Guida
Pubblicità nativa
Una guida completa alla pubblicità nativa e ai contenuti sponsorizzati
La pubblicità nativa è un approccio che consente ai brand di integrare gli annunci in modo naturale nei contenuti, aiutando le aziende a raggiungere il pubblico senza interromperne l'esperienza.
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Cos'è la pubblicità nativa?
La pubblicità nativa è quando gli annunci sono progettati per integrarsi con l'aspetto e la funzione dei contenuti che li circondano. Si adattano ai contenuti circostanti in modo che gli utenti li percepiscano come parte dell'esperienza, anziché come promozioni separate o intrusive.
Perché la pubblicità nativa è importante?
La pubblicità nativa è importante perché consente ai brand di raggiungere il pubblico in modo naturale e coinvolgente, emergendo dal rumore della pubblicità tradizionale. Secondo lo studio Amazon Ads Higher Impact 2025, il 91% dei consumatori desidera essere chi decide quando e dove interagire con un brand,1 evidenziando la necessità di approcci pubblicitari non invasivi. Questi annunci possono aiutare i brand a ottenere un coinvolgimento più elevato perché non interrompono l'esperienza dell'utente e forniscono valore adattandosi al contesto in cui i consumatori sono già coinvolti.
Come funziona la pubblicità nativa?
La pubblicità nativa funziona creando contenuti che si allineano allo stile, al tono e al formato di una piattaforma, integrandoli poi per massimizzare copertura e impatto. I brand scelgono segmenti di pubblico e placement pertinenti per rendere gli annunci nativi familiari e utili.
Creazione dei contenuti
I brand creano annunci nativi progettando contenuti che rispecchiano lo stile, il tono e il formato del canale in cui verranno visualizzati. Questo significa realizzare elementi visivi, testi e messaggi che appaiono e si leggono come i contenuti organici che gli utenti si aspettano di vedere. L'obiettivo è creare annunci che risultino familiari anziché invasivi, garantendo un'integrazione fluida nell'esperienza utente pur continuando a trasmettere il messaggio del brand.
Integrazione con la piattaforma
Gli annunci nativi si inseriscono negli spazi in cui gli utenti si aspettano di trovare contenuti ordinari, come feed di social media, articoli o elenchi di prodotti consigliati. Integrandosi in questi ambienti familiari, gli annunci diventano parte dell'esperienza di navigazione.
Placement e targeting dei segmenti di pubblico
Gli inserzionisti utilizzano dati comportamentali sui segmenti di pubblico per posizionare strategicamente gli annunci nativi nei contesti in cui è più probabile che generino coinvolgimento, aiutando i brand a raggiungere i clienti ideali.
Etichettatura e trasparenza
È obbligatoria la dichiarazione del contenuto sponsorizzato affinché gli utenti sappiano quando un contenuto è a pagamento; titoli ed etichette come "Annuncio", "Contenuto sponsorizzato" o "Inserzione promossa" contribuiscono a garantire trasparenza e conformità alle normative.
Tipi di annunci nativi
Esistono diversi tipi di annunci nativi, ciascuno con il proprio stile e placement. Ecco alcuni esempi comuni:
Contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati sono contenuti a pagamento progettati per assomigliare ad articoli editoriali, video o grafiche presenti sul sito di un publisher. I brand spesso collaborano con i publisher per raccontare la propria storia, presentare un prodotto o condividere un messaggio.
Annunci nei feed
Sono annunci inseriti direttamente nel feed di notizie, nella timeline dei social media o nel flusso di contenuti di un utente, accanto a post o articoli organici.
Annunci di ricerca a pagamento
Gli annunci di ricerca a pagamento nativi compaiono nei risultati di ricerca e sono progettati per assomigliare agli elenchi di ricerca organici, pur essendo chiaramente contrassegnati come sponsorizzati.
Widget di raccomandazione
I widget di raccomandazione mostrano contenuti o prodotti promossi all'interno di elenchi, ad esempio nelle sezioni "Potrebbe piacerti anche" sui siti web.
Inserzioni promosse
Le inserzioni promosse aiutano prodotti o servizi a comparire in cima ai siti di shopping o recensioni, apparendo come risultati regolari ma con un'etichetta che indica che si tratta di annunci.
Unità pubblicitarie native
Le unità pubblicitarie native personalizzate utilizzano immagini, titoli e testo per integrarsi nel layout di un sito e sono generalmente gestite da piattaforme pubblicitarie avanzate.
Vantaggi della pubblicità nativa
La pubblicità nativa offre diversi vantaggi ai brand che vogliono ottenere risultati concreti:
Esperienza utente migliorata
Gli annunci nativi non interrompono la navigazione come fanno gli annunci banner. L'allineamento con i contenuti circostanti può contribuire ad aumentare le interazioni e migliorare l'esperienza utente.
