Prime Day 2023: suggerimenti per i proprietari di piccole imprese

Donne al portatile
La pubblicità crea delle opportunità durante il Prime Day

Ogni anno, in occasione del Prime Day, acquirenti e brand non vedono l'ora di partecipare all'attesissimo evento di Amazon.

Per i titolari di attività commerciali, è una delle maggiori opportunità di creazione del brand su Amazon e può aiutare gli acquirenti di tutto il mondo a scoprire prodotti e offerte. Nel 2022, infatti, i membri Prime hanno acquistato oltre 300 milioni di articoli in tutto il mondo, rendendo quello dello scorso anno il più grande Prime Day della storia di Amazon.1

Per aiutarti a sfruttare al meglio questo evento, abbiamo creato una guida che descrive in dettaglio tutto ciò che devi sapere per creare la tua strategia pubblicitaria per il Prime Day. In questa guida troverai ispirazione dall'esperienza degli Amazon Ads Educators ed esplorerai argomenti come offerte, budget, targeting e creazione del brand.

Prepariamoci per il grande evento, insieme.

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È questa la guida giusta per te? Consulta le altre nostre risorse per il Prime Day

1 Dati interni Amazon, 2022

Consulta i suggerimenti pubblicitari di Amazon Ads Educators

Trova ispirazione per la tua strategia del Prime Day 2023 con questi suggerimenti e consigli di venditori, autori e inserzionisti esperti

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CAPITOLO 1

Lucas Kwiatkowski

Amazon Ads Educator ed esperto del modello pay-per-click, che ha portato centinaia di brand globali a generare oltre 10 milioni di dollari di vendite annuali.

  • "In occasione del Prime Day ottimizzo i budget e i placement in cima ai risultati di ricerca. Ogni ora controllo le spese e i budget per controllare come si muove l'inventario. Voglio raggiungere gli obiettivi prefissati, ma anche fare attenzione a non spendere troppo e sprecare tutto l'inventario a un prezzo scontato. Modifico i placement in cima ai risultati di ricerca perché la visibilità è fondamentale in questo evento. Le offerte sono impostate e ottimizzate e posso avere un impatto immediato modificando i placement".
  • "Un cliente ha venduto merce per oltre 800.000 dollari durante il Prime Day con un approccio semplice in due fasi: l’emissione di coupon per i prodotti più venduti e il placement degli annunci nella parte superiore della pagina, per cui i prodotti di cui ci siamo occupati sono stati i primi ad essere visti quel giorno. Ci siamo serviti delle statistiche relative ai placement nelle prime pagine di ricerca per le campagne Sponsored Products e le abbiamo modificate ogni giorno prima e durante il Prime Day. Monitorando i dati sulla conversione, abbiamo capito quali parole chiave risultavano le più adatte per il placement in cima ai risultati di ricerca".
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator e venditrice che è riuscita a trasformare la sua attività su Amazon in un'impresa commerciale a tempo pieno.

  • "Prima del mio primo Prime Day, avrei voluto sapere che effettivamente si verifica un balzo delle vendite che può avere un impatto positivo sulla tua attivitàse ti prendi il tempo necessario per prepararti in modo efficace. Prenditi il tempo necessario per assicurarti che il tuo annuncio e le tue foto siano ottimizzate al meglio, in questo modo potrai goderti l'avventura che chiamiamo Prime Day".
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Amazon Ads Educator e autore che ha insegnato a più di 50.000 autori come pubblicizzare i propri libri su Amazon.

  • "Durante il Prime Day è utile servirsi della funzionalità delle regole sul budget per mantenere attive le campagne più efficaci. Potrai assicurarti che le tue campagne più redditizie continuino a essere attive per tutto il Prime Day, impostando un aumento del budget se il costo pubblicitario delle vendite è inferiore a un determinato importo che hai preimpostato".
Bryan Cohen

Ascolta altri consigli di prima mano da brand simili al tuo su pubblicità, branding e altro ancora, sul sito advertising.amazon.com/educators.

Sviluppa una strategia di marketing intelligente

donna sorridente davanti un computer portatile
CAPITOLO 2

Preparati in anticipo

  • Prima che arrivi il Prime Day, prendi in considerazione gli insegnamenti tratti dai risultati di campagne che sono state attive in un periodo di 30 giorni antecedente il Prime Day.
  • Se non hai campagne attive, valuta la possibilità di pubblicare campagne di prova prima del Prime Day. In questo modo contribuirai a capire quali parole chiave funzionano meglio per i tuoi prodotti e a perfezionare il tuo approccio al targeting.
  • Crea un piano incentrato su quattro elementi chiave: i prodotti che pubblicizzerai, la tua strategia di targeting, le tattiche di offerta e l'allocazione del budget.
Uomo con un tablet e una stilo in mano

Proponi i tuoi prodotti migliori

  • Prova a fare pubblicità a prodotti che non stai ancora pubblicizzando, ma che hanno generato vendite e/o impressioni.
  • Utilizza gli ASIN delle offerte e i prodotti con le migliori performance nelle tue campagne per aiutare a generare traffico verso i tuoi annunci.
  • Esplora i modi per aggiornare facilmente e migliorare le tue pagine di dettaglio prodotto, con l’obiettivo di aumentare le possibilità di vendita.

Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento

  • Se l'anno scorso hai pubblicato campagne durante il Prime Day, utilizza le informazioni acquisite per prendere decisioni sul budget per quest'anno.
  • Se è la prima volta che fai pubblicità durante il Prime Day, potresti avere in mente un budget prestabilito. Prova a stanziare la maggior parte del budget nel periodo antecedente il Prime Day e al culmine dell'evento, per sfruttare il traffico incrementale durante questo periodo.
  • Riassegna e modifica nuovamente le tue offerte verso la fine dell'evento e dopo l'evento, per continuare a coinvolgere gli acquirenti, rispettando il budget: il 52% degli acquirenti intervistati afferma che è probabile/molto probabile che si affidi agli annunci per ricordarsi di acquistare prodotti dopo la settimana del Prime Day.1

Segui un approccio basato su più prodotti e formati di annunci

Utilizza una serie di tipi di annunci contemporaneamente per favorire la visualizzazione dei tuoi annunci da parte di più acquirenti e, di conseguenza, contribuire a incrementare le vendite. I nostri prodotti pubblicitari offrono una vasta gamma di funzionalità personalizzabili, tra cui numerosi formati del contenuto creativo degli annunci, placement pubblicitari e tattiche di targeting. Ad esempio, se non l'hai già fatto, prova a utilizzare formati di annunci video, come gli annunci video Sponsored Brands, per aiutarti a coinvolgere gli acquirenti durante l'evento ad alto traffico.

Gli inserzionisti che hanno lanciato una campagna Sponsored Brands utilizzando il formato di annunci video durante il Prime Day 2021 hanno registrato in media il 284% in più di unità vendute, il 225% in più di clic e il 182% in più di impressioni rispetto a coloro che non l'hanno fatto.2

Alcuni dei vantaggi derivanti dall'utilizzo congiunto delle nostre soluzioni pubblicitarie gratuite e a pagamento sono:

  • raggiungere gli acquirenti nel posto giusto, al momento giusto;
  • coinvolgere gli acquirenti in modi unici;
  • costruire la fiducia degli acquirenti nei confronti del tuo brand;
  • lasciare impressioni memorabili;
  • contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.
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Amazon Ads non è solo per i grandi venditori. Con Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, le opportunità per aiutarti a crescere sono infinite. Esistono ottimi strumenti di conoscenza e funzionalità che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

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– Aakriti Malhotra, senior marketplace manager di foodspring

Strategie di targeting per contribuire al successo delle tue campagne

Parte di una strategia pubblicitaria di successo consiste nel raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico giusti per i tuoi prodotti. I nostri consigli sul targeting per parole chiave e per prodotto possono aiutarti a raggiungere proprio questo obiettivo durante questo evento ad alto traffico. Per avere maggiori informazioni sul targeting, consulta la nostra pagina di aiuto sul targeting.

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Targeting automatico e manuale

Sono disponibili due tattiche di targeting per le tue campagne Prime Day: automatico e manuale. Nel caso del targeting automatico3, ci occuperemo noi di abbinare i tuoi annunci alle ricerche degli acquirenti e ai prodotti. Il targeting manuale4 lascia a te il controllo, consentendoti di selezionare parole chiave o prodotti specifici e di impostare le offerte di conseguenza.

  • Prova il targeting automatico per le campagne Prime Day se vuoi iniziare a utilizzareSponsored Productsin modo rapido. Inoltre, questo approccio fornirà alla tua azienda dati sui termini di ricerca utilizzati dai clienti durante il Prime Day per acquistare articoli come i tuoi. L'esecuzione di più campagne manuali contemporaneamente e l'utilizzo delle ricerche degli acquirenti che sai essere rilevanti per i tuoi prodotti possono contribuire a incrementare le vendite.
  • Prova il targeting manuale per le campagne Prime Day se stai creando campagne Sponsored Brands o Sponsored Display oppure se hai già pubblicato campagne Sponsored Products con targeting automatico e disponi di dati sufficienti dai tuoi report. Puoi così aumentare la precisione aggiungendo termini di ricerca con performance elevate e quelli con vendite e percentuali di clic (CTR) elevate, in modo da ottimizzare per le conversioni.

Targeting per parole chiave

Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne alla ricerca di parole chiave con performance elevate. Utilizza il report sui termini di ricerca per individuare i termini con vendite e CTR elevati e includerli come parole chiave nella tua campagna per il Prime Day. Assicurati di aggiungere parole chiave specifiche dalla tua categoria che definiscano bene il tuo prodotto. In questo modo contribuirai a garantire che i tuoi annunci siano rilevanti per i clienti che acquistano prodotti come i tuoi.
  • Prova nuove parole chiave nelle tue campagne per il Prime Day. Favorirai il raggiungimento di segmenti di pubblico più ampi e l’ottenimento di una maggiore visibilità per i tuoi prodotti.
  • Aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne durante il Prime Day per favorire la visualizzazione dei tuoi annunci in un maggior numero di ricerche degli acquirenti. Puoi utilizzare una combinazione di parole chiave tra quelle che hai scelto dalle campagne precedenti e quelle consigliate in Campaign Builder.
  • Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi. La corrispondenza generica può aiutarti ad aumentare la tua copertura, mentre le corrispondenze esatta e a frase ti consentono di utilizzare come target esattamente le parole chiave più adatte a te. Maggiori informazioni sui tipi di corrispondenza sono disponibili in questa pagina di aiuto.
  • Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni. Evita di includere parole chiave che potrebbero creare un'esperienza offensiva, spiacevole o indesiderata per l'acquirente, anche perché i tuoi annunci non si serviranno di queste parole chiave una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni relative al targeting sono disponibili in questa pagina di aiuto.

