Prime Day: suggerimenti per i proprietari di piccole imprese
Ogni anno, in occasione del Prime Day, acquirenti e brand attendono con entusiasmo di partecipare all'attesissimo evento di Amazon.
Per i titolari di attività commerciali si tratta di una delle maggiori opportunità di creazione del brand su Amazon e può aiutare gli acquirenti di tutto il mondo a scoprire prodotti e offerte. Il 13 luglio 2023, primo giorno del Prime Day, è stato il giorno con le vendite più elevate nella storia di Amazon. Nel corso di questo evento commerciale della durata di due giorni, i membri Prime hanno acquistato oltre 375 milioni di articoli in tutto il mondo e risparmiato più di 2,5 miliardi di dollari su milioni di offerte pubblicate su Amazon.1
Per aiutarti a sfruttare al meglio questo evento, abbiamo creato una guida che descrive in dettaglio tutto ciò che devi sapere per creare la tua strategia pubblicitaria per il Prime Day. Grazie a questa guida potrai trarre ispirazione dall'esperienza dei colleghi di Amazon Ads ed esplorare argomenti come offerte, budget, targeting e creazione del brand.
Prepariamoci insieme per il grande evento.
È la guida giusta per te? Consulta le altre risorse per il Prime Day
1 Dati interni Amazon, 2023
Consigli pubblicitari di brand simili al tuo
Trova ispirazione per la tua strategia del Prime Day con questi suggerimenti e consigli di venditori e inserzionisti esperti
Mandeep Kaur
Mandeep Kaur è una venditrice Amazon dal 2018. Attualmente vende e pubblicizza i suoi prodotti negli Stati Uniti e in Canada e adora condividere sui suoi canali social molti suggerimenti su come vendere e fare pubblicità.
Uno degli errori più comuni commessi dai nuovi inserzionisti, specialmente durante i principali eventi commerciali come il Prime Day, è non avere un budget sufficiente. L'ultima cosa che vorresti accadesse è terminare il budget nel bel mezzo di un'intensa giornata di acquisti. I clienti che fanno acquisti su Amazon lo fanno per tutto il giorno, quindi assicurati di avere un budget adeguato. Qual è il budget adeguato? Dato l'afflusso di acquirenti, suggerirei per lo meno di raddoppiare il tuo budget normale. Aumenterei il budget anche prima del Prime Day, poiché molti acquirenti utilizzano i giorni precedenti l’evento per navigare e aggiungere prodotti al carrello.
Farida Tarek Bayoumi
Mi chiamo Farida , da oltre tre anni sono una venditrice canadese di Amazon e una tutor della Logistica di Amazon. Il mio store nasce per vendere occhiali da sole, mentre ora siamo passati ai prodotti per la casa che personalmente mi piace utilizzare.
In occasione del Prime Day, assicurati di iniziare a pubblicare le tue campagne con almeno due settimane di anticipo, in modo da avere il tempo di valutare i risultati e ottimizzare. Per l'ottimizzazione puoi individuare parole chiave e prodotti che hanno registrato un ACOS (costo pubblicitario delle vendite) superiore o inferiore del 5% rispetto ai tuoi margini di profitto e aumentarne il budget. Dai anche un'occhiata al tuo costo per clic. Se è significativamente inferiore alla tua offerta, puoi valutare la possibilità di diminuire l'offerta, in modo che sia di 10/15 centesimi più alta rispetto al tuo CPC.
Sarah Ribner
Sarah Ribner, fondatrice di PiperWai, ha creato il primo deodorante naturale in crema a base di carbone per colmare un gap del mercato, prestando particolare attenzione alla salute, alla sostenibilità e alle pratiche ecosostenibili. Con un master in Business Adminitration, una laurea e una certificazione in aromaterapia, Sarah è apparsa su importanti media come Shark Tank, Vogue e Good Morning America.
Preparati con anticipo e dai priorità alla gestione dell'inventario, rifornendolo per tempo per tenere conto di ritardi di spedizione o ricezione. In questo periodo la domanda può aumentare; assicurati quindi di avere una disponibilità sufficiente per tutte le tue inserzioni, in particolare per quelle più vendute. Inoltre, assicurati che le tue inserzioni siano ottimizzate con immagini e descrizioni di alta qualità per favorire una migliore visibilità durante questo evento ad alto traffico.
Farah Finds
Farah Finds è una venditrice Amazon dal 2009. Il suo brand, SWANKYSWANS, è specializzato in accessori moda e vende nel Regno Unito. Farah, una delle prime a utilizzare Amazon Ads, condivide sui suoi canali social diversi suggerimenti su come vendere e fare pubblicità.
Il Prime Day è un'ottima opportunità per contribuire a incrementare le vendite. Ti consiglio di applicare uno sconto esclusivo per il Prime Day sul tuo prodotto per il quale hai buona disponibilità. Il tuo prodotto potrebbe così ottenere un badge di offerta Prime Day che aiuterà ad aumentarne la visibilità in modo organico nei risultati di ricerca e nelle pagine delle offerte su Amazon.
