Prime Day 2026: strategie avanzate per favorire la crescita aziendale

Lancia campagne Sponsored Products per i tuoi articoli e prodotti più performanti usando le offerte. Rivedi le performance in tempo reale e ottimizza le offerte durante le ore di punta. Concentrati sui prodotti con pagine di dettaglio prodotto complete per contribuire ad aumentare il potenziale di conversione.

Utilizza Sponsored Brands per distinguerti e differenziare il tuo brand attraverso video e immagini lifestyle. Collega pagine selezionate del tuo Brand Store per invogliare gli utenti a esplorare il tuo brand più a fondo e aumentare le vendite.

Gli annunci display estendono la visibilità oltre Amazon, contribuendo a far conoscere il tuo brand agli acquirenti prima dell'inizio del Prime Day. Sfrutta gli annunci display per coinvolgere nuovamente i visitatori dello Store ed entrare in contatto con gli acquirenti che esplorano categorie simili.

Gli inserzionisti che hanno utilizzato Sponsored Brands e gli annunci display durante il Prime Day 2025 hanno registrato un aumento delle vendite del 39% rispetto alla crescita media della categoria.²

• Per Sponsored Brands, considera come obiettivo della campagna "Aumentare le visite alle pagine" utilizzando annunci video e indirizzando il traffico verso le pagine di dettaglio prodotto dei tuoi prodotti più venduti. Seleziona il targeting per parole chiave per raggiungere segmenti di pubblico rilevanti. Questo approccio contribuisce a mettere in evidenza i vantaggi principali dei tuoi prodotti agli acquirenti che stanno cercando attivamente articoli simili, aumentando le possibilità di trasformare l'interesse in vendite.
• Oppure prendi in considerazione una campagna Sponsored Brands "Aumentare le visite alle pagine" con una raccolta di prodotti che rimanda alla homepage o alle sottopagine del tuo Brand Store. In questo modo puoi mostrare più prodotti, contribuendo a far conoscere il tuo brand agli acquirenti. Assicurati che i prodotti pubblicizzati siano mostrati in evidenza nella parte superiore della landing page.
• Consigliamo di utilizzare una combinazione di strategie di targeting per parole chiave e per prodotto in campagne separate e di prevenire impressioni indesiderate attraverso un elenco negativo di prodotti specifici del brand o parole chiave ad alto costo che non generano clic e vendite. Questo può contribuire a evitare che i tuoi annunci siano mostrati in quelle specifiche pagine di dettaglio prodotto o nei risultati di ricerca.

• Quando utilizzi il targeting per prodotto, includi prodotti di altri brand simili al tuo. Fai offerte più alte per gli articoli in cui ritieni che il tuo prodotto offra un valore migliore per gli acquirenti, come un prezzo più basso o un maggior numero di recensioni a cinque stelle.

• Sfrutta le nuove regolazioni delle offerte della campagna nelle campagne Sponsored Brands per raggiungere con maggiore sicurezza i nuovi clienti o i placement diversi da quelli in cima ai risultati di ricerca.
• Prova Gruppi di parole chiave per Sponsored Brands e gli annunci display.
• Assicurati di utilizzare i controlli dei costi sia in Sponsored Brands che negli annunci display. Il controllo dei costi gestisce automaticamente le offerte per tuo conto, aiutandoti a generare conversioni a un costo in linea con i tuoi obiettivi.

