che immagini lifestyle. Scrivere un testo semplice e leggibile aiuterà anche a illustrare i prodotti promossi.
Focalizzato sul lifestyle
Focalizzato sul prodotto
Includere elementi visivi nitidi e vividi contribuirà a dare maggior risalto al contenuto creativo. Ad esempio, le immagini a colori dei prodotti, i loghi disegnati su cornici colorate e l'elevato contrasto tra sfondo e primo piano possono dare maggior risalto al contenuto creativo.
Contrasto basso
Contrasto elevato
Favorisci la riconoscibilità del brand mostrando un logo differente che sia conosciuto dai clienti. I brand possono anche essere menzionati nel testo dell'annuncio; tuttavia, assicurati di evitare ridondanze e utilizza una composizione ben equilibrata.
Senza logo
Con logo
2. Durante l'evento promuovi le migliori offerte e i migliori prodotti tramite i contenuti creativi degli annunci Responsive e-commerce (REC), che presentano i cinque vantaggi riportati di seguito.
1. Più prodotti
Genera automaticamente annunci con un massimo di venti ASIN associati e ottimizza automaticamente scegliendo quelli con le migliori performance.
2. Conoscenza dell'esaurimento scorte
Salta automaticamente il rendering dei prodotti esauriti fino a quando non sono nuovamente disponibili. Se tutti i prodotti sono esauriti, è necessario metterlo in pausa manualmente.
3. Ridimensionamento automatico reattivo
Riduce del 90% il tempo medio impiegato per creare contenuti creativi e consente la creazione automatica su dieci dimensioni in modo efficiente.
4. Abilitato alle offerte
Estrae automaticamente i prezzi e le informazioni dei prodotti dalle pagine di dettaglio prodotto e mostra i badge delle offerte associate (incluso un badge Prime Day) per determinati tipi di offerte.
5. Focus sulla conversione
Indirizza gli utenti alle pagine di dettaglio prodotto o consente loro di aggiungere prodotti al carrello, rendendo possibile un'esperienza di acquisto in due clic.
Inoltre, i badge Prime Day saranno disponibili negli annunci REC con tipi di offerte approvate durante l'evento. Anche i messaggi sugli sconti saranno dinamici e si aggiorneranno automaticamente al cambiare dell'offerta.
annuncio e-commerce con badge dell'offerta Prime Day e messaggio relativo alla percentuale di risparmio
annuncio e-commerce con badge per le offerte Prime Day e pulsante acquista ora
3. Assicurati che il tuo Store sia pronto per il Prime Day
I cinque aspetti principali da considerare per il tuo Store durante il Prime Day
Assicurati che i messaggi promozionali sul Prime Day nel tuo Store siano conformi alla politica sugli annunci pubblicitari
Nello Store del tuo brand, i messaggi promozionali sono consentiti solo se utilizzati con il widget Offerte in primo piano.
Widget Offerte in primo piano per Stores
Assicurati che il Prime Day non venga menzionato nei titoli dei contenuti creativi, i quali devono invece riportare la dicitura "Risparmia su... [brand o categoria]". Di seguito puoi trovare un testo promozionale approvato per l'evento.
| Consentiti | Non consentito |
|---|---|
| Scopri i nostri risparmi/sconti | "Solo per oggi", "Affrettati" o altre espressioni volte a creare un senso di urgenza o a promuovere un'offerta a tempo limitato |
| Grandi risparmi/sconti | Riferimenti numerici sui prezzi (ad es. 20% di sconto o risparmia 10 €) |
| Scopri i nostri risparmi/sconti | Riferimenti a "Offerte Amazon" o "Prime Day" |
| Risparmi/sconti [Nome del brand] o [Nome del prodotto] | Punti esclamativi, a meno che non facciano parte del nome del brand |
Imposta correttamente il layout del tuo Store
Quando si utilizzano contenuti creativi con messaggi sulle offerte di uno Store, lo Store o la pagina devono avere un titolo appropriato se creati esclusivamente per promuovere le offerte (ad esempio, "saldi", "sconti", "offerte" o altri termini che suggeriscono la presenza di una promozione). "Prime Day" non può essere utilizzato nel nome della scheda. Deve contenere anche il widget Offerte in primo piano, che deve costituire il primo riquadro di selezione dei prodotti nella pagina.
Layout di Stores approvati per il Prime Day: widget Offerte in primo piano in alto, banner di testo al centro, Griglia prodotti in basso
Titolo
- I messaggi promozionali sono consentiti solo se utilizzati con il widget Offerte in primo piano riportato di seguito.
Widget Offerte in primo piano
- Deve apparire immediatamente sotto il titolo senza altri elementi intermedi.