Una strategia di marketing intelligente
Preparati in anticipo
- Prendi in considerazione gli insegnamenti tratti dai risultati di campagne che sono state attive in un periodo di 30 giorni antecedente il Prime Day.
- Se non hai campagne attive, valuta la possibilità di pubblicare campagne di prova prima del Prime Day. Questa modalità ti aiuterà a capire quali parole chiave funzionano meglio per i tuoi prodotti e a perfezionare il tuo approccio al targeting.
- Crea un piano incentrato su quattro elementi chiave: i prodotti che pubblicizzerai, la tua strategia di targeting, le tattiche di offerta e l'assegnazione del budget.
Proponi i tuoi prodotti migliori
- Prova a fare pubblicità a prodotti che non stai ancora pubblicizzando, ma che hanno generato vendite e/o impressioni.
- Utilizza gli ASIN delle offerte e i prodotti con le migliori performance nelle tue campagne per contribuire a generare traffico verso i tuoi annunci.
- Esplora i modi per aggiornare facilmente e migliorare le tue pagine di dettaglio prodotto con l'obiettivo di aumentare le possibilità di vendita.
Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento
- Se l'anno scorso hai pubblicato campagne durante il Prime Day, utilizza le informazioni acquisite per prendere decisioni sul budget per quest'anno.
- Se è la prima volta che fai pubblicità durante il Prime Day, potresti avere in mente un budget prestabilito. Prova a stanziare la maggior parte del budget nel periodo antecedente il Prime Day e al culmine dell'evento, in modo da sfruttare il traffico incrementale durante questo periodo.
- Riassegna e modifica nuovamente le tue offerte verso la fine dell'evento e dopo l'evento, per continuare a coinvolgere gli acquirenti, rispettando il budget.
Segui un approccio basato su più prodotti e formati di annunci
Utilizza una serie di tipi di annunci contemporaneamente per favorire la visualizzazione dei tuoi annunci da parte di più acquirenti e, di conseguenza, contribuire a incrementare le vendite. I nostri prodotti pubblicitari offrono una vasta gamma di funzionalità personalizzabili, tra cui numerosi formati del contenuto creativo per gli annunci, placement pubblicitari e tattiche di targeting. Ad esempio, se non l'hai già fatto, prova a utilizzare formati di annunci video, come gli annunci video Sponsored Brands, per aiutarti a coinvolgere gli acquirenti durante l'evento ad alto traffico.
Alcuni dei vantaggi derivanti dall'utilizzo congiunto delle nostre soluzioni pubblicitarie gratuite e a pagamento sono:
- raggiungere gli acquirenti nel posto giusto, al momento giusto;
- coinvolgere gli acquirenti in modi unici;
- costruire la fiducia degli acquirenti nei confronti del tuo brand;
- lasciare impressioni memorabili;
- contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.
Amazon Ads non è solo per i grandi venditori. Con Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, le opportunità per aiutarti a crescere sono infinite. Esistono ottimi strumenti di conoscenza e funzionalità che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.
– Aakriti Malhotra, senior marketplace manager di foodspring
Strategie di targeting per contribuire al successo delle tue campagne
Parte di una strategia pubblicitaria di successo consiste nel raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico giusti per i tuoi prodotti. I nostri consigli sul targeting per parole chiave e per prodotto possono aiutarti a raggiungere proprio questo obiettivo durante questo evento ad alto traffico. Per avere maggiori informazioni sul targeting, consulta la nostra pagina di aiuto sul targeting.
Targeting automatico e manuale
- Sono disponibili due tattiche di targeting per le tue campagne Prime Day: automatico e manuale. Nel caso del targeting automatico1, ci occuperemo noi di abbinare i tuoi annunci alle ricerche degli acquirenti e ai prodotti. Il targeting manuale2 lascia a te il controllo, consentendoti di selezionare parole chiave o prodotti specifici e di impostare le offerte di conseguenza.
- Prova il targeting automatico per le campagne Prime Day se vuoi iniziare a utilizzare Sponsored Products in modo rapido. Questo approccio fornirà inoltre alla tua azienda dati sui termini di ricerca utilizzati dai clienti durante il Prime Day per acquistare articoli come i tuoi. La pubblicazione di più campagne manuali contemporaneamente e l'utilizzo delle ricerche degli acquirenti che sai essere rilevanti per i tuoi prodotti possono contribuire a incrementare le vendite.
- Prova il targeting manuale per le campagne Prime Day, se stai creando campagne Sponsored Brands o Sponsored Display oppure se hai già pubblicato campagne Sponsored Products con targeting automatico e disponi di dati sufficienti dai tuoi report. Puoi così aumentare la precisione aggiungendo parole chiave con performance elevate e quelle con vendite e percentuali di clic (CTR) elevate, in modo da ottimizzare per le conversioni.