Targeting per prodotto

Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Utilizza il targeting per prodotto per le tue campagne del Prime Day per ampliare la tua copertura all'interno di una categoria, coinvolgere i clienti che intendono acquistare il tuo brand o scegliere come target singoli prodotti o brand simili ai tuoi.
  • Nelle settimane che precedono il Prime Day monitora le tue campagne per individuare i tuoi successi. Utilizza i report a livello di categoria e ASIN per visualizzare i tuoi dati, quindi crea le tue campagne per il Prime Day in base a prodotti e categorie che hanno ottenuto buoni risultati nelle tue campagne.
  • Evita prodotti soggetti a restrizioni. Non includere prodotti soggetti a restrizioni nel targeting della tua campagna. Potresti riuscire ad aggiungerli mentre imposti la campagna, ma i tuoi annunci non si serviranno di questi target una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni.
  • Non sai cosa scegliere come target? Approfitta dei nostri consigli sul targeting per prodotto per il Prime Day, che troverai nella scheda "Suggeriti" nella sezione "Targeting per prodotto", all'interno di "Gestione delle campagne".
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Targeting a corrispondenza negativa

Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Impedisci che i tuoi annunci vengano pubblicati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi per il Prime Day. A seconda che utilizzi campagne automatiche o manuali, potrai scegliere come target parole chiave o prodotti a corrispondenza negativa o entrambi.
  • Escludi le ricerche degli acquirenti poco efficaci e irrilevanti dalle tue campagne per il Prime Day. Escludi tutte le ricerche degli acquirenti con spesa elevata e vendite molto basse o inesistenti.

Targeting contestuale e segmenti di pubblico Sponsored Display

Disponibile con: [Sponsored Display]

Sponsored Display offre due tattiche di targeting: il targeting contestuale e i segmenti di pubblico. Ogni tattica è personalizzata per aiutarti a creare una strategia pubblicitaria completa basata sui tuoi obiettivi, in modo da poter raggiungere segmenti di pubblico rilevanti, all'interno e all'esterno di Amazon.6

  • Per il Prime Day, consigliamo di utilizzare una combinazione di entrambe le strategie per favorire la definizione di una strategia con più obiettivi. Il targeting contestuale è un ottimo modo per contribuire a estendere la copertura a nuovi segmenti di pubblico in momenti particolarmente rilevanti, utilizzando come target prodotti e/o categorie specifici. I segmenti di pubblico Sponsored Display ti aiuta raggiungere i clienti che hanno visitato le tue pagine di dettaglio prodotto, le pagine di dettaglio di prodotti simili o qualsiasi categoria rilevante su Amazon, ma che non hanno effettuato un acquisto.
  • Utilizza il targeting per prodotto all'interno del targeting contestuale per effettuare il cross-selling dei tuoi prodotti o generare considerazione tra gli acquirenti che stanno cercando il tuo prodotto o prodotti simili su Amazon. Se è la prima volta che utilizzi gli annunci Sponsored Display, ti consigliamo di iniziare con il targeting per prodotto.
  • Scegli le categorie all'interno del targeting contestuale per contribuire a promuovere il tuo prodotto presso gli acquirenti che stanno consultando i prodotti della tua categoria o di categorie correlate.
  • Coinvolgi nuovamente i segmenti di pubblico dopo il Prime Day. Utilizza il remarketing delle visualizzazioni di Sponsored Display per contribuire a coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico che hanno visualizzato la tua pagina di dettaglio prodotto ma non hanno effettuato alcun acquisto.
  • Se non sai quale tattica utilizzare, segui i nostri consigli sul targeting, che sono classificati in base alla probabilità di ottenere una percentuale di clic (CTR) più elevata per i prodotti pubblicizzati selezionati, al fine di aiutarti ad aumentare la considerazione del prodotto.

Impostazione di offerte e budget

L'aumento del traffico durante il Prime Day può far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati più spesso e con un conseguente aumento dei clic, a seguito del quale le tue campagne potrebbero terminare il budget più rapidamente del solito.

Le campagne pubblicitarie che utilizzano l'intero budget e rimangono attive tutto il giorno hanno maggiore probabilità di raggiungere gli acquirenti e incrementare le vendite. Quindi, è ancora più importante monitorare offerte e budget più volte durante il Prime Day.