- Utilizza la modalità "insieme di prodotti selezionati" per mostrare i prodotti presenti nel contenuto creativo dei tuoi annunci display in prima posizione.
Banner per separare la sezione del widget delle offerte dalle altre sezioni all'interno della scheda
- Qualsiasi sezione aggiuntiva oltre al widget Offerte in primo piano deve essere chiaramente separata per evitare confusione.
- Il testo di questo banner non può utilizzare la parola "offerta" in quanto sarebbe fuorviante per i clienti.
Griglia prodotti
- Includere una Griglia prodotti nella scheda è utile anche per garantire la presenza di prodotti nella scheda nel caso in cui non ci siano offerte attive visualizzate nel widget Offerte in primo piano.
- La pagina dello Store deve specificare ai clienti che i prodotti nella Griglia prodotti non sono in offerta e devono essere chiaramente separati tramite un riquadro di testo da quelli in offerta (widget Offerte in primo piano). Il testo deve indicare che i prodotti specificati non sono in offerta e utilizzare invece messaggi generali per descrivere la selezione dei prodotti. Consulta la politica esistente relativa alla Griglia prodotti qui.
Griglia prodotti
Il widget Offerte in primo piano deve essere utilizzato per tutte le offerte
Tale widget mostra i prodotti con promozioni attive (incluso il programma Iscriviti e Risparmia). Quando aggiungi gli ASIN al widget Offerte in primo piano, assicurati di utilizzare un elenco di prodotti selezionati prestando attenzione a quanto segue:
- Gli ASIN presenti nel contenuto creativo DEVONO essere inseriti per primi.
- Gli ASIN appaiono nell'ordine in cui sono stati inseriti.
- È necessario aggiungere almeno quattro ASIN per attivare il widget Offerte in primo piano.
- Il widget mostra gli ASIN solo se si tratta di offerte.
- I prodotti appaiono automaticamente nel titolo per tutta la durata delle promozioni. Quando una promozione termina o i prodotti sono esauriti, vengono rimossi automaticamente.
Generatore di Store con widget Offerte in primo piano e funzionalità obbligatoria per "insieme di prodotti pubblicitari selezionati"
Scegli una data di lancio per uno Store nuovo o esistente senza cancellare l'originale tramite la pianificazione
I nuovi Store o le nuove versioni devono essere programmati in base agli orari di lancio dei contenuti creativi degli annunci. La data e l'ora di pubblicazione di uno Store possono essere selezionate al momento dell'invio della richiesta di pubblicazione; tale operazione deve essere effettuata almeno 72 ore prima del lancio per consentire la revisione e l'approvazione dello Store. Gli Store devono inoltre essere programmati per tutta la durata del periodo della promozione.
Funzionalità Pianificazione in Generatore di Store
Funzionalità Creazione di più versioni in Generatore di Store
Considerazioni sugli Store per gli inserzionisti multibrand
Gli inserzionisti che presentano offerte multibrand nei contenuti creativi dello Store (ad esempio "Acquista le nostre offerte per la cura della pelle") possono creare una pagina delle offerte dello Store che contenga riquadri con immagini delle categorie di prodotto con testo. Ad esempio, come primo componente della pagina dello Store sopra il widget Offerte in primo piano potrebbe comparire "Acquista le offerte di [brand x] per lei" o "Acquista le offerte di [brand x] per lui". I titoli devono indirizzare alle pagine delle offerte corrispondenti corrette all'interno dello stesso Store. Quando si arriva dal contenuto creativo dello Store, la pagina delle offerte deve contenere anche il widget Offerte in primo piano, con una selezione completa delle offerte per i clienti che vogliono continuare a esplorare e acquistare prodotti su quella pagina.
Dopo il Prime Day (almeno due settimane)
Le abitudini di acquisto legate agli eventi ad alto traffico non si interrompono bruscamente: assicurati che il tuo brand sia presente anche dopo il Prime Day effettuando il remarketing dei prodotti in primo piano per coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico che hanno cercato o visualizzato i tuoi prodotti durante l'evento ma senza acquistare. Puoi anche raggiungere i segmenti di pubblico che continuano a visitare Amazon promuovendo prodotti complementari a segmenti di pubblico nuovi o esistenti. Successivamente, interagisci con i clienti nuovi ed esistenti promuovendo prodotti complementari tramite ulteriori campagne post-evento. Infine, rivedi la tua performance per il Prime Day e identifica i prodotti più venduti per comprendere meglio il coinvolgimento del pubblico per gli eventi futuri.
Maggiori informazioni
1 Comunicato stampa di Amazon, 2021
2 Dati interni Amazon, marzo 2021, Stati Uniti