Targeting per parole chiave
Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne alla ricerca di parole chiave con performance elevate. Utilizza il report sui termini di ricerca per individuare i termini con vendite e CTR elevati e includerli come parole chiave nella tua campagna per il Prime Day. Assicurati di aggiungere parole chiave specifiche dalla tua categoria che definiscano bene il tuo prodotto. In questo modo contribuirai a garantire che i tuoi annunci siano rilevanti per i clienti che acquistano prodotti come i tuoi.
- Prova nuove parole chiave nelle tue campagne per il Prime Day. Favorirai il raggiungimento di segmenti di pubblico più ampi e l'ottenimento di una maggiore visibilità per i tuoi prodotti.
- Aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne durante il Prime Day per favorire la visualizzazione dei tuoi annunci in un maggior numero di ricerche degli acquirenti. Puoi utilizzare una combinazione di parole chiave tra quelle che hai scelto dalle campagne precedenti e quelle consigliate in Campaign Builder.
- Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi. La corrispondenza generica può aiutarti ad aumentare la tua copertura, mentre le corrispondenze esatta e a frase ti consentono di utilizzare come target esattamente le parole chiave più adatte a te. Maggiori informazioni sui tipi di corrispondenza sono disponibili in questa pagina di aiuto.
- Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni. Evita di includere parole chiave che potrebbero creare un'esperienza offensiva, spiacevole o indesiderata per l'acquirente, anche perché i tuoi annunci non si serviranno di queste parole chiave una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni relative al targeting sono disponibili in questa pagina di aiuto.
Targeting per prodotto
Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Utilizza il targeting per prodotto per le tue campagne del Prime Day per ampliare la tua copertura all'interno di una categoria, coinvolgere i clienti che intendono acquistare il tuo brand o scegliere come target singoli prodotti o brand simili ai tuoi.
- Nelle settimane che precedono il Prime Day monitora le tue campagne per individuare i tuoi successi. Utilizza la reportistica a livello di categoria e ASIN per visualizzare i tuoi dati, quindi crea le tue campagne per il Prime Day sulla base di prodotti e categorie che hanno ottenuto buoni risultati nelle tue campagne.
- Evita prodotti soggetti a restrizioni. Non includere prodotti soggetti a restrizioni nel targeting della tua campagna. Potresti riuscire ad aggiungerli mentre imposti la campagna, ma i tuoi annunci non si serviranno di questi target una volta pubblicati. Maggiori informazioni sulle restrizioni.
- Non sai cosa utilizzare come target? Approfitta dei nostri consigli sul targeting per prodotto per il Prime Day, che troverai nella scheda Suggeriti nella sezione Targeting per prodotto, all'interno di Gestione delle campagne.
Targeting a corrispondenza negativa
Disponibile con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]3
- Impedisci che i tuoi annunci vengano pubblicati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi per il Prime Day. A seconda che utilizzi campagne automatiche o manuali, potrai utilizzare come target parole chiave o prodotti a corrispondenza negativa o entrambi.
- Escludi le ricerche degli acquirenti poco efficaci e irrilevanti dalle tue campagne per il Prime Day. Escludi tutte le ricerche degli acquirenti con spesa elevata e vendite molto basse o inesistenti.
Targeting contestuale e segmenti di pubblico Sponsored Display
Disponibile con: [Sponsored Display]
Sponsored Display offre due tattiche di targeting: il targeting contestuale e i segmenti di pubblico. Ogni tattica è personalizzata per aiutarti a creare una strategia pubblicitaria completa basata sui tuoi obiettivi, in modo da poter raggiungere segmenti di pubblico rilevanti, all'interno e all'esterno di Amazon.4
- Per il Prime Day, consigliamo di utilizzare una combinazione di entrambe le strategie per favorire la definizione di una strategia con più obiettivi. Il targeting contestuale è un ottimo modo per contribuire a estendere la copertura a nuovi segmenti di pubblico in momenti particolarmente rilevanti, utilizzando come target prodotti e/o categorie specifici. I segmenti di pubblico Sponsored Display ti aiutano raggiungere i clienti che hanno visitato le tue pagine di dettaglio prodotto, le pagine di dettaglio di prodotti simili o qualsiasi categoria rilevante su Amazon, ma che non hanno effettuato un acquisto.
- Utilizza il targeting per prodotto all'interno del targeting contestuale per effettuare il cross-selling dei tuoi prodotti o generare considerazione tra gli acquirenti che stanno cercando il tuo prodotto o prodotti simili su Amazon. Se è la prima volta che utilizzi Sponsored Display, ti consigliamo di iniziare con il targeting per prodotto.
- Scegli le categorie all'interno del targeting contestuale per contribuire a promuovere il tuo prodotto agli acquirenti che stanno consultando i prodotti della tua categoria o di categorie correlate.
- Coinvolgi nuovamente i segmenti di pubblico dopo il Prime Day. Utilizza il remarketing delle visualizzazioni di Sponsored Display per contribuire a coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico che hanno visualizzato la tua pagina di dettaglio prodotto ma non hanno effettuato alcun acquisto.