Donna che indossa delle cuffie e balla

Ecco quattro consigli che ti aiutano a far sì che la tua spesa pubblicitaria sia la più efficiente possibile e che le tue campagne siano ottimizzate per raggiungere, coinvolgere e ispirare i clienti all'acquisto:

  • Preparati a un potenziale aumento del traffico. Aumentare il budget giornaliero, in particolare per le campagne con un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o numero di vendite, può aiutarti a non terminare il budget e a non perdere potenziali vendite prima, durante e dopo il Prime Day. Impostare regole sul budget per aumentare automaticamente il budget durante il Prime Day è un modo semplice per contribuire a evitare che le tue campagne lo superino. Ti consigliamo di utilizzare la percentuale di aumento del budget suggerita da Amazon Ads, basata sulla cronologia delle attività di acquisto del Prime Day.7
  • Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci. Valuta la possibilità di redistribuire tutto o una parte del tuo budget dalle campagne con un andamento più lento a quelle con performance elevate. In questo modo puoi rendere più efficiente la tua spesa pubblicitaria e contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari per il Prime Day, senza superare il budget.
  • Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti. Gli insegnamenti tratti dalle campagne rilevanti che sono state attive negli ultimi 30 giorni possono aiutarti a raggiungere il successo. Ridurre o sospendere le offerte per le parole chiave che hanno ottenuto risultati inferiori alle aspettative negli ultimi 30 giorni e, per contro, aumentare le offerte per le parole chiave che hanno generato vendite può contribuire a incrementare il traffico verso i tuoi annunci. Se stai impostando nuove campagne ti consigliamo di utilizzare i suggerimenti di offerta per il Prime Day, disponibili nella console pubblicitaria.
  • Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite. Le offerte dinamiche possono aiutarti a risparmiare tempo e a ottimizzare la performance della campagna durante il Prime Day, consentendo ad Amazon Ads di modificare automaticamente le tue offerte in tempo reale. Le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) aumenteranno le offerte quando i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di generare vendite e le ridurranno quando le probabilità sono minori.

1 Indagine di Kantar Quickfire 2022, condotta su 3.008 intervistati (in Australia, Canada, Germania, Giappone, Messico, Regno Unito e Stati Uniti) che hanno effettuato acquisti durante la settimana del Prime Day nel 2020 e/o 2021 e prevedono di fare altrettanto nel 2022
2 Dati interni Amazon, tutto il mondo, Prime Day, 2021
3 Disponibile solo con Sponsored Products
4 Disponibile con Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display
5 Solo per le campagne Sponsored Display con targeting contestuale
6 I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace
7 I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Promuovi la crescita del brand

Sappiamo che l'aumento delle vendite è una priorità per te in questo Prime Day. Integrando nella tua strategia tattiche di pubblicità del brand puoi aumentarne il valore, il che può contribuire a incrementare le vendite. Ecco come.

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CAPITOLO 3

Dai una casa al tuo brand

Il tuo Store offre agli acquirenti un modo per navigare, interagire e acquistare i prodotti del tuo brand. La creazione di uno Store può aiutare gli acquirenti a conoscere la storia del tuo brand e aumentare il coinvolgimento finalizzato all'acquisto, grazie a una maggiore visibilità dell'intera gamma di prodotti.

Uomo al telefono

Nella settimana del Prime Day 2021 gli Store su Amazon hanno ricevuto in media il 22% in più di visitatori rispetto al resto dell'anno.1

Inizia subito a creare il tuo Store gratuitamente, per sfruttare al massimo l'aumento del traffico durante il Prime Day. Utilizza i nostri modelli e riquadri predefiniti per creare facilmente un'esperienza coinvolgente, con pagine secondarie dedicate a offerte e sconti e ai prodotti più venduti.

Migliora la ricercabilità del brand

La realizzazione congiunta di campagne Sponsored Products e Sponsored Brands può aiutarti a espandere la tua copertura e a incrementare le vendite prima e durante il Prime Day.

Gli inserzionisti che hanno utilizzato sia Sponsored Brands che Sponsored Products hanno registrato in media un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore del 31% rispetto a quelli che hanno utilizzato solo Sponsored Products.2

Entrambi i tipi di annunci possono essere visualizzati contemporaneamente in placement separati e altamente visibili, ovvero nelle pagine di dettaglio prodotto e dei risultati di ricerca. L'esposizione ripetuta può aiutare la tua azienda a distinguersi nelle tue categorie di prodotti e ad aumentare la considerazione, e quindi le vendite, dei tuoi prodotti.

Sfrutta i formati del contenuto creativo di Sponsored Brands per creare annunci personalizzabili e visivamente accattivanti che danno vita alla storia del tuo brand e attirano gli acquirenti al tuo Store.

Aumenta la considerazione del prodotto con i video

Gli acquirenti del Prime Day iniziano a navigare e a pianificare i propri acquisti prima dell'evento, il che rappresenta un'ottima opportunità per condividere le informazioni giuste con loro.

Secondo uno studio di Wyzowl, il 69% dei clienti ha dichiarato che preferisce scoprire un nuovo prodotto o servizio tramite un video rispetto ad altri mezzi come articoli di testo o infografiche.3

Utilizza i video per indurre gli acquirenti a voler ricercare maggiori informazioni sul tuo brand e prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti. Con i video puoi mostrare i tuoi prodotti in azione e spiegare come possono soddisfare le esigenze degli acquirenti: un'opportunità di narrazione perfetta per contribuire a umanizzare il tuo brand.