Gli inserzionisti che hanno adottato i controlli dei costi nelle loro campagne di annunci display hanno registrato, in media, vendite attribuite all'annuncio 2,6 volte più elevate per campagna, rispetto alle campagne che non hanno utilizzato tali controlli.³

• Consulta i report relativi alla campagna nella console pubblicitaria per valutare le performance in termini di impressioni, clic e vendite. Confronta l'attività prima, durante e dopo il Prime Day per capire in che modo le tue campagne hanno influenzato il comportamento degli acquirenti nel corso dell'evento.
• Utilizza i dati di vendita a lungo termine per misurare il valore complessivo generato dalle tue attività pubblicitarie, includendo sia gli acquisti immediati sia i ricavi previsti derivanti dal coinvolgimento di nuovi clienti nei prossimi 12 mesi. Questo ti aiuta a comprendere il ritorno completo del tuo investimento durante il Prime Day, andando oltre le conversioni generate quello stesso giorno.
• Controlla i dati sui nuovi clienti per scoprire quanti di loro hanno scoperto il tuo brand per la prima volta durante il Prime Day. Gli acquisti attribuiti all'annuncio ti aiutano a misurare l'efficacia con cui le tue campagne hanno ampliato la clientela durante l'evento.

Leggi i consigli dell'esperto Florian Nottorf di Adference sulla gestione del budget e delle offerte:

"Pensa al tuo budget e alle tue offerte in modo olistico, tenendo conto della visione d'insieme. Il Prime Day rappresenta un'occasione strategica che ti aiuta a crescere, aumentare il traffico e, di conseguenza, incrementare le vendite e migliorare la visibilità organica.

Il traffico non subisce un picco prima del Prime Day, ma mostra comunque una crescita. E se hai già raggiunto il limite del tuo budget, rischi di perdere il vero picco di traffico proprio quando conta di più, cioè durante l'evento. Controlla i limiti di budget e rivedi regolarmente le tue campagne. Ce ne sono alcuni contrassegnati come Limitati dal budget? Se sì, aumenta il budget o rischierai che i tuoi prodotti non vengano mostrati ai clienti durante le ore di maggiore affluenza del Prime Day. Inizia ad aumentare i budget 3-5 giorni prima del Prime Day con incrementi del 20-30%, per dare alle campagne il tempo di adattarsi.

Per le campagne con prestazioni elevate mantieni budget più flessibili, specialmente per le campagne basate sulla ricerca di brand specifici o più generiche, quindi non incentrate su un brand, che generano un ROAS elevato. Questo contribuisce a garantire che i tuoi annunci continuino a essere pubblicati quando il traffico aumenta."

Durante il Prime Day, gli acquirenti cercano attivamente le offerte. Il tuo Brand Store ti aiuta a sfruttare l'aumento del traffico mostrando le tue offerte in un ambiente che invita a scoprire i prodotti e favorisce le decisioni d'acquisto.

• Metti in mostra le tue offerte in modo efficace: Il tuo Brand Store include una "Pagina delle offerte" automatica nel menu di navigazione. Questo mostra le offerte attive e crea un banner promozionale automatico sulla tua homepage per aumentarne la visibilità. Questi elementi si aggiornano automaticamente alla scadenza delle offerte, contribuendo a mantenere le promozioni accurate nel rispetto dei requisiti del marketplace.
• Ottimizza la tua homepage: nella tua homepage metti in evidenza i prodotti che hanno avuto successo in passato e quelli attualmente più venduti per contribuire ad aumentarne la visibilità. Puoi utilizzare un riquadro delle raccolte di prodotti o un riquadro con offerte in primo piano. Ricorda che è importante aggiungere prima i prodotti in offerta alle tue pagine, e solo successivamente inserire il riquadro con offerte in primo piano.
• Design per tutti i dispositivi: garantisci un'esperienza di acquisto fluida sia su desktop che su dispositivo mobile, adottando una navigazione chiara e testi leggibili. Per informazioni più approfondite, anche sulle dimensioni dei caratteri consigliate per i dispositivi mobili, consulta l'articolo sull'ottimizzazione per dispositivi mobili.

I formati di annunci video aiutano a mostrare i prodotti in modo efficace agli acquirenti in cerca di offerte. Metti in evidenza le caratteristiche principali e i vantaggi del prodotto nei primi tre secondi, integra i video all'interno del tuo Brand Store e inserisci i contenuti video nella parte superiore della homepage per incentivare l'esplorazione.