- Se non sai quale tattica utilizzare, segui i nostri consigli sul targeting, che sono classificati in base alla probabilità di ottenere una percentuale di clic (CTR) più elevata per i prodotti selezionati, al fine di aiutarti ad aumentare la considerazione del prodotto.
Impostazione di offerte e budget
L'aumento del traffico durante il Prime Day può far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati più spesso e con un conseguente aumento dei clic, a seguito del quale le tue campagne potrebbero terminare il budget più rapidamente del solito.
Le campagne pubblicitarie che utilizzano l'intero budget e rimangono attive tutto il giorno hanno maggiore probabilità di raggiungere gli acquirenti e incrementare le vendite. Pertanto, è ancora più importante monitorare offerte e budget più volte durante il Prime Day.
Ecco quattro consigli che ti aiutano a far sì che la tua spesa pubblicitaria sia la più efficiente possibile e che le tue campagne siano ottimizzate per raggiungere, coinvolgere e ispirare i clienti all'acquisto:
- Preparati a un potenziale aumento del traffico. Aumentare il budget giornaliero, in particolare per le campagne con un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o numero di vendite, può aiutarti a non terminare il budget e a non perdere potenziali vendite prima, durante e dopo il Prime Day. Impostare regole sul budget per aumentare automaticamente il budget durante il Prime Day è un modo semplice per contribuire a evitare che le tue campagne lo superino. Ti consigliamo di utilizzare la percentuale di aumento del budget suggerito da Amazon Ads, basata sullo storico delle attività di acquisto del Prime Day.5
- Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci. Valuta la possibilità di redistribuire tutto o una parte del tuo budget dalle campagne con un andamento più lento a quelle con performance elevate. In questo modo puoi rendere più efficiente la tua spesa pubblicitaria e contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari per il Prime Day, senza superare il budget.
- Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti. Gli insegnamenti tratti dalle campagne rilevanti che sono state attive negli ultimi 30 giorni possono aiutarti a raggiungere il successo. Ridurre o sospendere le offerte per le parole chiave che hanno ottenuto risultati inferiori alle aspettative negli ultimi 30 giorni e, per contro, aumentare le offerte per le parole chiave che hanno generato vendite può contribuire a incrementare il traffico verso i tuoi annunci. Se stai impostando nuove campagne ti consigliamo di utilizzare i suggerimenti di offerta per il Prime Day, disponibili nella console pubblicitaria.
- Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite. Le offerte dinamiche possono aiutarti a risparmiare tempo e a ottimizzare la performance della campagna durante il Prime Day, consentendo ad Amazon Ads di modificare automaticamente le tue offerte in tempo reale. Le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) aumenteranno le offerte quando i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di generare vendite e le ridurranno quando le probabilità sono minori.
1Disponibile solo con Sponsored Products
2Disponibile con Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display
3 Solo per le campagne Sponsored Display con targeting contestuale
4 I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace
5 I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace
Promuovi la crescita del brand
Sappiamo che l'aumento delle vendite è una priorità per te in questo Prime Day. Integrando nella tua strategia tattiche di pubblicità del brand puoi aumentarne il valore e, di conseguenza, contribuire a incrementare le vendite. Ecco come.
Crea un luogo dedicato per il tuo brand
Il tuo Store offre agli acquirenti un modo per navigare, interagire e acquistare i prodotti del tuo brand. La creazione di uno Store può aiutare gli acquirenti a conoscere la storia del tuo brand e aumentare il coinvolgimento finalizzato all'acquisto, grazie a una maggiore visibilità dell'intera gamma di prodotti.
Inizia subito a creare il tuo Store gratuitamente, per sfruttare al massimo l'aumento del traffico durante il Prime Day. Utilizza i nostri modelli e riquadri predefiniti per creare facilmente un'esperienza coinvolgente, con pagine secondarie dedicate a offerte e sconti e ai prodotti più venduti.
Migliora la ricercabilità del brand
La pubblicazione congiunta di campagne Sponsored Products e Sponsored Brands può aiutarti a espandere la tua copertura e a incrementare le vendite prima e durante il Prime Day.
Gli inserzionisti che hanno utilizzato sia Sponsored Brands che Sponsored Products hanno registrato in media un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore del 31% rispetto a quelli che hanno utilizzato solo Sponsored Products.2
Entrambi i tipi di annunci possono essere visualizzati contemporaneamente in placement separati e altamente visibili, ovvero nelle pagine di dettaglio prodotto e dei risultati di ricerca. L'esposizione ripetuta può aiutare la tua azienda a distinguersi nelle tue categorie di prodotti e ad aumentare la considerazione, e quindi le vendite, dei tuoi prodotti.
Sfrutta i formati del contenuto creativo di Sponsored Brands per creare annunci personalizzabili e visivamente accattivanti che danno vita alla storia del tuo brand e attirano i clienti al tuo Store.
