Prime Day: Best practice per gli autori
Ogni anno, in occasione del Prime Day, acquirenti e brand attendono con entusiasmo di partecipare all'attesissimo evento di Amazon.
Per autori come te è un ottimo momento per aiutare i nuovi lettori a scoprire il tuo libro. Il 13 luglio 2023, il primo giorno del Prime Day, è stato il giorno con le vendite più elevate nella storia di Amazon. Nel corso di questo evento commerciale della durata di due giorni, i membri Prime hanno acquistato oltre 375 milioni di articoli in tutto il mondo e risparmiato più di 2,5 miliardi di dollari su milioni di offerte pubblicate su Amazon.1
Per aiutarti a sfruttare al meglio questo evento, abbiamo creato una guida che descrive in dettaglio tutto ciò che devi sapere per creare la tua strategia pubblicitaria per il Prime Day. In questa guida troverai ispirazione dall'esperienza di colleghi di Amazon Ads ed esplorerai argomenti come offerte, budget, targeting e creazione del brand.
Prepariamoci insieme per il grande evento.
È la guida giusta per te? Consulta le altre risorse per il Prime Day
1 Dati interni Amazon, 2023
Consigli pubblicitari di brand simili al tuo
Trova ispirazione per la tua strategia del Prime Day con questi suggerimenti e consigli di autori e inserzionisti esperti
Valerie Thompkins
Valerie è un'autrice di best seller per bambini che ha scritto due libri incentrati sulla carriera, Girls Like Me e Boys Like Me. La sua missione è consentire alle persone di sognare in grande e crescere fino a diventare la versione migliore di sé.
La mia strategia Amazon Ads preferita è pubblicare una campagna Sponsored Products per ricercare e documentare le parole chiave rilevanti per il mio libro. Raccolgo le parole chiave con le migliori performance e poi le utilizzo per creare campagne pubblicitarie manuali. Rilevo che se voglio essere più incisiva durante gli eventi commerciali ad alto traffico, ottengo il massimo rendimento quando pubblico contemporaneamente una campagna automatica e una manuale.
Michael LaRonn
Michael La Ronn ha pubblicato molti libri di fantascienza e fantasy e libri di auto-aiuto per scrittori. Ha realizzato una carriera di scrittore pubblicando 10-12 libri all'anno occupandosi al contempo della propria famiglia, svolgendo un lavoro a tempo pieno e perfino frequentando i corsi serali della facoltà di legge; puoi trovarlo su www.michaellaronn.com (narrativa) e www.authorlevelup.com (libri per scrittori).
Provo decine di nuovi annunci prima dell'evento. Quando ottengo annunci con una comprovata storia di successo, aumento i miei budget durante l'evento e controllo continuamente la performance dei miei annunci. Mi piace anche sperimentare creando annunci completamente nuovi solo per vedere che risultati ottengono. Quest'anno non vedo l'ora di sfruttare i nuovi annunci video Sponsored Brands, poiché credo che attireranno l'attenzione dei clienti in modo unico.
Bryan Cohen
Bryan Cohen ha scritto oltre 40 libri ed è il CEO di Best Page Forward, una società di formazione in copywriting e marketing per autori. Ha venduto oltre 150.000 libri e il suo podcast settimanale The Sell More Books Show ha oltre 1.000.000 di download.
Una modifica alla mia strategia pubblicitaria consiste nell'essere pronto a proseguire le mie campagne pubblicitarie dopo la fine dell'evento. Molti eventi commerciali includono sconti per i lettori per il programma Kindle Unlimited di Amazon. Se hai libri in KDP Select, significa che avrai un bacino di lettori più ampio da raggiungere dopo la conclusione dell'evento. Per i miei libri in Kindle Unlimited, mi assicuro di continuare le campagne pubblicitarie dopo questi eventi, in modo da poter favorire un contatto con più lettori interessati a prendere in prestito il mio libro.
Una strategia di marketing intelligente
Preparati in anticipo
- Prima che arrivi il Prime Day, prendi in considerazione gli insegnamenti tratti dai risultati di campagne precedenti che si sono svolte in un periodo di 30 giorni.
- Se non hai campagne attive, valuta la possibilità di pubblicare campagne di prova prima del Prime Day. Ti aiuterà a capire quali parole chiave funzionano meglio per i tuoi libri e a perfezionare il tuo approccio al targeting.