Tassi di coinvolgimento più elevati
Gli annunci nativi possono generare tassi di clic più elevati rispetto agli annunci display tradizionali, poiché il loro formato incoraggia gli utenti a interagire con i contenuti sponsorizzati in modo naturale.
Contrasta ad fatigue e ad blindness
Un'eccessiva esposizione, in assenza di misure come i limiti di frequenza, può portare all'ad blindness e alla tendenza a ignorare i formati display tradizionali. La natura contestuale degli annunci nativi contribuisce invece a evitare questo problema e a mantenere l'attenzione.
Scalabilità
Gli annunci nativi possono essere pubblicati contemporaneamente su numerosi siti e piattaforme di social media. Questo rende semplice scalare le campagne e utilizzare i dati analitici per individuare i contesti migliori in cui raggiungere i segmenti di pubblico target.
Versatilità dei formati pubblicitari
Esistono numerosi formati di annunci nativi, come contenuti sponsorizzati, inserzioni promosse e widget di raccomandazione. Questa versatilità favorisce l'ottimizzazione e consente ai brand di raggiungere le persone in modi diversi.
Incrementa la visibilità del brand
Quando gli annunci nativi compaiono tra i contenuti circostanti, è più probabile che il brand e il messaggio vengano notati. Questo contribuisce ad aumentare la brand awareness e a mantenere il brand top-of-mind per i segmenti di pubblico.
Raggiunge i segmenti di pubblico target
I brand possono utilizzare dati analitici e strumenti di targeting per assicurarsi che gli annunci nativi vengano mostrati alle persone più interessate. Questo contribuisce a ottimizzare la spesa e a raggiungere i segmenti di pubblico giusti.
Rischi della pubblicità nativa
È importante comprendere i potenziali rischi della pubblicità nativa e pianificare come evitarli.
Misurazione complessa
Gli annunci nativi possono essere più difficili da monitorare perché appaiono come contenuti organici. I brand hanno bisogno di dati analitici solidi e di ottimizzazione per capire quali annunci funzionano e come migliorarli.
Inganno
Se gli annunci nativi non sono etichettati correttamente o la trasparenza non è esplicita, gli utenti possono sentirsi ingannati. Questo può danneggiare la fiducia nel brand e la reputazione. È fondamentale utilizzare titoli ed etichette chiare per aiutare gli utenti a comprendere quando un contenuto è sponsorizzato.
Controllo limitato sul placement
Con alcuni annunci nativi, i brand potrebbero non avere sempre il controllo completo su dove vengono visualizzati gli annunci. L'ottimizzazione aiuta, ma rimane sempre il rischio che un annuncio non venga mostrato nel contesto ideale.
Costi di creazione
La creazione di annunci nativi richiede spesso più tempo e risorse rispetto agli annunci banner. Sono necessari design di qualità, dati analitici e ottimizzazione, ma il risultato può essere un maggiore coinvolgimento e performance migliori.
Best practice per la pubblicità nativa
Per ottenere risultati efficaci con la pubblicità nativa, i professionisti del marketing dovrebbero considerare le seguenti best practice:
1. Raccogliere informazioni sul pubblico target
Comprendere le preferenze e i comportamenti del tuo segmento di pubblico ti aiuterà ad adattare in modo efficace gli annunci nativi.
2. Creare contenuti di alta qualità
I contenuti degli annunci nativi dovrebbero essere coinvolgenti, informativi e allineati agli interessi del tuo pubblico.
3. Chiarezza e trasparenza
La trasparenza è fondamentale. Esponi in modo esplicito la natura sponsorizzata dei contenuti: questo rafforza la fiducia ed evita di fuorviare il pubblico.
4. Ottimizzare la performance
Utilizza strumenti di analisi per monitorare le performance delle campagne di annunci nativi. Valuta regolarmente i tassi di clic e gli altri dati per ottimizzare i risultati.
Esempi di pubblicità nativa
Caso di studio
Honda ha collaborato con Brand Innovation Lab di Amazon Ads per lanciare Honda Prologue 2024 attraverso Honda Dream Generator, uno strumento interattivo basato sull'intelligenza artificiale, protagonista di un takeover della homepage di Amazon.com. La campagna ha consentito ai segmenti di pubblico di creare film personalizzati in stile "scegli la tua avventura" su più dispositivi, tra cui Fire TV, smartphone, Echo Show e computer, offrendo oltre 190 varianti di storia uniche. Questo approccio creativo, che combinava oltre 300 prompt scritti con più di 20 modelli di IA personalizzati e 457 illustrazioni disegnate a mano, ha generato un forte coinvolgimento e ha confermato che i clienti desiderano partecipare ad esperienze pubblicitarie altamente personalizzate che possono contribuire a formare. La campagna ha registrato incrementi significativi in tutti i dati chiave, inclusi brand awareness spontanea e considerazione d'acquisto, migliorando al contempo la percezione di Prologue come veicolo adatto alle famiglie ed ecologico.