Aumenta la considerazione del prodotto con i video
Gli acquirenti del Prime Day iniziano a navigare e a pianificare i propri acquisti prima dell'evento; un'ottima opportunità per condividere le informazioni giuste con loro.
Utilizza i video per indurre gli acquirenti a voler ricercare maggiori informazioni sul tuo brand e prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti. Con i video puoi mostrare i tuoi prodotti in azione e spiegare come possono soddisfare le esigenze degli acquirenti: un'opportunità di narrazione perfetta per contribuire a umanizzare il tuo brand.
Aggiungi video al tuo Store
Lancia una campagna di annunci video Sponsored Brands
Prepara il tuo Store per il Prime Day
Segui i nostri migliori suggerimenti per fare del tuo Store la destinazione ideale per le offerte del Prime Day:
- Preparati per tempo: crea, modifica e salva una versione del tuo Store pensata per l'evento almeno due settimane prima del Prime Day. Una volta terminato l'evento, ricordati di ripristinare il formato originale del tuo Store entro 24 ore. Il tuo Store sarà oggetto di attenzione più del solito. Accedi direttamente alle immagini e alle risorse di Shutterstock nella console pubblicitaria per iniziare.
- Ottimizza il tuo Store per i dispositivi mobili: entra in contatto con gli acquirenti che navigano sui loro dispositivi e metti in mostra le tue migliori offerte nella parte superiore del tuo Store. Maggiori informazioni nella nostra guida per i dispositivi mobili.
- Metti in evidenza le tue offerte per il Prime Day: trasforma gli acquirenti che stanno navigando in clienti che fanno acquisti promuovendo le tue migliori offerte per il Prime Day. Puoi creare pagine delle offerte dedicate e aggiornare il tuo Store inserendo il riquadro con offerte in primo piano per promuoverle.
- Implementa aggiornamenti importanti: crea l'esperienza di acquisto più semplice e piacevole per il tuo pubblico migliorando il tuo Store.
- Metti in evidenza i tuoi prodotti distintivi con immagini e video shoppable.
- Metti in evidenza i tuoi prodotti distintivi con immagini e video shoppable.
- Utilizza il tuo Store come pagina di destinazione per le campagne Sponsored Brands, in modo da generare traffico verso il tuo Store.
- Indirizza gli acquirenti direttamente ai tuoi prodotti più popolari, inserendo il riquadro dei prodotti più venduti e dei prodotti consigliati.
Maggiori informazioni su come adottare questi aggiornamenti nella nostra guida agli Store.
Assicurati che il tuo Store sia pronto per il processo di moderazione
Ricorda che i contenuti del tuo Store devono rispettare le politiche e le linee guida pubblicitarie di Amazon prima di poter essere pubblicati per il Prime Day. Ecco alcuni errori comuni relativi alle politiche da evitare:
- Non nominare l'evento specifico associato, ad esempio "Store del Prime Day".
- Non utilizzare elementi troppo simili o uguali a quelli di proprietà di Amazon, come valutazioni a stelle, tavolozze di colori o branding dei principali eventi Amazon.
- Non nominare numeri o percentuali relativi agli sconti, ad esempio "Risparmia il 25% sui rasoi".
- Utilizza solo foto dei prodotti che abbinano i tuoi prodotti a offerte o promozioni attive.
Suggerimento: misura l'impatto della campagna per il tuo Store con Amazon Attribution
Sfrutta i dati sulla performance del tuo Prime Day utilizzando Amazon Attribution, per individuare quali dei tuoi canali di marketing aggiungono la massima visibilità ai tuoi prodotti e alle tue offerte. Leggi di più nella nostra guida.
Aumenta la fidelizzazione e favorisci gli acquisti ripetuti
Crea una community fedele tra i tuoi clienti per favorire l'incremento delle vendite a lungo termine oltre il Prime Day. Posts aiuta a rafforzare i tuoi contatti con i nuovi clienti e a mantenere il tuo brand top-of-mind.
I tuoi clienti possono leggere i post all'interno dello Store, nelle pagine di dettaglio prodotto e nei feed rilevanti; in questo modo li aiuti a scoprire di più sui prodotti, a fare acquisti ripetuti e a vedere quali sono le novità del tuo brand dopo il Prime Day.
Ecco come iniziare:
- Accedi: utilizza le credenziali della console Amazon Ads.
- Crea un profilo del brand: se non disponi già di un profilo del brand, creane uno per mettere in mostra il tuo brand a chi fa acquisti su Amazon. Maggiori informazioni qui.
- Crea il tuo primo post: carica un'immagine e aggiungi fino a dieci prodotti con una didascalia per mettere in evidenza le caratteristiche principali dell'articolo, il tuo brand e un invito all'azione.
- Pubblica ora o programma per un secondo momento: imposta il tuo post in modo che venga pubblicato immediatamente o scegli una data di pubblicazione futura.
