Prime Day e Festa delle Offerte Amazon Prime: Best practice per gli autori

Ogni anno per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, gli acquirenti e i brand non vedono l'ora di partecipare all'attesissimo evento di Amazon.

Per autori come te è un ottimo momento per contribuire a far scoprire il tuo libro a nuovi lettori. Il 13 luglio 2023, primo giorno del Prime Day, è stato il giorno con le vendite più elevate nella storia di Amazon. Nel corso di questo evento commerciale della durata di due giorni, i membri Prime hanno acquistato oltre 375 milioni di articoli in tutto il mondo e risparmiato più di 2,5 miliardi di dollari su milioni di offerte pubblicate su Amazon.¹

Per aiutarti a sfruttare al meglio questo evento, abbiamo creato una guida che descrive in dettaglio tutto ciò che devi sapere per sviluppare la tua strategia pubblicitaria per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime.

• Utilizza gli insegnamenti derivati dai risultati delle campagne precedenti attive nei 30 giorni prima del Prime Day e della Festa delle Offerte Amazon Prime.
• Se non hai campagne attive, valuta la possibilità di pubblicare campagne di prova prima del Prime Day e della Festa delle Offerte Amazon Prime. Ti aiuterà a capire quali parole chiave funzionano meglio per i tuoi libri e a perfezionare il tuo approccio al targeting.
• Crea un piano incentrato su quattro elementi chiave: i libri che pubblicizzerai, la tua strategia di targeting, le tattiche di offerta e l'allocazione del budget.

• Prova a fare pubblicità ai libri che non hai ancora promosso, in particolare quelli verso cui stai già generando traffico organico.
• Utilizza gli ASIN in offerta e i libri con le migliori performance nelle tue campagne per contribuire a generare traffico verso i tuoi annunci.
• Esplora modi semplici per aggiornare e migliorare le pagine di dettaglio prodotto e aumentare così le probabilità di vendita.

• Se lo scorso anno hai già gestito campagne durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, utilizza le esperienze precedenti per prendere decisioni di budget più mirate quest’anno.
• Se è la prima volta che fai pubblicità durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, stabilisci un budget preciso da destinare alla pubblicità. Prova a destinare la maggior parte del budget al periodo che precede il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, e nei giorni di picco dell'evento, per sfruttare l'aumento del traffico in quei momenti.
• Riassegna e modifica le tue offerte verso la fine dell'evento e dopo l'evento, per continuare a coinvolgere gli acquirenti, rispettando il budget.

Parte di una strategia pubblicitaria di successo consiste nel raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico rilevanti per i tuoi libri. I nostri consigli sul targeting possono aiutarti a raggiungere proprio questo obiettivo durante questo evento ad alto traffico. Se desideri maggiori informazioni sul targeting, consulta la nostra pagina di aiuto sul targeting.

Per le tue campagne Prime Day e Festa delle Offerte Amazon Prime sono disponibili due strategie di targeting: automatico e manuale. Nel caso del targeting automatico,² ci occuperemo noi di abbinare i tuoi annunci alle ricerche degli acquirenti e ai prodotti. Il targeting manuale ³ lascia a te il controllo, consentendoti di selezionare parole chiave o prodotti specifici e di impostare le offerte di conseguenza.

• Prova il targeting automatico per le campagne Prime Day e Festa delle Offerte Amazon Prime se vuoi iniziare rapidamente a utilizzare gli annunci Sponsored Products. Questo approccio ti fornirà anche informazioni sui termini di ricerca utilizzati dai clienti durante il Prime Day quando acquistano libri simili ai tuoi. La pubblicazione di più campagne manuali contemporaneamente e l'utilizzo delle ricerche degli acquirenti che sai essere rilevanti per i tuoi libri possono contribuire a incrementare le vendite.
• Prova il targeting manuale per le campagne per il Prime Day e per la Festa delle Offerte Amazon Prime se stai creando campagne Sponsored Brands o se hai già gestito campagne Sponsored Products con targeting automatico e disponi di dati sufficienti dai tuoi report. In questo modo puoi essere più preciso, aggiungendo termini di ricerca con performance elevate, ovvero quelli con tassi di vendita e percentuali di clic (CTR) elevati, per ottimizzare le conversioni.