Caso di studio
Taco Bell India ha lanciato la campagna "See a six, catch a taco" durante la ICC Men's T20 World Cup tra ottobre e novembre 2022, sfruttando gli annunci Fire TV per raggiungere i segmenti di pubblico appassionati di cricket nelle giornate di partita. Il brand ha utilizzato lo spazio pubblicitario Feature Rotator, un placement ad alto impatto che appare per primo quando gli utenti accendono la TV, per intercettare i segmenti di pubblico nel primo punto di contatto con i contenuti sportivi. Grazie a questo placement premium, combinato con messaggi contestuali legati al cricket, la campagna si è integrata in modo naturale nell'esperienza di visione nel momento di massimo coinvolgimento. La campagna di due giorni ha generato 12 milioni di impressioni, con tassi di completamento video superiori al 55%, superando i benchmark Fire TV e favorendo la conoscenza del brand nella parte superiore del funnel tra i segmenti di pubblico target.
Soluzioni di Amazon Ads
Amazon Ads offre una gamma di soluzioni di pubblicità nativa che aiutano i brand a raggiungere i segmenti di pubblico su proprietà Amazon, dispositivi e contenuti premium di terze parti.
Gli annunci display aiutano il tuo brand a entrare in contatto con i clienti su proprietà Amazon come Twitch e su dispositivi come Fire TV ed Echo Show, oltre che su contenuti premium di terze parti. Con i contenuti creativi giusti, questi annunci si integrano in modo naturale negli elementi circostanti. Il contenuto creativo degli annunci e-commerce responsive (REC) di Amazon Ads permette inoltre di ottimizzare automaticamente i contenuti creativi, ruotando prodotti e inviti all'azione in base alle performance.
Gli annunci per dispositivi vengono pubblicati sui dispositivi Amazon dotati di schermi (come Fire TV, tablet Fire ed Echo Show) e sui servizi Amazon (come Prime Video) per offrire esperienze pubblicitarie ad alto impatto, coinvolgenti e integrate a livello nativo che facilitano il coinvolgimento dei clienti e ne stimolano l'azione.
Gli annunci Fire TV aiutano i brand a coinvolgere i clienti mentre navigano e scoprono contenuti di intrattenimento in streaming. Questi annunci appaiono come riquadri sponsorizzati in righe dedicate su Fire TV e si integrano naturalmente nell'interfaccia grazie a formati come banner in linea, Feature Rotator, salvaschermo sponsorizzato e riquadri sponsorizzati, coerenti con l'esperienza di navigazione del dispositivo.
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Funzionalità di Amazon Ads
Il contenuto creativo basato su risorse (ABC) su Amazon DSP consente agli inserzionisti di utilizzare componenti pubblicitari proprietari come immagini, loghi, titoli, testo principale e inviti all'azione per pubblicare annunci nativi tramite supply-side platform (SSP) di terze parti come TripleLift.
Il contenuto creativo degli annunci e-commerce responsive (REC) consente agli inserzionisti endemici di promuovere i propri prodotti su spazi pubblicitari nativi di terze parti, come TripleLift. Per iniziare, aggiungi semplicemente gli ASIN dei tuoi prodotti. Il contenuto creativo REC effettuerà un'ottimizzazione per selezionare l'ASIN migliore per il tuo pubblico target. Successivamente, fornirà elementi dinamici in tempo reale, come prezzi, offerte e valutazioni a stelle dell'ASIN selezionato, alle fonti di spazio pubblicitario di terze parti per la pubblicità nativa nei feed.
Alexa Native Ads offre Alexa come fonte di spazio pubblicitario per gli annunci display Amazon Mobile in Amazon DSP. Gli inserzionisti che vendono su Amazon vedranno Alexa come ulteriore fonte di spazio pubblicitario selezionata per impostazione predefinita per gli elementi pubblicitari display Amazon Mobile. Gli inserzionisti self-service di Amazon DSP che utilizzano i modelli di contenuti creativi REC (e-commerce responsive) avranno l'opportunità di raggiungere facilmente sempre più clienti.
Punti chiave sugli annunci nativi
Man mano che i brand affrontano la complessità dei comportamenti dei consumatori in un panorama digitale sempre più competitivo per l'attenzione, la pubblicità nativa rappresenta una soluzione dinamica che favorisce un coinvolgimento autentico. Concentrandosi sull'offerta di valore attraverso contenuti contestualmente rilevanti, i brand possono sfruttare questa strategia non solo per aumentare la brand awareness, ma anche per costruire relazioni durature con i consumatori.