Prepara i tuoi post per il Prime Day (disponibile negli Stati Uniti)
Con un numero maggiore di acquirenti che visitano Amazon durante il Prime Day alla ricerca delle offerte migliori, questo è un ottimo momento per mettere il tuo brand in primo piano con contenuti sul brand accattivanti ed efficaci.
Utilizza Posts per suscitare interesse per i tuoi prodotti tra gli acquirenti, aumentare la conoscenza e la considerazione e far crescere il tuo seguito.
Segui le nostre sei regole d'oro per i tuoi post durante questo Prime Day:
- Metti in evidenza le tue offerte: concentrati sulla pubblicazione di post per le tue offerte per il Prime Day per dare loro la massima visibilità possibile.
- Segui le linee guida per la pubblicazione di post: assicurati che i tuoi post siano conformi alla nostra politica di moderazione evitando di menzionare esplicitamente promozioni o sconti numerici, come ad esempio "Accedi a questa offerta" oppure "Risparmia il 25%".
- Ricorda che la qualità è fondamentale: invita gli acquirenti a fare clic sui tuoi post con contenuti di alta qualità. Fai in modo che le immagini restino coinvolgenti, le didascalie chiare e assicurati di pubblicare i post con le dimensioni corrette dell'immagine.
- Pianifica i tuoi post in anticipo: preparati per il Prime Day programmando il lancio di tutti i post relativi all'evento almeno due giorni prima dell'inizio di quella giornata, in modo che vengano visualizzati automaticamente quando gli acquirenti cercano offerte. Ricordati di pubblicare regolarmente anche nei giorni che precedono il Prime Day, per dare al tuo brand le migliori possibilità di mettere in mostra la sua storia e far crescere il tuo seguito.
- Ottimizza i tuoi post per i nuovi acquirenti: mantieni attivi il coinvolgimento e l'attenzione dei nuovi acquirenti verso il tuo brand, utilizzando una combinazione di immagini incentrate sul prodotto e una narrazione relativa al brand con post di grande impatto.
- Tieni traccia delle tue performance: puoi scaricare un report dalla dashboard di Posts nella console pubblicitaria per analizzare i dati sul coinvolgimento per ogni post. Utilizza questi dati per prendere decisioni più informate e perfezionare la tua strategia, se necessario, per il prossimo evento di acquisti stagionali.
Fai crescere il tuo seguito per il Prime Day (disponibile negli Stati Uniti)
Il Prime Day non è solo un evento che consente agli acquirenti di trovare ottime offerte, ma è anche fonte di ispirazione che li porta di conseguenza a esplorare nuovi brand e offerte che prima non conoscevano. Ecco perché si tratta del momento ideale per incoraggiare gli acquirenti a seguire il tuo brand, in modo da ricevere importanti aggiornamenti.
Brand Follow compare in Store, post, pagine di ringraziamento o streaming Amazon Live. Offre vantaggi e offerte esclusivi per gli acquirenti e l'opportunità di contribuire ad aumentare il coinvolgimento e consentire esperienze di acquisto personalizzate: una combinazione perfetta per un evento ad alto traffico come il Prime Day.
Ecco come aumentare i tuoi follower per il Prime Day:
- Condividi l'URL univoco del tuo Store, pubblica spesso contenuti di alta qualità e inizia a diffondere la notizia sugli altri canali, come i social media, invitando a seguire il tuo brand.
- Fai in modo che valga la pena di seguirti. Comunica con i tuoi follower con contenuti incentrati su ciò che cercano durante il Prime Day, come ad esempio le offerte, mettendo in evidenza i tuoi prodotti più venduti e fornendo informazioni chiave sul tuo brand.
Suggerimento: controlla quanti follower hai guadagnato prima, durante e dopo il Prime Day, esaminando il numero di follower nella tua dashboard dei dati su Stores o dal publisher di Posts. Puoi anche scaricare un report dal publisher di Posts per vedere quanti follower ha generato ogni post.
Nota: Follow è disponibile per i fornitori e i venditori statunitensi iscritti al Registro marche Amazon. È necessario disporre di uno Store attivo negli Stati Uniti.
2 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 1° gennaio - 20 settembre 2022
Libera la tua creatività per il Prime Day
Distinguiti con contenuti creativi di grande impatto e accattivanti
Poiché sempre più acquirenti saranno alla ricerca di offerte proposte da brand di cui possano fidarsi, ti invitiamo a contribuire ad attirare la loro attenzione con contenuti creativi aggiornati o nuovi per enfatizzare la qualità dei tuoi prodotti e del tuo brand.
Ecco qualche spunto:
Utilizza i video per mostrare il tuo brand e mettere in evidenza prodotti specifici
- Utilizza il Generatore di video nella console pubblicitaria per creare video personalizzati in modo rapido e gratuito, con l’obiettivo di aiutare gli acquirenti a interagire con il tuo brand durante il Prime Day. Utilizza questo formato per concentrarti nello specifico sulla dimostrazione delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto, ricavando le immagini dei prodotti dalle tue pagine di dettaglio prodotto e combinandole con il co-branding di Amazon e con attributi come la valutazione a stelle o i badge di idoneità Prime.