• Nelle settimane che precedono il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, monitora le tue campagne alla ricerca di parole chiave con performance elevate. Utilizza il report sui termini di ricerca per individuare i termini con vendite e CTR elevati e includerli come parole chiave nelle tue campagne per il Prime Day e per la Festa delle Offerte Amazon Prime. Assicurati di aggiungere parole chiave specifiche dalla tua categoria che definiscano bene il tuo prodotto. Questo aiuta a garantire che i tuoi annunci siano rilevanti per i clienti che acquistano libri simili ai tuoi.
• Testa nuove parole chiave nelle tue campagne per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime. Può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare la visibilità dei tuoi libri.
• Aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime per contribuire alla visualizzazione dei tuoi annunci in un maggior numero di ricerche degli acquirenti. Puoi utilizzare una combinazione di parole chiave tra quelle che hai scelto dalle campagne precedenti e quelle consigliate in Campaign Builder.
• Utilizza una combinazione di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi. La corrispondenza generica può aiutarti ad aumentare la tua copertura, mentre le corrispondenze esatta e a frase ti consentono di utilizzare come target esattamente le parole chiave più adatte a te. Maggiori informazioni sui tipi di corrispondenza sono disponibili in questa pagina di aiuto.
• Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni. Evita di includere parole chiave che potrebbero creare un'esperienza offensiva, spiacevole o indesiderata per l'acquirente, anche perché i tuoi annunci non si serviranno di queste parole chiave una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni relative al targeting sono disponibili in questa pagina di aiuto.

• Utilizza il targeting per prodotto per le tue campagne del Prime Day e della Festa delle Offerte Amazon Prime per ampliare la tua copertura all'interno di una categoria, coinvolgere i clienti che intendono acquistare prodotti del tuo brand o utilizzare come target singoli libri simili ai tuoi o autori simili a te.
• Nelle settimane che precedono il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, monitora le tue campagne per individuare i successi. Utilizza i report per categoria e livello ASIN per analizzare i dati, quindi crea le tue campagne per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime in base a libri e categorie che hanno ottenuto buoni risultati nelle tue campagne.
• Evita prodotti soggetti a restrizioni. Non includere prodotti soggetti a restrizioni nel targeting della tua campagna. Potresti riuscire ad aggiungerli durante la configurazione della campagna, ma gli annunci non verranno pubblicati per questi target. Maggiori informazioni sulle restrizioni.
• Non sai cosa utilizzare come target? Approfitta dei nostri consigli sul targeting per prodotto per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, disponibili nella scheda "Suggeriti" nella sezione "Targeting per prodotto", all'interno di "Gestione delle campagne".

• Impedisci che i tuoi annunci vengano visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca che non sono in linea con i tuoi obiettivi per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime. A seconda che utilizzi campagne automatiche o manuali, potrai scegliere come target parole chiave o prodotti a corrispondenza negativa o entrambi.
• Escludi le ricerche degli acquirenti non rilevanti e poco performanti nelle tue campagne Prime Day e Festa delle Offerte Amazon Prime. Escludi tutte le ricerche degli acquirenti con spesa elevata e vendite molto basse o inesistenti.

L'aumento di traffico durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime può portare a una maggiore visibilità degli annunci e quindi a più clic. Con l'aumento dei clic, le campagne potrebbero esaurire il budget più rapidamente del solito.

Le campagne pubblicitarie che utilizzano l'intero budget e rimangono attive tutto il giorno hanno maggiore probabilità di raggiungere i lettori e incrementare le vendite. Quindi, è ancora più importante monitorare offerte e budget più volte durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime.