Domande frequenti
Gli annunci nativi per acquisti Amazon erano una tipologia di pubblicità nativa offerta da Amazon che mostrava prodotti consigliati direttamente su siti o pagine pertinenti in base a parole chiave o categorie. Questi annunci nativi erano disponibili in formati come annunci di raccomandazione, annunci di ricerca e annunci personalizzati e potevano essere visualizzati in layout a elenco o a griglia. I proprietari dei siti web potevano monetizzare i clic dei visitatori, guadagnando commissioni quando gli utenti acquistavano prodotti tramite questi annunci.
Amazon ha sostituito gli annunci nativi per acquisti Amazon con soluzioni più recenti come il programma Native Commerce Advertising (NCA), Asset Based Creative (ABC) in Amazon DSP e altri formati avanzati di pubblicità nativa. Queste nuove soluzioni si integrano in modo nativo in contenuti incentrati sui prodotti, come recensioni o consigli, utilizzano suggerimenti di prodotto basati sull'intelligenza artificiale e offrono migliori opzioni di ottimizzazione, analisi e monetizzazione sia per i brand sia per i publisher.
La pubblicità nativa integra contenuti a pagamento nei contenuti circostanti di un sito o di un'app, adattandone aspetto, stile e tono per risultare naturale all'utente e migliorare l'esperienza complessiva. Soluzioni di display advertising, come gli annunci banner, sono invece separate dai contenuti e compaiono spesso in placement fissi come barre laterali o intestazioni, con il rischio di interrompere la navigazione. Gli annunci nativi possono favorire un maggiore coinvolgimento e migliorare i tassi di clic perché non interrompono l'esperienza dell'utente.
La pubblicità nativa si riconosce quando un annuncio rispecchia lo stile e il formato dei contenuti circostanti, ma include etichette o indicazioni chiare come "Sponsorizzato", "Annuncio" o "Promosso". Se il contenuto appare come parte integrante dell'esperienza, ma è chiaramente identificato come a pagamento, si tratta di pubblicità nativa.
Il costo della pubblicità nativa dipende da diversi fattori, come la piattaforma, le opzioni di targeting e i formati pubblicitari. I modelli di prezzo includono in genere il costo per clic (CPC), il costo per impressioni (CPM) o il costo per acquisizione (CPA). Gli annunci nativi possono talvolta richiedere costi di produzione più elevati rispetto ai banner, a causa della necessità di contenuti di qualità, attività di ottimizzazione e analisi dei dati. Alcune piattaforme offrono anche l'acquisto programmatico, che consente di ottimizzare costi e targeting per ottenere il miglior ritorno sull'investimento (ROI).
Gli annunci display di Amazon Ads supportano modelli di prezzo costo per clic e costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM), senza requisiti minimi di spesa per campagna. I prezzi degli annunci display pubblicati tramite Amazon DSP variano a seconda del formato e del placement. I clienti self-service hanno il pieno controllo delle loro campagne e non devono sostenere alcuna spesa di gestione. L'opzione di servizio gestito richiede in genere una spesa minima di 50.000 $ (l'importo minimo può variare in base al Paese). Gli annunci display nativi supportano la share of voice (SOV), i media a rotazione e le aste, con i modelli CPM, CPC e costo per azione.
Gli annunci nativi variano in base al formato, ma in genere si presentano come contenuti integrati nella piattaforma su cui vengono visualizzati. Ad esempio, sui social media possono apparire come post nei feed con titoli e immagini del brand. Sui siti web possono assumere la forma di articoli di contenuti sponsorizzati, griglie di prodotti consigliati o inserzioni promosse con immagini dei prodotti, recensioni degli utenti e prezzi. Includono sempre etichette di trasparenza chiare, che distinguono i contenuti a pagamento da quelli organici.
Se hai un'esperienza limitata, contattaci per richiedere servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.
Risorse aggiuntive
Fonti
1 Ricerca personalizzata di Amazon Ads con Environics Research. Maggiore impatto 2025. Risposte ricevute a dicembre 2024. I dati sono aggregati e si riferiscono a Canada, Regno Unito e Stati Uniti. Intervistati per paese: Canada: 1.042, Regno Unito: 1.036, Stati Uniti d'America: 1.033. Totale = 3.111. I confronti su più anni riflettono le variazioni del campione degli intervistati nel 2023 a livello regionale in Canada, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Regno Unito e Stati Uniti. Nel 2024, sono stati intervistati i consumatori di Canada, Regno Unito e Stati Uniti.