Il Prime Day attira su Amazon milioni di acquirenti alla ricerca del loro prossimo acquisto. Questa guida descrive semplici azioni pratiche che ti aiuteranno a preparare la tua strategia pubblicitaria con Sponsored Products. Si focalizza sugli elementi essenziali che possono aiutarti a raggiungere il successo durante questo periodo chiave per gli acquisti.

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento delle vendite del 14% rispetto alla crescita media della categoria quando hanno utilizzato gli annunci sponsorizzati durante il Prime Day.¹

Una volta imparate le basi, esplora Prime Day 2025: strategie avanzate per promuovere la crescita dell’attività con Amazon Ads. Questa risorsa ti mostra come differenziare il tuo brand, come raggiungere nuovi acquirenti e creare esperienze immersive con Sponsored Brands, annunci display e Brand Stores.

Pagine di prodotto efficaci aiutano gli acquirenti a trovare rapidamente informazioni pertinenti e influenzano le decisioni di acquisto. Prima ancora di iniziare a pensare alla tua strategia pubblicitaria per l'evento, assicurati che le tue pagine siano ottimizzate per le vendite. Ecco le nostre best practice che aiuteranno le tue pagine di dettaglio prodotto a distinguersi:

• Crea titoli chiari e mirati. I titoli con una lunghezza di 60 caratteri aiutano gli acquirenti a comprendere rapidamente le caratteristiche principali dei tuoi prodotti. Includi il nome del brand, il tipo di prodotto e le informazioni chiave in un formato leggibile.
• Costruisci elenchi puntati. Pensa a tre elenchi puntati che racchiudano i vantaggi principali e più importanti per gli acquirenti. Condividi dettagli specifici sui materiali, le dimensioni e le peculiarità che differenziano il tuo prodotto da articoli simili.
• Utilizza immagini di alta qualità. Includi almeno quattro foto che mostrino il tuo prodotto da diverse angolazioni, per aiutare gli acquirenti a prendere decisioni ponderate. Usa immagini lifestyle, per mostrare il tuo prodotto in contesti reali, e immagini su sfondo bianco. Più avanti in questa guida, esploreremo i modi in cui puoi sfruttare i nostri strumenti gratuiti, che ti aiuteranno a creare elementi visivi accattivanti per le tue campagne.
• Aggiungi contenuto A+. Disponibile per i brand che hanno effettuato l'iscrizione al Registro marche Amazon, il contenuto A+ consente di descrivere le caratteristiche del prodotto con immagini migliorate, placement di testo e storie. Puoi accedere a "Gestione contenuto A+" in Seller Central e scegliere "Descrizione del prodotto ottimizzata", utilizzando i moduli base offerti da Amazon Ads per creare contenuto avanzato, oppure aggiungere ulteriori tipologie di contenuto tramite "Storia del brand", che include il tuo logo, l'immagine e la descrizione del brand.

Selezionare i prodotti giusti da promuovere è fondamentale per ottenere una pubblicità di successo. Scegli articoli che possano contribuire a catturare un maggiore interesse al momento dell’acquisto. Ecco alcune best practice da considerare quando selezioni i prodotti da pubblicizzare:

Il Prime Day è un evento incentrato sulle offerte, quindi valuta di concentrare la tua pubblicità sui prodotti con offerte o coupon. Affiancare alle campagne pubblicitarie sconti esclusivi per i clienti Prime sui prodotti con le performance più elevate è un altro modo per contribuire ad aumentare la visibilità e il coinvolgimento da parte degli acquirenti. Con questo approccio che combina offerte e pubblicità, aiuterai gli acquirenti a scoprire e acquistare un maggior numero dei tuoi prodotti.

Le vendite di prodotti con offerte o coupon pubblicizzati con Sponsored Products sono incrementate in media di 12 volte rispetto a quelle di prodotti simili con offerte o coupon non pubblicizzati.³

Suggerimento dell'esperto:

Sfrutta la cronologia delle tue vendite insieme ai dati di Amazon: questi parametri ti aiuteranno a identificare i prodotti che potrebbero registrare una maggiore domanda. Esamina i report sugli annunci sponsorizzati nella console pubblicitaria ed esplora la pagina Consigli per ottenere dati personalizzati e suggerimenti pratici. Comprendere i modelli di acquisto e la performance dei Prime Day precedenti, se i dati sono disponibili, può aiutarti a definire la strategia di selezione dei prodotti.