A questo punto puoi aggiungere i video alle campagne Sponsored Products esistenti per aiutare gli acquirenti a scoprire le caratteristiche del prodotto e prendere decisioni d'acquisto più consapevoli. Gli annunci video Sponsored Products si integrano perfettamente utilizzando gli stessi controlli di targeting della campagna attiva, senza necessità di aggiungere budget.⁴ Questo formato incentrato sul prodotto mette in evidenza più caratteristiche di un singolo prodotto e si affianca all'annuncio video Sponsored Brands, ideale per aumentare la brand awareness e indirizzare gli acquirenti verso il Brand Store.

• Prova il Generatore di video, uno strumento gratuito basato sull'IA che trasforma con un solo clic immagini statiche dei prodotti in annunci video professionali della durata di 6-15 secondi.
• Trasforma le immagini e i video esistenti in scene realistiche e dinamiche dei tuoi prodotti in uso, e scegli tra sei opzioni di video, il tutto in pochi minuti.
• Combina le tue campagne di annunci video Sponsored Products con gli strumenti creativi del Generatore di video per aiutare gli acquirenti a vedere il prodotto in azione. Accedi al Generatore di video dalla scheda "Strumenti per i contenuti creativi" all'interno della console pubblicitaria.⁵
• Visita il Generatore di immagini per creare in pochi secondi immagini personalizzate che possono essere usate nel tuo Brand Store e nelle campagne pubblicitarie. Basta inserire un ASIN e lo strumento genererà automaticamente scene lifestyle rilevanti che contribuiscono a mostrare i tuoi prodotti in contesti autentici.⁶

Consigli per l'ottimizzazione video:

• Mostra subito il prodotto che rappresenta il tuo brand nei primi due secondi per contribuire a catturare subito l'attenzione.
• Inserisci scene lifestyle che mettano in evidenza l'uso pratico del prodotto.
• Mantieni un'identità visiva coerente in tutti i video, così gli acquirenti riconosceranno facilmente il tuo brand durante il loro percorso d'acquisto.
• Ottimizza i contenuti anche per la visualizzazione senza audio, visto che molti navigano in modalità silenziosa.
• Usa sovrapposizioni di testo chiare per comunicare i messaggi chiave e valuta l'inserimento di sottotitoli per rendere il video accessibile a tutti.

Design con Canva: ottimizza il flusso di lavoro dei contenuti creativi utilizzando l'app Amazon Ads su Canva. Crea grafiche e video professionali con i modelli Amazon Ads facili da usare, con controlli delle politiche in tempo reale e pubblicazione diretta nella tua libreria delle risorse del contenuto creativo.

Il Prime Day non è pensato solo per gli acquirenti privati. Anche gli acquirenti business comprano attivamente durante il Prime Day, alla ricerca di prodotti necessari per i propri team, uffici, attività operative e organizzazioni. Tra questi rientrano i governi federali degli Stati Uniti, i distretti scolastici, le università pubbliche e gli ospedali. Maggiori informazioni sulla pubblicità su Amazon Business.

• I clienti business ordinano il 70% di unità in più per ordine ed effettuano il 50% di resi in meno rispetto ai clienti non business.
• Gli acquirenti B2B sono tre volte più propensi ad acquistare dopo aver visualizzato una pagina del prodotto rispetto agli acquirenti B2C.
• Amazon Business serve attivamente oltre otto milioni di organizzazioni in tutto il mondo, dalle piccole attività a conduzione familiare alle grandi aziende.
• A giugno, Prime Day arriva su Amazon Business negli Stati Uniti, in Canada, Messico, nel Regno Unito, in Germania, Francia, Italia e Spagna.

