Prime Day 2025: Strategie avanzate per contribuire alla crescita dell'attività

Nel 2024, i membri Prime in tutto il mondo hanno acquistato più articoli rispetto a qualsiasi precedente evento Prime Day. I seller indipendenti, per lo più piccole e medie imprese, hanno venduto oltre 200 milioni di articoli durante l'evento di 48 ore.

Questa guida offre strategie concrete per aiutarti a distinguerti durante il Prime Day 2025 e sfruttare al meglio l'aumento del traffico.

Lancia campagne Sponsored Products per i tuoi articoli e prodotti più performanti usando le offerte. Rivedi le performance in tempo reale e ottimizza le offerte durante le ore di punta. Concentrati sui prodotti con pagine di dettaglio prodotto complete per contribuire ad aumentare il potenziale di conversione.

Utilizza Sponsored Brands per distinguerti e differenziare il tuo brand attraverso video e immagini lifestyle. Collega le pagine chiave del Brand Store invogliare gli utenti a esplorare il tuo brand più a fondo e aumentare le vendite. Le campagne Sponsored Brands "Aumentare le visite alle pagine" che utilizzano le landing page del Brand Store hanno registrato un aumento del 28% delle vendite attribuite alla pubblicità rispetto ad altre opzioni di landing page.²

Gli annunci display estendono la visibilità oltre Amazon, contribuendo a far conoscere il tuo brand agli acquirenti prima dell'inizio del Prime Day. Sfrutta gli annunci display per coinvolgere nuovamente i visitatori dello Store e connetterti con gli acquirenti che navigano categorie simili.

Gli inserzionisti che hanno utilizzato Sponsored Brands e gli annunci display durante il Prime Day 2024 hanno registrato un aumento delle vendite del 47% rispetto alla crescita media della categoria.³

I formati di annunci video aiutano a mostrare i prodotti in modo efficace agli acquirenti in cerca di offerte. Metti in evidenza le funzionalità principali e i vantaggi del prodotto nei primi tre secondi e incorpora video in tutto il tuo Brand Store, specialmente sopra la piega della homepage per incoraggiare l'esplorazione.

• Per Sponsored Brands, considera "Aumentare le visite alle pagine" come obiettivo della campagna con annunci video e inserisci il link alle pagine di dettaglio prodotto dei tuoi prodotti più venduti. Seleziona il targeting per parole chiave per raggiungere segmenti di pubblico pertinenti. Questo approccio contribuisce a mettere in evidenza i vantaggi principali dei tuoi prodotti agli acquirenti che cercano attivamente articoli simili, aumentando le possibilità di trasformare l'interesse in vendite.
• Oppure prendi in considerazione una campagna Sponsored Brands "Aumentare le visite alle pagine" con una raccolta di prodotti che rimanda alla homepage o alle sottopagine del tuo Brand Store. In questo modo puoi mostrare più prodotti, contribuendo a far conoscere il tuo brand agli acquirenti. Assicurati che i prodotti pubblicizzati siano mostrati in evidenza nella parte superiore della landing page.
• Consigliamo di utilizzare una combinazione di strategie di targeting per parole chiave e per prodotto in campagne separate e di prevenire impressioni indesiderate attraverso un elenco negativo di prodotti specifici del brand o parole chiave ad alto costo che non generano clic e vendite. Questo può contribuire a garantire che i tuoi annunci non vengano mostrati in quelle specifiche pagine di dettaglio prodotto o risultati di ricerca.
• Cattura l'attenzione oltre Amazon con gli annunci display con video. Gli inserzionisti che hanno aggiunto gli annunci display con video alle loro campagne Sponsored Product, Sponsored Brand o con annunci display hanno registrato un incremento del 24% delle vendite attribuite all'annuncio, rispetto alle campagne senza gli annunci display con video.⁴

• Quando utilizzi il targeting per prodotto, includi prodotti di altri brand simili al tuo. Fai offerte più alte per gli articoli in cui ritieni che il tuo prodotto offra un valore migliore per gli acquirenti, come un prezzo più basso o un maggior numero di recensioni a cinque stelle.

• Sfrutta le nuove regolazioni delle offerte della campagna nelle campagne Sponsored Brands per raggiungere con maggiore sicurezza i nuovi clienti o i placement diversi da quelli in cima ai risultati di ricerca.
• Prova il targeting per tema per Sponsored Brands per semplificare il targeting. Il targeting per tema utilizza l'apprendimento automatico per aiutare a generare traffico pertinente in base al marchio, alla landing page e ai prodotti.
• Assicurati di utilizzare i controlli dei costi sia in Sponsored Brands che negli annunci display. Il controllo dei costi gestisce automaticamente le offerte per tuo conto, aiutandoti a generare conversioni al prezzo più adatto a te.