Controlla la performance delle vendite recenti per contribuire a identificare i prodotti che mostrano risultati costanti verso i clienti. Gli articoli che hanno mostrato un forte coinvolgimento nelle settimane precedenti al Prime Day potrebbero continuare a interessare agli acquirenti nel corso dell'evento. Durante la creazione di una campagna Sponsored Products, cerca le etichette verdi che evidenziano le tendenze delle vendite o i tassi di conversione, come ad esempio "Benchmarking". Prendi in considerazione l'inserimento di questi prodotti nella tua strategia pubblicitaria per contribuire ad aumentare il potenziale di successo.

Scegli prodotti che evidenziano ciò che rende il tuo brand unico, per contribuire a differenziarti da brand simili. Valuta di pubblicizzare articoli con caratteristiche distintive e buone recensioni dei clienti, che dimostrino i valori e gli standard di qualità del tuo brand. Includere nella tua strategia sia i prodotti appena lanciati che quelli più venduti può contribuire a far conoscere agli acquirenti più prodotti della tua offerta, garantendo al contempo performance costanti.

Assicurati che i tuoi prodotti abbiano un inventario sufficiente, per contribuire a soddisfare la potenziale domanda durante tutto l'evento. Valuta di includere nella tua strategia pubblicitaria prodotti con inventario in eccesso, mantenendo l'attenzione sugli articoli con un sano costo pubblicitario delle vendite (ACOS). Questo approccio equilibrato può aiutarti a mantenere un'esperienza di acquisto positiva mentre lavori per raggiungere gli obiettivi commerciali.

Desideri maggiori informazioni su come individuare i prodotti ad alto potenziale e fare di loro i più venduti? Leggi la nostra guida alle strategie di selezione e promozione degli ASIN di Amazon Ads.

Queste erano le premesse per la preparazione. A questo punto, dovresti sapere come selezionare i prodotti da pubblicizzare e come prepararli per la tua campagna. Ora ci concentreremo sul miglioramento della tua strategia di targeting.

Combinare più tipi di targeting all'interno delle campagne può rappresentare una strategia di targeting equilibrata, per il Prime Day e per tutto l'anno.

Gli inserzionisti statunitensi che hanno utilizzato Sponsored Products hanno ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore del 5,3% e un tasso di conversione superiore del 19% quando hanno incluso due o più tipi di targeting all'interno delle loro campagne, rispetto a quelli che hanno utilizzato una sola strategia di targeting.⁴

1. Inizia con il targeting automatico, che ti aiuterà a scoprire nuovi modelli di acquisto e parole chiave che potresti aver tralasciato in vista del Prime Day. Ti consigliamo di farlo almeno cinque settimane prima del Prime Day, in modo da avere il tempo di analizzare le performance e sviluppare la tua strategia.
2. Valuta la creazione di campagne separate per ogni tipo di targeting, in modo da comprendere meglio cosa funziona e prendere decisioni informate quando aumenti la portata delle campagne durante il Prime Day.
3. Il targeting manuale è un'opzione utile quando hai bisogno di maggiore flessibilità e controllo sulla spesa pubblicitaria per il Prime Day. Scarica il report sui termini di ricerca dalla scheda "Misurazione e reportistica" di Gestione delle campagne per identificare le parole chiave con le performance migliori da utilizzare nelle tue campagne con targeting per parole chiave manuale.
4. Ti consigliamo il targeting per parole chiave se hai parole chiave specifiche con alte performance che vorresti utilizzare per le tue campagne. Prendi in considerazione l'utilizzo delle parole chiave che hanno registrato i migliori dati di conversione, sulla base dei tuoi report sui termini di ricerca o sulle parole chiave, come parole chiave a corrispondenza esatta, usa la corrispondenza a frase per le variazioni e applica parole chiave a corrispondenza negativa, che possono aiutarti a mantenere un budget efficiente e mirato per il Prime Day.
5. Utilizza il targeting per prodotto se desideri espandere la tua presenza pubblicitaria, insieme a prodotti o categorie simili. Puoi seguire i suggerimenti sui prodotti, disponibili in Gestione delle campagne, oppure selezionare prodotti e categorie specifici in linea con i tuoi.

Approfondimenti: Guida pratica all'utilizzo di un targeting efficace con Sponsored Products

Una volta definite la selezione dei prodotti e la strategia di targeting, l'ottimizzazione delle offerte diventa essenziale per gli eventi ad alto traffico. Durante il Prime Day, adattare l’approccio alle offerte può contribuire ad aumentare la visibilità quando l'attività di acquisto raggiunge il picco. Consigliamo di utilizzare le regole di offerta basate sulla pianificazione e l’ottimizzazione delle offerte per il pubblico per coinvolgere in modo più efficace i tuoi segmenti di pubblico chiave:

1. Le regole di offerta basate sulla pianificazione ti aiutano a modificare automaticamente le offerte in base all'ora, al giorno o alla data, contribuendo a mantenere le performance della campagna durante tutto l'evento. Ad esempio, potresti applicare una regola per aumentare automaticamente le offerte del 50% durante il Prime Day, per contribuire a sfruttare al meglio il traffico previsto.
2. I segmenti di pubblico creati da Amazon possono aiutarti a raggiungere i clienti che hanno più probabilità di conversione, grazie alle seguenti tre opzioni: "Prodotto del brand acquistato", "Clic o aggiunta al carrello di un prodotto del brand" o "Alta probabilità di acquisto" (in base alla recente attività di acquisto). I segmenti di pubblico creati da Amazon e l’ottimizzazione delle offerte sono funzionalità che ti aiutano a mettere in atto strategie di prodotto e specifiche per il brand e, potenzialmente, ad aumentare le vendite e le impressioni degli acquirenti con elevato intento di acquisto. Puoi aggiungere tutto questo a campagne Sponsored Products nuove o esistenti.

Ora che hai i tuoi prodotti, il target e le offerte, è giunto il momento di impostare il budget. Allocare le risorse in modo efficace contribuisce a mantenere la performance della campagna durante i periodi di punta degli acquisti. Se hai fatto pubblicità durante i precedenti eventi Prime Day, esaminare i risultati di quelle campagne può fornirti dati preziosi per pianificare la strategia di quest'anno.

1. Le regole sul budget basate sulla pianificazione ti consentono di regolare automaticamente i budget in base a orari, giorni o date specifiche, aiutandoti ad allocare la spesa in modo più strategico. Prendi in considerazione la creazione di regole per aumentare automaticamente i budget durante le ore di punta degli acquisti, quando i tassi di conversione potrebbero essere più alti.
2. Valuta di spostare il budget sulle tue campagne più efficaci prima e durante l'evento, in modo che sia allocato sulle campagne che ottengono i migliori risultati.
3. Allo stesso modo, controlla regolarmente il budget per i diversi tipi di targeting e modifica le regole secondo necessità, per contribuire a riallocare la spesa pubblicitaria durante l'evento.

• Non nominare l'evento specifico associato, ad esempio "Store del Prime Day".
• Non utilizzare elementi troppo simili o uguali a quelli di proprietà di Amazon, come valutazioni a stelle, tavolozze di colori o branding dei principali eventi Amazon.
• Non menzionare sconti numerici (“20 $ di sconto”) o percentuali, come "risparmia il 25% sui rasoi".
• Utilizza solo foto dei prodotti che abbinano i tuoi prodotti a offerte o promozioni attive.
• Evita frasi che trasmettono urgenza ("Solo oggi"), poiché possono essere percepite come pressanti, e affermazioni legate a limiti temporali ("Ultima occasione").

• “Risparmia ora sulla selezione”
• "Scopri i nostri sconti"
• “Offerte speciali disponibili”

• Esamina i commenti specifici forniti.
• Apporta le modifiche necessarie.
• Invia nuovamente con un tempo sufficiente per un'ulteriore revisione.
• Documenta le modifiche apportate per semplificare le future approvazioni.

• Rivedi e ottimizza le pagine di dettaglio prodotto e crea un contenuto A+ coinvolgente.
• Seleziona i prodotti da promuovere.
• Assicurati di disporre di un inventario sufficiente.
• Approfondisci le tendenze nel tempo delle campagne passate e usa questi dati per definire la tua strategia pubblicitaria.

• Stabilisci la strategia di targeting.
• Imposta campagne con targeting automatico e manuale.
• Configura l'ottimizzazione delle offerte.
• Implementa regole basate sulla pianificazione.
• Assegna i budget delle campagne.

• Prepara contenuti pubblicitari conformi.
• Esamina le linee guida per i contenuti creativi.
• Invia i contenuti per l'approvazione.
• Pianifica la tempistica di ottimizzazione dei contenuti.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Germania, Egitto, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Polonia, Arabia Saudita, Svezia, Singapore, Turchia, Regno Unito, Stati Uniti. Il periodo di riferimento è 07/07/24-13/07/24, il periodo tent-pole è 14/07/24-20/07/24.

² Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Germania, Egitto, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Polonia, Arabia Saudita, Svezia, Singapore, Turchia, Regno Unito, Stati Uniti. Il periodo di riferimento è 07/07/24-13/07/24, il periodo tent-pole è 14/07/24-20/07/24.

³ Dati interni Amazon, Unione Europea, 01/10/22-30/09/23. Le vendite a cui si fa riferimento sono attribuite agli annunci. I risultati si basano su osservazioni passate e possono non essere indicativi di performance future.

⁴ Dati interni Amazon, Stati Uniti, gennaio-febbraio 2025.