Aggiungi video al tuo Store

Lancia una campagna di annunci video Sponsored Brands

Prepara il tuo Store per il Prime Day

Segui i nostri suggerimenti per fare del tuo Store la destinazione ideale per le offerte del Prime Day:

  • Preparati per tempo: crea, modifica e salva una versione del tuo Store pensata per l'evento almeno due settimane prima del Prime Day. Una volta terminato l'evento, ricordati di ripristinare il formato originale del tuo Store entro 24 ore. Il tuo Store sarà oggetto di attenzione più del solito. Accedi direttamente alle immagini e alle risorse di Shutterstock nella console pubblicitaria per iniziare.
  • Ottimizza il tuo Store per i dispositivi mobili: nel 2021, il 69% di tutte le visite agli Store sono state effettuate da un dispositivo mobile.4 Entra in contatto con gli acquirenti che stanno navigando sui loro dispositivi e mostra le tue migliori offerte nella parte superiore del tuo Store. Maggiori informazioni sulla nostra guida per i dispositivi mobili.
  • Metti in evidenza le tue offerte per il Prime Day:- trasforma i tuoi clienti abituali in clienti che fanno acquisti promuovendo le tue migliori offerte per il Prime Day. Puoi creare pagine dedicate alle offerte e aggiornare il tuo Store con il riquadro con offerte in primo piano per promuovere le tue offerte.
  • Implementa aggiornamenti chiave: crea l'esperienza di acquisto più fluida e piacevole per il tuo pubblico migliorando il tuo Store.
    • Metti in evidenza i tuoi prodotti esclusivi con immagini e video acquistabili.
    • Metti in evidenza i tuoi prodotti esclusivi con immagini e video acquistabili.
    • Utilizza il tuo Store come pagina di destinazione per le campagne Sponsored Brands, in modo da generare traffico verso il tuo Store.
    • Indirizza gli acquirenti direttamente ai tuoi prodotti più popolari, inserendo il riquadro dei prodotti più venduti e dei prodotti consigliati.
Uomo con sacchetti della spesa

Maggiori informazioni su come adottare questi aggiornamenti nella nostra guida agli Store.

Assicurati che il tuo Store sia pronto per la moderazione

Ricorda che i contenuti del tuo Store devono rispettare le politiche e le linee guida pubblicitarie di Amazon prima di poter essere pubblicati per il Prime Day. Ecco alcuni comuni errori relativi alle politiche da evitare:

  • Non nominare l'evento specifico associato, come nel caso di "Store del Prime Day".
  • Non utilizzare elementi troppo simili o uguali a quelli di proprietà di Amazon, come valutazioni a stelle, tavolozze di colori o branding dei principali eventi Amazon.
  • Non nominare numeri o percentuali relativi agli sconti, come nel caso di "risparmia il 25% sui rasoi".
  • Utilizza solo foto dei prodotti che abbinano i tuoi prodotti a offerte o promozioni attive.

Suggerimento: misura l'impatto della campagna sul tuo Store con Amazon Attribution

Sfrutta i dati sulla performance del tuo Prime Day utilizzando Amazon Attribution per individuare quali dei tuoi canali di marketing aggiungono la massima visibilità ai tuoi prodotti e alle tue offerte. Leggi di più nella nostra guida.

Aumenta la fidelizzazione e favorisci gli acquisti ripetuti

Crea una community fedele tra i tuoi clienti per favorire l'incremento delle vendite a lungo termine oltre il Prime Day. Posts aiuta a rafforzare i tuoi contatti con i nuovi clienti e a mantenere il tuo brand top-of-mind.

Nel 2021, i brand che hanno pubblicato un post in cui veniva messo in evidenza un prodotto con un'offerta per il Prime Day hanno registrato un aumento medio del 247% delle vendite rispetto a quelli che non l'hanno fatto.4

I tuoi clienti possono leggere i post all'interno dello Store, nelle pagine di dettaglio prodotto e nei feed rilevanti; in questo modo li aiuti a scoprire di più sui prodotti, a fare acquisti ripetuti e a vedere quali sono le novità del tuo brand dopo il Prime Day.

Ecco come iniziare:

  • Accedi: utilizza le credenziali della console Amazon Ads.
  • Crea un profilo del brand: se non disponi già di un profilo del brand, creane uno per mostrare il tuo brand a chi fa acquisti su Amazon. Maggiori informazioni qui.
  • Crea il tuo primo post: carica un'immagine e aggiungi fino a dieci prodotti con una didascalia per mettere in evidenza le caratteristiche principali dell’articolo, il tuo brand e un invito all'azione.
  • Pubblica ora o programma per un secondo momento: imposta il tuo post in modo che venga pubblicato immediatamente o scegli una data di pubblicazione futura.

Prepara i tuoi post per il Prime Day (disponibile negli Stati Uniti)

Con un numero maggiore di acquirenti che visitano Amazon durante il Prime Day cercando le offerte migliori, questo è un ottimo momento per mettere il tuo brand in primo piano con contenuti sul brand accattivanti ed efficaci.