Destina risorse dedicate per raggiungere i segmenti di pubblico di Amazon Business: non affidarti esclusivamente ai budget delle campagne esistenti rivolte ai consumatori. Distribuisci il budget su tre fasi: pre-evento, durante il Prime Day e nelle due settimane successive all'evento, esattamente come faresti per le campagne standard. Sfrutta il periodo precedente all'evento per testare e aumentare la visibilità, l'evento stesso, quindi il Prime Day, per intercettare la domanda al suo picco, e la finestra post-evento per raggiungere gli acquirenti business che hanno cicli di approvvigionamento più lunghi, che potrebbero essere quindi ancora in fase di approvazione degli acquisti o rifornimento delle scorte.

Le tue campagne Sponsored Products e Sponsored Brands vengono già mostrate per impostazione predefinita su Amazon Business. Per aiutarti a raggiungere attivamente più acquirenti business, prova le seguenti soluzioni:

Aumenta le offerte per i placement su Amazon Business: la regolazione dell'offerta è un'impostazione della campagna Sponsored Products esistente che aumenta l'offerta appositamente per i placement su Amazon Business (regolabile fino al 900%). La campagna continua a raggiungere sia i consumatori privati che gli acquirenti business; applica semplicemente un'offerta più alta per i placement su Amazon Business.

Questo approccio contribuisce ad aumentare la probabilità di raggiungere gli acquirenti business che spesso effettuano ordini in grandi quantità e ripetuti. È la soluzione ideale per iniziare a sviluppare vendite B2B con il minimo sforzo, senza la necessità di creare nuove campagne.

Come iniziare: Impostazioni della campagna → Regolazione delle offerte → Seleziona Aumenta ulteriormente le offerte per i placement su Amazon Business → Inizia con un valore compreso tra il 20% e il 120% e regola l'offerta in base alle performance.

Pubblica campagne esclusive B2B: le campagne esclusive sono campagne dedicate e autonome (disponibili sia per Sponsored Products che per Sponsored Brands) che vengono mostrate esclusivamente agli acquirenti verificati di Amazon Business.

È la soluzione ideale se i tuoi prodotti sono adatti agli acquirenti business e vuoi sviluppare una strategia B2B dedicata. Le campagne esclusive offrono il pieno controllo su budget, parole chiave, ASIN e offerte, tutto personalizzato per il B2B. Sono adatte a qualsiasi ASIN acquistabile dalle aziende (dai prodotti per la pulizia all'arredamento per ufficio) e contribuiscono in modo particolare a promuovere i prodotti pensati per acquisti in grandi quantità, uso professionale o ambienti di lavoro.

Come iniziare: crea una nuova campagna Sponsored Products → Siti → Seleziona Amazon Business

In media, gli inserzionisti che hanno creato campagne Sponsored Products esclusive per Amazon Business hanno registrato un aumento del 120% delle vendite su Amazon Business rispetto alle campagne esistenti con gli stessi ASIN.⁷

Fonti

^1–2 Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Germania, Egitto, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Polonia, Arabia Saudita, Svezia, Singapore, Turchia, Regno Uniti, Stati Uniti. Il periodo di riferimento è 29/06/2025 - 05/07/2025, il periodo di punta è 06/07/2025 - 12/07/2025. L'analisi include gli inserzionisti che hanno speso almeno 5 $.

³ Dati interni Amazon, tutto il mondo, gen-mar 2025.

⁴ Gli annunci video Sponsored Products sono attualmente disponibili solo negli Stati Uniti.

⁵ Il Generatore di video è disponibile per gli annunci video Sponsored Brands in Studio di creazione di contenuti creativi nei seguenti paesi: Australia, Canada, Francia, Germania, India, Italia, Giappone, Messico, Spagna, Regno Unito e Stati Uniti. Negli Stati Uniti, è possibile accedervi anche in Gestione delle campagne.

⁶ Il Generatore di immagini è disponibile in Australia, Belgio, Canada, Francia, Germania, India, Italia, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Polonia, Spagna, Svezia, Regno Unito e Stati Uniti.

⁷ I risultati si basano su una beta chiusa di account inserzionisti gestiti, settembre 2024 - dicembre 2024, Stati Uniti, EU5, Giappone.