Guida
Dati sul marketplace del Medio Oriente e tattiche pubblicitarie per i nuovi ASIN
Scopri le opportunità di vendita in Medio Oriente grazie ai dati sul panorama del marketing, sul comportamento dei consumatori e sulle preferenze di categoria, oltre alle strategie pubblicitarie più efficaci per i nuovi ASIN in questa destinazione retail digitale in crescita.
Il marketplace del Medio Oriente presenta caratteristiche di mercato distintive e modelli di comportamento dei consumatori specifici della regione. Più della metà dei consumatori negli Emirati Arabi Uniti (UAE) e in Arabia Saudita dichiara di fare acquisti online ogni settimana, con un valore delle transazioni online superiore alla media. Per avere successo in questo marketplace, è importante comprendere e adottare strategie pubblicitarie adeguate che contribuiscano a migliorare efficacemente le performance della pubblicità.
L'ambiente di marketing del Medio Oriente
Il mercato e-commerce del Medio Oriente ha raggiunto 106,5 miliardi di AED nel 2023, e le proiezioni indicano ulteriori opportunità di crescita nei prossimi anni.1
Le ricerche mostrano un forte coinvolgimento negli acquisti online nei marketplace mediorientali. Gli acquirenti negli Emirati Arabi Uniti hanno speso in media 122 $, mentre in Qatar la spesa media per transazione raggiunge i 260 $.2 Inoltre, oltre la metà dei consumatori negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita fa acquisti online settimanalmente.
Calendario delle festività del Medio Oriente
| Gennaio | Febbraio | Marzo |
| San Valentino Ramadan* | Eid al-Fitr* | |
| Aprile | Maggio | Giugno |
| Prime Day | ||
| Luglio | Agosto | Settembre |
| Prime Day | Pronti per la scuola | |
| Ottobre | Novembre | Dicembre |
| Diwali | White Friday Doppio 11 |
*Le date variano ogni anno
Acquirenti tipo in Medio Oriente
La regione del Medio Oriente ha una popolazione giovane, ampia e in crescita, con un'età media inferiore ai 35 anni.3 Questo rappresenta un bacino dinamico e ricco di opportunità per i brand che fanno pubblicità nella regione. Inoltre, la partecipazione femminile agli acquisti online continua ad aumentare, rendendo le donne una forza consumatrice primaria nel mercato. Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita mostrano oggi una distribuzione equilibrata tra acquirenti uomini e donne.4
I fattori economici influenzano le decisioni di acquisto: il 71% degli intervistati cerca regolarmente il prezzo migliore.5 Inoltre, il 67% dei consumatori mediorientali considera l'efficienza della consegna nella scelta dei venditori.6
Il coinvolgimento digitale resta elevato in tutta la regione. L'utilizzo dei social media continua a crescere, e gli utenti degli Emirati Arabi Uniti trascorrono in media quattro ore al giorno sulle piattaforme social.7
Preferenze di categoria nel Medio Oriente
Ramadan ed Eid generano importanti opportunità di vendita. Il coinvolgimento dei consumatori aumenta sensibilmente durante queste festività, con un incremento del 23% nel volume di vendita e del 13% nel valore lordo delle merci (GMV) durante il Ramadan 2024 rispetto all'anno precedente.8
Marketplace degli Emirati Arabi Uniti
Le categorie chiave mostrano una performance solida nel marketplace degli Emirati Arabi Uniti. Moda, elettronica, media, giochi e hobby, alimentari e cura della persona, ed elettrodomestici contribuiscono alla crescita del marketplace. L'interesse dei consumatori si sta ampliando verso categorie emergenti, con gli articoli per la casa e i prodotti per la cura del bucato in forte aumento.
Marketplace dell'Arabia Saudita
La moda guida le performance di categoria, seguita da prodotti per la bellezza e la cura della persona ed elettronica. Gli articoli per la casa continuano a generare interesse. La Generazione Z contribuisce a trainare le vendite di elettronica. Nel complesso, gli acquirenti sauditi apprezzano i brand di qualità, pur cercando prezzi competitivi.
Inizia con Sponsored Products
Per i nuovi venditori, Sponsored Products rappresenta un punto di ingresso efficace nella pubblicità. Questa soluzione offre tre vantaggi principali:
- Configurazione semplice
- Gestione semplice
- Targeting automatizzato
Sponsored Products contribuisce a creare annunci senza requisiti di design. Il formato self-service utilizza le pagine di dettaglio prodotto esistenti, evitando la necessità di ulteriori risorse del contenuto creativo.
Accedi ai controlli della campagna tramite la console pubblicitaria. Gestisci più campagne e gruppi di annunci mantenendo pieno controllo su offerte e budget.
Risparmia tempo grazie alle funzionalità di automazione che contribuiscono a identificare query di acquisto e prodotti pertinenti. Questo approccio contribuisce a raggiungere il pubblico senza configurare manualmente il targeting per parole chiave o per prodotto.
Consigli tattici
In base ai tuoi obiettivi pubblicitari, puoi strutturare una campagna Sponsored Products per contribuire a generare impressioni e vendite. Visualizza i consigli per i seguenti obiettivi:
Obiettivo: convalidare la pertinenza e generare traffico aumentando la visibilità
Approccio consigliato: Usa il targeting automatico con corrispondenze generiche, strette, prodotti sostitutivi e complementari. Applica parole chiave e ASIN a corrispondenza negativa per contribuire ad affinare le performance.
Obiettivo: aumentare la visibilità tramite ricerche di acquisto pertinenti
Approccio consigliato: Crea campagne manuali con parole chiave a corrispondenza generica, a frase ed esatta. Utilizza parole chiave a corrispondenza negativa per contribuire a ottimizzare la copertura.
Obiettivo: ampliare la scoperta dei prodotti e aumentare la visibilità tramite placement complementari
Approccio consigliato: Implementa il targeting manuale per prodotto usando le opzioni di targeting per prodotto e per categoria. Utilizza il targeting a corrispondenza negativa per contribuire a concentrare meglio l'investimento pubblicitario.
Verifica lo stato di indicizzazione del prodotto
Prima di lanciare gli annunci, verifica lo stato di indicizzazione dei tuoi prodotti. Se non hai familiarità con la lingua araba, puoi utilizzare il targeting manuale per prodotto per identificare ASIN pertinenti e verificare l'indicizzazione del sistema.
Quando gli ASIN suggeriti dal sistema mostrano un'alta rilevanza, valuta il lancio di campagne con targeting automatico per contribuire ad ampliare la copertura.
Quando gli ASIN suggeriti dal sistema mostrano bassa rilevanza, rivedi l'ottimizzazione dei contenuti della pagina di dettaglio prodotto. Utilizza Brand Analytics e altre risorse per aiutarti a identificare query di acquisto pertinenti.
Fonti
1 Wamda, How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region, 2021.
2 Statista, Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020,
International Trade Administration.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, EMIRATI ARABI UNITI, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings, 2022.
7 Zawya, Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadan 2024: Le transazioni e-commerce aumentano del 23%, il GMV cresce del 13%: studio di mercato, 2024.