Ecco quattro consigli che ti aiutano a far sì che la tua spesa pubblicitaria sia la più efficiente possibile e che le tue campagne siano ottimizzate per raggiungere, coinvolgere e ispirare i clienti all'acquisto:

• Preparati a un potenziale aumento di traffico. Aumentare il budget giornaliero, in particolare per le campagne con molti clic o vendite, può contribuire a garantire che non si esaurisca e non si perdano potenziali vendite prima, durante e dopo il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime. Impostare regole sul budget per aumentare automaticamente il budget durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime è un modo semplice per contribuire a evitare di andare fuori budget. Ti consigliamo di utilizzare la percentuale di aumento del budget consigliata da Amazon Ads, basata sulla cronologia delle attività di acquisto del Prime Day e della Festa delle Offerte Amazon Prime.⁴
• Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci. Valuta la possibilità di redistribuire tutto o una parte del tuo budget dalle campagne con un andamento più lento a quelle con performance elevate. Questo ti permetterà di spendere in modo più efficiente e di contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, senza superare il budget.
• Modifica le tue offerte utilizzando i dati delle campagne recenti. Gli insegnamenti tratti dalle campagne rilevanti che sono state attive negli ultimi 30 giorni possono aiutarti a raggiungere il successo. Ridurre o sospendere le offerte per le parole chiave che hanno ottenuto risultati inferiori alle aspettative negli ultimi 30 giorni e, per contro, aumentare le offerte per le parole chiave che hanno generato vendite può contribuire a incrementare il traffico verso i tuoi annunci. Se stai impostando nuove campagne, ti consigliamo di utilizzare i suggerimenti di offerta per il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, disponibili nella console pubblicitaria.
• Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite. Le offerte dinamiche possono aiutarti a risparmiare tempo e a ottimizzare la performance della campagna durante il Prime Day e la Festa delle Offerte Amazon Prime, consentendo ad Amazon Ads di regolare automaticamente le tue offerte in tempo reale. Le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) aumenteranno le offerte quando i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di generare vendite e le ridurranno quando le probabilità sono minori.

Gli annunci sponsorizzati per gli autori sono disponibili nei seguenti paesi e aree geografiche:

Nord America: Canada,* Stati Uniti, Messico
Europa: Germania, Spagna, Francia, Italia, Regno Unito, Paesi Bassi
Asia Pacifico: India, Giappone, Australia*

Ottieni il massimo dalla pubblicità a livello internazionale sfruttando i principali eventi regionali.

La nostra console pubblicitaria offre strumenti e funzionalità per aiutarti a pubblicare i tuoi annunci in più marketplace.

Pubblicazione degli annunci

• Gestione delle campagne: gestisci le tue campagne di annunci sponsorizzati per tutti i paesi in un unico posto. Puoi accedere alla tua console pubblicitaria e navigare tra i diversi paesi per visualizzare e gestire gli account nella tua lingua di preferenza.
• Creazione e copia di una campagna per più paesi: puoi creare campagne Sponsored Products con targeting automatico in più paesi contemporaneamente oppure copiare le campagne esistenti in nuovi paesi. In entrambi i casi, non sarà necessario impostare e tradurre le campagne per ogni paese in cui desideri fare pubblicità.¹
• Targeting automatico: il targeting automatico degli annunci Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad Amazon Ads di abbinare automaticamente i tuoi annunci a parole chiave e libri e creare con facilità campagne per qualsiasi marketplace.

Selezione delle parole chiave

• Localizzazione delle parole chiave: inserisci le parole chiave nella tua lingua preferita e traducile nella lingua locale della tua campagna.
• Localizzazione delle parole chiave suggerite: durante l'impostazione della campagna consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite o la tua lista di parole chiave nella lingua di preferenza per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands e crea così in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave.
• Posizionamento personalizzato delle parole chiave: prendi una decisione informata su quali parole chiave aggiungere alla tua campagna, ordinando le parole chiave suggerite in base alle stime sul coinvolgimento o i volumi di vendita all'interno di Campaign Builder.

Suggerimento: se vendi e fai pubblicità in Europa è importante essere informati sull'IVA e sulle imposte di legge. Visita la nostra guida alle risorse per trovare in un unico posto maggiori informazioni sulle normative in vigore nell'UE.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, 2023.

² Disponibile solo con Sponsored Products.

³ Disponibile con Sponsored Products e Sponsored Brands.

⁴ I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.