Abbina le tue immagini all'evento
- Scegli immagini per il Prime Day che facciano presa sul tuo pubblico, che cerca offerte e occasioni per risparmiare. Durante gli eventi di punta, aiuta il tuo brand a distinguersi con contenuti creativi memorabili sfruttando l'accesso gratuito alla vasta libreria di immagini di Shutterstock. Sfoglia e scarica immagini lifestyle correlate alla stagione degli acquisti, trova immagini che rappresentino il tuo pubblico e il suo stile di vita o risorse che descrivano i valori del tuo brand. Prova a utilizzarle come immagini personalizzate nelle tue campagne Sponsored Brands e Sponsored Display per aumentare la brand awareness e il coinvolgimento.
Suggerimento: utilizza nel tuo Store immagini personalizzate dei prodotti, come ad esempio le immagini shoppable, per aiutare i segmenti di pubblico a entrare in contatto con i tuoi prodotti.
Se ti interessa ricevere ulteriore supporto per la tua strategia creativa o per creare contenuti creativi coinvolgenti, esplora la directory dei partner di Amazon Ads, dove puoi trovare fornitori che soddisfino le tue esigenze.
Raggiungi i clienti attraverso i contenuti che amano (disponibile negli Stati Uniti)
Sponsored TV consente agli inserzionisti di entrare in contatto con gli spettatori mentre guardano i loro contenuti preferiti. La soluzione pubblicitaria Sponsored TV, configurata con formati di annunci interattivi e improntati alla retail awareness, consente agli esperti di marketing di impostare e gestire facilmente le proprie campagne sfruttando la flessibilità di Amazon Ads, quindi senza spesa minima, commissioni o impegni iniziali.
Quali sono i vantaggi di Sponsored TV?
- Flessibilità per la tua attività specifica. L'assenza di un requisito minimo di spesa ti consente di scegliere un budget adatto alle tue esigenze.
- Raggiungi milioni di spettatori con contenuti premium. Con una copertura stimata di 155 milioni di utenti negli Stati Uniti, Sponsored TV può aiutarti a mostrare i tuoi annunci a un'ampia base di spettatori.
- Sfrutta i dati affidabili di Amazon. I miliardi di segnali di acquisto, navigazione e streaming di Amazon ti aiutano a raggiungere il tuo pubblico ideale.
- Scopri come ottimizzare le tue campagne. Accedi alle misurazioni complessive che ti aiutano a capire in che modo i tuoi annunci per la TV in streaming contribuiscono a promuovere la crescita del brand.
- Invita gli spettatori a interagire con i tuoi annunci. Coinvolgi gli spettatori con un CTA, ad esempio un codice QR o un'azione di sovrapposizione (ad esempio: Aggiungi al carrello).
Nessun video? Nessun problema.
Che tu disponga di risorse video già esistenti o stia iniziando da zero, i servizi di Amazon di produzione e modifica dei contenuti creativi video possono aiutarti a produrre video stimolanti per Sponsored TV. Ottieni il tuo video come valore aggiunto con campagne idonee o come servizio a pagamento con tariffe a prezzo di costo. Contattaci per iniziare.
Pubblicità a livello internazionale
Aumenta la visibilità dei tuoi prodotti, crea brand awareness e incrementa le vendite entrando in contatto con gli acquirenti di tutto il mondo durante questo Prime Day. Qui di seguito troverai suggerimenti e strumenti che renderanno la pubblicità in più paesi un gioco da ragazzi.
In quali paesi posso fare pubblicità?
Dal 2022 Amazon Ads ha esteso l'attività anche a Egitto e Belgio. Scopri di seguito in quali altri paesi siamo presenti.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Stores sono disponibili nei paesi e nelle aree geografiche riportate di seguito:
Nord America: Canada, Messico, Stati Uniti
Sud America: Brasile
Europa: Germania, Spagna, Francia, Italia, Paesi Bassi, Regno Unito, Polonia, Svezia, Belgio, Turchia
Medio Oriente e Africa: Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Egitto
Asia Pacifico: Australia, India, Giappone, Singapore
Suggerimento: se vendi in più Paesi ma non hai ancora deciso se fare pubblicità all'estero, inizia con la creazione di uno Store. Il tuo Store può esistere in un solo paese, quindi dovrai creare nuovi Store per tutti i paesi in cui vendi.
Prossimi eventi commerciali in tutto il mondo
Ottieni il massimo dalla pubblicità a livello internazionale sfruttando i principali eventi regionali.
Suggerimento: prima di promuovere un prodotto durante un evento locale, controlla innanzitutto quanto segue:
- Il prodotto mostra l'offerta in evidenza nel nuovo paese? Puoi scoprirlo nella pagina di dettaglio prodotto relativa al tuo ASIN.
- Disponi di un inventario sufficiente?
- Il tuo prodotto è pertinente all'evento?