- Crea un piano incentrato su quattro elementi chiave: i libri che pubblicizzerai, la tua strategia di targeting, le tattiche di offerta e l'allocazione del budget.
Proponi i tuoi libri migliori
- Prova a pubblicizzare libri che non hai ancora pubblicizzato, in particolare quelli verso cui stai indirizzando traffico organico.
- Utilizza gli ASIN delle offerte e i libri con le migliori performance nelle tue campagne per aiutare a generare traffico verso i tuoi annunci.
- Esplora i modi per aggiornare facilmente e migliorare le tue pagine di dettaglio prodotto con l’obiettivo di aumentare le possibilità di vendita.
Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento
- Se l'anno scorso hai pubblicato campagne durante il Prime Day, utilizza le informazioni acquisite per prendere decisioni sul budget per quest'anno.
- Se è la prima volta che fai pubblicità durante il Prime Day, tieni a mente un budget prestabilito per la pubblicità. Prova a stanziare la maggior parte del budget nel periodo antecedente il Prime Day e al culmine dell'evento, per sfruttare il traffico incrementale durante questo periodo.
- Riassegna e modifica nuovamente le tue offerte verso la fine dell'evento e dopo l'evento, per continuare a coinvolgere gli acquirenti, rispettando il budget.
Puntare al successo
Parte di una strategia pubblicitaria di successo consiste nel raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico rilevanti per i tuoi libri. I nostri consigli sul targeting possono aiutarti a raggiungere proprio questo obiettivo durante questo evento ad alto traffico. Per avere maggiori informazioni sul targeting, consulta la nostra pagina di aiuto sul targeting.
Targeting automatico e manuale
Sono disponibili due tattiche di targeting per le tue campagne Prime Day: automatico e manuale. Nel caso del targeting automatico1, ci occuperemo noi di abbinare i tuoi annunci alle ricerche degli acquirenti e ai prodotti. Il targeting manuale2 lascia a te il controllo, consentendoti di selezionare parole chiave o prodotti specifici e di impostare le offerte di conseguenza.
- Prova il targeting automatico per le campagne Prime Day se vuoi iniziare a utilizzare Sponsored Products in modo rapido. Questo approccio ti fornirà anche informazioni sui termini di ricerca utilizzati dai clienti Prime Day quando acquistano libri come il tuo. La pubblicazione di più campagne manuali contemporaneamente e l'utilizzo delle ricerche degli acquirenti che sai essere rilevanti per i tuoi libri possono contribuire a incrementare le vendite.
- Prova il targeting manuale per le campagne del Prime Day se stai creando campagne Sponsored Brands o se hai già pubblicato campagne Sponsored Products con targeting automatico e disponi di dati sufficienti dai tuoi report. Puoi così aumentare la precisione aggiungendo termini di ricerca con performance elevate e quelli con vendite e percentuali di clic (CTR) elevate, in modo da ottimizzare per le conversioni.
Targeting per parole chiave
- Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne alla ricerca di parole chiave con performance elevate. Utilizza il report sui termini di ricerca per individuare i termini con vendite e CTR elevati e includerli come parole chiave nella tua campagna per il Prime Day. Assicurati di aggiungere parole chiave specifiche dalla tua categoria che definiscano bene il tuo prodotto. In questo modo contribuirai a garantire che i tuoi annunci siano rilevanti per i clienti che acquistano libri come i tuoi.
- Prova nuove parole chiave nelle tue campagne per il Prime Day. Può aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico più ampi e a ottenere una maggiore visibilità per i tuoi libri.
- Aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne durante il Prime Day per favorire la visualizzazione dei tuoi annunci in un maggior numero di ricerche degli acquirenti. Puoi utilizzare una combinazione di parole chiave tra quelle che hai scelto dalle campagne precedenti e quelle consigliate in Campaign Builder.
- Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi. La corrispondenza generica può aiutarti ad aumentare la tua copertura, mentre le corrispondenze esatta e a frase ti consentono di utilizzare come target esattamente le parole chiave più adatte a te. Maggiori informazioni sui tipi di corrispondenza sono disponibili in questa pagina di aiuto.
- Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni. Evita di includere parole chiave che potrebbero creare un'esperienza offensiva, spiacevole o indesiderata per l'acquirente, anche perché i tuoi annunci non si serviranno di queste parole chiave una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni relative al targeting sono disponibili in questa pagina di aiuto.
Targeting per prodotto
- Utilizza il targeting per prodotto per le tue campagne del Prime Day per ampliare la tua copertura all'interno di una categoria, coinvolgere i clienti che intendono acquistare prodotti del tuo brand o utilizzare come target singoli libri simili ai tuoi o autori simili a te.
- Nelle settimane che precedono il Prime Day monitora le tue campagne per individuare i tuoi successi. Utilizza i report a livello di categoria e ASIN per vedere i tuoi dati, quindi crea le tue campagne per il Prime Day in base ai libri e alle categorie che hanno ottenuto buoni risultati nelle tue campagne.
- Evita prodotti soggetti a restrizioni. Non includere prodotti soggetti a restrizioni nel targeting della tua campagna. Potresti riuscire ad aggiungerli mentre imposti la campagna, ma i tuoi annunci non si serviranno di questi target una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni.
- Non sai cosa utilizzare come target? Approfitta dei nostri consigli sul targeting per prodotto per il Prime Day, che troverai nella scheda "Suggeriti" nella sezione "Targeting per prodotto", all'interno di "Gestione delle campagne".
Targeting a corrispondenza negativa
- Impedisci che i tuoi annunci vengano pubblicati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi per il Prime Day. A seconda che utilizzi campagne automatiche o manuali, potrai scegliere come target parole chiave o prodotti a corrispondenza negativa o entrambi.
- Escludi le ricerche degli acquirenti poco efficaci e irrilevanti dalle tue campagne per il Prime Day. Escludi tutte le ricerche degli acquirenti con spesa elevata e vendite molto basse o inesistenti.
Impostazione di offerte e budget
L'aumento del traffico durante il Prime Day può far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati più spesso e con un conseguente aumento dei clic, a seguito del quale le tue campagne potrebbero terminare il budget più rapidamente del solito.
Le campagne pubblicitarie che utilizzano l'intero budget e rimangono attive tutto il giorno hanno maggiore probabilità di raggiungere i lettori e incrementare le vendite. Quindi, è ancora più importante monitorare offerte e budget più volte durante il Prime Day.
Ecco quattro consigli che ti aiutano a far sì che la tua spesa pubblicitaria sia la più efficiente possibile e che le tue campagne siano ottimizzate per raggiungere, coinvolgere e ispirare i clienti all'acquisto:
- Preparati a un potenziale aumento del traffico. Aumentare il budget giornaliero, in particolare per le campagne con un elevato numero di clic o di vendite, può aiutarti a non terminare il budget e perdere potenziali vendite prima, durante e dopo il Prime Day. Impostare regole sul budget per aumentare automaticamente il budget durante il Prime Day è un modo semplice per contribuire a evitare che le tue campagne lo superino. Ti consigliamo di utilizzare la percentuale di aumento del budget suggerita da Amazon Ads, basata sullo storico delle attività di acquisto del Prime Day.3
- Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci. Valuta la possibilità di redistribuire tutto o una parte del tuo budget dalle campagne con un andamento più lento a quelle con performance elevate. In questo modo puoi rendere più efficiente la tua spesa pubblicitaria e contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari per il Prime Day, senza superare il budget.
- Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti. Gli insegnamenti tratti dalle campagne rilevanti che sono state attive negli ultimi 30 giorni possono aiutarti a raggiungere il successo. Ridurre o sospendere le offerte per le parole chiave che hanno ottenuto risultati inferiori alle aspettative negli ultimi 30 giorni e, per contro, aumentare le offerte per le parole chiave che hanno generato vendite può contribuire a incrementare il traffico verso i tuoi annunci. Se stai impostando nuove campagne ti consigliamo di utilizzare i suggerimenti di offerta per il Prime Day, disponibili nella console pubblicitaria.
- Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite. Le offerte dinamiche possono aiutarti a risparmiare tempo e a ottimizzare la performance della campagna durante il Prime Day, consentendo ad Amazon Ads di modificare automaticamente le tue offerte in tempo reale. Le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) aumenteranno le offerte quando i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di generare vendite e le ridurranno quando le probabilità sono minori.
