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Strategia pubblicitaria

Come creare una strategia di marketing efficace

Una strategia di marketing è un piano aziendale che delinea i prodotti, la pubblicità e i clienti. Le strategie di marketing e pubblicità sono essenziali per un business plan a lungo termine.

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Cos'è una strategia pubblicitaria?

Con il termine strategia pubblicitaria ci si riferisce al piano a lungo termine di un brand volto a raggiungere il proprio pubblico target. Una strategia di marketing comprende i prodotti e i prezzi offerti, nonché il brand marketing e la promozione dei prodotti.

La strategia di marketing del tuo brand dovrebbe coprire tutto, dalla pubblicità alladiffusione del tuo brand tra i nuovi clienti, fino agli acquisti e alla trasformazione dei clienti in visitatori abituali. Una strategia di marketing sarà un'inestimabile risorsa internamente per registrare la crescita e l'attività di marketing del tuo brand e potrebbe anche essere adattata in un pitch deck o in una presentazione per mettere in mostra il tuo brand a segmenti di pubblico esterni.

Esistono diversi tipi di strategie di marketing: strategie editoriali, strategie per dispositivi mobili, strategie di contenuti, strategie di social media, strategie di influencer e così via. Fondamentalmente, puoi creare una strategia di marketing per qualsiasi tipo di prodotto, sia esso fisico o digitale. Avere una strategia aiuterà a rendere visibile quel prodotto ai consumatori che lo desiderano o ne hanno più bisogno.

Una componente importante di una strategia di marketing sono le sue tattiche o gli strumenti utilizzati per completare e migliorare la strategia. Esempi di tattiche di marketing includono casi di studio, marketing a pagamento o altre categorie per i prodotti o i contenuti del tuo brand. Queste tattiche variano in base al tipo di strategia di marketing che scegli di perseguire.

La durata di una strategia di marketing può variare, sia che venga aggiornata annualmente o trimestralmente o per qualsiasi altro periodo di tempo. Puoi anche adattare la tua strategia di marketing generale in diverse iterazioni per singole campagne. Indipendentemente da ciò, è fondamentale avere uno schema dedicato per gli obiettivi di marketing, i prodotti e le promozioni del tuo brand.

Strategia pubblicitaria

Perché le strategie pubblicitarie sono importanti?

Una strategia pubblicitaria può contribuire a migliorare il tuo brand. Esistono molte le risorse per creare una strategia di marketing; una buona strategia illustrerà tutti i dettagli dei tuoi prodotti, dei tuoi potenziali clienti e di come intendi raggiungerli.

Una strategia di marketing o pubblicitaria adeguata delineerà tutti e tre gli aspetti per la tua attività e potrebbe anche prevedere ricerche di mercato sui concorrenti del tuo brand o sulle società collegate. Avere una strategia di marketing ti aiuterà a rispondere alla domanda su cosa fare prima: ad esempio, dovresti iniziare facendo conoscere il messaggio del tuo brand, oppure ci sono già segmenti di pubblico a cui desideri presentare un nuovo prodotto? La tua strategia di marketing potrebbe anche contribuire ad incrementare la conoscenza delle difficoltà che i clienti devono affrontare e su come il tuo brand può aiutare a superarle. Una volta raggiunta una visione chiara dei tuoi obiettivi di marketing, puoi iniziare a raggiungerli e misurare i tuoi progressi in ogni fase del processo.

Strategie e piani di marketing

I piani di marketing rientrano nelle strategie di marketing. La strategia di marketing è la visione d'insieme degli obiettivi di un'azienda per i potenziali clienti; i piani di marketing rientrano nella strategia come passaggi minori per raggiungere questi obiettivi. Ad esempio, il touchpoint di una strategia di marketing potrebbe essere l'espansione della copertura e un piano di marketing efficace potrebbe delineare come utilizzare i social media per aumentare la copertura di una certa percentuale come obiettivo iniziale.

Cos'è una strategia di marketing di adattamento?

Le strategie di marketing forniscono una visione complessiva del tuo brand, ma se desideri un'opzione più specifica, una strategia di marketing di adattamento è quella che adatta il marketing del tuo brand per condurlo verso un nuovo obiettivo. Il marketing di adattamento considera le esigenze specifiche dei segmenti di pubblico e personalizza i tuoi annunci e il marketing dei contenuti di conseguenza. Una strategia di marketing di adattamento può aiutarti a perfezionare l'obiettivo specifico che desideri raggiungere. Ad esempio, i brand che cercano di raggiungere nuovi segmenti demografici potrebbero utilizzare una strategia di marketing di adattamento per delineare i loro aggiornamenti oppure i brand acquisiti potrebbero utilizzare una strategia di marketing di adattamento per integrarsi all'interno della società madre.

Che cos'è una strategia go-to-market?

Una strategia go-to-market fa parte di una strategia di marketing. È un piano che delinea i passaggi dall'ideazione al lancio di nuovi prodotti o servizi per il tuo brand. Tra gli elementi obbligatori per una strategia go-to-market rientra la pianificazione, ovviamente, per delineare come si inserisce nella strategia generale del tuo brand. Dovrebbe includere anche l'analisi della concorrenza e può includere risorse sia interne che esterne, come i partner di distribuzione. Naturalmente, diversi prodotti o servizi avranno diversi piani di go-to-market, ma tutti dovrebbero rientrare negli obiettivi delineati nella tua strategia di mercato.

Cos'è una strategia di penetrazione nel mercato?