Utilizza Posts per suscitare interesse per i tuoi prodotti tra gli acquirenti, aumentare la conoscenza e la considerazione e far crescere il tuo seguito.

Due ragazze al telefono

Segui le nostre sei regole d'oro per i tuoi post durante questo Prime Day:

  • Metti in evidenza le tue offerte: concentrati sulla pubblicazione delle tue offerte per il Prime Day per dare loro la massima visibilità possibile.
  • Segui le linee guida per la pubblicazione: assicurati che i tuoi post siano conformi alla nostra politica di moderazione evitando di menzionare esplicitamente promozioni o importi di sconto, come ad esempio "Accedi a questa offerta" oppure "Risparmia il 25%".
  • Ricorda che la qualità è fondamentale: invita gli acquirenti a fare clic sui tuoi post con contenuti di alta qualità. Fai in modo che le immagini restino coinvolgenti, le didascalie chiare e assicurati di pubblicare i post con le dimensioni corrette dell'immagine.
  • Pianifica i tuoi post in anticipo: preparati per il Prime Day programmando il lancio di tutti i post relativi all’evento almeno due giorni prima dell'inizio di quella giornata, in modo che vengano visualizzati automaticamente quando gli acquirenti cercano offerte. Ricordati di pubblicare regolarmente anche nei giorni che precedono il Prime Day, per dare al tuo brand le migliori possibilità di mostrare la sua storia e far crescere il tuo seguito.
  • Ottimizza i tuoi post per i nuovi acquirenti: il 71% degli acquirenti viene a conoscenza di nuovi brand nei giorni che precedono il Prime Day.5 Fai in modo che i nuovi clienti restino coinvolti e concentrati sul tuo brand grazie a un mix di immagini incentrate sul prodotto e lo storytelling del brand, attraverso post di grande impatto.
  • Tieni traccia delle tue performance: puoi scaricare un report dalla dashboard di Posts nella console pubblicitaria, per analizzare i dati sul coinvolgimento per ogni post. Utilizza questi dati per prendere decisioni più informate e perfezionare la tua strategia, se necessario, per il prossimo evento di acquisti stagionali.

Fai crescere il tuo seguito per il Prime Day (disponibile negli Stati Uniti)

Negli Stati Uniti sono già oltre nove milioni i clienti unici che seguono un brand su Amazon.6

Il Prime Day non è solo un evento che consente agli acquirenti di trovare ottime offerte, ma è anche fonte di ispirazione per loro, che li porta di conseguenza a esplorare nuovi brand e offerte che prima non conoscevano. Ecco perché è questo il momento ideale per incoraggiare gli acquirenti a seguire il tuo brand per ricevere importanti aggiornamenti.

Brand Follow viene mostrato in qualsiasi Store, post, pagina di ringraziamento o streaming Amazon Live. Offre vantaggi e offerte esclusivi per gli acquirenti e l'opportunità di contribuire ad aumentare il coinvolgimento e consentire esperienze di acquisto personalizzate: una combinazione perfetta per un evento ad alto traffico come il Prime Day.

Ecco come aumentare i tuoi follower per Prime Day:

Ragazzo sorridente con una penna in mano
  • Condividi l'URL univoco del tuo Store, pubblica spesso contenuti di alta qualità e inizia a diffondere la notizia sugli altri canali, come i social media, invitando a seguire il tuo brand.
  • Fai in modo che valga la pena di seguirti. Comunica con i tuoi follower con contenuti incentrati su ciò che cercano durante il Prime Day, come ad esempio offerte, mettendo in evidenza i tuoi prodotti più venduti e fornendo informazioni chiave sul tuo brand.

Suggerimento: controlla quanti follower hai guadagnato prima, durante e dopo il Prime Day, esaminando il numero di follower nella tua dashboard dei dati su Stores o dal publisher di Posts. Puoi anche scaricare un report dal publisher di Posts per vedere quanti follower ha generato ogni post.

Gli acquirenti che seguono un brand hanno un tasso di acquisti ripetuti superiore del 51,8% rispetto ai clienti che non seguono un brand.7

Nota: Follow è disponibile per i fornitori e i venditori statunitensi iscritti al Registro marche Amazon. È necessario disporre di uno Store attivo negli Stati Uniti.

1 Dati interni Amazon, tutto il mondo, Prime Day 2021
2 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 1° gennaio - 20 settembre 2022
3 Wyzowl, Video Marketing Statistics (Statistiche sul video marketing) 2021
4 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2021
5 Indagine di Kantar Quickfire 2022, condotta su 3.008 intervistati (in Australia, Canada, Germania, Giappone, Messico, Regno Unito e Stati Uniti) che hanno effettuato acquisti durante la settimana del Prime Day nel 2020 e/o 2021 e prevedono di fare altrettanto nel 2022
6 Dati interni Amazon, Q3 2021
7 Dati interni Amazon, Stati Uniti, giugno 2022. I risultati sono rappresentativi delle performance di 3 milioni di brand campionati specifici dell'inserzionista e dell'agenzia e non sono indicativi di performance future. Amazon Ads non garantisce risultati simili per altri inserzionisti e agenzie al di fuori degli Stati Uniti.