1 Disponibile solo per Sponsored Products
2 Disponibile per Sponsored Products e Sponsored Brands
3 I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Pubblicità a livello internazionale
Aumenta la visibilità dei tuoi libri, crea band awareness e incentiva le vendite entrando in contatto con i lettori in più marketplace in questo Prime Day.
In quali paesi posso fare pubblicità?
Gli annunci sponsorizzati per gli autori sono disponibili nei seguenti paesi e aree geografiche:
Nord America: Canada*, Stati Uniti
Europa: Germania, Spagna, Francia, Italia e Regno Unito
Asia Pacifico: Australia*
* Solo Sponsored Products
Prossimi eventi commerciali in tutto il mondo
Ottieni il massimo dalla pubblicità a livello internazionale sfruttando i principali eventi regionali.
Strumenti e funzionalità per fare pubblicità a livello internazionale
La nostra console pubblicitaria offre strumenti e funzionalità per aiutarti a pubblicare i tuoi annunci in più marketplace.
Pubblicazione degli annunci
- Gestione delle campagne: gestisci le tue campagne di annunci sponsorizzati per tutti i paesi in un unico posto. Puoi accedere alla tua console pubblicitaria e navigare tra i diversi paesi per visualizzare e gestire gli account nella tua lingua preferita.
- Creazione e copia di una campagna per più paesi: puoi creare campagne Sponsored Products con targeting automatico in più paesi contemporaneamente oppure copiare le campagne esistenti in nuovi paesi. In entrambi i casi, non sarà necessario impostare e tradurre le campagne per ogni paese in cui desideri fare pubblicità.1
- Targeting automatico: il targeting automatico degli annunci Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad Amazon Ads di abbinare automaticamente i tuoi annunci a parole chiave e libri e creare con facilità campagne per qualsiasi marketplace.
Per la selezione delle parole chiave:
- Localizzazione delle parole chiave: inserisci le parole chiave nella tua lingua preferita e traducile nella lingua locale della tua campagna.
- Localizzazione delle parole chiave suggerite: durante l'impostazione della campagna consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite o la tua lista di parole chiave nella lingua di preferenza per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands e crea così in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave.
- Posizionamento delle parole chiave personalizzate: prendi una decisione informata su quali parole chiave aggiungere alla tua campagna, ordinando le parole chiave suggerite in base alle stime sul coinvolgimento o i volumi di vendita all'interno di Campaign Builder.
Suggerimento: se vendi e fai pubblicità in Europa è importante essere informati sull'IVA e sulle imposte di legge. Visita la nostra guida alle risorse per ottenere in un unico posto maggiori informazioni sulle normative in vigore nell'UE.
1 Funzionalità non disponibili in tutti i paesi
Lista di cose da fare per il Prime Day
Ecco alcuni dei migliori suggerimenti che abbiamo illustrato in questa guida.
Strategie intelligenti e best practice
Targeting
- Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne alla ricerca di parole chiave e libri con performance elevate.
- Valuta la possibilità di utilizzare insieme annunci Sponsored Products e Sponsored Brands.
- Proponi i tuoi libri migliori ed evita i prodotti soggetti a restrizioni.
- Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento.
- Prova il targeting automatico se desideri iniziare rapidamente con Sponsored Products.
- Prova il targeting manuale se stai creando campagne Sponsored Brands o se hai pubblicato campagne Sponsored Products con targeting automatico e disponi di dati sufficienti dai tuoi report.
- Prova nuove parole chiave e aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne. Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni.
- Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi.
- Utilizza diverse tattiche di targeting come il targeting per parole chiave, il targeting per prodotto, il targeting a corrispondenza negativa.
Offerte e budget
- Preparati a un potenziale aumento del traffico.
- Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci.
- Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti.
- Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite.
Pubblicità a livello internazionale
- Valuta la possibilità di fare pubblicità in un paese in cui vendi già o venderai durante il Prime Day.
- Dai un'occhiata agli eventi regionali per sfruttare la sovrapposizione di eventi chiave.
- Acquisisci familiarità con tutti gli strumenti che possono aiutarti a fare pubblicità in più paesi.
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Prime Day: best practice per gli autori