Strumenti e funzionalità per fare pubblicità a livello internazionale
La nostra console pubblicitaria offre strumenti e funzionalità per aiutarti a pubblicare facilmente i tuoi annunci a livello internazionale.
Pubblicazione degli annunci
- Gestione delle campagne: gestisci le tue campagne di annunci sponsorizzati per tutti i paesi in un unico posto. Puoi accedere alla tua console pubblicitaria e navigare tra i diversi paesi per visualizzare e gestire gli account nella tua lingua di preferenza.
- Creazione e copia di una campagna per più paesi: puoi creare campagne Sponsored Products con targeting automatico in più paesi contemporaneamente oppure copiare le campagne esistenti in nuovi paesi. In entrambi i casi, non sarà necessario impostare e tradurre le campagne per ogni paese in cui desideri fare pubblicità.*
- Targeting automatico: il targeting automatico degli annunci Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad Amazon Ads di abbinare automaticamente i tuoi annunci a parole chiave e prodotti e creare con facilità campagne ovunque.
Per il contenuto creativo del tuo annuncio:
- Servizi di localizzazione di Amazon Ads: utilizza questo servizio per localizzare i sottotitoli per le tue campagne nel formato di annunci video Sponsored Brands, i titoli per le campagne Sponsored Brands e Sponsored Display oppure i testi per Stores, Posts e il contenuto A+.*
Per la selezione delle parole chiave:
- Localizzazione delle parole chiave: inserisci le parole chiave nella tua lingua di preferenza e traducile nella lingua locale della tua campagna.
- Localizzazione delle parole chiave suggerite: durante l'impostazione della campagna consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite o la tua lista di parole chiave nella lingua di preferenza per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands e crea così in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave.
- Posizionamento delle parole chiave personalizzate: prendi una decisione informata su quali parole chiave aggiungere alla tua campagna, ordinando le parole chiave suggerite in base alle stime sul coinvolgimento o i volumi di vendita all'interno di Campaign Builder.
Suggerimento: se vendi e fai pubblicità in Europa è importante essere informati sull'IVA e sulle imposte di legge. Visita la nostra guida alle risorse per ottenere in un unico posto maggiori informazioni sulle normative in vigore nell'UE.
* Funzionalità non disponibili in tutti i paesi
Maggiori informazioni
Leggi la nostra guida per iniziare a utilizzare le funzionalità e gli strumenti per i tuoi annunci internazionali.
Lista di cose da fare per il Prime Day
Ecco alcuni dei migliori suggerimenti che abbiamo illustrato in questa guida
Strategie intelligenti e best practice
Targeting
- Nelle settimane che precedono il Prime Day, monitora le tue campagne per cercare parole chiave e prodotti con performance elevate.
- Prendi in considerazione un approccio basato su più prodotti e formati di annunci.
- Sfrutta al massimo il tuo budget per l'evento.
- Utilizza il targeting automatico se desideri iniziare a utilizzare Sponsored Products in modo rapido.
- Prova il targeting manuale se stai creando campagne Sponsored Brands o Sponsored Display.
- Prova il targeting manuale se hai già pubblicato campagne con targeting automatico con Sponsored Products e disponi di dati sufficienti dai tuoi report.
- Prova nuove parole chiave e aumenta il numero di parole chiave nelle tue campagne. Fai attenzione alle parole chiave soggette a restrizioni.
- Utilizza un mix di tipi di corrispondenza per creare una strategia con più obiettivi.
- Utilizza diverse tattiche di targeting come il targeting per parole chiave, il targeting per prodotto, il targeting a corrispondenza negativa, il targeting contestuale e i segmenti di pubblico Sponsored Display.
Offerte e budget
- Preparati a un potenziale aumento del traffico.
- Monitora le tue offerte e i tuoi budget più volte durante il Prime Day.
- Sposta il tuo budget sulle campagne più efficaci.
- Modifica le tue offerte utilizzando i dati ricavati dalle campagne recenti.
- Utilizza le offerte dinamiche per aumentare le tue possibilità di incrementare le vendite.
Promuovi la crescita del brand e libera la tua creatività
- Crea subito il tuo Store gratuitamente, se non ne hai già uno.
- Utilizza i video per indurre gli acquirenti a voler ricercare maggiori informazioni sul tuo brand e prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti.
- Prepara il tuo Store per il Prime Day e assicurati che sia pronto per il processo di moderazione.
- utilizza nel tuo Store immagini personalizzate dei prodotti, come ad esempio le immagini shoppable, per aiutare i segmenti di pubblico a entrare in contatto con i tuoi prodotti.
Pubblicità a livello internazionale
- Valuta la possibilità di fare pubblicità in un paese in cui vendi già o venderai durante il Prime Day.
- Dai un'occhiata agli eventi regionali per sfruttare la sovrapposizione di eventi chiave.
- Acquisisci familiarità con tutti gli strumenti che possono aiutarti a fare pubblicità in più paesi.
Prima di lasciarci
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