Libera la tua creatività per il Prime Day

Quando, dove e perché utilizzare il targeting per parole chiave nelle campagne Sponsored Products

Donna sorridente ad un computer portatile
CAPITOLO 4

Distinguiti con contenuti creativi di grande impatto e accattivanti

Poiché sempre più acquirenti saranno alla ricerca di offerte proposte da brand di cui possano fidarsi, contribuisci ad attirare la loro attenzione con contenuti creativi aggiornati o nuovi per enfatizzare la qualità dei tuoi prodotti e del tuo brand.

Ecco qualche spunto:

Utilizza i video per mostrare il tuo brand e mettere in evidenza prodotti specifici

  • L'84% dei consumatori concorda sul fatto che guardare video promozionali li abbia convinti ad acquistare un prodotto o un servizio.1
  • Donna sorridente con un tablet
    • Utilizza il Generatore di video nella console pubblicitaria per creare video personalizzati in modo rapido e gratuito, con l’obiettivo di aiutare gli acquirenti a interagire con il tuo brand durante il Prime Day. Utilizza questo formato per concentrarti nello specifico sulla dimostrazione delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto, ricavando le immagini dei prodotti dalle tue pagine di dettaglio prodotto e combinandole con il co-branding di Amazon e con attributi come la valutazione a stelle o i badge di idoneità Prime.

    Abbina le tue immagini all'evento

    • Scegli immagini per il Prime Day che facciano presa sul tuo pubblico, che cerca offerte e occasioni per risparmiare. Durante gli eventi di punta, aiuta il tuo brand a distinguersi con contenuti creativi memorabili sfruttando l'accesso gratuito alla vasta libreria di immagini di Shutterstock. Sfoglia e scarica immagini lifestyle correlate alla stagione degli acquisti, trova immagini che rappresentino il tuo pubblico e il suo stile di vita o risorse che descrivano i valori del tuo brand. Prova a utilizzarle come immagini personalizzate nelle tue campagne Sponsored Brands e Sponsored Display per aumentare la brand awareness e il coinvolgimento.

    Suggerimento: utilizza nel tuo Store immagini personalizzate dei prodotti, come ad esempio le immagini shoppable, per aiutare i segmenti di pubblico a entrare in contatto con i tuoi prodotti.

    Se ti interessa ricevere ulteriore supporto per la tua strategia creativa o per creare contenuti creativi coinvolgenti, esplora la directory dei partner di Amazon Ads, dove puoi trovare fornitori che soddisfino le tue esigenze.

    Fai pubblicità in tutto il mondo

    Aumenta la visibilità dei tuoi prodotti, crea brand awareness e incrementa le vendite entrando in contatto con gli acquirenti di tutto il mondo durante questo Prime Day. Qui di seguito troverai suggerimenti e strumenti che renderanno la pubblicità in più paesi un gioco da ragazzi.

    Uomo con borse della spesa
    CAPITOLO 5

    In quali Paesi posso fare pubblicità?

    Dal 2022 Amazon Ads ha esteso l’attività anche a Egitto e Belgio. Scopri di seguito in quali altri paesi siamo presenti.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Stores sono disponibili nei paesi e nelle aree geografiche riportate di seguito:

    Nord America: Canada, Messico, Stati Uniti
    Sud America: Brasile
    Europa: Germania, Spagna, Francia, Italia, Paesi Bassi, Regno Unito, Polonia, Svezia, Belgio, Turchia
    Medio Oriente e Africa: Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Egitto
    Asia Pacifico: Australia, India, Giappone, Singapore

    Donna con il suo bambino

    Suggerimento: se vendi in più Paesi ma non hai ancora deciso se fare pubblicità all'estero, inizia con la creazione di uno Store. Il tuo Store può esistere in un solo Paese, quindi dovrai creare nuovi Store per tutti i Paesi in cui vendi.

    Prossimi eventi commerciali in tutto il mondo

    Ottieni il massimo dalla pubblicità a livello internazionale sfruttando i principali eventi regionali.

    Giugno:

    Festa della mamma

    Data/ePaesi rilevanti
    04 giugnoFrancia

    Festa del papà

    Data/ePaesi rilevanti
    04 giugnoFrancia
    18 giugnoCanada, India, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Arabia Saudita, Singapore, Turchia, Regno Unito, Stati Uniti, Francia
    23 giugnoPolonia

    Rientro a scuola

    Data/ePaesi rilevanti
    Mese di giugnoIndia

    Luglio - settembre:

    Stagione dei regali estivi

    Data/ePaesi rilevanti
    Luglio - agostoGiappone

    Rientro a scuola

    Data/ePaesi rilevanti
    Luglio - settembreCanada, Messico, Stati Uniti, Germania, Spagna, Francia, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Emirati Arabi Uniti, Turchia, Regno Unito, Egitto, Belgio

    Suggerimento: prima di promuovere un prodotto durante un evento locale, controlla innanzitutto quanto segue:

    • Il prodotto mostra l'Offerta in evidenza nel nuovo Paese? Puoi scoprirlo nella pagina di dettaglio prodotto relativa al tuo ASIN.
    • Disponi di un inventario sufficiente?
    • Il tuo prodotto è pertinente all'evento?