Gli inserzionisti che hanno utilizzato i controlli dei costi nelle loro campagne di annunci display hanno registrato, in media, un aumento di 2,6 volte delle vendite attribuite all'annuncio per campagna, rispetto alle campagne che non li utilizzavano.⁵

Leggi i seguenti consigli degli esperti sulla gestione del budget e delle offerte da Florian Nottorf di Adference:

"Pensa al tuo budget e alle tue offerte in modo olistico e guarda il quadro generale. Il Prime Day è un'occasione strategica che contribuisce a farti crescere, aumentare il traffico e, di conseguenza, stimolare le vendite e migliorare la visibilità organica.

Il traffico non esplode prima del Prime Day, ma cresce. E se hai già raggiunto il limite del tuo budget, perderai il vero picco quando conta di più, cioè durante l'evento. Controlla i limiti di budget e rivedi regolarmente le tue campagne. Ce ne sono alcuni contrassegnati come Limitati dal budget? Se sì, aumenta il budget o rischierai che i tuoi prodotti non vengano mostrati ai clienti durante le ore di maggiore affluenza del Prime Day. Inizia ad aumentare i budget 3-5 giorni prima del Prime Day con incrementi del 20-30%, dando alle tue campagne il tempo di adattarsi.

Per le campagne con prestazioni elevate mantieni i budget aperti, specialmente per le campagne di ricerca branded e non-branded con un ROAS forte. Questo contribuisce a garantire che i tuoi annunci continuino a essere pubblicati quando il traffico aumenta."

Durante il Prime Day, gli acquirenti cercano attivamente le offerte. Il tuo Brand Store ti aiuta a sfruttare l'aumento del traffico mostrando le tue offerte in un ambiente che invita a scoprire i prodotti e favorisce le decisioni d'acquisto.

• Metti in mostra le tue offerte in modo efficace: Il tuo Brand Store include una "Pagina delle offerte" automatica nel menu di navigazione. Questo mostra le offerte attive e crea un banner promozionale automatico sulla tua homepage per aumentarne la visibilità. Questi elementi si aggiornano automaticamente alla scadenza delle offerte, contribuendo a mantenere le promozioni accurate nel rispetto dei requisiti del marketplace.
• Ottimizza la tua homepage: Metti in evidenza nella tua homepage i prodotti che hanno avuto successo in passato e quelli attualmente più venduti per contribuire ad aumentarne la visibilità. Puoi utilizzare un riquadro delle raccolte di prodotti o un riquadro con offerte in primo piano. Ricorda, è importante aggiungere i prodotti in offerta alle tue pagine prima di aggiungere il riquadro con offerte in primo piano.
• Design per tutti i dispositivi: Garantisci un'esperienza d'acquisto fluida sia da desktop che da mobile con una navigazione chiara e un testo leggibile. Per una risorsa più approfondita, comprese le dimensioni dei caratteri consigliate per i dispositivi mobili, consulta l'articolo sull'ottimizzazione per dispositivi mobili.

• Prova il Generatore di video, uno strumento gratuito basato sull'intelligenza artificiale che contribuisce a creare video di qualità professionale, pronti per gli annunci, in pochi minuti all'interno del flusso di lavoro di Sponsored Brands. Questi video generati dall'IA possono catturare l'attenzione dei clienti con elementi visivi coinvolgenti ottimizzati per gli annunci video Sponsored Brands.⁶
• Usa Generatore di video per creare video per i tuoi annunci in pochi minuti. Senza costi aggiuntivi, puoi utilizzare semplici modelli di immagini e testo per produrre video per Sponsored Brands, annunci display e altri placement di video online.

Consigli per l'ottimizzazione video:

• Mostra subito il prodotto che rappresenta il tuo brand nei primi due secondi per contribuire a catturare subito l'attenzione.
• Inserisci scene lifestyle che mettano in evidenza l'uso pratico del prodotto.
• Mantieni un'identità visiva coerente in tutti i video, così gli acquirenti riconosceranno facilmente il tuo brand durante il loro percorso d'acquisto.
• Ottimizza i contenuti anche per la visualizzazione senza audio, visto che molti navigano in modalità silenziosa.
• Usa sovrapposizioni di testo chiare per comunicare i messaggi chiave e valuta l'inserimento di sottotitoli per rendere il video accessibile a tutti.

Altri strumenti per semplificare i tuoi flussi di lavoro creativi:

• Visita il Generatore di immagini per creare in pochi secondi immagini personalizzate che possono essere usate nel tuo Brand Store e nelle campagne pubblicitarie. Fornisci semplicemente un ASIN e lo strumento genera automaticamente scene lifestyle pertinenti che contribuiscono a mostrare i tuoi prodotti in contesti autentici.⁷

Design con Canva: Amazon Ads e Canva hanno stretto una partnership per semplificare il tuo flusso di lavoro creativo con l'app Amazon Ads. Crea grafica e video professionali con i modelli Amazon Ads facili da usare, controlli delle policy in tempo reale e pubblicazione diretta nella tua libreria delle risorse del contenuto creativo. Ecco come funziona.⁸

Quando fai pubblicità ai clienti business durante il Prime Day, i tuoi prodotti appaiono in placement pertinenti su Amazon Business. Questo può contribuire a metterti in contatto con i decisori che stanno attivamente pianificando acquisti in grandi quantità.