Una strategia di penetrazione nel mercato illustra un piano per integrare il tuo brand o i tuoi prodotti in un mercato esistente. La ricerca iniziale per delineare una strategia di penetrazione del mercato dovrebbe cercare di valutare le aree di opportunità per il tuo brand, quindi dovrebbe delineare i passaggi per avviare e mantenere tale crescita. Esempi di strategie di penetrazione nel mercato potrebbero includere l'adeguamento dei prezzi dei brand in base alla domanda o l'aggiornamento dei prodotti in base alle lacune a fronte di esigenze dei clienti.

Canali di marketing chiave

Una strategia di marketing efficace dovrebbe comprendere tutti i canali che il tuo brand intende utilizzare per raggiungere i segmenti di pubblico. Questi possono includere canali in negozio così come canali di content marketing digitale come app, e-mail marketing, social media, pubblicità video, display advertising e pubblicità digitale. Ognuno di questi canali potrebbe avere anche una propria strategia, con tattiche specifiche assegnate a ciascuno per una completa ottimizzazione. Ad esempio, le pubblicazioni di notizie online possono creare una strategia di marketing dei contenuti dedicata a campagne e-mail, condivisioni sui social media di post del blog e collaborazioni con contenuti esterni. Non è necessario fornire solo prodotti fisici; le strategie di marketing possono essere applicate a un'ampia varietà di aziende e clienti.

Potrebbe essere utile anche sviluppare un piano per il marketing omnicanale, ovvero il marketing concepito per tutti i canali disponibili, oppure per il marketing multicanale, ovvero rivolto a più di un canale. Questi due tipi di strategie di marketing includono i canali all'interno della strategia di marketing complessiva e sono descrittori organizzativi.

Creare una strategia di marketing in quattro passaggi

Ecco i quattro passaggi per iniziare a creare il modello di una strategia di marketing per il tuo brand.

Scopri le opportunità

1. Scopri le opportunità

Quando si elabora un piano di marketing e una strategia del brand, lo scopo principale del primo passaggio dovrebbe essere scoprire le esigenze della clientela e le opportunità di raggiungere nuovi clienti con il tuo brand e i tuoi prodotti. È inoltre importante conoscere le offerte esistenti sul mercato per evitare di creare alla cieca un nuovo prodotto o contenuto, assicurandosi che il brand non sprechi tempo o risorse preziose in qualcosa che i clienti potrebbero non desiderare.

2. Delinea gli obiettivi commerciali

Quindi decidi quale problema vuoi risolvere e determina le tattiche che utilizzerai per farlo. Oltre a decidere le tue tattiche, considera i canali che utilizzerai e i segmenti di pubblico ottimali per ciascuno di essi. In questo passaggio puoi anche includere le collaborazioni, come modo per espandere la copertura e fare pubblicità o promuovere esternamente i tuoi contenuti insieme ad altri brand o in nuove posizioni.

Dai inizio al lancio dei prodotti

3. Dai inizio al lancio dei prodotti

Una volta trovato un pubblico con desideri e bisogni, puoi raggiungerlo con un nuovo lancio di prodotti. È qui che torna utile il tuo piano go-to-market: delineerà i passaggi all'interno di questa fase della tua strategia di marketing di contenuti. Assicurarsi che i piani e le strategie siano pensati in anticipo può aiutarti ad aumentare le possibilità di successo del lancio di prodotti.

Delinea gli obiettivi commerciali

4. Analizza i risultati

Monitora la tua strategia di marketing tenendo d'occhio i dati di crescita, come la copertura e le vendite. Per misurare il successo della tua strategia, considera i dati e i Key Performance Indicator (KPI) più rilevanti per gli obiettivi del tuo brand. Inoltre, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) può essere di grande aiuto per raggiungere i clienti che sono attivamente alla ricerca di nuovi prodotti e contenuti digitali.

Esamina anche il feedback che hai ricevuto sui tuoi prodotti o annunci e presta orecchio ai commenti sia del tuo team sia dei clienti esterni. Fai attenzione a ciò che ha funzionato (o non ha funzionato) e aggiorna di conseguenza i tuoi obiettivi e le fasi successive della tua strategia a lungo termine.

Esempi di strategie di marketing di successo

Le strategie di marketing possono coprire un'ampia varietà di prodotti e contenuti. Qui sono riportati alcuni esempi di come i brand di settori specifici possono utilizzare una strategia di marketing per raggiungere il successo.

Il marketing dei generi alimentari sbarca online

Il marketing dei generi alimentari sbarca online

Un esempio di una storia di successo è la spesa online. Seguendo i comportamenti dei consumatori nello shopping online di generi alimentari, Whole Foods Market ha alla fine aperto il suo primo negozio permanente solo online nel 2020. Osservando le tendenze del settore, ha saputo creare ed eseguire un piano e una strategia di marketing efficaci.

giochi e giocattoli stagionali

Marketing di giochi e giocattoli stagionali

Per quanto riguarda il marketing di giochi e giocattoli, la strategia del tuo brand dovrebbe essere strettamente legata al calendario. L'utilizzo di un piano di marketing per delineare i picchi e i cali nell'interesse dei clienti può aiutare ad arrivare al successo. Ad esempio, il 32% degli acquirenti che fanno acquisti per le festività ha comprato almeno un giocattolo durante il Black Friday/Cyber Monday, che sono quindi un ottimo momento in cui concentrare le attività pubblicitarie dei brand.1

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1 National Retail Federation, Retail Holiday and Seasonal Trends (Tendenze nella vendita al dettaglio durante le festività e le diverse stagioni), 2020