    Strumenti e funzionalità per fare pubblicità a livello internazionale

    La nostra console pubblicitaria offre strumenti e funzionalità per aiutarti a diffondere facilmente i tuoi annunci a livello internazionale.

    Per pubblicare annunci:

    • Gestione delle campagne: gestisci le tue campagne di annunci sponsorizzati per tutti i paesi in un unico posto. Puoi accedere alla tua console pubblicitaria e navigare tra i diversi paesi per visualizzare e gestire gli account nella tua lingua preferita.
    • Creazione e copia di una campagna per più paesi: puoi creare campagne Sponsored Products con targeting automatico in più paesi contemporaneamente oppure copiare le campagne esistenti in nuovi paesi. In entrambi i casi, non sarà necessario impostare e tradurre le campagne per ogni paese in cui desideri fare pubblicità.*
    • Targeting automatico: il targeting automatico degli annunci Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad Amazon Ads di abbinare automaticamente i tuoi annunci a parole chiave e prodotti e creare con facilità campagne ovunque.

    Per il contenuto creativo del tuo annuncio:

    • Servizi di localizzazione di Amazon Ads: utilizza questo servizio per localizzare i sottotitoli per le tue campagne nel formato di annunci video Sponsored Brands, i titoli per le campagne Sponsored Brands e Sponsored Display oppure i testi per Stores, Posts e il contenuto A+.*

    Per la selezione delle parole chiave:

    • Localizzazione delle parole chiave: inserisci le parole chiave nella tua lingua di preferenza e traducile nella lingua locale della tua campagna.
    • Localizzazione delle parole chiave suggerite: durante l'impostazione della campagna consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite o la tua lista di parole chiave nella lingua di preferenza per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands e crea così in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave.
    • Posizionamento delle parole chiave personalizzate: prendi una decisione informata su quali parole chiave aggiungere alla tua campagna, ordinando le parole chiave suggerite in base alle stime sul coinvolgimento o i volumi di vendita all'interno di Campaign Builder.
    Ragazza sorridente con un tablet

    Suggerimento: se vendi e fai pubblicità in Europa è importante essere informati sull'IVA e sulle imposte di legge. Visita la nostra guida alle risorse per trovare in un unico posto maggiori informazioni sulle normative in vigore nell'UE.

    Maggiori informazioni

    Leggi la nostra guida per iniziare a utilizzare le funzionalità e gli strumenti per i tuoi annunci internazionali.

    *Funzionalità non disponibili in tutti i paesi

    Dai un'occhiata alla tua lista di cose da fare per il Prime Day

    Ecco alcuni dei migliori suggerimenti che abbiamo illustrato in questa guida

    Uomo sorridente con un tablet
    CAPITOLO 6

    Strategie intelligenti e best practice

    Targeting

    • Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne per cercare parole chiave e prodotti con performance elevate.
    • Prendi in considerazione un approccio basato su più prodotti e formati di annunci.
    • Prendi in considerazione un approccio basato su più prodotti e formati di annunci.
    • Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento.
    • Utilizza il targeting automatico se desideri iniziare a utilizzare Sponsored Products in modo rapido.
    • Prova il targeting manuale se stai creando campagne Sponsored Brands o Sponsored Display.
    • Prova il targeting manuale se hai già pubblicato campagne di targeting automatico con Sponsored Products e disponi di dati sufficienti dai tuoi report.
    • Prova nuove parole chiave e aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne. Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni.
    • Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi.
    • Utilizza diverse tattiche di targeting come il targeting per parole chiave, il targeting per prodotto, il targeting a corrispondenza negativa, il targeting contestuale e i segmenti di pubblico Sponsored Display.
    Donna che apre un pacco di Amazon

    Offerte e budget

    • Preparati a un potenziale aumento del traffico.
    • Monitora le tue offerte e i tuoi budget più volte durante il Prime Day.
    • Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci.
    • Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti.
    • Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite.

    Promuovi la crescita del brand e libera la tua creatività

    • Crea subito il tuo Store gratuitamente, se non ne hai già uno.
    • Utilizza i video per indurre gli acquirenti a voler ricercare maggiori informazioni sul tuo brand e prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti.
    • Prepara il tuo Store per il Prime Day e assicurati che sia pronto per la moderazione.
    • utilizza nel tuo Store immagini personalizzate dei prodotti, come ad esempio le immagini shoppable, per aiutare i segmenti di pubblico a entrare in contatto con i tuoi prodotti.

    Pubblicità a livello internazionale

    • Valuta la possibilità di fare pubblicità in un paese in cui vendi già o venderai durante il Prime Day.
    • Dai un'occhiata agli eventi regionali per sfruttare la sovrapposizione di eventi chiave.
    • Acquisisci familiarità con tutti gli strumenti che possono aiutarti a fare pubblicità in più paesi.

    Prima di lasciarci

    Prima di lasciarci, saremmo felici di ricevere un tuo riscontro in merito a questa guida. Dedica qualche minuto a comunicarci la tua opinione sul contenuto, utilizzando il sondaggio alla tua destra e l'opzione pollice su/giù qui sotto, in modo da poter continuare a rendere questo contenuto il più utile possibile per te.

    Grazie per il tempo dedicato alla lettura

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