I clienti business ordinano il 74% di unità in più per ordine rispetto ai consumatori individuali e restituiscono i prodotti con una frequenza inferiore del 42%.⁹

Se sei nuovo su Amazon Business, leggi la nostra risorsa formativa con indicazioni dettagliate.

Considera i seguenti consigli per aiutarti a pianificare la tua strategia pubblicitaria per Amazon Business:

1. Ottimizza in anticipo le offerte per l'acquirente business
• Assicurati che il tuo catalogo B2B sia aggiornato e pronto per il Prime Day.
• Sfrutta i Servizi in blocco di Amazon e dai priorità alla creazione di gerarchie di pacchetti, oltre all'inserimento di prodotti come confezioni multiple e pallet.
• Metti in evidenza la tua attività aggiungendo certificazioni di diversità e qualità al tuo profilo venditore per contribuire alle aziende che cercano di raggiungere specifici obiettivi di spesa o di approvvigionamento.
• Utilizza B2B Central per esplorare una gamma di strumenti che possono contribuire a fornirti consigli sulle opportunità di prodotto e dati su prezzi aziendali e sconti per coinvolgere più clienti business.
2. Pianifica i tuoi budget ed espandi la tua copertura aumentando le offerte su Amazon Business
• Stanzia fondi dedicati per raggiungere il pubblico di Amazon Business.
• Distribuisci il budget in più fasi, concentrandone la maggior parte durante il periodo di preparazione, durante l'evento e dopo l'evento. Modifica le offerte per cogliere i picchi di domanda durante le ore di punta degli acquisti aziendali.
3. Imposta la tua strategia Amazon Business
• Prima dell'inizio del Prime Day, prova a fare pubblicità agli ASIN che non hai ancora pubblicizzato con Amazon Business. Concentrati sui prodotti verso cui stai indirizzando traffico organico e da cui ricevi ordini aziendali. Sfrutta le conoscenze acquisite da queste campagne per definire la tua strategia per l'evento.
• Durante l'evento, dai priorità agli ASIN in offerta e agli articoli frequentemente acquistati dalle aziende, come confezioni multiple, strumenti professionali o materiali di consumo per uso commerciale, e modifica le offerte su Amazon Business per aumentarne la visibilità.
• Estendi le campagne per coprire i cicli di acquisto dopo il Prime Day. Mantieni gli annunci attivi per almeno due settimane dopo il Prime Day per intercettare le approvazioni ritardate o gli ordini di rifornimento ripetuti.
• Crea una campagna pensando agli acquirenti business. Utilizza le campagne con le migliori performance per contribuire a generare traffico verso i tuoi annunci.
• Sebbene gli annunci vengano mostrati sia su retail Amazon sia su Amazon Business, puoi personalizzare la selezione degli ASIN, i messaggi creativi e le offerte per attirare meglio i clienti B2B.
4. Esegui revisioni regolari delle performance e ottimizza tempestivamente
• Controlla la performance di Amazon Business tramite i report sui placement online e offline di Sponsored Products.
• Monitora l'aumento degli ordini in blocco, la dimensione media degli ordini e le tendenze degli acquisti ripetuti. Ottimizza le campagne in base ai dati raccolti e rialloca il budget sugli ASIN rilevanti per il business che mostrano slancio.
• Rialloca e modifica le tue offerte verso la fine dell’evento e dopo l’evento per continuare a coinvolgere gli acquirenti, restando però nei limiti del budget.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Il periodo di riferimento è 07/07/24-07/13/24, il periodo tent-pole è 07/14/24-07/20/24.

² Dati interni Amazon, tutto il mondo, luglio 2024–dicembre 2024.

³ Dati interni Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Il periodo di riferimento è 07/07/24-07/13/24, il periodo tent-pole è 07/14/24-07/20/24.

⁴ Dati interni Amazon, Stati Uniti. Il periodo di riferimento è compreso tra gennaio 2024 e dicembre 2024. Crescita media delle campagne su tutte le categorie nel 2024 rispetto allo stesso periodo del 2023.

⁵ Dati interni Amazon, tutto il mondo, gen–mar 2025.

⁶ Disponibile negli Stati Uniti.

⁷ Disponibile in Stati Uniti, Canada, Messico, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, India, Svezia, Paesi Bassi, Polonia, Belgio, Giappone e Australia.

⁸ Non disponibile nella regione Cina.

⁹ Dati interni Amazon relativi ai venditori degli Stati Uniti con vendite annualizzate pari o superiori a 80.000 $ nel 2023.